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　　　　许多老人和家里有患有心脑血管疾病的人，以为是自己没找对地方，索性就挨着个的药房询问。

　　　　换来的结果，就是整个冰城和周边地区的药房药店的负责人牙有点儿疼。

　　　　前些天刚刚有林翠公司的业务员过来，推销这个心脑康口服液啊！

　　　　但是当时他们根本就没听过这个牌子，再加上现在上门推销的保健品一般都采用的是免费铺货，周期结账的方式，但是林翠的这个归真堂心脑康口服液是现款结账，政策不太好，也就没留。

　　　　现在，面对每天都过来询问这个口服液，而且频率越来越高的顾客，各个药店纷纷在笔筒，名片夹，甚至是废纸篓里翻出了此前林翠公司业务员的名片。

　　　　其实这些药店根本没有必要去翻纸篓。

　　　　因为之前铩羽而归的林翠业务团队已经展开了再一次的推销。

　　　　不过和之前不太一样，这一次，他们是带着已经返璞归真，摒弃了豪华礼盒包装的心脑康口服液样品来的。

　　　　面对几乎是市面上价格最低，而且据说马上就要在省台全天投放时长超过两个小时广告的心脑康口服液，各大药店几乎没在有犹豫，直接选择了现金铺货。

　　　　……。

　　　　新北集团，林翠公司。

　　　　徐茂和的办公室里，李宪正在听着几个业务经理的汇报。

　　　　“李总，现在冰城之内已经有35家药店跟我们签订了销售协议，呼兰，北林，大庆，齐齐哈尔，佳木斯，牡丹江等地的业务开展也很顺利！现在能确定下来的，省内已经有大大小小240多家药店纳入了我们的销售网络。预计到这个月月底，这个数字可以扩大到400！”

　　　　“不错。”

　　　　面对这个情况，李宪点了点头。

　　　　比他预想中的最低标准强了点儿，但是没有达到理想标准。

　　　　这个实在不是他的要求高，而是现在的药店药房不像后来那样，多是有规模的正经药店。

　　　　卫生所，社区诊所，三五节柜台的也能算是个药店。指望这些店面铺货，其实铺不了多少的。

　　　　将这个情况在脑海之中考量一通，李宪安排道：“现在你们立刻着手在省内建立区域供销点，每个供销点负责相邻三个市的供货和销售辅助。另外就是，对那些跟我们签了销售合同的药店放出话去，目前三十块钱的进货价只是第一档，如果每月可以销售出去一百盒，可以在30块钱的基础上给他们便宜一成。如果每个月可以销售出去五百盒，可以给他们便宜两成。在这个基础上，如果每个季度可以完成超过两千盒的销售量，公司还有现金奖励。”

　　　　“李总，这样一来我们的利润是不是太少了？”几个经理一合计，有些犹豫。

　　　　李宪摆了摆手，“不怕。我们想要抢占市场，就不怕利润低！对你们，我就只有一个要求。”

　　　　几个业务经理站直了身子，等待李宪的命令。

　　　　“在第二季度之前，把咱们归真堂的在龙江省的市场占有率，至少提升到百分之十！”

　　　　在场众人都咧了咧嘴。

　　　　百分之十啊……

　　　　啥概念？

　　　　根据此前集团市场部做的调查，目前龙江省内在售的保健品品牌大约有420余种，合计月销量可达五千多万。

　　　　十分之一的市场份额。

　　　　好嘛，五百万呐！

　　　　这个数字，不小。

　　　　不过仔细想想，林翠公司的酸菜现在一个月还能有三四百万的销售额呢，保健品这个大众消费品，五百万的目标，似乎也还可以接受。

　　　　反正按照现在的这个势头，调整了营销策略之后的心脑康口服液前途还是很光明的。

　　　　更何况，目前这个形势，还仅仅是省台晚间广告造成的效果。再有不到十天的功夫，省台白天垃圾时间的广告时段就能空出来，到了那时候，口服液销量肯定还能迎来一波拔高。

　　　　想到这里，几个业务经理欣然点头，接受了李宪为其制定的目标。

　　　　就在几个人转身离去之后，薛灵便踏着高跟鞋，带着一脸的尴尬，走了过来。

　　　　“李董，有人找您。”

　　　　看着薛灵，李宪呵呵一笑。

　　　　前几天，这女人为了动用二百万投了省台垃圾广告的事情，跟自己恼了不小的意见。

　　　　现在广告发挥了作用，保健品业务开始抬头，算是自打自脸。也不再提之前二百万的事儿了，没了咄咄逼人不说，这两天见到自己都躲着走。

　　　　自己都好几天没见到她过来汇报工作了，

　　　　现在，也不知道是什么人来了，让这女人亲自过来引荐。

　　　　“呦，这不是薛助理么。稀客啊，今天不忙了？”看着面色抱赧的薛灵，李宪揶揄到：“谁这么大架子，找我还得惊动您薛总助啊？”

　　　　“啊、”薛灵局促的蹭了蹭鞋跟，“省台的节目中心主任霍静刚，还有……哈药集团六分厂的经历，元繁荣。”

　　　　嗯？

　　　　霍静刚来，李宪倒是不觉得有什么。可是哈药六厂的人过来，是怎么个意思？

第426章：谋皮（第一更，求全订！）（）　
对于哈药六分厂，李宪没有什么好印象。

　　　　作为一个地地道道的龙江人，这个厂子李宪是有所耳闻的；如果从商业角度来说，这个药厂绝对是营销制胜的典范。从99年之后，什么蓝瓶钙盖中盖，补血口服液，护彤小儿氨酚黄那敏，那广告一个比一个响亮，简直就是央视和各个地方卫视的vip大客户。

　　　　没吃过六厂的药不稀奇，可要是没看过个六厂的广告，那绝对不是那个年代过来的人。

　　　　不过这个本可以是龙江骄傲的药厂，自己把自己玩儿脱了。

　　　　先是被曝光“凡尔赛宫”豪华办公楼连建造带装修干进去一个亿，随后又是被曝光没钱完善排污设备，对厂子周边环境造成严重影响。

　　　　两相一比较，在当时的网络上引起了极大的关注和网民愤慨。李宪记得当时貌似是自己高二还是高一的时候，哈药六分厂的网站被黑了。当时一个声称自己是农民的儿子，名为军中绿花的黑客，在网站留下了200多字的宣言，指责六厂抬高药价。

　　　　从那之后，接二连三的负面爆出；什么废水废气违规排放，因为“缺钱”无法异地建厂。10年环保投入两千万，而广告投入高达五亿三千万。

　　　　再后来“纯中纯”弱碱性饮用水被检出溴酸盐超标，召回2。4万瓶此类饮用水。公司生产的9种保健品受到了深市药监局的点名通报。

　　　　直到13年哈药营收180亿，但是实际净利润却只有1。7个亿，集团终止了对广告的投入之后，六厂彻底没了光环，一步步走向了没落。

　　　　三国演义里边儿说天下大势分久必合合久必分，易经解注里说阴阳循环自有天数。

　　　　可是这些道理，在六厂这头都套不上。

　　　　真正能解释六厂和哈药行为轨迹的词语，从建国以前的典书古籍之中找不到。

　　　　倒是2014年的一个网络流行词相当贴切。

　　　　不作不死。

　　　　现在听闻六厂的经理找自己，李宪心里边儿先给自己打了个预防针。

　　　　“六厂的过来找我干吗？”

　　　　他皱了皱眉头，看了看薛灵。

　　　　“哦，是这样的李董、六厂的经理元繁荣是……是我亲属。”

　　　　被李宪问及这个，薛灵更加的窘迫。她也没办法，今天上午的时候元繁荣突然造访，说是想面见李宪，跟他谈谈省台广告的事情，死活让她帮着引荐。

　　　　薛灵没办法，只能硬着头皮过来了。

　　　　看出她脸上的纠结，李宪也不再为难。问清了人现在等在接待处之后，便随同薛灵一道过了去。

　　　　……

　　　　新北集团的办公楼是租东北亚商业大厦的，四层楼十五万一年，环境没好到哪儿去。

　　　　接待处说是接待处，但其实就是个摆了两排沙发一张茶几的杂物间。

　　　　相当不体面。

　　　　进了接待室，和霍静刚元繁荣二人招呼之后，李宪便坐在了沙发上。

　　　　霍静刚此行的目的倒是单纯，就是转达一下台里关于《健康你我他》广告的意见。

　　　　对于这档伪养生类节目部分，观众呼声很高，台里的意思是让李宪也别当成广告做了，索性就做一个养生类节目得了。意识到了这一类养生节目的商业价值，省台的意思是让李宪出资出人把白天的垃圾时间拿出半小时来，他们出地方，节目的冠名权给林翠公司，但是台里享有节目的部分广告招租权。

　　　　这种癞蛤蟆想吃天鹅肉的想法，李宪自然是不能答应。

　　　　哦，用老子的时间，老子的创意，人力精力和钱，你们就出个破地方，就想要广告招租。

　　　　做梦呢？

　　　　“霍哥，你说，这事儿我能答应么？”李宪深深一笑，对说完这些要求，连自己都脸红了的霍静刚问到。

　　　　“那啥、老弟，老哥这边儿你得理解。我也是奉命而来啊、”霍静刚苦着脸回到。

　　　　呵呵、

　　　　李宪摇头轻笑，摆了摆手，“霍哥，你回去跟台里说一声。广告招租权给你们肯定是不可能的，不过你老哥既然来了，冲着你的面子，我也不可能一点儿口都不松。”

　　　　“这样吧。你回去跟台里说，节目我可以做，这个没问题。地方你们出，我也不白用，我跟广告处那头的合同是签到来年的一月份，在这一年之中，咱们按照合同办事没商量。到了来年，这个节目我白送给台里，广告你们接谁的我不管，我付五十万，买下这个节目的冠名费，这是我能做到的最大让步。”

　　　　李宪有他的算计。

　　　　在这一年之内，自己手里掐着省台总计每天两个小时的广告时长。趁着这一年，一定要让归真堂这个品牌在龙江站稳。等到来年名声起来了之后，有个冠名节目稳定曝光也就差不多了。再花五十万，买下冠名权，足够用。

　　　　算是给省台一个念想，不把人逼的狗急跳墙。省得回头再找点儿什么由头，将自己的广告给取缔。

　　　　那就不美好了。

　　　　李宪的让步，倒是让霍静刚感到心里舒服多了。

　　　　在他看来，林翠这头广告合同都签完了，省台的要求无非就是竹竿打鱼。一竿子下去有就有，有是偏的，没有就拉倒。

　　　　现在李宪给出的方案足够交差，霍静刚自然是感激不尽，约了李宪改天请客之后，便告辞离去。

　　　　这么一来，接待处这头就剩下了让李宪给生生晾了半天的元繁荣和薛灵了。

　　　　李宪的刻意怠慢，元繁荣已经感觉到了。

　　　　不过官宦家庭出来的孩子，修养和耐性都不缺。刚李宪和霍静刚说话的功夫，他就那么在沙发上安静的坐了十多分钟。

　　　　见李宪送走了霍静刚回来，元繁荣才站起身，重新和李宪握手道：“之前就觉得能将省台非黄金时段的广告时间集中利用起来，李董是个精明的人，现在看来，李董还是个仁义的人，年纪轻轻，倒是让人刮目相看。”

　　　　面对奉承，李宪打了个哈哈，“哪里，元经理谬赞。对了，刚才薛总助说您找我有事儿，不知道是啥事儿啊？”

　　　　作为后来者，李宪知道六厂以后的发展，但是对于六厂目前的状态，他此前都是没有关注。

　　　　元繁荣看了看身旁的薛灵，低头抱赧一笑：“实不相瞒，李董，我原本来，是想着跟你商量能不能利用