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　　　　而如果用银河浏览器对快车导航网进行推荐，同时，将银河浏览器的下载链接植入快车导航网的首页显著位置，这样一来，双方就能借助各自的优势，实现流量共赢。

　　　　李枫将这个想法提出之后，立即赢得了在座所有人的认可。用流量共赢的策略，在早期非常可行的，特别是双方的用户交叉度不高，特别容易实现互补。

　　　　而且从商业模式上来说，快车导航网和银河浏览器之间并不存在直接的竞争关系，这种互补模式是长期有效的。

　　　　“从目前的情况看，咱们快车导航网的流量远远高于银河浏览器，所以在互相导入流量这个问题上，其实银河浏览器是占便宜的。”章伟华说道，“不过银河浏览器贵在有成长性优势，所以早期这一个月，就由快车导航网来为银河浏览器导入流量，让银河浏览器的安装使用量再迈上一个新台阶。到了中后期，我们可能就要借助银河浏览器的优势，来为快车导航网增加流量。”

　　　　龙雨听了李枫的观点，不由连连点头：“这步棋走得相当妙，这样一来，咱们的快车导航网也能通过银河浏览器的推广，迈上一个新台阶。从市场反馈的情况来看，只要能站上四十万的日活跃用户量，估值两百万就不成问题。李老弟，你是不是想借此机会出手，顺利从网站套现？”

　　　　“不，我想用半年的时间，先把估值做到四百万以上。”李枫的胃口比龙雨还要大得多，“然后寻找下家，彻底割离快车导航网业务，咱们平分利润，一方得两百万，皆大欢喜。”

　　　　林玉婷这才明白，李枫所说的快速收回投资成本是怎么回事，原来他醉翁之意不在酒，打的是快车导航网的主意。

　　　　这次李枫打算利用快车导航网先赚一笔，如果真能达到预期，先锋基金公司就能获得两百万的收益，自己从中拿走40％的提成，也就是80万，绝对不是个小数目，可以说穿越之后的第一桶金就算是挖到了。

　　　　所以把快车导航网作为近期的提款机，为真正有潜力的互联网项目提供资金，是最优的策略。

　　　　当初龙雨搭售这个网站49％的股份给先锋基金公司，其实就是为百宝网项目的启动筹集资金的，要不然，两百万的投资也不会这么好拿。

　　　　对于龙雨来说，如果进一步将快车导航网的估值做大，在将来大卖一笔，对于充实百宝网项目资金大有帮助。

　　　　而且从目前的情况来看，他的团队自身并没有太多的互联网资源，要想将快车导航网进一步做大，只能依靠先锋基金公司这个外部力量的帮助。

　　　　。

　第一五六章　一石三鸟

　　　　如今，先锋基金公司拥有快车导航网49％的股份，如果能将快车导航网做大，也能在短期内获得超额的回报。

　　　　而且从李枫给出的方案来看，这项计划其实没有任何成本，与银河浏览器之间的合作，本质就是互惠互利的。

　　　　龙雨团队的其他人也纷纷点头，这个想法在目前还是非常可行的，至少没有比这更合适的办法了。

　　　　在之前，龙雨的团队由于名不见经传，只能单打独斗，几乎没有跟其他的互联网公司进行过合作，就算是谋求合作，也往往要吃闭门羹，弄得灰头土脸，不知道这次与银河浏览器的合作，能否产生1＋1大于2的效果，这一点让大伙非常期待。

　　　　这一次的合作，可以说也是为了将来积累经验，为百宝网项目的推广打下基础。

　　　　看着眼前这个沉稳睿智的年轻人，现在龙雨团队的众人终于开始明白，为什么龙雨坚定地选择和他合作了。

　　　　这个叫李枫的小伙虽然只有十七岁，但是明眼人都看得出来，他的能力已经比优秀的互联网从业者还高出一个等级，能与这样的人合作，实在是一种幸运。

　　　　“另外，借助这个机会，咱们也可以将百宝网的链接放入快车导航网，近水楼台先得月，为百宝网注入第一波流量。”李枫说道。

　　　　“这也正是我接下来想做的，当初我们做快车导航网，目的就是为之后的互联网项目提供流量支撑，不过理想很丰满，现实很骨感，快车导航网做得不尽如人意。”龙雨说道，“目前，整个百宝网项目已经准备就绪，只等新的办公场地物色好之后，就能立即投入正式运营。一旦百宝网上线之后，引流的确是首要面对的问题。所以我正打算通过快车导航网，为百宝网注入第一波的流量。”

　　　　李枫还有另一个想法，就是将自己的原点中文网也纳入快车导航网的导航推荐栏，这样一来，就能借助流量优势，将自己文学网站的影响力进一步做大。

　　　　目前的原点中文网，发展势头非常不错，在徐正轩的一番活动下，原点文学社已经渐渐发展壮大，影响力也与日俱增，这在一定程度上带动了原点中文网的推广。

　　　　从郑大龙反馈的数据来看，原点中文网的日ip访问量已经突破了1000大关，日pv量稳定维持在两万五到三万之间。

　　　　这段时间以来，通过在东华论坛等知名论坛上的宣传，进一步吸引到了来自全国各地的读者和网络文学作者。

　　　　对比目前的主流文学网站，原点中文网还是有一定优势的，首先是它的用户体验非常棒，无论对于读者还是作者而言，原点中文网的操作界面都非常便捷合理，而且开发了许多互动功能，例如书评区、作者圈、读者圈、活动交流区等等，比起其他那些单调的网站来说更吸引人。

　　　　当然，光靠这些零星的宣传还是远远不够的，从目前的流量分析，原点中文网还不能算是步入正轨。

　　　　一方面，目前驻站作者数量还不足，只有八十到一百人，网站书库总体还不够丰富，尽管有徐正轩的《无极战神》这样的优秀作品撑场面，但总体来说，优质作品仍然不多。

　　　　另一方面，读者数量也没有形成良性循环，只有读者达到一定的数量，才能让书评区活跃起来，也才能使小说的点击、推荐、收藏等数据上升起来。如果没有这些数据作支撑，使得作者写作充满单机感，会严重影响作者的创作热情，继而使作者流失。

　　　　所以，在原点中文网获得基础性的读者和作者之后，就需要开始更大规模的流量导入，以使整个网站步入良性循环的轨道，而快车导航网恰恰是最理想的选择。

　　　　当李枫将这个想法告诉龙雨之后，龙雨立即表示了支持。对于快车导航网来说，在首页多一个文学网站的推荐位，根本不需要任何成本，但是对于原点中文网来说，就大大不同了。

　　　　只要有了快车导航网的推荐，原点中文网的知晓程度就能大大提升，为网站吸引更多的读者。

　　　　在2002年，网文寡头远没有形成，没有一家文学网站拥有左右市场的能力，而且读者的粘性也远远不够，往往是哪儿有好看的书，读者就往哪儿钻。

　　　　在这种情况下，跑马圈地的难度并不大，只需要在这个时期以精良的作品和有力的推广，就能圈住一大批的作者和读者，再加上网站开发的具有人性化的互动功能，很快就能使阅读的氛围活跃起来。

　　　　可以说这次李枫来找龙雨，可谓一石三鸟。

　　　　第一是了解百宝网的进展情况，并督促他们早日实施。

　　　　第二是为快车导航网和银河浏览器的合作做好前期铺垫。

　　　　至于第三点嘛，就是为自己的原点中文网打开了第一条推广渠道，而且是一条高质量的推广渠道。

　　　　光凭这三点，这次的南杭市之行就已经超额完成了任务。

　　　　“这样吧，我这就让手下的工程师把原点中文网挂上首页的文学板块推荐位。”龙雨说道，“另外，我们自己的百宝网也要马上完成最终的测试，然后登上快车导航网，争取在上线第一天，就能获得店铺入驻，最好能成交第一单生意。这一方面，周新元要做好相关策划，务必把百宝网上线的第一天做扎实，最好能联络相关新闻媒体，争取在媒体上推送我国网购第一单在百宝网成交的新闻，增强我们网站的影响力。”

　　　　龙雨的这个思路也是在高峰论坛上收到了李枫的启发。

　　　　虽然网络购物在目前的华夏看上去虚无缥缈，但是只要真的成交了第一单，并且让买家收到了货，让卖家收到了钱，这个意义就非常重大了。

　　　　从新闻传播的角度来看，这样的事件也非常具有传播价值，能吸引大量吃瓜群众好奇的目光，打破他们的传统购物观念，让他们突然意识到，原来通过互联网这个东西，竟然能轻松地买到自己想要的商品，网络购物的逻辑也就成立了。

　　　　。

　第一五七章　体验百宝网

　　　　只要“能从互联网上买东西”这个意识植入到人们心里，再通过后续的一些优惠促销活动，就能吸引到一批理念最时尚的人率先体验网络购物的乐趣。

　　　　而随着成交量的日益增多，网络购物的影响力就会逐渐放大，只要将用户的体验感做到足够好，就会有越来越多的买家和卖家涌入到这个系统之中，与此同时，包括快递物流等，相应配套设施也将快速得到发展，以百宝网平台为核心，将营造起一个良性的生态循环系统。

　　　　林玉婷仔细地看着百宝网在2002年度的预算表，虽然她不懂财务，但是身为仙湖市首富的女儿，无论是听到的还是看到的，都比普通人要多得多，眼界自然也更为开阔，所以看到财务预算表上的各种数据，林玉婷并没有眼花缭乱，还是大致明白了百宝网接下来要干些什么事。

　　　　“好了，咱们也别坐而论道了，先看看百宝网的网页效果吧。”林玉婷放下了手中的财务预算表说道。

　　　　“好，林总，请跟我来，我们就现场演示一下。”章伟华见到美女就特别来劲，刚才连连给林玉婷递数据报表，还要给她作耐心的讲解，只不过林玉婷很聪明，很多数据一看就明白，倒是没章伟华什么事。

　　　　众人来到了办公大厅，打开一台电脑，浏览了百宝网的网页。

　　　　可以说2002年，第一版的百宝网网页还是相当简陋的，顶部“百宝网”的三个宋体大字略显土气，网站的logo也没有制作出来，无论是在功能上，还是在界面效果上，都比较普通。

　　　　不过那是李枫以十多年后的审美眼光来看，十多年之后的网站美工技术，终于做出各种美轮美奂的效果，但是如果把视角切回到2002年，无论是网页设计理念还是美工技术，都还是非常落后的，这样的网页设计已经算走心了。

　　　　李枫跟着林玉婷一道看了百宝网的网页，同时，他还依据自己的经验，对百宝网的网页布局提出了自己的意见建议。

　　　　其中的不少意见建议就是百宝网在日后通过不断摸索，才慢慢研究出来的。

　　　　现在李枫将这些意见建议直接提出，令百宝网在设计上少走了不少弯路，使得在座的龙雨团队成员对他近乎崇拜。

　　　　在看完网页之后，大伙还一同测试了整个网络购物的过程。

　　　　通过注册账号，登录网站首页，然后查找想要的商品，与客服交流，到后期的商品邮寄和签收付款，甚至投诉、退货等一系列环节，都进行了体验。

　　　　可以说百宝网之所以在未来取得成功，就在于它在设计之初，就将所有的细节设计周到，形成了一个精密的体系，在每一个问题环节都能找到反馈机制。

　　　　这样才