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　　　　看得出来，这货可能确实最近混的不咋好。

　　　　第一次见面时令他印象最深刻的软精石林，已经换成了阿诗玛。这毛掉的，确实有点儿多。

　　　　“对了大兄弟，你那纸打算咋整啊？”一番沉默后，徐茂和打破了僵局。

　　　　李宪一摊手，“那还能咋整，往出推呗。大老远来了，要是就这么灰溜溜回去，那我多没面子？是不是老陈？”

　　　　他拍了拍身边的陈树林。

　　　　后者回了一声哼。

　　　　徐茂和看到李宪的自若和不服输，挑起了大拇指，“老弟牛逼，来来来，为了你这个拼劲儿，老哥敬你一个！”

　　　　一杯啤酒下肚，徐茂和反了口气儿，拍了拍大腿，“在哈尔滨，你要是干点儿什么原料的事儿老哥还能帮帮你，可是这卫生纸……老哥可真是不懂行情。”

　　　　李宪也没指望别人帮。

　　　　就上午的遭遇看来，目前市面上的卫生纸都被几个老牌子给霸占了，如何让透笼的批发商们接受自己，才是关键。

　　　　他准备从这方面入手。

　　　　新浪特优之所以能在林业局周边打开市场，靠的是免费赠纸，让群众体验并产生依赖的免费营销策略。可毕竟邦业周边是小地方，李宪能送得起。这要是放在冰城，再搞这套那得折进去多少？

　　　　所以他必须想办法，在新浪特优没有知名度的情况下，让透笼街的这些摊主接受自己。

　　　　这就很难。

　　　　一旁，早上还没来得及吃饭的陈树林已经把五脏庙对付好了。见到李宪陷入到了苦思之中，他打了个饱嗝：“嗝……厂长，要我说咱还是回吧。你听我的，把黑北林那个代工合同给消了，赞就踏踏实实的搞咱自己的市场算逑。你说，这跑了一上午，腿肚子都转筋了，也没整出去一卷纸的订单，咱还挺个什么劲儿？总不能掰着人家的耳朵，强往出推吧？”

　　　　正在沉思之中的李宪听到这句话，灵光一现！

　　　　“嘿！这倒是个好办法！”

　　　　他直接从凳子上起身，在狗肉馆里转了两圈。然后又坐回了桌子旁边，“就这么干了！”

　　　　在陈徐二发的不解之中，他嘿嘿一笑，对徐茂和道：“徐哥，我还真得找你帮个忙。”

　　　　“昂……你说。”

　　　　“能不能帮我找点儿人手？不用多，十几个就行。”

　　　　徐茂和嗨了一声，“我还以为什么事儿呢！这哪儿啊？哈拉宾呐！老子的地盘，别的没有，人还不多的是？”

　　　　说着，这家伙直接将放在一旁的皮大衣拿了起来，从内兜里掏出了一台足有半块砖头那么大的大哥大。

　　　　在狗肉馆内食客羡艳的目光之中，中气十足的打了几个电话。

　　　　不大一会儿的功夫，十多个汉子就陆续的来到了狗肉馆。

　　　　李宪赶紧又加了两桌，一面请众人吃喝，一面将自己的“妙计”安排了下去。

　　　　待众人愣愣的听完，徐茂和嘶了口气：“老弟，你这能行吗？”

　　　　“把吗字儿去了！”

　　　　李宪大手一挥，“必须行！”

第92章：水军（）　
透笼街。

　　　　56号棚子里，德旺批发部的王二丹又送走了一批主顾去后面的仓库提了货。一上午的时间，腰间搞着的皮包已经是满满登登。

　　　　德旺批发部经营的是日杂，什么牙膏牙刷毛巾手绢卫生纸都有，别看这铺面不大，但是后面可是有着一个四百多平的大库房。

　　　　入了冬，虽然天气已经很冷，但是透笼这边的生意却并没有受到多大的影响。作为目前东三省数得上号的批发市场，周边几十个市县都在这条拿货，生意的火热和外面的严寒唱着反调儿。

　　　　就在刚才，库房的伙计已经过来说大辉的卫生纸快售空了，让她赶紧和厂家要货。

　　　　就在王二丹刚放下要货电话，准备去吃口饭的功夫劲儿。铺位里又进来了俩人。

　　　　这俩人面孔看着有点儿生，可是穿着倒是不错。为首一人的胳膊下边还夹着个皮包，看起来生意做的不小。

　　　　“过来了啊，哥！看看要点儿啥？”王二丹赶紧堆砌起笑容迎了上去。

　　　　那俩人看了看她，没吱声，而是直接奔着卫生纸的货架子去了。

　　　　“哎呀，两位想批卫生纸啊？看看吧，咱家这大辉的，跃马的，国盛的。这仨牌子卖得好。”

　　　　王二丹赶紧介绍。

　　　　谁知，那二人翻看了一下三个牌子的卫生纸，露出了鄙夷的神情：“老板娘，新浪特优你们这有吗？”

　　　　“啊？啥？”王二丹懵了，什么新浪特优？没听说过啊！

　　　　见王二丹没应答，二人摇了摇头，一面转身向外走去，一面互相盘谈道：“怪了啊，咱们那儿卖得这么好的纸，透笼咋就没有呢？”

　　　　看着二人离去的背影，王二丹挠了挠头。

　　　　新浪特优？

　　　　这名字咋这么熟悉呢？怎么想也没想起来在哪儿听说过，王二丹索性跟伙计交代了一声，去吃饭了。

　　　　等他吃饭回来的时候，伙计就带着疑惑过来了：“老板娘，新浪特优是啥纸啊？刚才两拨人过来找。哪个厂子做的？”

　　　　王二丹一听这话，奇了怪：“嘿？刚才我在这的时候也有人找这纸，我也没听说过！”

　　　　就在王二丹疑惑的时候，透笼街所有经销卫生纸的批发部，在这天都在纠结一个问题——新浪特优是个什么牌子？怎么突然就冒出来这么一个自己没听说过的畅销品牌？

　　　　……

　　　　晚上，李宪在中央大街附近的一家饭店里，和徐茂和以及他的那群朋友频频举杯。

　　　　这些人都是跟着徐茂和做买卖的伙计，现在他的所有资本都压在了那批原料上，这些人自然也没了活儿。

　　　　一下午的时间，按照李宪教的办法演戏，可是将这些人逗的够呛。

　　　　“嘿！你是没看见那批发部的老板，拽着我问新浪特优是啥纸，哪个厂家卖的。我们哥俩可给他忽悠住了！”

　　　　“那是啊、老子进了棚子，气派做的足，一看就是大老板呐！”

　　　　“可拉倒吧，你都差点儿演露馅儿了。要不是我帮你圆了一下子，人家都看出来你不是外地户了。”

　　　　众人嘻嘻哈哈之中，陈树林看了看身边笑眯眯的李宪，低声道：“厂长，这顿饭的画不少钱吧？我说，你有这钱给我买点儿好吃的，我给你使劲儿推推多好？”

　　　　看着二人窃窃私语，徐茂和放下酒杯，凑了过来，“李老弟，今天这一下午的功夫，你的纸肯定在透笼街有名了，接下来咋整啊？明天你是不是得去推销了？”

　　　　一下午的时间，徐茂和已经想明白了李宪的招数。明白了这就是明摆着给那些商户做饵，等着他们上套。

　　　　“还不到时候。”李宪呵呵一笑，“徐哥，你要是这两天没啥事儿，不麻烦的话再帮我找点儿人，明天咱们换拨人，再去。”

　　　　徐茂和哈哈一笑，“你这好吃好喝供着，我就是没时间也得帮你啊。再说，我还真就想看看你这招好使不好使。没说的，一会儿我就给你联络！”

　　　　……

　　　　接下来，整整四天的时间，李宪就和陈树林徐茂和二人在旅店里呆着。任由一波又一波的“群演”去透笼街兴风作浪。

　　　　第五天，就在陈树林已经忍不住，连徐茂和都没了耐性的时候，才赶在了下午时分将自己收拾了一遍，拿起装着名片和样品的旅行包施施然站动了身。

　　　　见李宪终于有所动作，徐茂和和陈树林赶紧穿好外衣跟了出去。

　　　　再次来到透笼街，李宪的腰板可比几天之前直多了。他直接来到了一家批发部。将包往地上一放，对那正在忙活着的妇女喊道：“老板娘，要纸吗？”

　　　　听到这话，穿着蓝色罩衣的妇女乐了：“你这人脑袋里边儿进泔水了是吗？我们这就是批发纸的，要什么纸？”

　　　　“新浪特优。”

　　　　“不y……you喂！我滴妈呀，终于看见你们人了！你们纸厂哪儿的啊，这两天老多人过来找这个牌子了，你们怎么才来人推啊！”

　　　　生生的将“不要”两个字儿憋了回去，瞬间完成了脸上的表情切换，摊主一把拉过李宪热络的请了坐。

　　　　李宪将棚子里打量了一番，清了清嗓子，“啊，厂子太忙，我们周边地区的渠道供货都供不过来，哪有精力往你们这边跑？这不，我们厂子前段时间投了几百万，并了个国营纸厂，产能跟上来了这才出来。”

　　　　面对李宪的风轻云淡，摊主眼睛都直了。印象之中的新浪特优形象立刻拔高了一大截！

　　　　乖乖、

　　　　几百万兼并国营纸厂，那得是啥规模？

　　　　带着这种先入为主的观念，看着李宪带来的样品卷纸，摊主是怎么看怎么欢喜。而根据以往销售的卫生纸对比，即使不带着观念，新浪特优的质量质感也将其完全打动。

　　　　虽说听到了李宪的报价之后，感觉成品纸的价格贵了。但是想到这几天多少人过来找，摊主还是下了手。

　　　　“那就先……给我来五百提吧！”摊主伸出了一个巴掌。

　　　　听到这个数字，李宪做了个一个“你逗我”的表情，“大姐，我没听错吧？五百提纸，这么点儿的量我咋给你配货啊？”

　　　　说罢，他嫌弃的看了眼妇女摊主，直接将样品从妇女的手里拿了回来，收拾东西就往出走。

　　　　“哎？大兄弟！你们多少量起发货你倒是说啊？”妇女一把将其拉住，连忙问到。

　　　　“一般就是五千提起，不过我们现在开拓市场有政策，你要想做的话，给你折个半先试试，三千提起吧。”李宪想了想，给出了答复。

　　　　妇女思量了一会儿，见李宪的脸上已经带了不耐烦，赶紧拍板：“行行行，大兄弟，你看是咋整？是到货给钱还是订金……”

　　　　李宪一挥手，从兜里掏出来张名片递了过去，“给我们厂销售科打电话，打款发货。”

　　　　说完，也不再墨迹，直接走人。

　　　　门口，看见李宪五分钟不到，用粗暴的方式，在摊主上赶着的情况下完成了一单四千多块的订单，陈树林和徐茂和惊呆了；

　　　　狗日的，原来生意……还他娘的能这么做！

第93章：倒爷的眼泪（）　
短短一个下午的功夫，新浪特优卫生纸就已经完全攻占了透笼街市场；

　　　　在之前几天水军的预热之下，各个摊主对于新浪品牌的卫生纸的兴趣已经爆棚。李宪几乎是不费吹灰之力，就全搞定了透笼街十八家的卫生纸销售商。

　　　　和徐陈二人到达透笼的时候已经是下午两点多，到了四点半，距离下班还有一个小时的功夫，李宪就已经收割了总量将近七万卷的订单！

　　　　这样的节奏，将陈树林和徐茂和已经震惊的说不出话来了。

　　　　直到李宪带着二人上了三轮出租车，徐茂和才一拍大腿，挑起了大拇指：“老弟，长见识了，今天真是长见识了啊！他妈的，你要是不发财，天理难容啊！”

　　　　李宪呵呵一笑，摆了摆手，“徐哥言重了，小手段，上不得台面。要不是这几天徐哥出人出力，哪儿能这么容易就打开销路？这可得好好犒劳犒劳，晚上咱们找个好地方，我做东。”

　　　　“老弟，啥也别说了。这要是算是小手段，那老哥这倒买倒卖的算啥？”徐茂和摇了摇头，叹了口气：“之前我听说你现在做卫生纸，我还寻思这买卖不行，但是看了你这手