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　　　　这样一来，就等于创造了一个财富的大循环体系，使得资金一直在自己的体系中流转，而且让外部更多的资金源源不断地汇入这个体系之中。

　　　　而社交是整个大体系的粘合剂，具有底层的支撑作用，如果能将社交体系做好，就等于是为其他的体系储存了巨大的流量，当自己想要使用这种流量的时候，就可以轻松地调动，而不用耗费大量的市场推广成本进行网络营销，省钱又省力。

　　　　李枫回到宿舍，给李天龙打了个电话：“喂，天龙，今天又一项非常重要的事，要来你们的分公司。下午你别出去，最好让分公司的其他负责人都到场。”

　　　　李天龙问道：“这么重要？我们原本还打算在傍晚聚餐呢？到底是什么事啊？”

　　　　“企鹅公司的老总苏英豪要过来，据他所说，是想看看有没有合作的可能。当然，这只是一种官方的说法，他真正的意图，是想出售自己公司的企鹅聊天软件。这对于我们公司的社交体系的发展有巨大帮助，所以下午的洽谈，你们都准备一下，当然，我也会早点过来。”李枫说道。

　　　　“什么，企鹅公司的创始人苏英豪要过来？”李天龙并不是一惊一乍的人，但是听到这个消息，还是显得很惊讶，“我们之前一直在模仿企鹅软件进行开发，李枫，你觉得会不会是他们提早知道了情况，要来找我们的麻烦？”

　　　　李枫笑了笑说道：“哈哈，你想到哪儿去了，这次苏英豪来江州，哪有这个闲工夫来找麻烦，你可不知道他们公司现在的窘境，这款软件几乎将他们公司拖垮。他就是为了出售他手里的企鹅通讯软件的，但是这款软件的商业应用还不成功，所以找了好久都没有找到下家，今天上午居然找到了我，想找我谈一谈。我当然赞同，所以立即跟他敲定了时间，就放在今天下午。天龙，你们把会场好好收拾一下，下午的商业洽谈，我们要争取拿下企鹅通讯软件。”

　　　　李天龙当然不知道情况，也不掌握企鹅公司最近的动向，所以不知道苏英豪当下的窘迫环境。他甚至认为，企鹅公司凭借着这款成功的即时通讯软件，将成为他们的主要竞争对手。

　　　　如果真能如李枫所说，一举收购了企鹅通讯软件，无疑是一件天大的好事。

　　　　一方面彻底解决了竞争对手，另一方面，还给自己活得了一款非常成功的软件，那么网络社交体系立即就进入了新篇章，很多当下亟待破解的难题，一下子就迎刃而解了。

　　　　“李枫，我还是感到怀疑，企鹅软件现在的注册用户数量不断增长，在市场上相当受欢迎，苏英豪怎么可能将一款这么受欢迎的软件出售掉呢？”李天龙说道。

　　　　“这款软件目前仍然没有找到可靠的商业模式，随着注册用户数量的增长，基础硬件的负担越来越重，仅仅是机房服务器建设，就是一笔沉重的费用，想必企鹅公司在融资方面遇到了不小的困难，无力支撑这款软件的继续运营，所以才有了出售的想法。”李枫解释道。

　　　　对于这些情况，不了解互联网发展的历史，是绝对不可能掌握的。所以也只有李枫才能准确把握住企鹅公司当前的动向，并且在接下来的商业洽谈中占据主动权。

　　　　“原来是这样，听你这么一说，有点意思了。”李天龙说道，“那我马上去准备，做几套谈判预案，争取在商业洽谈中赢得主动。”

　　　　其实李枫对于苏英豪的心里底线非常有数，即便不准备预案，也能将谈判导向最有利于他的方向。

　　　　不过李天龙既然这么认真，也可以看出他对于这次洽谈非常重视，未来如果真的将软件收购的话，那么企鹅软件的运营维护和后续开发升级，还是要以李天龙为主的，所以李枫也想看看，李天龙到底能发挥多大的作用。

　　　　在学校食堂简单地吃过了午饭，李枫搭上了公交车，向着原点中文网的江州分公司而去。

　　　　。

　第三八五章　收购企鹅软件计划

　　　　此刻的原点中文网江州分公司里，为了迎接苏英豪的到来，一群人已经忙碌起来。

　　　　除了准备会议之外，李天龙已经召集了所有的管理层，开始为接下来的洽谈做准备。虽然下午李枫是主要谈判人，不过李天龙身为网络社交业务的负责人，总不可能一直缩在后边。而且对于李天龙来说，这次洽谈非常重要，如果能一举拿下企鹅聊天软件，无异于节省了一大笔开发费用，同时也节省了大量的开发时间。

　　　　接下来，只要好好运营企鹅软件，就能很快建立起网络社交体系的版图。

　　　　下午一点，李枫已经来到了位于江州市城郊七星镇的公司驻地。

　　　　眼下的江州市分公司已经初具规模，在七星镇商业街区租下的办公场地，共上下两层的区域，已经有超过二十人在此办公。

　　　　当然，要想运行一款优质的即时通讯软件，光靠这个团队还是远远不够的，这也是企鹅公司之所以出现大幅亏损的原因。

　　　　所以在接下来，分公司还将进一步扩容，从近期来看，资金压力还是比较大的。

　　　　李天龙拿出了最近公司的账目，对李枫说道：“李枫，这是公司最近的财务情况，从目前来看，还远远没有达到收支平衡，我们唯一的收入来源还是广告，但是随着团队规模的扩大，公司的日常运营费用不断增加，目前的现金储备，恐怕只够维持三到五个月的时间。所以要想谈收购，恐怕还需要一轮规模较大的融资才行啊。”

　　　　李枫接过账目，仔细地看了一下，说道：“天龙，目前的财务状况在我的预料之内，现在是初创阶段，要想实现盈利是很困难的，必须要大量注入资金。所以关于收购企鹅聊天软件的事，在资金方面我另外会想办法，而如果要进行融资的话，一来我们公司的估值不高，即便出让一定数量的股份，也融不到太多资金。二来我也并不想这么早就开启融资。”

　　　　李天龙点了点头，既然李枫有另外的办法，融资的事就暂且搁置。

　　　　“目前我们也在时刻跟踪企鹅软件的运行状况，现在他们的注册用户数量已经突破了三百万，而且每个月的增长量都在三十万以上，有时候甚至能超过五十万。从势头上看，这几乎是目前最强的一款软件。”李天龙说道，“对于这样一款软件，我认为它的估值不会太低。”

　　　　“不错，单从用户规模的角度看，这款软件的确非常值钱，但是现在企鹅公司没有开发出一套完整的商业模式，来让这些用户变现成为他们公司的现金流，所以他们只能压低估价，这样才有脱手的机会。”李枫说道。

　　　　其实在当年，企鹅公司的整体战略思维还是比较欠缺的，无论是苏英豪还是他们团队的其他人，受限于当时的时代背景，对于如此巨大的注册用户，一时之间找不到盈利的办法，只能干瞪眼。

　　　　这也导致如此规模的用户群体，无法为公司实现商业模式的升级，使得亏损不断增大。

　　　　再加上当时的互联网发展背景下，别说是企鹅公司自身，就是风险投资公司也不认可企鹅公司的前景，同时也不看好这款聊天软件能够获得足够的盈利，甚至认为这个项目更多的是公益，毕竟谁都不会为网络聊天行为进行付费。

　　　　但是随着互联网布局的不断拓展和商业模式的迭代升级，在未来，哪里有用户，哪里就有商业价值。

　　　　因此，企鹅聊天软件本身就具有极大的商业价值，只要不断优化用户体验，留住更多的用户，当未来企鹅聊天软件统一整个网络通讯市场之后，它就成为了一个巨大的平台，以这个平台为基础，可以不断向各个领域突破。

　　　　李天龙其实也不清楚网络社交的真正价值，毕竟他受到当时时代的限制，眼界不可能达到李枫这样的高度。

　　　　不过好在李天龙是一个格局很大的人，虽然在网络文学领域显得好高骛远，但是让他做网络社交，显然能发挥出他最大的优势。

　　　　所以仅仅是跟李枫聊了几句，李天龙就已经知道，虽然孤立地看企鹅软件，它的商业模式很弱，机会无法取得规模化盈利，但是企鹅软件在未来一定会呈现出巨大的商业价值，这种商业价值也必须要同互联网行业中的其他类别进行融合。

　　　　所以李枫布局的文娱行业、电商行业、互联网金融行业等等都是很有道理的，正是因为有了这样的布局，所以网络社交作为各个领域之间的枢纽，才能最大限度地发挥出它的价值。

　　　　“一会儿在洽谈的时候，你尽量将我们对企鹅软件的了解情况详细地说一遍，让苏英豪知道，我们对他们是很清楚的，这样也为收购谈判积累一定的筹码。”李枫说道，“据我了解，目前企鹅公司的财务状况已经出现了困难，所以他们的最优方案，必定是整体出售企鹅聊天软件。咱们的谈判策略，也是往收购的路子去走。在具体洽谈中，我会控制好节奏，争取以最少的代价，获得这款通讯软件。”

　　　　“好，我让助力再整理一份详细的资料。”李天龙看了看手表，“时间已经一点半了，苏英豪应该快到了吧？”

　　　　“我跟他约了一点半，我想他应该不会迟到，你抓紧时间将资料整理好。”李枫说道，“我去大门口等他。”

　　　　几分钟之后，苏英豪打的出租车停在了原点中文网江州市分公司的楼下。

　　　　车门打开，身着休闲t恤外加深蓝色牛仔裤的苏英豪下了车，此刻的他才不到三十岁，长得高大挺拔，一表人才，典型的小鲜肉一枚，这身打扮也全然不是十多年之后的总裁范，看上去就像是一个来应聘工作的毕业生。

　　　　“苏总您好，我是李枫，非常欢迎您来我们公司坐坐。”李枫走上前去，伸出了手。

　　　　“李总您好，幸会幸会。”苏英豪也伸出了手，“冒昧前来，打扰了。”

　　　　。

　第三八六章　企鹅公司的关键抉择

　　　　“苏总请。”李枫伸手示意。

　　　　苏英豪微笑着点了点头，也伸出了手。

　　　　两人一同步入了原点中文网的江州分公司，在做了简单的参观之后，李枫带着苏英豪走进了位于二楼的会议室。

　　　　经过了一番布置，二楼的会议室整洁了不少，双方坐下，原点中文网分公司几乎所有的管理层都到了，而苏英豪就带着一个二十来岁的呆萌小助理。

　　　　当然，苏英豪这趟来，也没抱太大的希望，只不过是为了聊聊天，多找找商机罢了，所以并没有带副手做商业谈判的打算。

　　　　李枫为了避免氛围尴尬，让一部分的管理人员暂时离开了会场，只留下了李天空等核心的三个人，随即说道：“非常欢迎企鹅公司的苏总来到我们原点中文网江州市分公司，我们这家分公司成立的时间很短，目前力主网络社交领域的开发工作，虽然成立已经有几个月，不过在网络社交领域还没有什么建树，今天有幸苏总光临，还望不吝赐教。”

　　　　李枫的话当然是客套话，给远道而来的苏英豪一点面子，其实他知道，苏英豪这次是来化缘的。

　　　　“李总客气了，今天上午冒昧打扰，没想到你这么重视，立即安排了下午的会面，让我感到非常意外。”苏英豪扶了一下金丝框眼镜，继续说道，“这次我之所以来江州，也是为了在这里找一找互联网领域的合作伙伴，共谋未来的发展。”

　　　　众所周