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　　　　“听你的口气这么轻松，看来一定是拿奖了，对不对。”李枫问道。

　　　　“嘻嘻，我们拿到了一等奖！”陶悦溪说道，“李枫，你什么时候回学校，接下来咱们是不是要研究将这个项目进行商业化的事了。”

　　　　“不错，既然拿到了一等奖，那绝对不能错过商业化的机会。”李枫说道，“这样吧，我明天就回学校。”

　　　　这次的创业大赛，无人机项目不仅获得了名声，而且作为一等奖得主，整个团队还能拿到足足一百万的创业扶持金。

　　　　陶悦溪、梁大鹏、范宇豪等人可从来没有见过这么多钱，当一百万的创业扶持金发下来之后，三个人顿时如同飞上了云端。

　　　　要知道，在2002年的一百万是相当巨大的，能在江州市这样的国内最大城市买上两套大房子。

　　　　如果范宇豪揣着这笔钱回到乡下，那瞬间就会成为远近闻名的大富豪，方圆十里的姑娘都要争着抢着嫁给他。

　　　　获得了这笔奖金，也就意味着无人机的创业项目有了充足的启动资金。

　　　　所以在第二天的下午，李枫就返回了聚龙学院，和陶悦溪等三人开会，商讨接下来商业化量产的事。

　　　　。

　第四五四章　轻资产模式

　　　　四人齐聚在校内的咖啡吧里，各自点上了一杯咖啡，李枫说道：“这次我们的无人机项目拿了一等奖，在我的意料之中。毕竟我们的项目是有干货的，无论是技术上还是商业应用性上，都非常有实力。既然我们已经拿到了创业大赛的一等奖，接下来，我们要把这个项目真正落地，成立公司并开始量产，争取让我们的无人机早日上市。”

　　　　陶悦溪说道：“要成立公司，投资建设我们的工厂，资金总量大概是多少？”

　　　　“办厂子哪有那么容易，估计五百万少不了吧。”梁大鹏托着腮帮子瞎估算道。

　　　　范宇豪一听到这个数字，眉头直打结，五百万对于他来说简直就是天文数字，别说是见过，想都没想过。假如真有了这么多钱，干什么不好，非要去投资建厂？恐怕这辈子都花不完了。

　　　　“我觉得这个项目还是要走轻资产的模式。”李枫想了想说道。

　　　　“什么是轻资产模式？”陶悦溪问道。

　　　　“就是将我们的一部分业务进行外包，只保留自己的核心业务。”李枫说道，“举个例子来说，我们设计好图纸之后，将生产任务外包给工厂，由工厂进行生产，我们再从厂里获取产品，对外进行销售。”

　　　　梁大鹏点了点头：“这么一来，我们其实就不需要投资建厂了，仅仅只需要进行设计研发就行了。”

　　　　“就是这个道理，设计研发主要的是脑力活动，不受场地的限制，我们将来成立的公司，初期规模不用太大，只需要研发设计部门和销售部门，而且早期的销售方式还是以企业端为主，不面向个体消费者，这样我们甚至不需要投放广告。只要抓住核心，比如航空拍摄领域，向电视台、新媒体机构、科研机构进行推销，想必会有一定的收获。”

　　　　其余三人都点了点头，他们都是门外汉，对于怎么办公司几乎是两眼一抹黑，要是没有李枫的提点，恐怕这公司一时半会儿还办不成。

　　　　“你说的面向企业端，销售方式与面向个体消费者不同，一个订单往往就有一定的数量，可能只需要几个单子，就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。

　　　　订单的数量对于压缩成本是极其关键的，同样一台无人机，实验室制造的成本，和工厂里大批量生产的成本是完全不同的，只有达到了规模效应，才能将各类材料的采购价格降下来，发挥出批量化生产的优势。

　　　　而当前的市场，个体消费者对于无人机的需求还是不确定的，退一步讲，即便存在大量潜在需求，也需要通过广告投放，才能将这些需求激发出来，而广告投放是很耗费成本的。

　　　　所以李枫选择走企业机构订单，就是这个道理，通过招募一支销售团队，让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介，只要谈成了一个订单，就有可能是几十乃至上百台，更重要的是，相比于小规模碎片化的销售，这种批量销售的售后服务也更加方便，只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了，一有问题，售后人员可以随时上门。

　　　　另外还有一个重要的优势，就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低，一个个人买家，也许可能因为一两百元的价格，就放弃了购买的念头，而企业机构的客户，更看重的是服务的速度和质量，在价格上倒不会显得锱铢必较。

　　　　李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后，大家对他就更加佩服了。

　　　　“我们的团队目前只有四个人，而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展，所以需要你们三个人分工协作。从目前看来，轻资产模式是最适合我们的模式。在早期，我们甚至不用成立我们的销售团队，而只要专注于研发，从控制成本的角度，尽量在实现全部技术参数指标的前提下，优化我们的设计方案，使得量产的难度能迅速降低，从而能找到与之匹配的代工厂。”李枫说道，“这一点非常重要，也是决定我们的轻资产模式能否走下去的关键。”

　　　　“嗯，的确很有道理，只不过这样一来，出现了一个缺点，就是我们的控制力会降低，一旦对代工厂形成依赖，对方可以找各种理由进行提价。所以代工厂还不能只找一家，必须要有多家工厂匹配我们的生产要求，形成竞争。这就要求我们的设计方案越简洁，制造难度越低就越好。”

　　　　“的确是这么回事，只有制造难度降低了，才能有更多的工厂有能力生产。”李枫说道，“我们的目标，是将自身定位为一家以设计研发为主的科技型公司。”

　　　　李枫所下的这个定义，其实要求是很高的，毕竟搞生产是容易的，只需要按照工序按部就班地进行就能做出产品。

　　　　但是搞研发就不同了，不仅需要大量的技术积累，而且需要有创新性思维的头脑。所以即便是在全球人才高地的美利坚，以纯研发起家的科技型企业也是很难得。

　　　　“既然这么定位，那人才就非常重要了，光靠我们几个远远不能支撑起一家科技型公司。”梁大鹏说道，“如果真要将无人机完全做好，把生产成本降低下来，恐怕需要一个至少十人的研发团队。”

　　　　“不错，人才是核心。现在我们有了一百万的创业扶持金，这笔钱就作为我们的启动资金，先注册一家公司，学校会在创业园为我们提供不错的办公环境。”陶悦溪说道，“等到公司成立之后，我们就着手物色我们的人才团队。”

　　　　“那去哪儿找人啊？”范宇豪问道。

　　　　“找人的方式很多，我觉得还是因地制宜，先在我们学校里找，再从金山湖大学城里找。整个金山湖镇就是人才的摇篮，还愁找不到合适的科技型人才？”李枫笑道。

　　　　。

　第四五五章　飞鹰公司

　　　　“这倒也是。”范宇豪点了点头。

　　　　“那咱们得想个公司的名字。”梁大鹏搓了搓手，笑呵呵地说道，“就叫天鹏公司，你们觉得怎么样？”

　　　　“你有毛病，又不是猪八戒。还是你有私心，想把自己的名字放进去。”陶悦溪立马吐槽道。

　　　　“哈哈，大鹏，你真够贼的。”范宇豪笑道。

　　　　“我觉得叫飞鹰公司怎么样？这也符合无人机的特点。”李枫提议道。

　　　　“飞鹰公司，这个名字不错。”大伙都点了点头。

　　　　“既然我们决定走轻资产模式，就不需要建设厂房，目前现有的资金已经足够了。这个公司是用我们团队的奖金成立的，未来就以你们三人为主，陶悦溪负责技术，梁大鹏负责设计，范宇豪负责测试，我觉得你们三人各持股30％，我只要10％就够了。”李枫说道。

　　　　对于无人机公司，虽然在十年之后会变成一个大产业，但是现在市场前景仍然不够，而且李枫在整个项目中出力不多，所以主动降低自己的持股比例，让其余三人来主导这家公司。

　　　　他并不会把每一个创业项目的股权都牢牢地控制在自己手中，该收的一定要收，比如原点中文网、财富宝支付平台。但是该放的还是要放，像无人机公司这类公司，在产业链中仅仅是一个外沿的节点，而不是整个体系的枢纽，耗费大量精力去控制它，显然并不合适。

　　　　“嘻嘻，看来你终于良心发现，知道自己分量不足了。”陶悦溪开玩笑道。

　　　　“枫哥，你可是我们团队的灵魂人物，跟我们客气什么。”梁大鹏说道。

　　　　“我并不是客气，而是给你们更重的担子，这点股份也是你们应得的。”李枫说道，“研发型企业，重视的是人才和知识产权，在这方面，你们的能力都比我强，所得的股份当然要比我多。我这么做也是定下一个规矩，就是公司必须重视人才队伍建设。”

　　　　在2002年，华夏的经济模式还是以粗放型为主，产品低端，附加值低，对于人才的需求量也不大，更多的倾向于体力型工人，而像李枫这样，对于一家初创型公司就提出要建设科技型公司的要求，是相当少的。

　　　　李枫这么做，也是为了将公司定位于高端，从积累技术的角度，为公司的未来不断增加隐形资本。如果单纯做一个生产厂家，就会陷入只注重产量不注重质量的误区，逐渐丧失自身的技术优势，沦为一家生产性企业，到了那个时候，就与现状的初衷大相径庭了。

　　　　这样的情况其实在行业中是很多见的，就拿讯通科技来说，这家公司在早期还是比较注重技术研发，但是随着生产线的铺开，逐渐开始以来产量的增长，而将技术研发至于次要的位置，在这个过程中，逐渐丧失了原先的优势，市场份额节节败退，最终沦为别人的代工厂。

　　　　李枫要做的，就是避免走讯通科技的老路。

　　　　“好，就按照你说的办，接下来我们就去学校的创业中心申请办公场地，同时注册公司。”陶悦溪说道，“至于招募人才的事，李枫，你可要出力啊。”

　　　　“没问题，金山湖大学城里的技术牛人很多，同时我们还可以与江州工业大学等高等院校的技术团队进行合作，他们本身就有很强的技术实力。”李枫说道。

　　　　在这一点上，无人机项目其实是很有地利优势的，毕竟这里是华夏最大的大学城，其中也坐落着几所高端的理工科院校，不仅有人才招聘的优势，而且还有项目合作的潜力，大量的智囊研发力量可以为公司提供辅助。

　　　　在李枫做了一系列布置之后，工作思路已经清晰了起来，大家都知道自己未来应该做什么了。

　　　　特别是像范宇豪这样家庭条件艰苦的学生，通过创立公司，就有可能一举脱贫致富，拜托原本贫苦的农村生活，走上完全不同的人生道路，这对于他来说实在是巨大的诱惑。

　　　　而梁大鹏、陶悦溪也都是普通家庭，如果创立的公司取得成功，生活条件也都会发生质的飞跃。

　　　　夕阳西下，聚龙学院的校园里，学员们都已经下课，可以看到校园里一片熙熙攘攘的景象。

　　　　徐正轩下了课，便从聚龙中学一溜小跑，来到了学院的门口，他拿出手机，给李枫打了个电话：“喂，表哥，你在学校里吗？”