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　　　　这句话其实就是探春和薛宝钗商议的欺诈李桂的方法，既然不知道李桂的手段，那么干脆在事情的结果上做文章！

　　　　没想到薛宝钗会这么说，李桂愕然一愣，随即就想到：“我的手段她怎么知道，现在应该还没有成型的代言、宣传概念啊，她怎么会知道我在利用薛蟠这方面的价值？哦，难道……她是在诈我？言语陷阱……”

　　　　想到这里，没想到书中端庄稳重明礼的女子居然有不稳重的时候，李桂的眼睛不由得眨了眨，随后就想着：“好聪明的女子！还是被她想到了！这事是绝不能承认的，只能佯装不明白了，哎呦，不妙，我停顿这么久，她一定知觉了！管她呢，也只能装糊涂了。”

　　　　想到这里，李桂再次故意愕然了一下，然后说道：“薛小姐何出此言，我有何能，能对付文龙兄；哈哈，倒是文龙兄那日……哈哈，而且我和文龙兄已经和好，前几日我还送了礼物给文龙兄，薛小姐可知否？”

　　　　其实李桂以前考虑过薛宝钗可能猜出他给薛蟠送礼别有用意，但也相信薛宝钗不会想到薛蟠会有这样的价值，而且一般女子又不愿多事，而他也考虑过，以薛宝钗的性子与聪颖，更不会多事，相反即使知道了也会大事化小、小事化了。

　　　　所以他才敢这样欺之！

　　　　感谢小馅饼、无知无尽、7505刘思存、烟寒无心的打赏，各写各位的投票

　第九十八掌　让利

　　　　李桂刚才的变化已经尽收薛宝钗的眼底，不论是李桂的愕然，还是眼神的闪烁，以及若有所思……

　　　　但是她万万没料到李桂会装呆卖傻！这是读书人吗！薛宝钗美丽的眼睛微微的睁了下！

　　　　“这人……居然欺负我一个女子！”

　　　　纵然薛宝钗性格稳重，但事情毕竟关己，李桂这样的态度，思忖之间，薛宝钗还是忍不住瞅了李桂一眼。

　　　　李桂当然装作看不见！

　　　　见此薛宝钗也没有法子，只好退而求其次的说道：“李公子，我哥哥鲁莽，冲撞了你，还望你海涵，不要和他一般见识。”

　　　　“伤害是不会伤害的，只是侮辱性却强！”

　　　　闻言李桂心里嘀咕着，口中笑道：“不会，哦，不能，哈哈，我一介书生……哈哈，不知薛小姐还有什么事？”

　　　　感觉越说越有歧义，李桂干脆转移了话题。

　　　　“装，还装！这人！”

　　　　看着李桂笑嘻嘻的样子，薛宝钗新潮起伏着，突然有踹他一脚的冲动……但听李桂的话音，特别是开头的那句‘不会’，看样子也不会对薛蟠造成多大的伤害，心里又稍定，随即温婉的说道：“确实还有一事，小女子想知道为什么公子你那防盗的法子在荣国府可以，我在铺子里就不行，小女子是这么做的……”

　　　　这其实也是薛宝钗必须要见李桂的另一个原因。

　　　　李桂以前并不知道薛宝钗在效行他的法子，薛蟠当街找他麻烦后才知晓，事后他曾想过按照正常的逻辑，薛蟠应当恭恭敬敬的请教他，而不是要送他一顿沙包大的拳头，但在想想薛蟠毕竟不是寻常人，坐了牢，都敢对狱卒吆三喝四，狱卒都受不了，一顿老拳把他打死了……

　　　　而现在薛宝钗却提到了这个问题，李桂明白这实际上是薛宝钗在向他寻求帮助，但帮了，李桂觉得自己没这个义务，而且也没什么意思，毕竟王、贾、薛、史实际上是一损惧损的，即使在技术上帮了薛宝钗，但如果是后台垮了，薛家还是要没落。比如现在，薛家实际上就是来京城靠后台，而伙计们偷、骗铺子的银子，其原因根本还是薛蟠的父亲死了，暂时的后台没了！

　　　　而要是不帮，说实话从前世李桂就很敬佩薛宝钗，因为她实际上是一个不失为自己而活的人，也是一个能顾全大局、委屈求全的人……

　　　　一边想着，李桂一边随意听着，毕竟事不关己，他的心态轻松的很。而薛宝钗讲完，见李桂沉思不语，她的心蓦得有些慌了，迟疑了一下，随即就站了起来，向李桂深深曲膝行礼道：“公子若能相告，宝钗必有厚报。”

　　　　说着螓首抬起，美眸中露出了一点乞怜之色——在她眼里，这是关乎薛家兴亡的大事！

　　　　实际上前世李桂就对薛宝钗有些怜惜，而此时见她衣服楚楚可怜之态，心里忽然一软：“薛小姐不必多礼，我只是在想你家铺子和荣国府不同之处，凡策必因地制宜。”

　　　　薛宝钗听此，隐隐约约感觉自己好像一定做错了什么，一边退回座位，一边说道：“还请公子赐教。”

　　　　李桂那日在荣国府礼事堂所讲的防盗之法，实际上重点只是讲了两个部分，一个是设立检房，一个是奖惩制度，至于具体的怎么控制人员的进出，李桂没讲，是因为他不能讲，因为他毕竟不当荣国府的家，这具体的进出制度必须由王熙凤来完成，而实际上王熙凤正是拉着探春以及薛宝钗来制定的，而薛宝钗讲的也正是这部分。

　　　　但是听完薛宝钗所讲，李桂立刻就觉出了薛宝钗或者说薛家在用人制度上的缺陷，这个缺陷李桂估计薛家早已有之，薛宝钗之所以没有弥补，一是她涉世不深缘故，毕竟她才十五六岁，同样的这也是他们铺子里掌柜、伙计能够欺诈薛蟠的原因！

　　　　而第二个原因则是薛宝钗的生活环境，薛家是不缺银子的，即使现在没落了，也不却小银子，因此薛宝钗缺乏一种认识，寻常世人对银子渴盼心里的认知！就像没挨过饿的人永远不会体会到挨过饿的人对粮食的心理。

　　　　微微想了想，李桂笑道：“我那计策之所以能行，是因为计策所管之人都在府中或者附近；想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧……”

　　　　其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因，只是她涉世未深，不敢肯定，现在李桂这么一说，她心里倒是明朗了，微笑道：“是也，这些人平常拿惯了的，我这样一紧，他们干脆做个大的，跑路了……”

　　　　说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话，她已经可以肯定之所以有此漏洞，有掌柜伙计的原因，也有她和薛蟠涉世不深，对世事人心掌握不够，没堵住伙计掌柜的后路的缘故，也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师，放在眼皮子底下！

　　　　但是转而一想，这花费也太大了，她们薛家根本搬不起！

　　　　“那该怎么办？”随即薛宝钗抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。

　　　　李桂笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，要想铺子好起来，不过让利聚力而已。”

　　　　“让利聚力？那怎么让，怎么聚？”带这些沉思，薛宝钗再次看向了李桂。

　　　　“就是大家合伙一块做生意，给掌柜、伙计些股份，具体事情上又掌柜的负责，给掌柜高薪，年底盈利分红。”李桂笑道。

　　　　李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度，只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中，并不乏股份制与经理制，甚至代言也有，比如掌柜的实际上就相当于经理，几个人合伙做生意，也是股份制，与后世的差别在于，此时的这些制度，不论是股份，还是经理，还是代言，都是模糊的，相当粗犷的，世人对这些概念还没到清晰的程度。

　　　　比如经理制，薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的，但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度，而至于股更是没有，只有伙计，今天招来明天退的，更是不会给什么股份、分什么红，顶多过年过节给个红包！

　　　　而这些东西之所以会这样，李桂清楚这与现在的社会环境有关，现在是买放市场，狗屎都能卖出去，自己拿银子赚钱就行了，不需要搞这些激励员工的积极性、主动性，甚至最初他也认为他的产品不需要宣传！

　　　　他之所以给薛宝钗讲这个，跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足，这些正好能补充他们的不足，毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

　　　　不过因为有这些概念的雏形，薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话，也明白了其中的核心之处，一言以蔽之，多给掌柜、伙计钱，特别是掌柜的。让他们舍不得跑，主动出力。

　　　　但是这是薛家的大让利，还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇……可转而一想，要是铺子多赚些，那么薛家也就多赚些！而且还能避免掌柜伙计的跑路……

　　　　薛宝钗越想越感觉可行……再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来，又感觉自己有些小愚蠢！

　　　　“这人把钱财看到很轻啊……哦，应当是格局很大，不在乎眼前一点。”

　第九十九章　种迷

　　　　心中想着，待李桂讲完，薛宝钗款款起身，再次拜谢道：“多谢公子赐教，字字珠玑，小女子感激不尽，不知公子还有教宝钗的吗，请一并赐教。”

　　　　“没有了，你若不放心此策，可以先用一个小铺子实验，选些有家室的伙计。”说着李桂端起了茶。

　　　　薛宝钗虽然是美人，但是李桂却不想与她多谈这些事情，因为越是多谈，就越会把他肚子里的东西亮出来，顺便把他的老底露出来！

　　　　至于他交代的那两句，虽然他知道他说的方法肯定能行，毕竟是后世验证过的，不过他还是怕薛宝钗实行起来再出什么岔子，到时薛蟠在找上门来，只怕不是两个裤衩子能打发的了！

　　　　“居然撵我！”……

　　　　李桂端茶的动作让薛宝钗心里微微一动——她还没有经历过这样的事情！

　　　　女孩子的心思是善变的，感激的心情里顿时多了些小气恼……但薛宝钗还是款款的行了个礼，温婉道：“多谢公子指点，小女子感激不尽，小女子告辞。”

　　　　说罢，薛宝钗退了两步，然后转身和莺儿一起离去。

　　　　出的门来，想到年底分红、掌柜负责的巧妙，再想想他对薛蟠使策的讳莫如深，薛宝钗心里顿时复杂难言，不过再想一想，李桂毕竟是帮她了，这也说明他不会对薛蟠下毒手，薛宝钗稍稍放心。

　　　　只是李桂怎么对薛蟠出手的却成了她心底的一个谜，一个在她独自一人时不由自主去想的谜！

　　　　而当路过铺子的后门，斜刺着看到柜台前的一群妇人，再想想自己的铺子，薛宝钗不由自主在心里深深叹了口气……

　　　　“有些小聪明！”

　　　　送走薛宝钗之后，想到自己差点被她诈了，李桂心里不禁感叹了句。随后到店铺的后门看了下，发现里面一堆妇人，于是又转了回来，再次拿起桌上的茶盏一饮而尽，而他刚刚放下茶盏，门口就响起了卜固修的声音：“东翁……”

　　　　李桂回头一看，只见卜固修正站在门槛前，他身后跟着一个短衣直裤，年约二十五六岁的，方脸男子，男子脸色黧黑，身材健壮，只是神态很是拘谨，看样子像是农家。

　　　　“卜大哥，进来坐吧，这位是？”随后李桂一边打量着，一边说道，他没想到卜固修居然对他改了称呼，正式投入了他的门下。

　　　　“这是我侄儿世光，东翁不是要找车夫吗，他倒是常年赶车，东翁你看怎么样，你这孩子，还不快向东翁行礼！”

　　　　说着卜固修拉了拉卜世光的袖子，而卜世光诺诺又生硬的抱了抱拳，口中含糊不清，李桂一看就知道这是