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　　　　“唉，丫头你来啦！”常大夫听到王知若的声音，就欣喜的说道。

　　　　“大叔你可真不够意思，李言在您这儿躲了这么多天，愣是一声儿都没跟我说，害我找的好苦啊！”王知若上来就搂住常大夫的胳膊，然后撒娇道。

　　　　“这是大叔错了，大叔和婶子都错怪你了。当时看言儿那个样子，我们还以为你对他做了什么，他才离家出走的，所以就没有告诉你。”常大夫说道。

　　　　“他说什么您都信呀，这臭小子说我要杀了他，您也信呀？”王知若佯装生气的问道。

　　　　“这我当然是不信了，但是当时我们一时糊涂，就把言儿留下，没让他跟你们走。”常大夫又解释道。他怕王知若不信，那头上都急得冒汗了。

　　　　“好啦好啦，我这不是逗您玩儿呢嘛，您收留李言，我们感谢您还来不及呢，怎么可能会怪您呢！”王知若撒娇道。

　　　　“要不是您收留了他，给他治伤。那这小子还不知道这会在哪瘸着一条腿蹦哒呢。所以这件事情还是要感谢您和婶子，把李言照顾的这么好。”王知若说道。

　　　　“言儿也很让我们省心，还帮我们干活儿。要是你不找他呀，我们都打算把他认作义子了。”常大夫说道。

　　　　“那可不行，我可是答应过他爷爷的，要把李言养大，还要传宗接代的。所以这认他当义子可不行哟，不过您二老要是跟着我们回东北养老，我会非常高兴滴。”王知若笑着说道。

　　　　“唉，你这鬼灵精哟，可真是古怪的紧！”常大夫无奈的说道。

　　　　因为常大夫的盛情邀请，再加上王知若已经推脱了这么多次，不好再推脱，所以还是留下来一起用了饭。

　　　　郑员外和沈哥儿走也不是，不走也不是。索性也就一起留下来，用了饭。

　　　　等到用完饭，一行人也就离开了。就像是儿女回自己爹妈家吃饭一样，吃完饭就各回各家去了。

　　　　回家之后王知若又陪了了李言一下午，晚上吃过饭才去见的郑员外，省的李言再说她什么不陪自己，挑自己的错处再离家出走，她可不能再经历一次这样的打击了。

　　　　“你这么晚找我是有什么事情吗？”郑员外问道。

　　　　“也没啥事儿，就是想找你谈笔生意。”王知若在门口说道。

　　　　“那就请进吧，我看看是什么生意。”郑员外咧嘴一笑，然后说道。

　　　　“其实也没什么了，就是你有没有兴趣做女人的生意呀？”王知若问道。

　　　　“哦？女人的生意？”郑员外一挑眉，表示自己很不解。

　　　　“就是胭脂水粉这一类的，但是又没有那么繁琐，只需要一个小小的东西，很快就能火遍大江南北，保证你赚的盆满钵满。”王知若说道。

　　　　“那究竟是什么，你说来我听听？”郑员外说道。

　　　　“我大概画了一张草图，就是长这样的一个管子。我没们女人目前用的口脂大部分都是用小瓶子和胭脂纸，很不便携。特别是女人冬天嘴唇容易干裂，又不可能随身带一个小瓶子去补唇脂，这样太不方便也不雅观了。所以我就琢磨出了一个法子，把这个管子和口脂结合到一起。反正这口脂也是膏状的固体，可以灌到管子里，等到凝固之后，就可以旋出来用了。”王知若跟他演示道。

　　　　“我不太了解你们女人的需求所以也不知道这个可行之处在哪里。”郑员外一副不了解也不想了解的样子。

　　　　“哎呀，我跟你讲，这个可是太可行了。我之所以这几天待在清馆，就是为了去搜集姑娘们的需求。清馆里姑娘们的需求已经代表了大多数女子的需求了。”王知若说道。

　　　　“而且呀，我还算了一笔账，这个真的是很划算啊。一只虽然只卖了二钱银子，但是架不住量大呀。女人对这个又是比较大的刚需，所以价优量多。到时候可以走量，至于质量方面，可以把控一下。利润虽然少一些，但是禁不住这个量大，所以还是很赚钱的。而且你可以走一个中高端系列，低端的就像我刚才说的卖二钱。高端的你可以把壳子雕的精美一些，然后里面口脂再润一些。”王知若解释道。

　　　　郑员外被王知若搞得云里雾里的，然后问了一个很犀利的问题：“既然这个这么的赚钱，那你为什么不做？”

　　　　“因为我马上就要回家了呀，主要是回家了之后我就没时间搞这种生意了。再加上我又不缺钱，这生意我就不做了。还要招人，还要培训的，太累了。东北又不太常往关内跑，所以就把这个机会让给你咯！这个可是我呕心沥血想出来的，这个世界上再也找不出第二个，这么好的机会白白的让给你，你还挑三拣四的。”王知若说道。

　　　　“那你把这个机会让给我，肯定不是白白给的吧？”郑员外戏谑的说道。

　　　　“其实也没什么，就是想赚点路费，要不然我跟李言一路回去，还是有点捉襟见肘的。”王知若说道。其实也没有捉襟见肘，路费肯定是够的。但是王知若就是不甘心他拿了自己那么多钱，就让他给吐出来。顺便这个就做一个顺水人情，送给他好了。毕竟这个生意做出来，那利润是非常可观的，一年之内轻轻松松的把钱给赚回来。

　　　　“我要的不多，就八千两银子而已啦。这八千两也不多。我跟你讲，这八千两银子，我保你一年就能赚回来。只要你开的铺子够多，在国内铺的面儿够大。”王知若说道。

　　　　“我这怎么信你呢？八千两银子我就买你一张破纸儿？”郑员外拎着王知若画的那个图说道。

　　　　“你说谁是破纸呢！”王知若把纸夺回来，然后跟纸说道：“我们不听他讲的哦，什么叫破纸呀，我们明明是一张价值连城的纸！”

　　　　郑员外被王知若的这个举动给逗笑了，然后说道：“你再给我一个理由，如果足够说服我，我就买！”

　第262章　谈生意（2）

　　　　“就是赚钱呀，我让你再给小少爷攒点老婆本，他不香吗？”王知若问道。

　　　　“这倒是，但是这个理由不足以说服我。”郑员外说道。

　　　　“哎呀，那你要我怎么样，才能让你答应去买这个东西呀！”王知若实在是被他搞烦了，所以不耐烦的说道。

　　　　“要说目的，也没什么目的。就是想让你留下来，把这个东西落实下来，然后再离开。”郑员外说道。

　　　　“要不然你一离开，就留一张纸，我们也不知道该怎么办，那我的银子不是白花了吗？”

　　　　“好像也是这个道理的哦，那你早说嘛，在这里拐弯抹角的。”王知若把郑员外往后面一推，差点没给他送走。

　　　　“你一个女人，怎么力气如此之大！”郑员外嫌弃的说道。

　　　　“哪有啊，明明是你自己没坐稳，还怨人家！”王知若嘟着嘴说道。

　　　　“好了好了，不说这个事情了。等到明天，我就叫一个木匠过来，我们把这个事情给搞了。”郑员外说道。

　　　　“不止是木匠，把铁匠什么的通通都叫过来。”王知若说道。

　　　　“你搞一个小小的口脂，竟然要这么高的成本的？”郑员外说道。

　　　　“哦，我忘了不能机械化生产，那确实是需要费点功夫。但是也还好啦，不需要太多，只是需要的能工巧匠多一些罢了。外壳做成木头的，里面做成铁的或者铜的，实在不行你镶金也是可以的。只要这个管子不生锈，怎么样都行。”王知若说道。

　　　　“这样的话，所要耗的工时就比较多了，所需要的耗材也比较多。要不然我们先做出来一只最便宜的和一只最贵的，然后看看成本到底如何。如果成本还是能压下来的话就尽量压，毕竟这个东西是走的一个低价的大众化的销售。你要是卖的太贵的话，我们的客户群体就不一样了。只能走高端路线，不能卖给平民老百姓了。要不然谁平常拿二两银子去买一只这个呀，这平常老百姓拿二钱就不错了，所以我们要尽可能的把价钱全部都压下来。”王知若说道。

　　　　虽然郑员外被王知若说的云里雾里的，并不知道她在讲什么东西，但是还是表示了一下赞同。但是想那些什么销售啊，高端路线啊，还有什么大众化。这可能对一个古代人来说实在是太难以理解了，要是郑员外是个现代人，他可能会吐槽一句：“这些都是什么鬼。”

　　　　“你说的这些我大概都明白，但是要想把这个做出来，那还是不容易的。你做好失败的心理准备了吗？”郑员外问道。

　　　　“说实话，没有。”王知若说道。

　　　　“你姐姐我干了这么多年生意了，还没有失败过呢，你在这跟我讲什么生意会失败，那可是天方夜谭，这是不可能的。itsipossible！”王知若对他摇摇手指说道。

　　　　“因什么？”郑员外疑惑道。

　　　　“哦，你可能不懂。这个是洋文，就是外国人的语言。来自欧洲大陆，我们旁边的一个国家。”王知若说道。

　　　　郑员外越来越感到奇怪了，他在想王知若到底是什么人，怎么说话越发的让他听不懂了呢，这说的是哪门子的鸟语，这真的很让人惆怅。

　　　　“哎呀，你不要一脸懵啦。我以前也有给李言请过外文师傅的，所以他也会一些，要不要我把他叫过来对两句话？”王知若为了打消他的疑惑，就跟他这样讲到。毕竟不是只有她一个人会这个，李言也是会的，所以这样就不会显得奇怪了。

　　　　“这倒是不必了，只是从你嘴里听到，就是会有一些新奇的。那外文师傅在哪儿，我也想请一个，过来教教我们家的鐾儿。”郑员外说道。

　　　　“这个这个嘛，当时那个外文师傅，也是我软磨硬泡才肯教的。人家本来不打算教这个的，毕竟不是干这一行的。但是禁不住我三顾茅庐，软磨硬泡，最后才答应要教李言的。”王知若说道。

　　　　“没想到你对你弟弟还挺上心，愿意用这样的方式让他学习。要是我早就不耐烦了，请一次不来那就换下一位，谁还稀罕你这个不成。”郑员外用戏谑的语气说道。

　　　　“此言差矣，我确实对我弟弟上心，毕竟我既然选择了养他，那就要对他负责，给他最好的教育。然后等教育成功了，以后好帮我打点生意。”王知若说道。“这是在给自己培养人，就跟你培养你儿子一样的道理。”

　　　　“那你就不怕培养完之后，他突然叛变，然后你的生意就成了别人家的囊中之物了吗？”郑员外又问道。

　　　　“这又能怎么样，成就成了呗，我人生大起大落过那么多次。做生意就没有难得到我的，这个生意被抢，那只能说我遇人不淑，看人看走眼了，剩下的我会好好的琢磨，争取不看走眼，人不就是这样吃一堑长一智。”王知若摊摊手说道。

　　　　“你倒是想的挺开，正常人家估计遇见这样的事儿，都想着怎么去寻死了。”郑员外说道。

　　　　“这倒也不必，说实话，我已经死了这么多次，也不在乎再死一次了。”王知若说道。

　　　　“哦？”此话怎讲？郑员外突然对这个话题感了兴趣。

　　　　“唉，这你不会明白的，你就不要知道了吧！”王知若说道。

　　　　“你还是讲讲吧，我挺好奇的。”郑员外说道。

　　　　“我死第一次，那是被人从后面偷袭，给闷了一棍子。那次真的，差点人没了。”王知若说道。

　　　　“第二次那就是生大病，然后也是差点人没了，幸好我命大，要不然你现在也见不着我了。”王知若又说到。

　　　　“在