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　　　　那么这些人最主要是依靠什么赚钱呢？咱们中国有句老话是怎么说来着：

　　　　人无横财不富，马无夜草不肥。

　　　　在建筑业中，充满了大量这种“吃夜草”的机会，这才是很多包工头赚钱的地方。

　　　　比如这个项目，就是一个很好的例子。

　　　　项目部为什么能在桩基这一块有那么高的利润？这涉及到一个很重要的关键词，在建筑业中，把这个关键词称为“价格调差”。

　　　　普通人可能很难想得明白，为什么同样是挖桩，机械成孔和人工挖孔的结果不都是一样的吗？为什么它们的价格差距会那么大？嘿嘿，如果你这样想的话，那你还真是说到点子上了。

　　　　在建筑业中，虽然是干同一件活，虽然干这件活得到的最终产品都是一样，但如果采用不同方法干这件活的话，那么这里面的价格差异就可能非常巨大。这就是建筑行业一个普遍赚钱技巧，这也是很多包工头发财的地方。

　　　　比如这个项目，原先设计是机械成孔，现在改为人工挖孔，由于机械费和人工费的巨大差距，这就给项目部带来巨大利润。

　　　　说到这可能就会有人问了：既然知道人工挖孔桩的利润更大，为什么项目部一开始就不这么干呢？这里主要有以下几方面原因，一是因为这个项目是日本人设计的，前面已经说过，如果这个项目是放在日本，采用人工挖孔桩只会是增加成本，而不会节约成本。第二是因为人工挖孔这种工艺存在不少安全隐患，在建筑行业中，不是你想修改工艺就修改工艺的，雷建军他们就算最开始想这么干，人家也不可能同意你这么干。

　　　　第三也是最重要的一点，这就涉及到前面提到的那个关键词：价格调差。

　　　　无论是设计方的日本人，还是作为业主的香江人，这些人难道会是傻子吗？你想采用一种更廉价的施工工艺，你以为人家就会同意？人家难道就不会把价格降下来？如果进行价格调差，而你一开始就非要坚持采用人工挖孔桩的话，那别说产生更多利润了，赚得更少都有可能。

　　　　就在前几天，当李华勇和大家一起讨论怎么让设计变更顺利通过的时候，雷建军为什么要提“合同风险”呢？李华勇当时为什么想要看一下合同呢？其主要原因就在这个地方，他想看看这个项目存不存在“价格调差”。

　　　　“价格调差”这种东西从字面上就很好理解。如果不考虑其他东西，只从经营角度来看待问题的话，可以认为建筑业的施工合同通常存在两种模式。这两种模式，业内人士俗称为“开口合同”和“闭口合同”。

　　　　所谓“闭口合同”，就是不进行任何价格调差的合同。大家常说的“一口价”就是这个意思，我请你来帮我盖个房子，那什么东西都事先说定了啊，我就是这个价钱包给你做，你以后也别管给我谈钱的问题了，你到时候给我按时交工就是。。。

　　　　既然有“闭口合同”，那当然就有与之对应的“开口合同”。在建筑行业中，“闭口合同”固然不少，但更多的其实还是“开口合同”。很多普通人可能会觉得奇怪，从“契约精神”的角度来说，“闭口合同”不是更合理吗？你搞个什么“开口合同”，一边干一边谈，一边随时调整价格，麻烦且不说他，岂不是还很容易造成扯皮？

　　　　的确这话说得没错，“开口合同”的确麻烦，也很容易在履行合同中造成扯皮。但这也是没办法的事，这是由建筑业的一个特殊性造成。

　　　　建筑业有个履约合同时间长的特征，举个很简单的例子，就眼下这个项目来说，这个项目是今年签订合同，那么这个项目要什么时候完工呢？最早也要到85年或者86年。未来两年的事情，你就能确保在84年的时候全部考虑清楚？

　　　　大家千万不要认为这是个小问题。记得在前世的时候，李华勇也忘记是05年还是06年，总之是“非典”之后和北京奥运会之前的某一年，李华勇还在集团某下属分公司担任总经济师。按照国内大型央企的惯例，一般到年底的时候，都要进行各种评审和总结的。作为公司总经，李华勇记得自己在评审公司所有在手合同时候可是发了大愁。

　　　　当时全公司在手施工合同一共30多份，其中“开口合同”超过三分之二，“闭口合同”不到三分之一。所有人都知道，那段时期国内经济高速增长，原材料一天一个价。李华勇审核合同的时间是在那一年12月，而那些合同都是在那之前签订的。

　　　　仅仅是钢筋这一项，如果按照当时12月份的价格，那么李华勇手中那些“闭口合同”很可能就要带来7个亿左右的亏损。

　　　　看到这个例子，大家应该就知道建筑行业为什么更喜欢签订“开口合同”了吧？

　　　　在很多时候，“闭口合同”往往意味着很大的风险。“开口合同”虽然很麻烦，虽然容易扯皮，但一旦弄不好的话，“闭口合同”往往意味着更大的麻烦，扯更大的皮。

　　　　比如真实历史中的李华勇，他在那一年的第2年，一整年的工作就是到处扯皮。

　　　　不过话又要说回来，任何东西都具有两面性的。巨大的风险，这里面也可能存在巨大的机遇，巨额的亏损，与之对应的可能就是巨额的利润。

　　　　比如这个项目，这是一个“闭口合同”！

　　　　香江“林氏集团”和“华夏建总”签订的就是一个“闭口合同”。

　　　　至于“林氏集团”为什么会签订这样一份合同？他们的心理也很好猜测，“闭口合同”明面上最大的好处是什么？麻烦少，不容易扯皮。作为一家刚刚进入内地市场不久的香江公司，他们选择这样一种合同方式简直是太正常不过了。

　　　　当然，“林氏集团”是什么心态，这不是李华勇考虑的事情。李华勇现在只考虑自己的心态，怎么为自己争取更大的利益？这是李华勇目前面临最重要的问题。

　　　　“我该怎么做呢？”李华勇默默的思考着。

　　　　在雷建军的办公室里，无声的对峙还在继续。

第17章　钱不够　活来凑（）　
时间来到了晚上8点半左右，整个房间继续沉默。

　　　　现在的情况很清楚，李华勇的沉默是因为他不甘心，而雷建军他们的沉默是因为他们觉得面对这样一位大功臣，项目部给出这样一个价钱实在是有点不好意思。

　　　　但这也是没有办法的事情，“华夏建总”是国有企业，30元每米的价格已经是项目部报价的极限，再想往上抬的话，那是连雷建军都可能做不了主的事情。

　　　　既没有办法多给一点，又觉得有点不好意思，偏偏坐在对面的那个年青人还一直不肯说话，那没有办法，那只能这样一直僵持着。

　　　　“咳咳，我看这样。。。”

　　　　打破僵局的那个人终于出现了，居然是项目总工夏明焕，因此当他一开口的时候，所有人的目光都对准他。

　　　　夏明焕瞄了一眼坐在对面的李华勇后，对雷建军说道：

　　　　“这个这个。。。雷经理，小李这个管理现场的水平和能力，我想我们都看到了，因此我有一个想法，你看我们这边不是还有几十号工人吗？干脆这些人都交给小李管理得了。”

　　　　夏明焕这个意见一说出口，立刻得到众人拥护。

　　　　“对对，小李这个管理水平。。。那真不是盖的，行家呀。。。”工程部长邓超群率先表示支持。

　　　　“好好，这个主意好，这个办法好。。。”经营经理张永平很快附和。

　　　　雷建军微笑的看着李华勇：“小李，你看呢？”

　　　　这其实就是对李华勇示好的一个举动了。在大家最开始接触的时候，李华勇提出只能从“鹏城世贸”那边带50多位工人过来，而其他的工人只能是这边的项目部自行解决。这部分工人本来是和李华勇没什么关系的，现在提出这些人也让李华勇来管理，这就相当于壮大李华勇的队伍，将整个工程所有人工挖孔桩的业务都承包给他做。

　　　　李华勇苦笑。对于项目部释放出来的善意，他自然是心知肚明。不过说实在的，仅仅是这种程度的话，这无法满足李华勇的心理预期。如果按照30元每米的单价算，这个项目全部人工挖孔桩的总产值也才24万，扣除人工工资，扣除接下来几个月的开销，最后并没有多少钱能落到李华勇自己手中。

　　　　“怎么办呢？”李华勇再次陷入沉吟。

　　　　不过这次李华勇并没有思考多久，一来人家还在等着自己回复，二来“李副总工”也是大型央企出身，他了解雷建军他们的难处，深知项目部能给出这样一个单价已经相当不容易，这几乎已经到了他们的极限。假如继续在单价的问题上纠缠不休，项目部也许会让步，但绝不可能让步太多。

　　　　而项目部一旦让步的话，那么前面结下的交情，前面落下的善缘，可就全部搭进去了，这样做反而不美。

　　　　“领导既然这么看得起我，我小李要是再不答应的话，那就是不识抬举了，不过，雷经理。。。”

　　　　李华勇终于开口，他先是用这种方式把项目部释放出来的善意应承下来。不过当他说到“不过”的时候，雷建军他们都清楚，这是李华勇准备提条件了，于是都竖起耳朵倾听，雷建军更是鼓励一句：

　　　　“你说，你说。”

　　　　“大家既然愿意把工人都交给我管，那干脆就一不做二不休，领导们是不是可以考虑把打混凝土的活也交给我干啊？”

　　　　这是李华勇受到夏明焕的提点，既然在价钱上没法争取，那就干脆换个思路，争取在这个工地多揽点活，在其他地方赚取利润。

　　　　“打混凝土的活。。。”

　　　　房间几个人面面相觑，最后雷建军面露难色说道：

　　　　“小李不是我不想答应你，只是你应该知道的，浇筑桩基时前台的活，一般都是由钻机干的，前台的活我们不好强行安排，如果是后台的话。。。”

　　　　“我知道，我指的就是后台的活。”李华勇微笑着说道。

　　　　施工中浇筑混凝土有“前台”和“后台”之分。所谓“后台”，其实就是混凝土搅拌站，在这里所有需要干的活，统称为“后台的活”。而与之对应的，那自然就是“前台的活”。比如这个工地，当一根桩挖完，达到设计要求就能说是完事，只有把混凝土浇筑上才能算是完工。

　　　　当混凝土从搅拌站出来，运送到这根桩基边上开始浇筑，后面这个过程就是“前台的活”。

　　　　和普通的混凝土浇筑相比，浇筑桩基混凝土相对比较复杂。因为在浇筑前，桩基里往往含有大量泥浆水，这在建筑学中称为“水下浇筑”，而“水下浇筑”的话那就需要钻机配合了，比如说下套管什么的。

　　　　雷建军不敢答应的原因就在这里，前台浇筑虽然也需要人工，需要大量人手，但人工还是起辅助作用，前台浇筑的关键还是在于钻机。因此在签订这类桩基施工合同的时候，“前台的活”往往都会承包给钻机队。

　　　　“如果只是后台的话那就没问题，行，小李，那我们可就这样说定了。”

　　　　听到李华勇只提这样一个简单要求，雷建军等人都松了一口气。现在这年头，整个鹏城都还没有大型商品混凝土搅拌站的，因此搅拌站都是项目部自建。到了后世的时候，几乎所有大型搅拌站都实