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　　　　捕捉黄芽丁，要么网捕，或者用鱼篮等陷阱来诱捕，这些办法能够确保捕获的黄芽丁无伤，或者无致命伤。

　　　　如此所得鱼儿，可以暂养在鱼池，养个月余都没问题，想吃卖的时候再捞起来。

　　　　若是钓黄芽丁，钓上来的鱼儿必然有内伤，活不久。

　　　　黄芽丁性凶猛，贪吃，吃饵的时候是一口吞，即便钓者马上扬竿将其提起，那鱼钩已经被鱼儿吞到腹部。

　　　　鱼钩不便宜，肯定是要取出来的，取钩的时候就会钩烂黄芽丁内脏。

　　　　所以钓上来的黄芽丁才有“一日鱼”的说法。李笠不想为柳盼钓这种钓起来后活不长的鱼，否则累得慌。

　　　　而大鲇彭家里经营鱼肆，其父是鄱阳地界小有名气的鱼主，家里有鱼塘，养鲤鱼也养一些鲇鱼，还能组织人手捕鱼。

　　　　如今是春天，彭蠡湖地区向来有“春鲇”的说法，也就是说这时节鲇鱼肥美，正是大量捕捞的好时机。

　　　　那么，大鲇彭家里捕捉鲇鱼时，总会顺带着捞到许多和鲇鱼习性相似的黄芽丁，若一时半会卖不完，就会暂养到鱼池里。

　　　　对此，李笠总结道：“郎君若想要吃黄芽丁，找他家准没错！”

　　　　他不想额外承担“黄芽丁之役”，便把这事转到大鲇彭那边，却不是以邻为壑。

　　　　能有机会服务官眷，这对于大鲇彭家也算是一个不错的机会，划不划得来，李笠相信彭家一定能算清这笔账。

　　　　柳盼听了之后，问大鲇彭是否属实，大鲇彭懵懵懂懂，哪里知道怎么回事，却见“世叔”猛地向他点头，还带着笑意，他便傻傻的跟着点头。

　　　　“那好呃”柳盼回头，看向那位吏员，其人赶紧恭敬的说：“郎君放心，此事小人必然安排妥当。”

　　　　“嗯。”少年点点头，又看了看黄芽丁，便被身边中年人转移注意力，往前走去。

　　　　一脸懵懂的大鲇彭还搞不清楚发生了什么事，眼巴巴看着李笠：“啊呀，方才是怎么了的这人是谁？”

　　　　“这件事，你回去，见着阿耶笑眯眯，自然就知道了。”李笠说完，一把揽着对方。

　　　　他发现这位似乎有些憨，比较好忽悠，于是临时起意，有了想法，不等对方挣扎，又说：

　　　　“呐，今日这买卖，划算不？”

　　　　大鲇彭恍恍惚惚的点点头，李笠接着说：“这不，又有一桩买卖上门了。”

　　　　“啊？什么买卖？”大鲇彭有些摸不着头脑。

　　　　“我啊，白石村李三郎，你认得的吧？”

　　　　“嗯啊？”

　　　　“呐，我这里，往后常有黄芽丁卖，能活三日的，个头大，数量多，你收不收？”

　　　　“收”

　　　　“收就一个字，可我的黄芽丁会有很多，你不打算全收么？”

　　　　“我、我”

　　　　“呐，我每次运来上百尾黄芽丁，你全收，转手卖出去，每尾赚两，那就等于白赚数百，这还用犹豫么？”

　　　　“不、不犹豫”

　　　　“那就这么说定了，我每隔三日，就运来黄芽丁两三百尾，你全包了，这就是稳稳的赚四百到六百，每月来那么六、七次，你说能赚多少钱？”

　　　　“多、多少？”大鲶彭只觉手指和脑子不够用，李笠笑得眼睛都要眯起来：“按每月六次，每次赚个四百，这么一算，每月至少二千四百，你说好不好？”

　　　　“啊？好、好”大鲶彭挠着头笑起来。

　　　　一旁的武祥，见这两位居然好的如同什么一样，肩并肩蹲在地上，商量着“进货”、“包货”，呆住了。

　　　　方才还闹得要死要活的，怎么一转眼就

　　　　大鲇彭姓彭名均，武祥大概知道其诨号由来。

　　　　大鲇彭家捕鱼、养鱼、卖鱼，其父是鄱阳有名气的鱼主。

　　　　因为这位出生时，家里正好捕获一尾大鲇鱼，所以取小名“大鲇”。

　　　　这年头，小名叫大鲇的少年可不少，所以这位被人唤作“大鲇彭”，又因为嗓门大、嘴巴大看起来大，也叫“大口鲶”。

　　　　平日里仗着家里人多势众，纠集了一群少年，在鱼市里卖鱼，经常惹是非，是出了名的刺头。

　　　　结果现在

　　　　大鲇彭带来的几个少年，见着武祥发呆，不住催促：“哎呀小子，你这鱼赶紧点清楚，我们好算钱！”

　　　　武祥赶紧点鱼，想着李笠下血本弄个排钩，一晚上就扯起许多黄芽丁。

　　　　又有特制工具“取钩器”，能够轻松的将鱼钩从黄芽丁肚子里取出来，不会把鱼儿弄得肠穿肚烂，如今在鱼市一出手，那就是好多钱。

　　　　他从没想过打渔也能如此赚钱，这段日子的经历，简直是在做梦

　　　　。。。。。。

　　　　夜，鄱阳城内某民宅，房间里灯火摇曳，李笠和武祥坐在灯边，议论着这几日的收入，好为接下来做打算。

　　　　他俩的家都在白石村，在鄱阳城没有家，这处民宅是李笠最近租的，以便在城里有个落脚点。

　　　　自从李笠那日在鱼市和小刺头彭均不打不相识后，两人这段时间眉来眼去，居然就成了好友，一起合作发财。

　　　　对此，武祥不理解，趁着今晚有机会，他问：

　　　　“寸鲩，我觉着不公平，大鲇彭什么都不做，只是收鱼然后转卖，每尾可以赚至少两，我们累死累活，扣去成本，也不比他多赚多少。”

　　　　李笠回答：“话不是这么说，你要知道，钱得拿到手里，那才是钱，也就是落袋为安。”

　　　　“你看，自那日和他做了约定，这次我们用排钩钓来的黄芽丁，运到鄱阳马上就出手，不需要在鱼市摆摊卖，很快就能到这里好好休息一下，这不好么？”

　　　　“还是那句话，钱得拿到手里，那才是钱。”

　　　　李笠需要帮手，因为他如今的身份是吏家子，必须服吏役，形同被一个无形的枷锁锁着，所以需要培养武祥来做自己的帮手，那么该教的就得教。

　　　　他用手在碗里沾水，然后在案上写着，给武祥算账：“你看看，我们上次和这次，都是三日忙碌，得黄芽丁二百余尾就按二百尾算。”

　　　　“每尾卖十，那我们手里的鱼就值二千，当然，这还没扣除成本。”

　　　　过年时，李笠特地教了武祥基本的算术，包括阿拉伯数字、乘法口诀，对方学得很快，所以能够理解李笠说的计算结果。

　　　　“但是，这鱼儿若是一尾都没卖出去，二千也就只是一个数字，你要知道，做买卖，现钱最重要，没拿在手里的钱，那就不是钱。”

　　　　“同理，销售渠道也很重要，如果货物卖不出去，还得多耗时间摆摊，这划不来。”

　　　　“我们两个，打渔、将鱼运到城里，然后在鱼市卖鱼，三件事情，一个人都缺不了，在鱼市耽搁一日，其他事就耽搁一日。”

　　　　“现在，我们每次都以十一尾的价格把鱼卖给大鲇彭，虽然看上去是亏了，但前后到手二千，省了不少事，还能好好休息休息，这不是很好么？”

　　　　“若是舍不得这差价，就在鱼市熬着，今、明两日，能把鱼卖完么？”

　　　　“时间值钱，也不值钱，关键是你的时间要如何利用，算账可得这么算。”

　　　　“我们要借助的，是大鲶彭的销售渠道，那么作为代价，让利给他，不是理所当然么？”

　　　　“更别说他是现结，而不是拖个三五日，要知道，做买卖最头痛的就是买方压货款！”

　　　　武祥努力理解李笠说的话，眉头紧锁，眼睛几乎眯成一条线，口中喃喃有词。

　　　　李笠不催对方，见伙伴喃喃，自己也琢磨起来。

　　　　做买卖，渠道为王，掌握渠道的中间商，才能轻松赚大钱，李笠认为这种商业原理，古今通用。

　　　　他和武祥在湖上风吹日晒，辛辛苦苦捕鱼，运到鱼市，被中间商鱼贩大鲇彭轻轻松松过一手，人家赚的利润和他差不多扣除成本。

　　　　公平么？不公平，但这就是现实，中间商倒买倒卖赚差价，从赚钱效率来说这才是最划算的。

　　　　李笠也想有自己的鱼肆，有伙计帮忙卖鱼；有自己的食肆，自己推出各种新式菜肴，赚大钱。

　　　　捕、养、运、销，一条龙，利润都留在自己口袋里。

　　　　这样就不会被中间商“雁过拔毛”，但自家情况就是那样，没有亲族可以依靠，刚摆脱债务，所以有些事情急不来。

　　　　武祥琢磨清楚了，又问：“那接下来，我们该怎么办？”

　　　　李笠回答：“这两日休息休息。”

　　　　“啊？寸鲩，我们不捕鱼了？”

　　　　“再这么下去，你熬得住？日夜待在湖上打渔，风餐露宿，成年人都觉得辛苦，不要说你我。”

　　　　李笠笑道，他为了让伙伴安心，透露个消息：

　　　　“我跟你讲，那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧，吃上瘾就离不开了，这一来二去，交情不就有了？”

　　　　“我给他让利，就是要交他这个朋友，利就是饵，过几日，我就要把他钓起来！”

　第二十一章　饵

　　　　上午，风和日丽，鄱阳城西郊，鄱水某处河段，岸边，李笠登上岸边一块大石，站好，然后将手中钓车一扬然后一甩，将一片亮闪闪的铁片甩入水中。

　　　　铁片如鱼形，沉入水中，李笠转动鱼轮收线，慢慢将其拖回来。

　　　　收线的动作很轻、很慢，钓车时不时左右摆动，那铁片缓缓从水里出现，宛若一尾小鱼，正慌慌张张的往大石头这边游过来。

　　　　石头旁岸上，诨号“大鲇彭”的彭均瞪大眼睛，看着铁片“游回来”。

　　　　武祥也在旁边站着，又有几个少年，同样盯着水面上那铁片。

　　　　铁片回到石头下，李笠将其收起，再次扬竿，让这反射着阳光光芒的诱饵再次落入远处水面，然后沉下去，再“游”回来。

　　　　反复几次，什么事都没有发生。

　　　　“我就说嘛，鳜鱼怎么会吃铁片。”彭均嘟囔着，一脸失望的表情，旁边几个少年同样很失望。

　　　　昨日他们听鱼梁吏李笠说，有办法不用活饵，而是用铁片钓鳜鱼，于是一个个来了兴趣，想要亲眼看看是不是有鳜鱼蠢到连铁片都要吃。

　　　　鳜鱼喜欢吃荤，却没谁听说过能用铁片钓鳜鱼。

　　　　所以，彭均等少年和李笠定下赌约，无论结果如何，愿赌服输。

　　　　方才他们看得清楚，李笠展示了那诱饵铁片，其实就是手指粗的鱼形铁片，打磨得铮亮。

　　　　再在这假鱼的腹部、尾部打洞，挂上鱼钩，再在“鱼嘴”处打洞，系上钓车的鱼线。

　　　　按着李笠的说法，这样的铁片假鱼就能用来钓鳜鱼。

　　　　彭均是不信的，他知道开春后，过冬的鳜鱼虽然不再聚集深水区域，但嘴比较刁，用活的小鱼小虾来钓都不一定钓得上来，用铁片怎么可能让鳜鱼上钩？

　　　　现在，见着李笠这么反复抛、收铁片，却没有丝毫收获，彭均愈发肯定了自己的看法。

　　　　他用手肘轻轻碰了碰武祥，低声说：“呐，按约定，你们钓不到鳜鱼，得输我三百。”

　　　　武祥哼哼着，眼睛眯起来：“彭郎，你们把钱备好才是真的。”

　　　　“嗤”旁边一名少年笑起来，大家只当武祥嘴硬，明知道肯定输还不服。

　　　　彭均拍拍自己腰间，说：“我当然把钱备好了，不过看样子，你们输定了。”

　　　　见武祥不吭声，他懒得继续讥讽，这段日子他心情很好，因为李笠的缘故，他家有机会给官眷献鱼，所以阿耶很高兴，夸他会办事。

　　　　如今新上任的“明府”，多少人等着巴结，有机会给其家人献鱼，那是花钱都