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　　　　“唉！老李这话说地对！这算个啥哩？咱这是来干啥来了？是学本事来了啊！我是做皮具生意的，二十年前我进厂的时候，跟我师父学手艺的时候，那可是给我师父家种了三年的地，帮他家扫了五年的院子！就这，我师父才把手艺原模原样的传了过来。”

　　　　“老刘，你可拉倒吧！大伙儿，这老小子可不实在！他的事儿旁人不知道，俺还不知道？当初这小子给师父家扫当院种地，那可不是纯粹想学人家手艺，这夲货，顺手把人家闺女都给拐过来了！”

　　　　“哈哈哈、”

　　　　有了这么一番打趣，食堂里边儿气氛活跃了起来。

　　　　不过众人倒是没忘了正事，笑闹一会儿，便纷纷询问李宪什么时候开始讲课，讲课的内容大致是啥。

　　　　面对众人七嘴八舌的询问，李宪双手虚压，示意众人安静。

　　　　“这样，我这也不知道今天还有多少人来。不过现在来的，咱们就先开始讲着，后到的随到随听。咱们时间有限，就不照顾那么多了。”

　　　　他这么一说，在座众人不禁暗自庆幸。

　　　　果然，早起的鸟儿有虫吃。

　　　　这理儿，亘古不变呐。

　　　　这早没白起。

　　　　说干就干，见众人吃的差不多了，李宪便令下边儿人将只在剪彩时候用过一次的礼堂整理了出来。又让两个文秘一个拿了通讯录，挨个让来到的众人登了自己的个人信息，联系方式。另一个则是守在门口，接待陆续赶到的。

　　　　一切办妥之后，他则是带着众人来到了礼堂。

　　　　大约九点一刻，众人闹哄哄的入了席。

　　　　此时的礼堂之内，已经聚集了不下百人。

　　　　站在演讲台之上，看着下面乌压压一片，李宪心里边儿感觉倒是挺怪异的。

　　　　台下坐着的，大致都是山东省境内上得了台面的企业家。年龄最大的都五十来岁，不过不论什么地位什么年龄，此时见他走到台上，都端端正正的做好，将随身带着的笔记本或捧在手里或垫在膝盖之上，随时准备记录。

　　　　这架势，倒是让他觉得挺有压力。

　　　　“说实话，今天站在这个台上啊，我感觉担子很重啊！”李宪舒了口气，说到。

　　　　礼堂是经过特殊设计的，虽然没有什么扩音设备，不过站在台上讲话下面倒是听得清清楚楚真真切切。

　　　　“咱们可是先说好了啊，我接下来两天要讲的这些。你们却当是参考，我可不收钱。所以要是有人听了我说的，回去搞经营出了啥问题，你们可别过来拿板砖堵我，说我误人前途！”

　　　　“哈哈哈、”

　　　　见李宪还没开始讲就甩起了锅，台下又是一片哄笑。

　　　　略微活跃了一下气氛，李宪感觉心里边儿松快多了。

　　　　趁着台下众人交头接耳的时候，他直接拿了粉笔，在身后的黑板上写下了几个大字。

　　　　“那么咱们闲言少叙，现在正式开始。在未来的两天之中，我所要跟大家伙儿讲的，大致就有两个部分。”

　　　　“一个，是在当前形势下，针对生产销售型企业的营销手段。以及一些中外的营销案例分析。嗯，大家伙前天或许都听说了，之前我给全胜食品厂出了个主意，这个主意，大致就是营销思路。在这个部分，我会详细的为大家剖析怎样找准市场脉络，将自己的产品，切合市场需求卖出去！”

　　　　这话一说出来，配合黑板上那几个大字板书，现场立刻安静了下来。

　　　　李宪很满意这种效果，点了点头便又说了下去。

　　　　“不过相比之下，我认为营销这块，不是现在咱们中华的企业家所急缺的。所以，在未来的两天，我要着重的讲到另一点。”

　　　　说着，他抄起粉笔，在黑板上写下另外一行大字。

　　　　“管理理念与股权理念”

　　　　“这个部分，才是我觉得现在我们当下的中国民营企业家，应该着重提高的！”

　　　　在这一行大字下面画了重重的一条横杠，李宪盯着台下，一字一顿道。

第748章：李宪的干货（）　
在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。

　　　　扭曲在哪儿？

　　　　扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。

　　　　什么现象？

　　　　营销为王！

　　　　不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢……

　　　　各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。

　　　　别的不说，就说新北的两个老对手；

　　　　恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下tvb的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着tvb当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。

　　　　再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。

　　　　就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。

　　　　这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！

　　　　而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。

　　　　但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。

　　　　营销重不重要？

　　　　重要。

　　　　这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。

　　　　事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。

　　　　但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。

　　　　营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。

　　　　如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！

　　　　而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。

　　　　趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。

　　　　但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。

　　　　眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。

　　　　在简单说了几句之后，便就正式开始。

　　　　虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。

　　　　在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。

　　　　看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们？

　　　　还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！

　　　　那本书大致是个啥内容？

　　　　无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西……

　　　　就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。

　　　　这些东西有用么？

　　　　诚然，点子中有一些是成功了的。

　　　　但是！

　　　　时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。

　　　　究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。

　　　　但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香？

　　　　无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！

　　　　就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！

　　　　而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。

　　　　“营销最基本的要点在哪儿？”

　　　　一开始，李宪就抛出了一个问题。

　　　　面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。

　　　　此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。

　　　　真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。

　　　　而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。

　　　　见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。

　　　　“老孔，你是跟我通过信的，前天咱们在一起吃饭的时候，我听你说起近半年来也看了很多的东西，对于这个问题，你是怎么理解的？”

　　　　被李宪点了名儿，孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光，孔行动抓耳挠腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也说不好。”

　　　　“哎？别害羞，这么大个老爷们儿，有啥就说啥嘛！”李宪哈哈一笑，鼓励道。

　　　　“那……”孔行动憨憨一笑，“那俺就说说，要是说的不对，大家伙儿可别笑话。”

　　　　“不能啊，老孔你就说吧。”

　　　　“对啊，你这也算是李董的半个门生，懂得肯定比我们多，赶紧说说。说对说错的那都是分享经验，我们保证不笑！”

　　　　受到了众人鼓励，孔行动略微沉吟了片刻。

　　　　最后，敞开了大嗓门儿：“俺脚着吧，这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销，那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来，这样，他才能看见咱家的姑娘，在你这儿掏银子……”

　　　　轰！

　　　　孔行动这话说出来，现场就陷入了一片爆笑。

　　　　看着骚的满脸通红的孔行动，李宪也忍不住乐。

　　　　“你们刚才都说不笑。咿！你们说话不算数哩！”

　　　　“行行行、”看着孔行动满脸通红，跟周围人吹胡子瞪眼的，李宪赶紧让他入座。

　　　　待众人笑够了，李宪双手虚压，控制了一下现场气氛。笑道：“老孔这话啊，说的糙。可是我得说，他想的没错！”

　　　　“那李董，照你这么说，咱做生意的，都是老鸨子