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七零年代女厂长-第261部分
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余思雅好笑地看着他们：“谁让你们平时不看报纸的？作为干部，不看书读报，怎么了解政策的变化，世界上的新鲜事物？”
两人被说得很不好意思：“我们以后一定看，每天都看。”
余思雅放学就过来也不是为了说这个，提一句就算了。她说起了正事：“我跟楚玉涛一起来理账，看看今天的销售结果怎么样。林红旗，你去国营饭店打点饭菜回来，记账上，加班提供的伙食费，大家干活辛苦了，多打几个硬菜，让大家吃饱。”
林红旗赶紧兴奋地提着篮子跑了出去。
忙到七点多，天都完全黑了，账目总算理了出来，清河鸭食品销售的业绩较之平时提高了两倍多。羽绒服更是直接卖出去了八百多件，一下子回款两万多，极大地减轻了厂子的库存压力和经济压力。
丁舜捧着账本乐得合不拢嘴。他真的没想到，短短几天竟然就出现了戏剧性的转折。
“余总，难怪你催着我早点将门市部开起来呢，原来你早就算好了啊。”丁舜乐呵呵地说。喜悦过后，串联了一下最近的事，他很快就想明白了余思雅的用意。
余思雅也没否认：“羽绒服是个新鲜的事物，价格又比较贵，试错成本高，哪怕好奇，怕碰雷很多人也不会轻易购买。不购买，就不会知道羽绒服的优点，进而导致知道羽绒服，愿意接受羽绒服的人更少。市场的培育需要花费大量的时间和精力还有金钱，我们没那么多的时间和金钱，只能另辟蹊径，现在就是大家最愿意尝试，最愿意接受我们清河鸭的时候！”
因为爱国热情，因为很多人会抱着我买一份/件清河鸭，就是为援军贡献一份自己的力量的想法，所以这会儿是清河鸭羽绒服推出市场的最佳时机。
错了这次机会，下回花大价钱在省城电视台打广告都未必会有这样的效果。
丁舜两眼放光，灼灼地盯着余思雅，余总真是走一步看三步，老早就规划好了，难怪销量不佳她也一直不着急呢！
丁舜心潮澎湃，对余思雅更是佩服得五体投地：“余总，你说得有道理，我们一定好好抓住这个机会，把咱们的羽绒服推出市场。”
余思雅点头：“嗯，我也相信你们。不过越是这时候，大家越要小心，丁舜你要盯着生产，残次品宁可销毁了，也绝对不能流入市场，败坏了清河鸭羽绒服的名声。同时，售货员们也要保持为人民服务的心态，绝对不能因为销量上来了就沾沾自喜，高傲不把顾客当一回事。但凡出现这种情况，一律开除，另外今年羽绒服门市部的新售货员也有一个月的年终奖，成绩好了，年底跟着提工资。”
光有惩罚不行，还得有奖励，双管齐下，大家才会更卖力。
丁舜保证：“是，明天我就将奖惩制度再公布出来，督促大家践行为人民服务的理念，戒骄戒躁。”
“嗯，另外今晚电视台、电台还会播报咱们清河鸭出资援军这个新闻，明天店里应该还会迎来一个新的销售高峰，提前将货物准备充分，人员安排好。”余思雅专门过来一趟，除了查看情况就是为了提醒他们这个，接下来一段时间，店里肯定很忙。
丁舜和叶梅惊喜地看着她：“咱们，咱们还能上电视？”
“对，说不定你们的家人这会儿已经围拢在电视机前看到了咱们清河鸭的新闻了。”余思雅肯定地说。
两人听了这话都高兴极了，尤其是丁舜。想当初，他家里人看不上清河鸭这么个小厂子，非要让他听家里的安排，去铁路局上班，说铁路局才是铁饭碗。可现在瞧瞧，他们清河鸭一点都不比铁路局差，他不但这么年轻就当上了厂长，而且他们单位还上了省报，电视台，电台，在全省扬名了。
这是多么光荣的事，他能吹一年！以后他在家里也能昂首挺胸了。
余思雅看着他们乐呵呵的样子，笑了：“时候不早了，这笔钱先锁进柜子，明早就去存了。今天是特殊情况，以后不允许钱在店里过夜，记住了吗？”
这么多钱放在店里不安全，现在还好，等大批知青回城，农民进城，城里的岗位跟不上，出现许多没有收入的闲散人员，要是被盯上了，钱丢了都是小事，就怕闹出人命。
叶梅一直知道余思雅定下的规矩，连忙点头应道：“是，余总你放心，咱们今天是没准备，明天我会提前去将钱存了。”
“嗯，明天还要上班，大家都回去休息吧，这段时间辛苦了，大家坚持一下，下个月就好了。”余思雅站起来说道。
丁舜和叶梅、林红旗都一起摇头：“不辛苦，余总，这工作虽然累，但是干起来有劲儿，值！”
余思雅忍不住笑了：“好，值，那咱们就好好干，更值的还在后头呢，我先走了。”
在路口，余思雅跟他们分开，坐上了回家的公交车。
到了家，余思雅刚进门就听到了收音机里传来主持人激昂的声音“昨日，清河鸭援军的五十万物资已经从辰山县红云公社清河鸭养殖场出发，据悉，这批物资是由……”
“在听这个……建东，你回来了！”余思雅走进去才看到坐在角落里，黑了许多，也瘦了许多的沈建东。
沈建东站了起来，咧开两排白牙，乐颠颠地说：“嫂子，你们清河鸭出名了，你们真是太厉害了，捐这么多物资，你们厂子可真有钱！”
每次他以为自己能做出点成绩的时候，自己这成绩在嫂子面前都变得不值一提了。他以前觉得一两万块很多了，可清河鸭一出手就是几十万，还白送，相比之下，真的差太远了。
沈红英和余香香也抬起头，一脸与有荣焉的样子：“嫂子，咱们学校里的老师和同学今天都在讨论清河鸭呢，都说清河鸭好样的！”
“是吗？咱们做的这点，对比你哥他们这些战士算不得什么，不过是尽一份心意罢了。”余思雅笑着说道。
沈红英眨着亮晶晶的眼睛：“我家嫂子和哥哥都是最好，最优秀的人，我以后也要成为你们这样的人，建设祖国，保护祖国。”
余思雅轻轻摸了摸她的头：“好。你们都是好孩子，广播听完了，去复习功课吧，我跟建东聊一会儿。”
沈红英和余香香手拉手回了房间。
客厅里只剩下余思雅和沈建东。
“这段时间你受苦了。”余思雅很是心疼，她是看着沈建东从一个稚嫩的少年长成如今这般模样。基因这个东西真的很神奇，沈家的基因从沈跃那里似乎就发生了变化，他们兄弟俩都不像父母，两人的性格都很激进敢闯敢干。
沈建东笑呵呵地说：“不辛苦，嫂子我一点都不辛苦，你说得对，我要学的东西还多着呢。你看看，我炒的瓜子，现在好吃多了吧？我刚才还给红英和香香一人装了一袋子，让他们明天拿去送给同学们尝尝，你也尝尝。”
说着，他从桌子底下的抽屉里拿了三个装满瓜子的小纸袋出来，一一摆在余思雅面前，并打开了袋子，请她品尝。
余思雅随手抓了一个瓜子咬开，细细品尝，过了几秒后说：“这是咸味瓜子，还不错，火候很好，焦而不糊，咸味也恰到好处，不咸不淡，看来你是下了苦功夫的。”
得了她的夸奖，沈建东高兴极了，又将另外一袋推到余思雅面前：“嫂子，你尝尝这个是什么味的？”
余思雅尝了一下，不大确定地说：“绿茶味的？”
这个炒出来的颜色不像后世绿茶味的瓜子那么均匀，所以她不是很肯定。
沈建东竖起了大拇指：“嫂子你太厉害了，这个都能猜出来，香香和红英就完全猜不出来呢。那最后这个肯定也难不倒你，这是奶香味的瓜子，嫂子你尝尝好不好吃。”
余思雅嗑了一只，点头赞许地说：“不错，建东进步很大嘛。”就是太辛苦了点，拇指上都起了茧子。
沈建东不好意思地挠了挠头：“学了这么久我就只学会了这三种炒瓜子的办法，奶香味是我自己琢磨出来的。你说的其他几种我都还没炒出来。”
“不着急，建东已经很厉害了，其他口味的你可以慢慢钻研。”余思雅鼓励道。
沈建东嘿嘿笑了笑，说：“嫂子，那你说我这瓜子能行吧？”
余思雅温和地看着他：“当然可以，你的瓜子比他们卖的都好吃，要换了我，我宁愿多花几分钱也买你的瓜子。”
得了她的肯定，沈建东信心十足，搓了搓手，干劲儿十足地说：“那我明天就炒瓜子出去卖，这次一定要压过他们，让他们抢我的生意，我看他们这下怎么抢？”
“不着急，卖瓜子的事情先等一等，我给你布置了一个任务，你要完成了，那我奖励你个好东西。”余思雅笑着说。
嫂子都说好的东西肯定好，沈建东被勾起了好奇心：“嫂子，什么任务，你说。”
余思雅进屋抱了一叠十来公分厚的报纸出来，放在桌子上：“这是最近两个多月的省报，看完后，写一份读后感，说到点子上了，我明天就带你去看惊喜。不要急着卖瓜子，记住了，磨刀不误砍柴工，你跟熊子加起来，一天就是累死累活，能炒多少瓜子，能卖多少瓜子？市场这么大，你们两个人能把他们的生意都抢走吗？当然，如果你还甘心于像以前那样小打小闹，一个月挣个一两万，很快就被别人学走技术，又回过头来跟你竞争，继续打价格战，又将钱投进去，那就当我没说。”
沈建东苦逼地接过报纸：“嫂子，会不会太多了点，这么多报纸，一天我哪看得完啊？”
“又没让你每条新闻都看，你只要抓住最关键的信息就行了。建东，买卖极易受政策的影响，如果不了解上面刮什么风，你跟上面的风向背道而驰，再努力也可能全部打了水漂。如果你只是想做个小摊小贩，可以不看报学习，了解这个世界每天的变化，每天风里来雨里去，就挣个辛苦钱，但如果你想将生意做大，成为一个企业家，那就得睁开眼，关注着这个世界每天的变化。而报纸、电视、电台的新闻是咱们了解政策变化，新技术，新行业最直接的窗口！”余思雅耐心地劝说道。
意识到余思雅的苦口婆心，沈建东收起脸上的不情愿，抱着报纸认真地说：“嫂子，你放心，我看，我从今晚起就认真的看。”
“好，你还在长身体的时候，别熬夜，早点睡，明天早上起来接着看，傍晚我回来考你。”余思雅笑眯眯地站了起来。
次日，因为电视台和电台的加持，清河鸭更是声名远播，几乎全城都在讨论这件事。
等余思雅走进学校里，凡是认识她的都冲她点头微笑，崔梅更是直接跑过来，拉着她的手兴奋地说：“思雅，这么大的事你怎么瞒着我们啊？要不是昨晚听了广播，我们都不知道。昨晚咱们宿舍楼好些个女生跑到咱们宿舍看你的床铺，还有人给你写了信呢，那，都在这里，我给你带来了。”
余思雅目瞪口呆地接过：“这么多？”好几十封信，上面的名字她几乎都不认识，现在的学生可真是�
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