我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　董事长办公室中，李宪给司扬递了根烟。

　　　　他自己的烟轻的很，虽然也会抽，却没有烟瘾。常常一盒烟放在兜里能揣上一个多月，直到把烟盒都揉的皱皱巴巴，烟卷里面的烟丝都漏出来半截了，也还抽不完。

　　　　不过办公室里面来往人多，总会备上两盒的。

　　　　接了烟自己点上，司扬叹了口气，“李董，这群王八蛋就是掐着咱们的大脖子来的。这群人鬼着呢，知道咱唯你现在火了，正是需要在市场上进一步开拓的时候，得仪仗他们这些地头蛇。这要是放咱们销量不好的时候，或者是销量再稳定稳定，我肯定把几个过分的代理换一茬。可是现在不成啊。现在要是折腾的话，就可就太耽误事儿了。所以我打算的是。。。。。。之前的事儿敲打敲打他们，然后该怎么谈续约就怎么谈续约。这样用最快的速度稳定好市场渠道，让他们再配合配合在各地区做一些促销活动，争取在正月里把咱们唯你销售龙头的事情敲稳。”

　　　　实事求是的讲，司扬这个想法倒是稳妥。

　　　　可是李宪不这么想。

　　　　代理商对于一个品牌有什么意义？

　　　　如果将一个品牌比作一个人，那代理商就是这个人的骨骼血脉，就是这个人的消化系统，是维持这个人生命运行的部位。

　　　　李宪这个人有一些精神洁癖，不牢靠的合作关系他看着都膈应，更别说这些曾经在公司难的时候，不站在公司这边，反倒是给公司添乱的家伙们了。

　　　　“不成。这事儿，绝对不能这么算了。”

　　　　李宪直接把司扬的主意给否了。

　　　　“那李董，你的意思是？”

　　　　“经销商不能乱，这是肯定的。现在的唯你，绝对没有一个重建一套销售网络的时间。我们现在所面临的机遇太好了，不能错过。可是，这些代理商跟咱们不是一条心。要是这一次咱们为了市场选择妥协，不能把他们这个毛病治过来，以后说不准还得出什么乱子。”

　　　　“话倒是这么说，可是李董。。。。。。“

　　　　知道司扬担心的是什么，李宪呵呵一笑，摆了摆手，道：“你一会儿，就去跟那些代理商明说了，就说我对于他们之前的表现很不满意。”

　　　　“然后呢？”对李宪也算是有一些了解，司扬一听，就知道李宪这是又要使手段了。

　　　　“然后，你告诉他们。他们不仁，新北不能不义。唯你的第二期的代理权，仍然可着他们先来。这个是之前合同里面说好了的，现在这一点依然不变。”

　　　　李宪在新北新一代的员工那里形象极其高大，自打开始经商做卫生纸一直到现在，李宪身上从无败绩，这俨然就是一个商业神话。

　　　　所以集团新一代的员工，对于李宪崇拜的几乎有些神话。

　　　　但是在张大功，陈树林这种集团的一代员工，司扬尚菲这样的一代半员工那里，李宪的驴可是令他们印象太深刻了。

　　　　打进了李宪的办公室起，司扬就生怕他掀桌子。

　　　　现在见李宪心里还算是有数，没有犯老毛病，司扬松了口气道：“那代理价格呢？李董，你看涨多少合适？”

　　　　“不涨。”李宪哼哼一笑，摇了摇头。

　　　　“啊？”司扬大为意外：“不涨？还按照第一期的代理费标准走？”

　　　　“那自然不能。”李宪眉头一挑。

　　　　想啥呢？

　　　　拿老子当冤大头啊？

　　　　示意司扬刚才激动之下烟灰掉大腿上，李宪缓缓的从座位上站起身来，看了看窗外的落雪，笑了：“快过年了啊、”

　　　　“昂、”司扬不知道他没头没尾的说这么句话啥意思，下意识的应了一声。

　　　　扫了眼司扬脸上的迷茫，李宪笑道：“这到了年，邦业白那边儿的销量起来了，天天送货的卡车，连着排的往外省走。司扬啊，你说，邦业白这么说，凭的是啥？”

　　　　“当然是咱们集团拿了标王啊！这央视的新闻联播报时和广告天天做，在酒业里边，除了茅台五粮液和孔府家这些个老牌子，谁还敢说在知名度上能摸到咱邦业白的脚后跟？”

　　　　嗯。

　　　　李宪点了点头，算是肯定了这个答案，“可是司扬啊，广告效果是挺好。但是我现在心里边儿还肉疼呢。”

　　　　“李董，这你疼啥啊？”

　　　　“肉疼。。。。。。央视的招标会上，老子今年花了一个多亿！”

　　　　“嗨！李董，这钱花出去了，可是咱也是实实在在的看到效果了啊！要是不花这么多钱，从那么多的竞争者中拿到标王，咱们邦业白能。。。嗯？李董，你的意思是？”

　　　　司扬说着说着，突然一愣。

　　　　再看向李宪时候，眼睛里已经闪出了光芒。

　　　　“你的意思是，这第二期的代理权，要以竞拍的形势进行？”

　　　　想到这儿，司扬忍不住死了口凉气。

　　　　“李董，这么整，怕是要榨干一部分人呐！”

　　　　“那我管不着。”李宪摆了摆手，“既然是竞拍，想花多少钱，想拿哪个地区的代理权，那都是他们自己个儿的决定。榨干了，也是他们自己榨干自己，乐意的。地方我都想好了，这一次的竞拍，咱们就在梅地亚举行。央视年年出个广告标王，从此之后，咱们新北三年一次，搞他个代理标王出来！”

第891章：新年还有一个月到达现场（）　
李宪倒是不担心这群羊、不是，是代理商不上自己的套。

　　　　当初唯你卫生巾品牌刚刚建立，开拓销售渠道的时候为了尽快打开市场，给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低，代理区域内的下一级代理权也都一并放了出去。

　　　　那个时候这么做，当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下，漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中，最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费，但是自己却并没有建立行销机构，而是直接仗着公司总代的名义，大肆在区域内分包二三级甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波，第一期的代理商就赚了不少。

　　　　而第二个漏洞，则是各地区以及代理的费用总体来说都相差不大。

　　　　但是这就产生了一个问题——就像京城这种一线城市代理，和省代理相比，自然是吃亏的。但是当时唯你在央视刚刚投放了广告，第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区的代理，先抓在手里再说。

　　　　所以第一期代理的分配，期中是有很大问题的。

　　　　一些人靠着卖次级代理大赚特赚，但是其中一些人，就只能费劲巴力的跑市场，联系渠道，铺设销售终端。

　　　　而现在，李宪的这个拍卖，正是看出并利用了这一点。

　　　　不患寡患不均，看似铁板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们，不可能是铁板一块。

　　　　唯你卫生巾仗着《达人秀》的热播，市场占有率已经破六。

　　　　而节目的热播，也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力，日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后，马上推出第二期。节目的策划都已经做出来了，按照那边的想法，第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果，为节目选手添加了女性的性别限制。

　　　　这大大的降低了这档节目的潜力，而第二期的《达人秀》选手则取消了这种限制。到那个时候，这档节目的收视，肯定是要再上一层楼的。毕竟，现在这个时节，男性电视观众还是主流。

　　　　可以预见的是，只要《达人秀》火下去，作为唯一赞助商和冠名商的唯你卫生巾，只要不自己做大死，在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位，没有一点儿的悬念。

　　　　没办法，当下的卫生巾市场里头，几个大品牌各有优点，但是综合起来说，其实在卫生巾品质上都差不离儿。

　　　　拼的，就是个营销。

　　　　而新北的这一轮营销的重构与否，无可非议！

　　　　按照这个节奏，现在做唯你的代理商，只有赚多少钱的份儿，没有赔钱的份儿。这样的一个生意，李宪不相信，那些贪得无厌的代理商会不动心思。

　　　　只要人还有贪欲，那么拍卖会这波羊毛，他就割定了！

　　　　到时候，还得说是一群肥羊拿着票子排着队，打得头破血流的给自己送钱。

　　　　一想到在年前又能收割一波进项，李宪就特别开心。

　　　　。。。。。。

　　　　司扬作为管理者，明显想的比李宪还周到。

　　　　在稳住了代理商们，通知其集团正在对代理权的问题进行考量，把这些大爷安排到宾馆之后。分公司那面就召开了紧急会议。

　　　　经过市场部的商议之后，司扬那面才通知了代理商们，下达了分公司关于续约一期代理合同的决定；

　　　　第二期代理权将会在四月份以拍卖的形式进行。拍卖会第一场，将拿出全国四个大省级代理权拍卖，而为了保证第一期代理的权益，这第一场拍卖将不对社会公开，而是内部进行。但是在这之后的，则会由央视广告部通过电视媒体进行公告，针对社会公开拍卖。

　　　　到时候，新北未来三年的代理权，价高者得！

　　　　听到这个消息，所有的代理商们都炸了！

　　　　这干什么这是？

　　　　这他娘的是在哄抬代理费啊！

　　　　拍卖拍卖，说起来是公平竞争。可本质是啥？谁给的钱多谁上啊！

　　　　这他娘的，这一招太损了啊！

　　　　这是要榨干老子们的血汗啊！

　　　　不过，在一大群人义愤填庸指责新北唯你分公司不道义的时候，一小部分代理商，却已经动了心思。

　　　　。。。。。。

　　　　代理商闹，在李宪的预料之中。

　　　　但是闹的结果，同样在李宪的预料之中。

　　　　在分公司门口堵了一个下午无果之后，便就有代理商暗搓搓的离开了。

　　　　次日，前来堵门的人就少了一半儿。

　　　　而次日下午，前一天还在闹吵吵的代理商们，就全都离去。

　　　　干嘛去了？

　　　　新北唯你的第二期三年代理权拍卖是在四月份进行，而现在才不到二月份。要知道，现在唯你的销量正大火的时候，要是这两个月操作的好，一个省级的代理商赚个几十上百万可是一点儿问题没有。

　　　　没有人跟钱过不去。

　　　　新北这边主意已定，代理合同也确实是之前他们自己选的没有提前续约。那么这两个月多赚点儿，在拍卖会上拿下下一期代理权才是正道。

　　　　而退一万步来说，就算是十里不如人拿不下下一期的代理，那还不得趁着这两个月，尽量的多赚点儿？

　　　　要发挥最大的剩余价值嘛。

　　　　就这样，一场小小的风波，平息了下去。

　　　　站在自己的办公室窗前，看着重新恢复了安静的公司门口，李宪勾起了嘴角。

　　　　可以预见的是，未来两个月里，唯你卫生巾的销量，肯定能再往上拔高那么一截。

　　　　代理商们捞银子，不管通过什么手段，最终得利的都是公司。

　　　　这个结果，他很满意。

　　　　“李董，忙着呢？”

　　　　正在李宪走神的时候，办公室敞开着的门前，薛灵招呼了一声。

　　　　“哦，没什么事儿。”

　　　　李宪回过身，见薛灵捧着两份文件俏生生的站在门口，笑着将她迎了进来。

　　　　“薛总，有事儿？”

　　　　为薛灵倒了杯水递过去，李宪在椅子上坐了，问到。