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重生之时代霸主-第219部分
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江州，也是为了在这里找一找互联网领域的合作伙伴，共谋未来的发展。”
众所周知，江州市虽然身为国内第一大城市，但是它的互联网经济在国内是相对落后的，比不上国内的其他一线城市。
所以苏英豪在辗转了京城、粤州等互联网经济较为发达的一线城市无果之后，才无奈地来到江州碰碰运气。
但是来到江州之后，他的运气并不好，见了几家投资机构之后，他们纷纷表示对企鹅公司不感兴趣，无奈之下，苏英豪想到了江州市有个最近突然崛起的互联网创业界黑马李枫，好不容易打听到了李枫的联系电话，这才和李枫联系上。
从这个意义上来看，李枫已经是苏英豪最无奈的选择。
“苏总客气了，据我所知，目前你们公司的企鹅聊天软件用户增长极快，在市场上广受欢迎，是我们学习的榜样。”李天龙说道。
“企鹅聊天软件的成长速度的确很快，不过这未必是好事啊，我今天就是为了这个事而来的。”苏英豪尴尬地笑了笑，说道。
“我知道苏总的意思了，如今企鹅聊天软件的注册用户数量不断增加，你们公司相关的运营支出想必不断增大了吧。”李枫说道，“有些时候，不能通过商业模式变现，反而会出现尾大不掉的情况，想必企鹅公司已经出现了这个困局。”
苏英豪点了点头：“所以这次来江州，原本的目的是来融资的，只不过遇到了一些困难，谈得并不顺利。这次之所以来这儿，也是想取取经，了解贵公司的网络社交打算怎么走？”
要不是李枫知道历史，他也一定猜不出苏英豪的第一目的，是打算出售企鹅聊天软件。
毕竟在这段开场白中间，苏英豪又是想合作，又是想学习，绕了很多圈子。
由此看来，苏英豪在自己二十多岁的年纪，就已经展现出了不错的商业洽谈技巧。
“哈哈，苏总，这方面你才是专家啊。”李天龙说道，“我们作为原点中文网的分公司，原本的核心任务，只是为了帮助原点中文网建立一个良好的书友互动平台。随着理念的逐步发展，才认识到网络社交领域有巨大的发展潜力，这才将主要目标转变成开发网络社交互动软件上来。”
李枫接着李天龙的话说道：“天龙说得没错，网络社交原本作为我们网络文学的一个有益补充。不过在开发的过程中，我们也逐步发展了网络社交的好处。所以说句实话，我对苏总的企鹅聊天软件非常感兴趣，如果我也能有这样一款软件，那就再好不过了。”
李枫直接将自己的意图抛了过去，聪明人都听得明白，李枫很乐意收购企鹅公司的企鹅聊天软件。
“李总说得没错，我们目前也在开发一款网络即时通讯软件，可能在上线之后，还会与苏总的企鹅软件产生直接的竞争，对于这一点，苏总怎么看？”李天龙说道。
苏英豪微微一笑，他知道李枫旗下的公司在开发即时通讯软件，但是因为开发过程非常低调，网络上的信息非常上，所以苏英豪对这款软件究竟开发到什么程度，心里是没数的。
现实情况是，目前分公司仅仅开发出了供原点中文网使用的互动交流平台，而在即时通讯软件方面，目前仅仅进入初步开发阶段，要想真正完成，恐怕还要一到两个月的时间。
而李天龙故意这么说，也是为了给苏英豪一点压力，让李枫在接下来的谈判中占据更多的主动权。
“我的观点是，互联网行业目前还很弱小，大家的创业都非常艰辛，所以尽量做朋友，不要做对手。”苏英豪笑道。
李枫知道，本来不抱希望的苏英豪，似乎已经听出了李枫等人的意思，脑子了开始转起要不要将企鹅聊天软件卖给李枫的想法。
做朋友不做对手，就是他不想继续运营企鹅聊天软件的证明。
所以李天龙的这次旁敲侧击，给了李枫足够的把握，他决定单刀直入，提出自己的要求。
“听闻苏总有转型做互联网其他领域的意思，我想问问，你对于企鹅软件未来的定位是什么。说句玩笑话，如果苏总真要转型，那不如将企鹅软件卖给我，我们做到物尽其用，你也能有足够的转型资金。”李枫说道。
呆萌小助理看了苏英豪一眼，对于接下来展开的商业谈判，他们似乎没做任何准备。
苏英豪没有直接回应，而是默默思考了一会儿，这个时刻的决定，将影响到企鹅公司接下来的成败。
。
第三八七章 收购谈判
今天过来与李枫见面，其实苏英豪并没有想到李枫愿意收购企鹅聊天软件，毕竟之前他在找融资渠道的时候，各家机构其实都不看好他的这款软件，甚至连一点投资意向都没有达成。
在当前的国内互联网领域，企鹅公司仍是一家名不见经传的小型创业公司，像这种类型的公司非常多，每天都会有类似的公司诞生，也会有类似的公司倒闭，根本不值一提。
所以在苏英豪登门求融资的过程中，也是遭尽了冷眼和冷脸，大家几乎都没把他当成一个创业家来看，而仅仅认为他是一个乳臭未干的小毛孩。
这也使苏英豪认识到，企鹅聊天软件或许真的没有商业价值，与其放在手上不断亏损，不如找个合适的机会将它卖掉。
只不过连融资都困难的项目，要想让别人整个接盘，概率就更低了，毕竟没有这么大的傻子。
所以今天他并没有带商务谈判团队，如果真的洽谈收购的话，显然会比较被动。
但这确实是一个极佳的机会，如果真能将企鹅聊天软件出售，公司的现金流无疑就盘活了，对于接下来的发展将是至关重要的。
当前的企鹅公司，由于长期饱受资金短缺的困扰，急于找到一个合适的商业化项目，以让公司获得相对稳定的现金流，维持公司的正常运转。
除了运营企鹅聊天软件之外，公司即将启动新的项目，需要大量的现金投入，所以企鹅聊天软件逐月扩大的亏损，无疑将对新项目造成严重的拖累。
会场的气氛有点凝固，大家都知道，如今到了洽谈最关键的时刻，所以不少人都紧张起来，深怕自己的一个表情和一个动作，被洽谈的对象掌握到一些信息，对自己公司造成不利。
现场唯独李枫气定神闲，他淡淡地喝了一口茶，面带微笑，显得很有耐心，又大局在握。
大约两分钟之后，苏英豪终于说道：“李总，如果你真的想收购我们公司的企鹅聊天软件，也不是不可以，只不过在商言商，在收购价格上，李总是如何考虑的呢？”
苏英豪知道，这个机会必须要把握，当然来不及再打电话跟自己的团队商量。反正在公司里，自己是有否决权的大股东，今天的事自己单独做主，也不算出格。
“企鹅聊天软件的确是一款不错的软件，但是现在的问题是对这款软件的运维投入实在太大，所以成为了你们公司的沉重负担。我们考虑软件的估值，用户数量当然是一个主要因素，不过软件的商业价值是不是足够大，软件的运维成本是不是高，这也是我们考虑的范畴。”李枫缓缓说道，“之前我们对开发一款即时通讯软件做过测算，如果我们也开发出一款和企鹅聊天类似的即时通讯软件，总成本大约在两百万左右，当然，这个成本不仅仅是软件端，还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑，仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话，我觉得两百万比较合适。”
两百万买下一款未来值几百亿乃至上千亿的聊天软件，绝对是白菜价中的白菜价，只不过在目前的时期，企鹅聊天软件的估值的确在两百万到四百万的区间，毕竟谁接下了这个项目，在早期必定是要赔钱的。
苏英豪的表现表明他对李枫的报价并不感到意外，当然，从他的心理预期上看，显然还是略低了点。
“李总，两百万的价格对于一款注册用户已经超过三百万，而且很快就可以突破五百万的软件来说，我觉得还是低了一点。当然，你说的也很全面，毕竟只是购买软件，你还需要投入大量的硬件成本。而且这个项目的确是一接手就亏损，你必须要做好这样的心里准备。”苏英豪说道。
苏英豪说的比较客气，他认同了李枫的观点，而不是全盘否定，这说明他对于这次谈判还是抱有希望的。
李枫报出的两百万，虽然少了一点，但是并不算太离谱，在苏英豪与某些投资机构洽谈的时候，甚至听到过对他企鹅软件整体估值六十万的荒谬估价。
但是要让苏英豪真正点头，在这个基础上适当加价也是必须的，毕竟这的确是一款很成功的软件，李枫自己的团队要想从无到有进行开发，耗费的资金大约也需要这个数。
李枫看了看李天龙，这个报价已经出乎了李天龙的预料，在李天龙的料想中，三百万的价格是少不了的，毕竟这是一个潜力项目，哪怕暂时亏损，也有其它办法能够补救。
但是李枫报出两百万之后，苏英豪并没有立刻拒绝，从他的表情分析，这个价格似乎已经接近他的底线，但是还没有完全达到。这种状态令他有些难受，虽然此刻丰富变化的表情已经出卖了他。
这种报价状态对于李枫来说是最有利的，假使李枫一开口就报出了三百万，远远超出了苏英豪的心理底线，那么李枫就要为收购付出更多的资金。
李天龙现在也不得不佩服李枫，能将对方的心理拿捏得如此之准，几乎达到了多一分就多，少一分就少的地步。
“价格方面嘛，我给出的两百万只是初步的打算，如果苏总真的愿意将软件出售给我们，还可以继续谈。”李枫说道，“不过我有一个条件，就是我们不仅仅是要企鹅软件，还需要这款软件的全部源代码，以便我们进行后续的升级开发。这样吧，在两百万的基础上，提价20％。”
目前的企鹅软件在制作上还非常粗糙，功能也相对简单，相比于十多年后做工精致、功能强大的企鹅聊天软件，简直一个天上一个地下，所以收购了软件之后，对它的开发和升级必不可少。
而企鹅软件真正的优势，也是在后续不断的开发升级中，逐步丰富和完善用户体验，使得其他的竞争对手根本没有同他们竞争的余地。
所以收购企鹅聊天软件势在必行。
。
第三八八章 成功拿下企鹅聊天软件
若是今天不将企鹅聊天软件收购，让苏英豪继续硬着头皮做下去，很快他们就会突破资金瓶颈，实现快速盈利，并且将企鹅聊天软件发展成一个庞大的互联网帝国。
那么李枫在即时通讯领域的机会是不多的，只能更多地往平台化社交体系的方向发展。
而平台化社交领域由于用户黏性不足，很容易出现发展瓶颈，而企鹅聊天软件却没有这样的问题。
在洽谈中，李枫提出了购买企鹅聊天软件全部源代码的要求，其实非常合理，同时也等于给自己找了一个台阶，所以在两百万的基础上适当增加报价，也能显示出他的诚意。
对于目前的李枫来说，二百四十万的代价其实并不大，现在他背靠九州银行，坐拥财富宝这个网络支付平台，在融资能力上已经非常强大，很多时候已经不需要通过�
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