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　　　　尤其是软件中的多标签模式，成了整个软件最大的亮点。它改变了传统的网页打开方式，使得一个界面中，可以同时打开多个网页，让所有网友都感觉耳目一新。

　　　　按照目前的发展趋势，银河浏览器取得成功只是时间问题。

　　　　如果第一天的下载量能超过5万，往后随着口碑的传递，下载量将会持续提升，一个月之内聚集起百万级别的用户数量并非难事。

　　　　如果忠实用户数量能够达到下载总量的10％，也就是说，一个月之内就能汇聚起10万名的忠实用户，这样一来，以银河浏览器为核心的生态入口就算是初具雏形了。

　　　　“薛叔叔，我建议你们及时跟进用户反馈，拿到第一手的反馈资料，然后不断对浏览器进行版本升级。”李枫看着最新的后台数据，说道，“一个不停更新升级的软件，证明它的制作人不仅勤奋而且用心，是这个软件生命力的体现，因此升级更新将是一项长期的工程。”

　　　　薛国强很认同李枫的观点，说道：“不错，我们在浏览器中特别设置了意见建议入口，方便我们及时跟踪用户反馈信息，进行实施调整更新。李枫，你说得很对，软件必须要经常更新升级，这样才能和用户共同成长。”

　　　　“用户”这个概念是李枫不停给薛国强灌输的。

　　　　目前的主流市场概念并非“用户”，而是“流量”，有一句话叫做“得流量者得天下”。

　　　　这句话在2001年来说并不错，但也不全对。

　　　　因为“流量”这个东西，本质是因为一个又一个的“用户”通过自己的上网行为而发生的。没有用户行为，就没有流量。

　　　　换句话来说，流量不可能凭空产生，流量的背后，是一个又一个活生生的人。

　　　　所以，争取“流量”的层次比争取“用户”要低得多，如果能争取到足够多的“用户”，通过源源不断的用户行为，流量自然而然就能产生。

　　　　而要有“用户”这个概念，就要为自己的互联网产品定义功能，即“用户怎么用？”的问题。

　　　　如果自己的互联网产品“无用”，那用户就会流失，流量就会消散，互联网产品的变现就变得非常困难。这就好比是大家聚集在空地上看了一场华丽丽的焰火，虽然看的时候感觉很精彩，但是焰火散了，人也就散了，什么都不会留下。

　　　　事实上许多互联网项目的失败，就是因为他们将这个项目做成了一种“焰火”，虽然短时间极速膨胀，但也会迅速消散，来得快去得更快。

　　　　所以李枫的观点是，线上产品的定位要向线下看齐，就像经营一家实体店一样去经营线上，就好比在线下，要对自己的店铺进行定位，做餐饮就做餐饮，做零售就做零售，找不准清晰的定位，就无法摸索出合适的商业模式。

　　　　只有通过精确的自身定位，才能分析自己的潜在客户人群，从而制定出更为精准的营销策略。

　　　　这些观点，其实在线上的互联网领域同样适用，甚至更加适用。

　　　　薛国强也一直在用李枫的观点来指导银河浏览器的研发工作，即以“用户”为先导，而非“流量”。

　　　　这样一来，银河浏览器在设置上，就推出了会员制这个浏览器领域首创的制度。

　　　　传统的浏览器并不需要注册一个账号，只好安装完成就可以使用。

　　　　而银河浏览器增加了账号注册功能，只要用户注册了账号，系统就会为用户提供“网址收藏”、“个性皮肤”、“积分商城”等会员功能，这些功能不仅实用，而且能为用户带来实实在在的好处。

　　　　通过会员注册这种方式，薛国强就能有效地掌握当前的真实用户数量、用户的使用习惯、登录浏览器的时长、每个省区市的注册数量等等数据，通过这些数据的分析和比对，就能为拓展市场制定出更加精准的营销方案。

　　　　可以说从研发到营销，整个流程是一环扣一环的，良好的营销能促进再研发，再研发又能促进再营销。

　　　　只要进入了这种循环模式，软件本身也就进入了螺旋加速上升的通道。目前的银河浏览器，就是按照这种模式去走的。

　　　　结束了与薛国强的通话，李枫看着网吧里的这批电脑，就让他们成为银河浏览器的一个推广基地。

　　　　李枫立即从软件市场下载了银河浏览器1。0版，并打开网吧管理后台系统，开始通过网吧管理机的分发程序，为乐园网吧里的三十台电脑统一安装了银河浏览器。

　　　　大约半个小时之后，网吧里的所有电脑都安装了银河浏览器。

　　　　。

　第一四二章　打造连锁网吧

　　　　乐园网吧每天的人流量巨大，粗略估算一下，来这里上网的人数超过一百。

　　　　只要来上网的顾客使用了银河浏览器，相信他们一定会对这款浏览器印象深刻，继而在自己的朋友中进行推荐，通过一传十、十传百的口碑效应，对传播银河浏览器的帮助是非常巨大的。

　　　　等李枫安装完银河浏览器之后，只见李万民走进了网吧。

　　　　今天一大早，李万民接到厂里的通知，便急匆匆地赶去了，想必就是第二机械厂即将进入改制的事。虽然厂子里绝大多数工人都期望厂子的改制工作别这么快，不过李万民却是希望厂子能早点改制的。毕竟改制之后，能领到一笔不菲的补偿款，同时还能领到每个月的基本生活，蚊子再小也是肉。

　　　　看来改制工作进行得非常快，看李万民面部轻松活泛的表情，看上去情况不错。

　　　　张贵澜也从仓库里走了出来，她也很关心第二机械厂的改制工作，毕竟自己的仙湖毛纺厂改制进行得很糟糕，现在因为国有资产侵吞案，还在进行进一步清算，要增发的补贴金额也还没确定。

　　　　“贵澜，今天厂子的改制办法终于下来了，早上开了一个工人安置方案征求意见会，厂子打算从明年1月1号开始，对全厂八百多名工人进行分批下岗，我已经报名了厂子的第一批下岗。”李万民拿出了厂里发的文件，说道，“刚跟厂里签了意向书，厂子立刻就把两个月的工资补贴发来了，总共三千两百块。”

　　　　李万民说着，又拿出了一个鼓鼓的信封袋。

　　　　第一批踊跃报名的工人毕竟是少数，现在大家基本都是持观望的态度。厂子也是为了鼓励大家自愿报名，所以发起补贴来毫不含糊。

　　　　“不错啊，算上之前补助的三千块创业金，再加上你的工资，这段时间你就拿到了小一万块钱了。”张贵澜看了看厂里的工人安置文件，欣喜地说道，“还是你们第二机械厂有那么点人情味，给的补贴还算公道，没想到咱们家脱贫致富来得这么快。”

　　　　“有了你们毛纺厂的前车之鉴，他们哪敢再瞎搞啊。”李万民笑道。

　　　　话说当年第二机械厂改制的工作，的确做得比较妥当，工人们普遍都比较满意，没有冒出什么乱子来。

　　　　一方面是因为之前几次国企改制，积累了大量经验。另一方面，是当时陈怀广升任副市长，不再主管国企改制工作。

　　　　所以当初李枫家就是因为这次改制，获得了一定数量的补偿款，这才能勉强把小日子继续过下去，要不然，全家真的就只能喝西北风了。

　　　　如今，由于陈怀广落马，牵出了仙湖市毛纺厂国有资产侵吞案，所以市里针对第二机械厂的改制工作，自然是小心再小心，并且派出纪检监察部门全程监督，确保不再发生类似问题。

　　　　因此在第二机械厂的国有资产保护上，仙湖市相关部分做得比较得力，也完善了大量程序，做到了公开透明，使得下岗工人们获得的补偿也相应调高。

　　　　“有了这笔钱，咱们的手头已经比较宽裕了，我想把咱们的网吧再拓展一下，来个升级更新。”李万民拿到了钱，想法也活络了起来，搬了个凳子坐在吧台边说道，“一方面，是咱们乐园网吧的电脑数量要进一步增加，按照营业面积，可以再加配二十台。另一方面，咱们的服务还要再升级。”

　　　　李枫一听，来了兴趣，这回自己的老爸居然率先提出要升级网吧，实在是相当罕见。

　　　　这个老爸向来做事保守，只肯守着自己的一亩三分地，看来这段时间在儿子的触动下，也有了迈出创业步伐的意识了。

　　　　这一点让李枫感到非常欣慰，毕竟总是自己一个人张罗，很多时候会力不从心，多一个人出点子想办法，就能减轻很多压力。

　　　　“嘿哟，才拿了几千块钱，就在这儿吹大牛。”张贵澜撇了李万民一眼，这只呆头鹅能想出什么好点子，“你倒是给我说说，咱们网吧的服务怎么升级啊？”

　　　　李枫也在一旁并没有开口，想听听自己这个老爹能想出什么好点子。

　　　　“我觉得分两个方面吧。”李万民从兜里掏出了一个黄皮笔记本，翻了翻说道，“一方面是饮品的全线升级，我觉得还可以加入更多的茶类、果汁等品种，丰富我们的饮品线，同时还能进一步提高利润。另一方面嘛，为了活跃网吧的氛围，我们还可以在网吧组织一些活动，例如游戏竞技赛，网友见面会等等。”

　　　　张贵澜脸上没什么表情，显出一种完全在意料之中的淡然：“万民，我还当你突然开窍了呢，这些不过是老生常谈的东西，我也会提，居然还拿个笔记本，煞有介事的样子，搞不搞笑？”

　　　　李万民原本还在那儿自鸣得意，没想到被张贵澜兜头一盆冷水浇下来，实在是晶晶亮透心凉，顿时萎蔫下来。

　　　　老爸好不容易激起的创业热情，可不能就这么被浇灭了，在一旁聆听的李枫发话了：“老妈，你先别这么说，老爸的这个点子其实非常好，而且里面有许多文章可以做。如果升级改造获得成功，咱们就获得了一个新的突破口啊。”

　　　　“哦？”李万民见自己的主意得到了李枫的肯定，一下来了精神，脸色也活泛起来。

　　　　而张贵澜也知道自己的儿子非常有想法，既然儿子发话了，一定想到了更好的点子。

　　　　“什么新的突破口，枫枫，你来说说看。”张贵澜说道。

　　　　“这个突破口是四个字：连锁经营。”李枫一字一顿。

　　　　“连锁经营？”李万民和张贵澜异口同声。

　　　　连锁经营的概念在21世纪初还不是很流行，尤其是在仙湖市这样的三线小城市，无论是做餐饮、做零售还是开网吧，都没有想到连锁加盟模式带来的巨大好处。

　　　　街头那些经营店铺的商家，大都埋头于自己的一亩三分地里，守着那每天几十、几百的小利润过日子，没有朝升级经营模式的方向拓展，也就错失了升级商业模式的大好机会。

　　　　“连锁经营的意思，就是我们可以开乐园网吧的二号店、三号店乃至n号店。”李枫解释道，“我们制定网吧的设计标准，提供相关技术支持，开放加盟通道。加盟商获得我们乐园网吧的连锁招牌和技术支持，自己解决场地和运营问题。我们根据实际情况收取加盟费和每年的技术支持费。”

　　　　“连锁经营模式？听都没听过啊。”李万民一脸懵圈，张贵澜也没好到哪儿去。

　　　　李枫有些无语：“远的不说，肯德基你们总知道吧，它就是靠连锁经营模式，将他们的餐厅开遍了全世界。”

　　　　一提到肯德基，两人似乎才恍然大悟。

　　　　“枫枫，你说的东西我大概明白了。”李万民说道，“这可比我原先