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七零年代女厂长-第321部分
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余思雅被梅书记夸得很不好意思：“梅书记，你过奖了，这不是我一个人的功劳，是咱们全体职工一起努力的结果！”
“好，咱们辰山县人都是好样的，我为你们自豪。”梅书记爽朗地笑了，笑过之后问道，“小余同志，省里的考察团队什么时候来？”
余思雅说：“还不确定，目前正在甄选成员，应该要等到七月，具体的时间还要等通知。”
“好，我明白了。”梅书记迟疑了片刻说，“小余同志，这个事应该提前通知市里面一声。”
余思雅明白梅书记的意思，笑道：“应该的，梅书记，你不必顾虑我，我对市里面一点意见都没有，大家有分歧很正常，都是为了工作，为了当地发展得更好，百姓能够过上更好的生活，没有对错之分，事情过了就过了。确实应该通知市里，到时候有市里的领导陪同，咱们也能省点心了。”
梅书记唏嘘道：“你这小同志心胸就是宽阔。你能这么想，我很高兴，那过阵子，等考察团队的名单确认了，我就跟市里汇报。”
“嗯。”余思雅干脆地答应了。
她是真没意见，甚至巴不得市里的领导也来陪考察组，一来是给她和梅书记等人减轻负担。二来嘛，也是最重要的，让市里看看他们清河鸭的潜力，看看他们的能量，免得总不大相信他们。
一个养猪合作社搞了这么久，还没什么进展，目前就青阳公社在搞，效率还不如省第二养猪场这个后来的呢！
等看到省里都对猪饲料这么重视了，市里肯定也会积极推进养猪合作社的发展。等他们将猪养起来了，她的猪肉火腿肠也可以着手生产了，鸭肉口感还真是远远不如猪肉。
次日，早上八点，余思雅和小李准时在门市部汇合。
两人都换上了清河鸭的衣服，自己人挺自己的牌子，然后拿着文件出发。当然余思雅还没忘记自己前几天没送出去的几件衣服。
这次因为跟胡处长约好了，很顺利地进了他的办公室。
见面后，余思雅介绍了一下：“胡处长，你好，这是负责我们清河鸭食品生产的李厂长，特意从辰山县赶过来商谈合作的事。”
小李有点紧张：“胡，胡处长，你好！”
胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自若。他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上：“你好，余总好，坐吧。”
双方坐下，开始商谈。
最主要涉及两个问题，一个是价格，一个是数量。
余思雅坚持按照铁路局的批发价格，也就是门市部的八折。都是省里的单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待？
胡处长觉得这个贵了点：“余总，咱们供销社可不像铁路局，这坐火车的人，家里再穷也穷不到哪儿去，兜里多少能掏些钱出来。可我们供销社很多在乡下，贫穷的农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗？”
余思雅点头：“胡处长，你考虑得很周全，说得也非常有道理。但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的人也寥寥无几。有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。”
余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。他们有多节约，很多人都没法想象。即便口袋里稍微宽裕了点，可这么多年，他们都穷怕了，照旧不敢花钱的，都会攒起来。
更何况，目前全国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的时候才舍得买。
胡处长纳闷地看着余思雅：“余总，既然你懂这个道理，那为什么还不肯降价？五毛，是真卖不出去。”
他们又没收购清河鸭的指标，胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。
余思雅笑道：“胡处长，所以我的意思是，清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧，公社的供销社，暂时就别铺货了。”
卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于降价，那肯定不行，改革开放了，人们手里会越来越有钱，物价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少份量，变相涨价吗？
而且一家降价，其他单位都得跟着降价，这损失可不是几百几千块的事。所以余思雅目前宁愿少占据一些市场，偏远地区不铺货，也不想将好好的市场给搞乱了。
胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。
见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的货，如果没卖完的，在保质期两个月之前，我们清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧？”
他们清河鸭来兜底，风险都是他们的，供销社还有什么顾虑？
产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。
胡处长震惊地看着余思雅，他在供销社干了二十几年，从来没有哪个单位给他们保过底。
“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的了。
余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们要说清楚，落实在白字黑字上，如果退的货比较多，下次的采购量将减去这批退货的量。不然每次都退这么多回来，我们单位负担也很重啊！”
余思雅先说清楚，总不能他们清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的平衡点，确定在能售罄的区间，能节省不少人力物力。
这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。
谈完这个事后，余思雅将装衣服的袋子提了起来，双手递给胡处长：“这是咱们清河鸭特意为胡处长做的衣服，有中码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们的衣服一定物超所值！”
胡处长一言难尽地看着余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊！
可到底是女儿的室友，又是个前途无量的年轻人，人家也没谈服装的事。胡处长干脆装傻，接过笑道：“谢谢，有空来家里玩。”
“一定，谢谢胡处长。对了，胡处长，下个月有空吗？省里目前组织考察小组去参观我们的猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里大规模推广猪饲料，咱们的猪饲料也可以生产一些小包装的，专供你们供销社嘛！”余思雅笑呵呵地说道。
胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的：“余总，你真是……什么都能被你想到。好，我考虑，考虑，有空一定去。”
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余思雅本来只是灵机一动； 顺便跟胡处长提了提，但回去后； 越想越觉得这是个好主意。
因为国内目前农业人口占据了大半壁江山。工业不发达，短期内，农村人口是没法随意进城的，这么多人留在乡下，人多地少，解决了温饱，农民想要赚钱多点收入就只能搞副业； 这会儿也没多少零工可打； 最主要的就是养殖了。
但由于广大农民缺乏技术资金和魄力； 不敢大规模地搞养殖业，基本上都是以个体户的形式饲养家禽家畜以作家里的经济补充。规模都很小，几头猪，十几头鸡鸭就差不多到头了。鸡蛋、鸭蛋卖的钱就是一家人平时的柴米油盐等开支； 大肥猪这种一次能卖个几十上百块钱则是一家人存钱的主要来源，也很可能是一年到头最大的一笔进账。
虽然养猪是很多农村家庭主要的现金收入； 但农民手里紧，又节俭； 哪怕知道饲料喂养对家禽家畜有利，很多人也舍不得用饲料大量喂养。
而且现在厂子里生产的饲料就一个规格； 八十斤一袋。一次买这么大袋饲料； 对农民来说太贵了，很多人舍不得一下子掏这么多钱出来。
但如果出了小包装； 十斤一袋的呢？这样算下来，价格能够一下子便宜八分之七，很多农民也能接受了； 哪怕单价是一样的。这就跟你去买个西瓜，说要三四十块，你肯定嫌贵，还会考虑吃不吃得完的问题，可分成一片一片的卖，哪怕三四块钱一片，实际上比整个卖还贵，但能接受的人就多了。
说干就干，余思雅拿起电话打给施立平，说了自己的想法：“施厂长，这个方案你觉得可行吗？”
施立平踌躇了片刻，说道：“余总，这样包装成本会上升，小包装不划算。”
接下来他跟余思雅讲了一下饲料厂包装的窍门。
饲料厂之所以将包装做得这么大，有两个原因，一是目前饲料厂的客户基本上都是各养殖场，规模大，集中饲养，有的喂一顿就得开好几袋，甚至更多的饲料。大包装方便养殖场使用，要十斤一袋，那每天都得开个几十袋或者几百袋了，饲养员肯定嫌烦。
第二是基于成本考量。饲料是由粮食和各种添加剂按照一定的比例制成，遇水会散，要防水防潮，以避免饲料发霉变质。所以装饲料的袋子都是两层，外面一层是蛇皮编织袋，这样结实耐磨，在装货卸货以及运输过程中不宜磨损。但因为蛇皮袋并不防水，所以里面还有一层白色的塑料袋，以保证饲料不会发潮发霉变质。
如果将一个袋子拆成八个装，就得需要八个比较小的袋子，包装成本直线上升。
听完施立平的话后，余思雅思考了一会儿说：“但小包装肯定也很有市场，尤其是以后的家禽饲料，农民一家就养几只鸡鸭，再弄个八十斤一袋的谁买啊？而且在偏远地区，路不好走的地方，小袋装也更方便农民。”
这个年代，农村到处都是泥土路和山路，没有车，路又不好走，一袋八十斤的饲料，那肯定只能家里的壮劳动力出手了，老弱妇孺是没法扛着一袋八十斤的饲料走个几里山地的。
小包装就不一样了，他们去公社一趟，放进背篓里就能背回家了。
农村这么广大的市场，他们要放弃了，等别人占领了这块市场，再想进入就难了，好好的先发优势也没了。尤其是过几年，各种国营养殖场都会迎来经营困难、破产倒闭潮，现有的单位会急速减少，很多都会倒闭，只留下一部分效益好的，那时候他们的饲料卖到哪儿去？�
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