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　　　　一枚素镜都要卖一千五六百文，结果这有花纹的镜子只卖一千文，马庆惊叹一声：“什么？”

　　　　手一下没拿稳，那铜镜“啪”的一声掉在地上，马庆吓得面如白纸：他一个月工钱也就七八百文，这下完了！

　　　　后面排队看镜的人，被这动静吸引了目光，大伙只道如今这年轻人失手打坏店家的铜镜，怕是要赔钱了。

　　　　“客人莫要惊慌，本店新镜可不怕摔。”伙计说完，弯腰去捡那完好的铜镜，向马庆和旁人展示过后，把手掌一翻，让铜镜再次跌落。

　　　　“啪”的一声，铜镜落地，是镜背先着地。

　　　　大伙定睛一看，发现铜镜居然没有摔烂，伙计又让铜镜落地三次，铜镜依旧没摔烂，这下，人们惊呼起来：

　　　　“摔不烂的铜镜！”

　　　　伙计们高声吆喝起来：“对，本店新品，就是不容易摔烂的铜镜！”

　　　　“四种图案镜子，都是一千文一枚！”

　　　　耳听为虚，眼见为实，许多人都看见铜镜摔不烂，而这种镜子居然只买一千文，于是人群渐渐沸腾起来。

　　　　“给我看看！”

　　　　“我要一枚！”

　　　　“我要进货，能不能便宜些！”

　　　　喧闹声中，马庆失魂落魄的挤出人群，来到街道上，回头看看热闹的店面，只觉后背凉飕飕的。

　　　　毫无疑问，什么“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”，不过是取个好寓意，镜子能否卖得出去，一看口碑，二看售价。

　　　　口碑好，意味着铜镜的光亮耐久，买回去可以放心用，不怕用了一段时间，镜面发蒙，擦拭后也不明亮。

　　　　买得起镜子的人家，最在乎这点。

　　　　那些小富之家，勉强用得起镜子，对镜子的光亮有要求的同时，也希望售价低些。

　　　　至于那些家境不怎么样，却因为娶亲、嫁女需要置办聘礼、彩礼的家庭，更看重价格的高低与否。

　　　　两家店的铜镜，若口碑差不多，必然选价格低的那家。

　　　　但是，鄱阳城里的几家镜店，相同相仿尺寸的铜镜，价格差别不大，各自都有自己稳定的回头客，以及回头客介绍来的新顾客。

　　　　各家镜店制镜的工艺都一样，无非是镜料配比、泥范配料有些许不同，但基本上都是大同小异，所以铜镜售价都差不多。

　　　　现在，杜娘镜店推出新品“平镜”，且不说人们对于“镜背花纹是平纹”接不接受，就说这售价，其他镜店根本就竞争不过。

　　　　一千文一枚的平纹铜镜，还不怕摔，而唐家镜店同尺寸、怕摔的素镜，都要卖一千五百文。

　　　　杜娘镜店的“平镜”，靠着“便宜、耐摔”，就可以把别家镜店的客人都抢过来。

　　　　也许富贵人家看不上平纹铜镜，可对于那些囊中羞涩、却不得不买铜镜的人家而言，耐摔、便宜、有花纹的铜镜，不就是最合适的选择么？

　　　　一千文，耐摔，意味着平日里舍不得买铜镜的人家，也会起了买镜的心思，所以，杜娘镜店的生意，必然要火红许多。

　　　　杜娘镜店有了这种平镜，可以年年有余，别家镜店怕是入不敷出，往后可怎么办？

　　　　马庆如是想，身边不时有人经过，一个个兴高采烈，议论纷纷：“杜娘镜店有不怕摔的铜镜！一千文一枚！”

　　　　他停下脚步，回头看向杜娘镜店，却见店前聚集的人越来越多，而他的后背则越来越凉。

　　　　东主的店，怕是撑不了多久，若是办不下去了关门，那么，我怎么办？

　　　　看来，要换个新东主，找别的活干了

　第十五章　匪夷所思

　　　　私第，唐家镜店东主唐东正在研究几枚铜镜，这几枚铜镜是伙计刚从“杜娘镜店”买回来的，每枚售价都是一千。

　　　　唐东用尺子和秤，量过铜镜的尺寸、称过重量，和自家镜差不多，但“杜娘镜”的镜面灰白，边缘和镜背为灰黑，为双色。

　　　　所以，关键就在这上面。

　　　　唐东祖辈都是制镜工匠，所以对于制镜工艺门清，常见铜镜多为灰白色，是因为在镜料里用了锡，大概在二成左右。

　　　　若镜体偏暗、黑，说明用了铅，镜料里加铅会让镜体软而韧。

　　　　铜锡镜硬而脆，物料成本高，因为锡贵；铜铅镜软而韧，物料成本低，因为铅便宜。

　　　　但世间铜镜绝大部分都是铜锡镜，因为镜面硬，偏灰白，研磨后光亮能保持很久，映照效果好，又不容易磨花刮花。

　　　　铜铅镜因为软，所以镜面容易发灰、受损，一般的擦拭容易留下细微刮痕，加上颜色偏暗，所以映照效果略差，镜面光亮无法持久相对铜锡镜。

　　　　现在，唐东判断镜店推出的“平镜”，似乎是铜锡加铜铅的双材质镜：镜面为铜锡材质，镜体为铜铅材质。

　　　　于是，既可以拥有铜锡镜的镜面映照效果和光亮持久，也能拥有铜铅镜的耐摔特性。

　　　　这样的镜子，虽然镜背花纹不算复杂，却只卖一千，比常见的素镜便宜至少四五百，可想而知对于顾客来说，根本就不用做选择。

　　　　想到这里，唐东觉得头疼，杜娘镜店的平镜一出现，意味着他家和其他家的镜店，生意要一落千丈了。

　　　　“啪”的一声，唐东将一枚岁岁平安镜砸在地上，铜镜完好无缺，他拿起来再砸，依旧没事。

　　　　端茶进来的婢女，见郎主如此折腾铜镜，以为郎主在发泄心中怒火，吓得不敢说话，小心翼翼的将茶放在案上，然后站在一旁。

　　　　唐东砸铜镜砸到第五次，“啪”的一声响起后，伴随着“咔嚓”声起，他拿起铜镜一看，发现镜面出现一道裂纹。

　　　　镜面被裂纹割为两半，依旧呈圆形，却没有分成两瓣，镜背依旧是完好的。

　　　　唐东拿来锤子，不停地锤打这个镜面开裂的铜镜，锤了不知多久，终于把镜面敲下来。

　　　　果不其然，这镜子分两部分：灰白色的镜面，灰黑色的镜体。

　　　　而且，镜体如同一个铛，镜面如同装在铛里的冰，仿佛是镶嵌进去的。

　　　　但镜面和镜背并不是用胶粘在一起。

　　　　满怀期待的唐东，对这个结果很失望，他还以为“杜娘镜”的秘密，就是用鱼鳔胶把两种材质镜体粘起来，达到两种优点的结合。

　　　　结果不是。

　　　　仔细看了一下，发现如铛状的灰黑色镜体，内侧壁有四个凸起，与此同时，嵌在这个铛里的镜面，边缘有四个对应的凹陷。

　　　　所以，镶嵌入镜体的镜面，是被这四个凸起“卡”住，不需要用胶来粘。

　　　　这样的制作工艺，让人匪夷所思，意味着他根本就无法模仿，即便自己弄出“胶粘镜”，成本也不可能这么低。

　　　　首先要分别作出铜锡镜面、铜铅镜体，相互间能够紧密镶嵌，然后还得熬胶，然后把镜面嵌入镜体、粘在一起，这个过程只要有差错，就会出现废品。

　　　　既然不是“胶粘镜”，那么这种镜子是怎么做出来的？成本为何这么低？

　　　　一枚新式“杜娘镜”卖一千，若按正常的制镜工艺来制作，成本都收不回，卖一枚亏一枚，买得越多，亏得越多。

　　　　这种镜子，果然如店家所说，只是耐摔，而不是摔不烂，但足以应对日常使用中，一两次的不小心失手跌落。

　　　　对于富贵人家而言，新式杜娘镜造型简单、图案简单，价格低廉，不值得买，因为买了会显得自己很俗。

　　　　无论是正室，外室还是侍妾，用这种铜镜，只会显得自己“廉价”、失宠。

　　　　但对于寻常百姓而言，这就是最好的选择，一来相对便宜，二来耐摔，加上杜娘镜店的口碑，想来镜子买回去后，也能如寻常铜镜那般，光亮持久。

　　　　想着想着，唐东痛苦的双手挠头，杜娘镜店来这么一手，他的店和其他镜店的生意必然被抢走，恐怕连老顾客都不一定能留住。

　　　　因为各家店的主要客源，其实都是小富之家，大富之家只会买那些装饰奢华、价格不菲的铜镜，一般家庭又买不起铜镜。

　　　　高不成低不就，现在，“中”被杜娘镜店抢走了，“低”也开始到杜娘镜店买镜子，他们该怎么办？

　　　　想了想，唐东忽然有了主意，喊来伙计，吩咐：“你们马上马上去街上，散布一种说法。”

　　　　“东主，散布什么说法？”

　　　　“就说”唐东让婢女出去，房里只剩他和伙计二人，然后他压低声音，说：“就说，杜娘镜店的新镜，许多人买回去，是放在棺椁里”

　　　　“是给死者陪葬用的，所以才这么便宜！”

　　　　伙计有些回不过神：“啊？东主，这”

　　　　“这什么？快去！”唐东低吼起来，“你们机灵点，莫要被人盯上，那杜氏可是铁骰黄的外室，莫要被人抓了现行！”

　　　　“东主，这”伙计有些为难，见唐东要发火，赶紧说：“东主有所不知，方才我们听到消息，说杜娘镜店还卖一种很便宜的镜子，是”

　　　　“是专门用来陪葬的。”

　　　　“什么？”唐东听到这消息，呆住了，随后跌坐榻上，面色惨白。

　　　　对方连这点也想到了，那就意味着，自己再无挽回的办法，他的镜店，迟早要因为生意冷清而关门。

　　　　想到这里，唐东只觉得悲从心中来，自己上有老下有小，一家人就靠着祖传的手艺制镜、售镜过日子，以后可怎么办？

　　　　这时，又有伙计跑来，向东主禀报：“东主，杜娘镜店的刘掌柜登门拜访。”

　　　　“是么？他来干什么？”唐东喃喃着，脸上满是萧瑟：“他，是想来盘下我的店吧，呵呵”

　　　　那伙计没想到东主竟然是如此表情，挠挠头说：“呃东主，刘掌柜说，说他是来找东主谈合作”

　　　　“合作？”唐东愣了一下，回过神来：“快，快把人请进来！”

　　　　然后让人收拾收拾房间，把几枚铜镜和破了的破镜收起来，不一会，杜娘镜店的刘掌柜被人领进院子，唐东赶紧出了房间，迎上去。

　　　　两人寒暄了一番，唐东请刘掌柜入内就座，上好茶，刘掌柜说起来意：“唐东主可知，鄙店已经开始售卖新式铜镜？”

　　　　唐东本来想说“不知”，不过这已经没有意义，便点点头：“刚知道，贵店的镜子如此耐摔，真是让人惊叹不已。”

　　　　“那么，唐东主，有没有想过合作？”刘掌柜直接点明来意，唐东心中一动，顾不得装城府，也直接问：

　　　　“不知，唐某要如何与贵东主合作？”

　　　　“哈哈哈哈，唐东主果然是个聪明人。”刘掌柜笑起来，喝了一杯茶，开诚布公：“我家东主说了，大伙都是熟人，平日里低头不见抬头见，世代都靠着制镜、售镜过日子，不容易。”

　　　　“如今，鄙店推出新品，想来会让唐东主困扰，生意做不下去，一大家子人没了生计，急切间怕是难以为续。”

　　　　“大伙都是乡里乡亲的，我家东主觉得没必要把人逼到绝路，所以”

　　　　唐东赶紧问：“所以呢？”

　　　　“所以，我家东主想和唐东主合作，不知，唐东主有没有兴趣，在鄙店购买新式铜镜的镜胚，回来再做加工、修饰，放在店里卖，也是有赚头的”

　　　　“当然，具体价钱好说，若唐东主决定长期合作的话，价钱当然就会更优惠了”

　第十六章　可惜

　　　　私第，黄大车坐在榻上，倚着凭几，看着手中账簿，外室杜氏在一旁讲解。

　　　　李笠履行了和黄大车的约定，给杜氏出主意赚钱，出的主意确实不错，那就是