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手挡住她的眼睛，轻声说：“眯一会儿吧。”

　　　　跟她一样疲惫不堪的年轻人不少，大家都逮着空打瞌睡，车子上全是呼噜声和小声说话的声音。

　　　　直到车子停在公社，有人喊“到了”，大家才高兴地拿着行李，跳下车，三三两两的道别。

　　　　余思雅因为腿不方便，未免磕碰，最后下车。

　　　　见状，潘永康提议：“余厂长，你腿还没好，要不我们送你回去吧。”

　　　　余思雅摇头：“不用了，我家那边路没修好，车子不好走，陷进田里就麻烦了。”

　　　　潘永康只得作罢。

　　　　沈跃把余思雅给背下车，还没走，就看到小李匆匆跑了过来，第一句话就是：“余厂长，考得怎么样？”

　　　　余思雅没跟知青们对答案，但她毕竟上辈子参加过系统的学习，这辈子又提前一两年就开始看书，心里还是比较有底的，大部分题都会，所以也不是很担心：“还好。”

　　　　“那就好，考完试你就没事情了吧？”小李搓着手问。

　　　　余思雅瞧出来了，小李应该是特意来公社找她的，遂直接道：“有什么事你就直说。”

　　　　小李叹了口气，苦笑：“真是什么都瞒不过你。余厂长，省城那边的销售非常火爆，四天前就已经断货了，怕影响你考试，我一直没敢来找你。”

　　　　余思雅听到这里笑了：“那这是好事啊，赶紧加班加点生产，人不够就再招一批员工，趁着现在销量好，赚一笔。”

　　　　小李无奈地说：“不是人的问题，是货不够，养殖场没多少大鸭子了。前一阵从隔壁两个养殖场收回来的那批鸭子都杀光了，咱们养殖场的大鸭子也所剩无几了，下一批得到下个月初才能出笼。还有这么长的时间，咱们要不要去省养鸭场买点大鸭子？”

　　　　这确实是个办法，但不是长久之计，他们还得扩大规模，可扩大规模得花钱，他们现在还欠了不少钱，两个养殖场的账要结算，10号要发两个月的工资，也不知道账上还剩多少钱。

　　　　养殖场目前已经贷了银行七万多块，再想贷款可没那么容易了。所以下一步的扩张得靠他们自己。

　　　　余思雅已经十几天没去养殖场了，也不清楚现在到底是个什么情况，便说：“李主任，你让杨会计把账目准备好，我明天去厂子里看完了咱们再讨论。”

　　　　有她拿主意，小李放心了，连忙应声：“好，我这就回去安排。”

　　　　“等一下。”余思雅叫住了他，“你让马冬云找几个会做衣服的，明天带到养殖场来见我。”

　　　　小李不解，不过想到余思雅总不会做无用功，兼之天色已不早了，便没有多问：“好，我现在就去通知马冬云。”

　　　　作者有话要说：　　感谢在2021…03…30　17：45：18~2021…03…31　17：45：10期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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　　　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

　66、066

　　　　“余厂长；　门市部的账都在这里。我早就想跟你汇报了，但又怕耽误了你的考试。”杨会计把账本递给余思雅，脸上难掩兴奋；　“门市部这半个多月的进账顶得上很多厂子一年的收入了；　也能把咱们先前欠下的窟窿一并填上；　余厂长你真英明。有你领导咱们厂子；　咱们一定能做大做强；　成为辰山县最大的村办企业！”

　　　　果然是什么样的领导就有什么样的下属。余思雅不喜废话，做事要求效率；　小李、马冬云、叶梅和楚玉涛跟着她时间久了都沾上了她的作风；　有事说事，不会奉承领导。这个杨会计跟他们的作风明显不一样，不过也不是什么坏事；　下次有好大喜功，喜欢被人捧着的领导来；　就让这位会计去接待，肯定能拍得对方舒舒服服的。

　　　　余思雅含笑接收了他的赞美：“杨会计；　你坐一会儿，我先看看账册。”

　　　　“诶。”杨会计捧着个搪瓷缸子，坐在余思雅对面的椅子，耐心地等着。

　　　　余思雅没管他；　埋头认真地查账，一笔一笔；　将门市部大半个月的销量都看了一遍；　果然如她所料，前两天的销量最好，后续开始下滑；　到第五天左右稳定下来，后续的日销售额大约保持在四五千左右。

　　　　十几天下来，总共卖出去了七万一千块，加上还没用完的三万多块贷款，目前养殖场的账目上确实挺宽裕的，总共有十万出头的现金。这在七十年代着实是一笔不小的数字，县里绝大部分厂子账上恐怕都没这么多钱。

　　　　不过养殖场还欠了不少债务，要是将这些债全偿还了，那也所剩无几了，所以还需继续努力啊。

　　　　再看开支，养殖场的开支目前来说几乎比较固定了，人员工资，饲料费，电费油费，还有一些额外的花销，但都不大。

　　　　扫了一遍账，余思雅心里有数了，对杨会计说：“统计一下，10月、11月，员工的工资和奖金总共有多少，然后去邮电局把钱提出来，厂子既然缓过来了，那不能再拖欠工人的工资，今天下午就把工资发了，让大家开开心心的回家！”

　　　　杨会计上上个月的工资也没领，听到这话，自然欣喜若狂：“好，余厂长，你对咱们工人真是太好了，还提前发工资。”

　　　　其实也就提前三天而已，10月的工资可都还拖欠着。但这种小细节非常容易赢得工人们的好感。

　　　　余思雅笑道：“这次是特殊情况，因为10月的工资拖欠了，所以这次提前发，以后每个月还是10号发工资，通知发工资的时候跟大家说清楚。另外，把欠其他两个养殖场的款子也一并准备好，我让他们过来拿钱，咱们养殖场不会欠债赖账。好了，你去忙吧，顺便帮我叫一下小李。”

　　　　“诶，我这就去。”杨会计马上应声。

　　　　趁着小李还没来的功夫，余思雅先后分别给三家养殖场打了电话过去，让他们今天过来拿钱销账。

　　　　才过了一个月，余思雅就要还账了，听到这个消息，钱书记等人惊得不轻，搁下电话就骑着自行车过来了。

　　　　一一通知他们之后，小李也过来了。

　　　　余思雅指着椅子示意小李坐下，然后说道：“我看过账了，目前养殖场的资金比较宽裕。你安排人去省养鸭场买一批鸭子，数量暂定一万只。另外，你去清点一下，咱们养殖场还有多少产品，大概能撑多久。”

　　　　“好。”小李马上下去安排。

　　　　等他走后，余思雅又开始看马冬云写的工作日志，进一步了解这半个月来养殖场的情况。

　　　　过了约莫半个小时，小李回来了，拿着本子给余思雅看：“余厂长，我算过了，根据现有的材料，目前大概能生产清河鸭大礼包四千二百分左右，火腿肠一万二千根，咸鸭蛋和皮蛋倒是相对宽裕，有好几万只，而且市场需求量没那么大。”

　　　　这点数量要不了五天就能卖完了。

　　　　余思雅琢磨了一下：“你给叶梅发电报，让她从接到电报之日起，限量销售，每天只卖四百分的清河鸭，一千两百根火腿肠，咸鸭蛋和皮蛋的数量不限，前两样卖完就关门收摊！”

　　　　小李搞不懂了：“余厂长，哪有有东西不卖的？这样顾客会生气吧，要是以后不买咱们的产品了怎么办？”

　　　　小李可不希望好不容易挽回来的声誉又这么丢了。

　　　　余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗，但有用啊，想当年，多少人排着队去买手机、奶茶，还有所谓的限量版，提前几天排队的都有，排队的人越多，这个牌子就越火。

　　　　真的是生产不了那么多产品吗？当然不是，一家代工厂忙不过来，还有另一家啊，全国多少代工企业，更何况新品发布之前还有冗长的周期，这段时间足够商家生产出相应的产品了，尤其是个别产品还是预售制，那更不会存在产品大量不足的状况。

　　　　第一年可以说是经验不足，没想到销量这么好，没准备好，那第二年，第三年，第四年呢？年年如此就有意思了，可偏偏就是有很多人去连夜排队购买，不少人就是吃这一套。

　　　　更何况，他们又不是故意要搞饥饿营销，确实是缺货，余思雅这么做，更是一点心理负担都没有。

　　　　“李主任，要敞开了卖，三五天就卖完了，接下来怎么办？关门吗？那以后顾客忘了咱们店怎么办？店不能关，那就只能限量销售了，让他们每天只上要卖的货，其他的都放在仓库不就没问题了？”

　　　　听到余思雅的反问，小李哑口无言，但实心眼的他还是觉得不妥：“可我们明明有货，却不卖，不大好吧。”

　　　　这种实诚的性格负责生产再合适不过，但干销售就不行了，总掌舵一家企业也不大能应付瞬息万变的市场。

　　　　余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性，越是没有，越是稀罕。她拍板下了定论：“你听的我，就这么安排下去，另外给叶梅他们写一份挂号信去，算了，你要忙生产，这件事我让马冬云去办，你去忙吧。”

　　　　小李拗不过余思雅，只能回去了。

　　　　他走后没多久，三个养殖场的书记陆续过来了。

　　　　最先到的自然是离得最近的钱书记。

　　　　进门，他就扯着大嗓门说：“余厂长，你的伤没事吧？听说你上个月受了伤，本来想去看你的，又怕打扰到你。”

　　　　余思雅笑着说：“已经好多了，劳钱书记记挂，你先坐一会儿，等人都到齐了，我还有点事跟你们说。”

　　　　“好，你受伤了还去参加高考吗？”钱书记坐下，自来熟地问道。

　　　　余思雅点头：“去了，都复习了那么久，不去不甘心啊。”

　　　　钱书记上下打量了她一番：“你这样子可真不像刚去参加过高考的，咱们公社那些知青们回来就开始对答案，有的哭有的笑，可热闹了。对了，余厂长，你考得怎么样？”

　　　　余思雅一边看工作记录，一边跟他闲聊：“还行吧。”

　　　　钱书记的眼珠子滴溜溜地转：“那余厂长要是去念大学了，你们清河鸭养殖场交给谁啊？”

　　　　这是探底来了，余思雅好笑地看了他一眼：“钱书记，我准备报省城的大学，到时候在门市部安个电话，厂子里有什么事，打个电话通知我就行了。”

　　　　多简单的事，随着通信技术的发展，以后全球开个会大家都只需要坐在电脑前就行了。现在虽然达不到，可有电话这种即视通讯工具，还有什么难的。

　　　　“那就好，那就好。”钱书记高兴了，又问，“这么快就还咱们的钱，你们养殖场在省城的门市部销量很好吧。”

　　　　余思雅本来就想跟他说这个：“是啊，挺火爆的。我今天就是想跟你们协商这个事，正好，其他几位书记来了。我腿不大方便，咱们就不去会议室了，大家将就在我办公室坐一坐。”

　　　　招呼完几个书记，余思雅又让马冬云去端椅子倒茶。

　　　　等都安排好后，余思雅直接切入正题：“今天找几位书记来，是有两个事想跟大家说，第一件事情是感谢大家对咱们养殖场的支持，帮助咱们养殖场度过了难关。咱们清河鸭养殖场是一