我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　林凡道：“不用，再说了，你在一旁我睡什么睡？”

　　　　许思不解其意，问道：“什么意思？”

　　　　林凡嘿嘿一笑道：“要睡咱俩一起睡啊！”

　　　　许思一张俏脸唰的一下红了起来，要不是林凡开车，估计少不得一顿“竹笋炒肉丝”。

　　　　林凡的玩笑话，让许思一路上没有理他，快到中海了，许思接了一个电话后，才主动的跟林凡说了第一句话：“单天彪打电话过来，松林路商业街的首批款已经支付了。”

　　　　林凡一边超车一边应道：“好，对了，这个商圈我们开三家店。”

　　　　许思点了点头道：“位置你定吧，我会让商品部与营运部门做好商品计划与人员准备工作！”

　　　　林凡又道：“明天李进会到中海，有时间的话，我们一起去接机吧？“

　　　　许思嗯了一声道：“这是礼节问题，没有时间也要抽时间，现在公司的各项工作基本都已捋顺，做好追踪与检核工作就行了，等会安排人提前订好酒店吧。”

　　　　“大明商贸”的总经理办公室内，赵华向张子明传递了一个消息。“明哥，我听说在松林路那边新开发了一个商业街，很多零售商都非常看好，我们要不要去跟招商的谈一谈。”

　　　　张子明迟疑了一下道：“新商圈，要不要再观察一段时间？”

　　　　赵华道：“时不我待啊，再等等估计就没有位置了，我听说就连耐克、阿迪这些品牌也进入了，甚至一次性开了两家店。”

　　　　哦？张子明给自己点上了一支香烟，吸了一口后道：“他们都这么看好这里？”

　　　　赵华道：“我听说是艺龙百货的叶少峰，叶总向他们推荐的，他们评估了一下觉得可以进入，现在‘s马’，‘m邦’等休闲品牌也基本确定了进驻意向。”

　　　　张子明道：“差不多要将中海步行街的品牌搬过去了，品牌组合不差啊！”

　　　　赵华道：“何止不差，听说这条街的规划当中，还重点引入了大型餐饮以及娱乐项目，未来这里对于客群的吸引力还是非常大的。”

　　　　张子明点了点头，身子向前伸了伸，问道：“打听一下‘雅熙’进了没有？”

　　　　赵华道：“问过了，他们说‘雅熙’肯定会进，而且不止一家店，有可能会在这条街的前中后三段各开设一家。”

　　　　张子明一听“雅熙”进入了，神情一变，马上拍板道：“那我们也进吧，你赶快去接洽，最好也能开3家店。”

　　　　赵华知道张子明痛失中海步行街的一家大店，现在是急需开街面店来补上这家店的业绩损失，他也赞成张子明的决策，“雅熙”敢在这里开三家店，说明他们非常看好这里，既然如此，“丽芙丝”没有道理不抢占这个市场。（。）

　　　　ps：致歉：前几日有急事外出，连请假的时间都没有，非常抱歉。目前已到家中，恢复更新，之前欠下的会慢慢补上。

第二百一十九章　竞争对手们（）　
松林路商业街的运作，在叶少峰与施克华的共同操作之下，在没有任何广告宣传的情况下，就已经在中海市的服饰零售界传开了。

　　　　不少商家都将目光关注到了这里，这个时期不像后世商业项目到处都是，很多零售商现在急于寻求开店机会，一个被叶少峰与施克华共同推荐的项目，自然更是让他们重视。

　　　　经过众人的口口相传，松林路的优势早已凸显出来，一个是区域优势，在整个政务新区没有一处成熟的商圈，松林路作为第一个商业步行街项目，成功率极高；其次“客必多”超市的入驻，大型超市卖场的集客能力不言而喻，对于这个商圈的促进效果非常大；其次业态的规划非常合理，吃喝玩乐购一体的商业场所满足了各式人群的需求，也提高了整个商圈的业态组合的优越性；加上政务新区近些年的大发展，该区的人口密度越来越大，松林路周边的各大小区每到夜晚，灯火通明，可见入住率已经很高了。

　　　　鉴于这几点，凡是有些眼力的商家都已经对这个商业街抱有很大的信心了，当然了，规划始终是规划，只有最终落实了，才是有效的，否则一旦有变化，这条商业街受到的影响会很大，例如“客必多”超市能否成功入驻，又例如那些标杆性的品牌能否真的进驻。

　　　　有的跃跃欲试，有的还在观望，但不管是哪一类人都已经开始了频繁的去了解喝关注这条商业街，去接触招商。这其中自然包括了“龙腾服饰”的张兴，“s马”的李大海以及“m邦”的黄兵与王子清等人。

　　　　这几位都是中海零售界有头有脸的人物，前期与招商接触的事情自然不用亲自出面，市场部的人早已将搜集的信息包括前期洽谈的一些情况进行了汇报。

　　　　张兴的办公室里，李大海与王子清已经是常客了，这几位因为所经营的产品互不冲突，同时也都经营的风生水起，所以时常在一起互通有无，更重要的一点是目前正在筹划着共同出资进行合作的事情，所以近期几人来往非常密切。

　　　　“张总，松林路商业街的项目，你准备进吗？”，问话的是王子清，经营鞋城生意的。

　　　　张兴点了点头道：“这个项目我比较看好，已经安排人去洽谈了，我计划开2…3家店，你们呢？”

　　　　李大海笑道：“张总都看好的项目，我自然要跟上！”

　　　　张兴瞥了他一眼道：“你少来，近来休闲品牌很热，你的‘s马’单店销售额远远超过我的龙腾服饰，承租能力比我高，这条街你一定会进的，可不是跟着我。”

　　　　李大海哈哈一笑道：“被张总猜中了，我计划开3家店在这条商业街上”。

　　　　“你们都准备进了，就差我一个人在犹豫徘徊了！”，王子清深沉的说道。

　　　　张兴与李大海对视一眼，王子清如果进入，哪怕只开一家店，所需要的营业面积也比自己的3家店要大的多，难怪他要更加慎重，不提租金，单单是装修费用就是很大一笔开支，远超李大海与张兴的投入。

　　　　这种事情，关系再好，也不会去劝他，将来生意好还罢，若是在二人的劝说下王子清投入巨额资金进驻，生意亏了，那可就不大好了，会伤了朋友之间的和气。

　　　　当然，王子清有他自己的考虑，他也不会受到他人的影响。

　　　　“老李啊，前一段时间我们谈的那个品牌，你们考虑的怎么样了？”，张兴问李大海。

　　　　李大海闻言道：“我去了对方总部，与他们初步接触了一下，以我们几个的实力以及资源，拿下这个加盟毫无问题，主要是看我们几个对这个品牌是否值得投入进行评估了！”

　　　　张兴道：“这个品牌发展有5，6年了，在国内已经很有名气了，比‘雅熙’不差，我觉得可以入手！”

　　　　王子清幽幽的道：“‘都市心情’这个女鞋品牌不错，市场反馈很好，而且其做工用料各方面并不弱于‘雅熙’，并且经过这些年的发展，这个品牌对竞争对手‘雅熙’摸的很清楚，可以说‘雅熙’的畅销款，‘都市心情’都会很快打板生产出来，并且以比‘雅熙’更低的价格进行出售，从而抢占‘雅熙’的市场份额！我也觉得可以入手！”

　　　　李大海有些担心的道：“可它的知名度毕竟还是要比‘雅熙’弱一点，况且目前‘雅熙’在庆省的发展已经俨然成为鞋圈里的龙头老大，想用‘都市心情’击败‘雅熙’谈何容易！”

　　　　张兴摆摆手道：“老李啊，这可不像那个英明果断，魄力十足的你啊，‘雅熙’也不过才发展了短短的3个月，你我和老王都是在商业打滚数年的人了，经验上没有问题，资源上更是有着目前遍布全省的客户基础，有什么好畏惧的？”

　　　　王子清道：“我们做‘都市心情’是为了赚钱，也不是全为了跟‘雅熙’对擂争夺龙头老大的位置，只要能够实现盈利，超过他们成为庆省第一的目标可以缓缓图之。”

　　　　李大海叹了一口气道：“二位老兄啊，之前我也是这样想的，可自从二位将拓展女鞋业务的担子交给我之后，我搜集了许多‘雅熙’近期以来的各项动作，以及其发展轨迹，看完之后，我是惊配交加，一晚上难以入眠啊。”

　　　　哦？张兴与王子清深知李大海不是危言耸听之人，这样说必然有所缘由，不由全都望向他。

　　　　李大海道：“我提供一组数据吧，当然这组数据可能也不是‘思凡商贸’目前的全貌，‘思凡商贸’自从5月份第一家中海步行街店开业以后，在接连的3个月内共开设直营零售网点6家，其中步行街两家店铺的月均单点为230万/月，‘客必多’超市店的月均单点为80万/月，飞龙路店的月单点为50万/月，艺龙百货南湖店月单点为130万/月（开业前三天做大促业绩贡献90万，实际该店月销售单点在50万左右），艺龙百货三店刚开业，平均日单点1。5万/天，全部统计在内预计该6家店的平均月单点在110万/月，平均利润为58万/店/月。”（。）

第二百二十章　太狠了（）　
张兴与王子清闻之动容，李大海提供的这个组数据里，单看店数是不足为道的，在坐的三个人王子清不提，因为他是经营鞋城，并不发展加盟，而且他的单店营业面积很大，与“雅熙”对比自然不能去看营业店数，而是要对比总的营业面积。

　　　　目前张兴的“龙腾服饰”在全省范围内已经实现直营店数30家，加盟店数100多家的规模，而李大海的“s马”借着近年来国内休闲之风的影响，目前在庆省范围内已实现直营店数20家，加盟店数120多家的规模，并且在单点销售额上是远超“龙腾服饰”的，当然了，一个是自有品牌，一个是加盟，这其中的毛利率是有差距的，况且张兴的“龙腾服饰”并不仅仅局限于庆省范围内，外省现在已有拓展业务，并且发展的还不错。

　　　　可以说，如果比店铺规模，“思凡商贸”与在坐的几位大佬相比差的还很远，但是“雅熙”的单点销售额与盈利能力，简直亮瞎了在座几人的双眼，在当前开店月均单点能超过10万的店铺绝对是好店，是能够盈利的店铺，可“雅熙”这平均单点业绩110万/月的数据往这一摆，总让人感觉像是在做梦，张兴都差一点忍不住问李大海是不是弄错了，或者李大海统计“雅熙”销售额时是以日元计算的？

　　　　别看张兴与李大海的店铺规模与品牌市场占有率已经很高了，可是他们一个月的盈利能力能有多少？直营店月利润能超过5万的屈指可数，加盟店只不过是赚取差价，毛利率也就在15…20％左右，就算是做到2000万/月的规模，也不过有300…400万的月利润，何况目前两人都还没有做到这个市场规模。

　　　　而“雅熙”呢，仅仅是开了6家店，盈利能力已经差不多可以与张兴或者李大海上百家店铺规模相比了，这是奇迹还是妖孽？三人心中同时对“雅熙”的经营者给予了两个字的评价“变态！”

　　　　事实上，李大海的统计并不准确，首先“雅熙”中海步行街店的月单点不止230万/月，这样的街铺一但做大促的时候，爆发力很强，之前做过几次促销活动，日单点突破50万的成绩就可以证明这一切，按照目前的状况推及全年，“雅熙”中海步行街店铺的月单点至少也能达到260万/月，同时还可以保证毛利率在60％左右；而“客必多”超市以