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　　　　“宠物店也是很好的项目，现在开展得怎么样了？”孟万问。

　　　　“已经定了地方，在花园岛购物中心，正在招聘兽医。”伊南娜说，“我今天就约了个兽医在这里见面呢。”

　　　　“兽医的事情很麻烦的。”米嘉说。

　　　　“宠物店不是卖宠物的吗？”孟万说。

　　　　“宠物，还有宠物用品，还必须要兼顾宠物医院才行。”伊南娜说，“花园岛现在没有宠物店，可是有很多宠物，市场前景广阔。但普通宠物店本身门栏很低，我开宠物店火了，其他跟风的人马上能开同样的店，同质化竞争之下，不会有任何利润。只有一开始就建立足够高的门栏，吓阻潜在竞争者，才有可能成功。”

　　　　“能不能先卖宠物合宠物用品，以后再开宠物医院呢？”孟万问。

　　　　“先卖宠物和宠物用品，别人一看光是这样就能赚钱，立马去办个工商执照，上网搜索供货商，同类店铺立马就建起来了。以后就算我开了宠物医院，人家也不可能把已经开了的店关掉，而是会选择打价格战，或者也加大投入做宠物医院，不论最后谁赢，都会大伤元气。这样的话不如一开始就把门栏拉高，别人不知道光靠宠物和宠物用品能不能赚钱，可能只有带着宠物医院的宠物店才能赚钱。而宠物医院条件比较高，资质需求多，可以避免价格战。”伊南娜说。

　　　　米嘉叹了口气，伊南娜说话总是这么有道理，在学校读书写论文上辩论会都是无敌的，可惜社会并不跟你讲道理。

　　　　“原来是这样。”孟万被说服了，“有什么需要我们办公室配合得，打电话给我，我对任何申请者都一视同仁，只看项目，不看其他不相关的信息。”

　　　　“谢谢孟科长。”伊南娜说。

　　　　“这是我的工作，有什么好谢的。”孟万说。

　　　　他拿出一个文件夹，递给米嘉，“我给你加急做好了所有的流程，天材广告公司也建好了，所有文件都在这里，以后要按时年检，依法交税。”

　　　　米嘉接过文件夹看了看，“谢谢孟科长。”

　　　　“我们办公室上下对你期望很高，要好好干，干出个模样来，可不要辜负了我们。”孟万说，“这两天有什么进展没有？”

　　　　“谈了我们隔壁的楼，还找了飞龙资产，没谈下来。”米嘉说。

　　　　“哦？飞龙资产倒是有很多广告牌，他们为什么不答应？”孟万问，“是不是钱不够？可以用那五十万会不会好一点？”

　　　　“租约还没到期。”米嘉说。

　　　　“还有刘老板，他也想做广告牌。”伊南娜说。

　　　　“刘老板也做广告牌？”孟万撇撇嘴，“难怪他反应这么大。我们不怕，他做他的，我们做我们的。做生意又不是光讲关系，刘老板放贷倒是不错，其他生意，嘿嘿……他做过这么多生意，有几样坚持下来了？做着做着就做不下去，只能找人接盘。你那个公式完善没有？能确定价格了吗？”

　　　　“还在完善中，有很多参数需要调整。”米嘉说。

　　　　“尽快完善吧。”孟万说，“对了，你有没有印宣传单？”

　　　　“还没有。”米嘉说。

　　　　“去印几千张吧，我们队员巡逻的时候顺便帮你派宣传单。”孟万说。

　　　　“这不行的吧。”米嘉吃了一惊。

　　　　“为什么不行？”孟万问。

　　　　“这是以权谋私把。”米嘉说。

　　　　“你给我钱了？”孟万问。

　　　　“这个当然没有。”米嘉绝对不会行贿。

　　　　“那你给我领导送钱了？”孟万又问。

　　　　“当然也没有！”米嘉说。

　　　　“我没得益，我们领导没得益，怎么能算是以权谋私呢？”孟万说。

　　　　“那至少也是公器私用。”米嘉说。

　　　　“我们办公室就是为了扶持大学生创业的啊。”孟万说，“又不是逼着别人一定要把广告牌租给你，只是告诉他们一声有天材广告这么一个公司而已。”

　　　　米嘉还是觉得不好，城管是政府部门，是公权力的化身，堂而皇之给一个私人公司做广告，怎么说都不对。扶持大学生创业也不能这么个扶持法。

　　　　“其实我已经有宣传方案了，没必要。”米嘉说。

　　　　“哦？什么样的宣传方案？”孟万问。

　　　　米嘉顿了一下，什么样的宣传方案呢？他完全没有宣传方案，还得用这个宣传方案拒绝孟万，这要怎么说才行，如果是伊南娜的话会怎么说呢？米嘉看了她一眼，心里有了主意。

　　　　“我是打算私下和业主联络。”米嘉说，“现在要拆迁，很多租了广告牌的客户都想退租，导致广告牌价格下跌，我单独去联络他们可以呀家。要是大规模宣传，人家知道有接盘的，肯定会提高价格，那就麻烦了。”

　　　　“还有这种讲究。”孟万说，“差点好心办坏事。”

　　　　“还有好些广告牌还在合同期，我提前去谈也许能趁着拆迁的机会把广告牌谈下来，要是宣传的话人家就不着急了，先看看怎么回事。”米嘉接着说。

　　　　“可是你把广告牌租下来，一拆迁广告牌就全都被拆了，那不是会遭受损失？”孟万问。

　　　　“这个可以和开发商谈赔偿。”伊南娜说。

　　　　“要赔偿也是赔给业主。”孟万说。

　　　　“合同里面要注明拆迁赔偿的啊。”伊南娜说。

　　　　“额……我这么说吧，我们距离建设诚信社会还有一段距离，拆迁赔了钱，到了业主手里，想让别人分钱给你，不太现实。人家拿了钱就走了。”孟万憋着笑说。

　　　　“那就打官司啊！”伊南娜说。

　　　　“打官司？你的租约顶多不过是一万几千块，赔偿金能搞到哪里去？为了这么点钱打官司，得不偿失。这些合同还不能合并起来打一场，因为被告不同，必须要分成一个个小官司分别起诉，光是走程序都要好几年。”孟万说，“这个我可帮不了你，法院要走程序，必须先调解，然后一审，二审，审完了判决。不对，调节之前先要立案，你这个能不能立案都不知道，能立案了，还要找到被告人才行。一拆迁人都不知道上哪里去了。万一跟你签合同的事业委会什么的，或者物业公司，那更糟，拆迁了业委会和物业公司都没了，就算你告赢了，都没有执行财产。”

　　　　“这么没天理的吗？有合同也拿不到钱？”伊南娜膛目结舌。

　　　　“别说有合同拿不到钱，我们正牌公务员，还被拖欠工资呢，找谁哭去？”孟万说，“社会上的事情，有天理的不多，没天理的不少，你们自己创业，一不小心就会吃亏。”

　　　　“那怎么办？”伊南娜问米嘉。

　　　　凉拌，米嘉能有什么办法，营商环境不好的问题又不是米嘉能解决的。至于拆迁，反正拆不成，随便怎么样都行。

　　　　“一个广告牌的业主很难谈判，掌握着一堆广告牌的公司要谈判就容易多了。”米嘉说，“我可以帮他们谈判，拿到合理赔偿，从中分一份。”

　　　　“啊，我明白了。”孟万一拍桌子，“我说刘东……刘老板怎么这么热心想要做广告牌呢，打的就是这个主意！包下拆迁区的广告牌来谈赔偿！”

第三十章　战兰（）　
孟万越想越对，一拍大腿，“广告牌这东西，本来不怎么值钱，可要是带上拆迁，说不定就能赚一大笔！”

　　　　房地产里头金山银海，拆迁是房地产生意里面最容易发财的环节。只要沾上拆迁，不论什么烂木头破砖块，都会变成价值连城的宝物。广告牌也不会例外，几万块建立起来的广告牌，拆迁的时候能叫价几十万甚至上百万。虽然这个价格很离谱，完全没道理，可万一成了呢？

　　　　没人能够忍得住一拆富三代的诱惑。要是错过了这个机会，别人拿了一百万拆迁款，自己才拿五十万，这就意味着一辈子都只有别人的一半了——普通人一年也就是几万块钱的工资，大多数人做到退休也存不到一百万。

　　　　所以在拆迁的时候，必须忘掉廉耻，放弃原则，抓住每一个机会要钱，不论要钱的理由多不靠谱，多没道理，只要能拿到钱就是胜利，钱越多胜利也越多。

　　　　如果刘东可以控制拆迁区的广告牌，那就可以跟地产商谈条件。别人也许很困难，刘东认识这么多有权有势的人，自然就会变得有门路，就能从地产商敲出一大笔钱来。

　　　　“这样的话我们不是很危险？”伊南娜说。

　　　　“什么危险？”孟万问。

　　　　“刘叔叔可以开高价抢广告牌啊！”伊南娜说，“我们只有五十万，他能用的钱可多了，光是把脸摆出来卖一卖就不止五十万。”

　　　　“脸卖掉了那不成了没皮没脸吗。”孟万笑了笑说。

　　　　伊南娜一时不知道该怎么反应，跟着笑吧对刘东太不尊重，不笑吧又好像故意冷场，只好看着米嘉。

　　　　“他要抢就抢好了，我只要做好自己的事情。”米嘉说。

　　　　“有志气。”孟万说，“那宣传的事情怎么办？如果你不宣传，刘老板大肆宣传，那广告牌的资源都给他抢了。他在一边宣传的话，也没法子静悄悄签约。”

　　　　“我想他也不会大张旗鼓，那对谁都没好处。”米嘉说。

　　　　“也对，他应该先去找关系户，关系户的资源用光了才会瞄上零散客户，这起码要有好几个月的时间。”孟万说，“能不能站稳脚跟，就要看这几个月时间发展壮大。”

　　　　“时间很紧迫的样子。”伊南娜说。

　　　　“沧海横流方显英雄本色，这就要看米同学的能力了。”孟万说，“米同学有信心没有？”

　　　　“没问题。”这时候米嘉还能说自己没信心吗。

　　　　“好，我们创业办公室会给你们这样的创业大学生提供尽可能的支持！不用怕市场竞争，尤其不要怕那种非法手段的竞争。大家用合法手段那没关系，该怎么样就怎么样。要是有人想用不合法的手段，我们绝对不会坐视不管。”孟万说。

　　　　这是在暗示什么？刘东会用什么非法手段？米嘉单枪匹马一个人的破公司，没人没钱没关系，还用得着什么非法手段。随便谁一看就知道米嘉不靠谱，刘东再怎么外行也更靠谱一些。

　　　　“谢谢孟科长。”米嘉说。

　　　　“你尽管去做，可千万不要辜负我们的期望。”孟万说。

　　　　什么期望，把广告牌价格提高的期望？米嘉并不能承担如此重任，孟万的期待让米嘉压力很大。他是个宅男，宅男最讨厌的就是压力。这下可怎么办，难道真的要去经营广告牌？万一输给刘东怎么办？输了的话孟万会怎么样？

　　　　“我会努力的。”米嘉说。

　　　　“我很看好你。”孟万说，“先吃饭吧，你们能吃辣吗？”

　　　　“可以。”米嘉说。

　　　　“我也可以，不过不能吃太辣，只能吃普通辣。”伊南娜说。

　　　　孟万叫了个酸菜鱼，特意吩咐只要微辣，结果微辣也辣得要死，米嘉吃了几块就额头冒汗，拼命喝茶。伊南娜更不行，吃了一块就面红耳赤，叫了冰可乐来使劲灌下去。

　　　　这酸菜鱼的分量还大，三个人根本吃不完，有鱼有酸菜，还加了粉条和土豆，所以也没要其他的，只能对着酸菜鱼死磕。好容易吃了一半，米嘉已经不行了，肚子火辣辣的，怎么喝茶都没用，只好放下筷子。

　　　　伊南娜早就不行了，她吃了几片鱼肉就停下来喝冰可乐，又