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道，第一次与这种超市卖场的招商谈合作，还是有些不知如何下手，好在“合家欢”的招商在董瑞面前很客气，一口一个“董经理”喊得董瑞飘飘然，这个待遇在与街面店房东打交道时可是从未有过的。

　　　　董瑞在虚荣心得到极大满足的时候，也没有忘记谈条件，“合家欢”报来的合作条件是单价5元/平/天，这个价格董瑞辨别不出来高低，因为他到目前为止谈的都是街铺店，而街铺店的租金单价是绝对高于这个租金水平的，好在他想起来公司已经开了一家“客必多”超市店，他去调阅了这家店的合同，发现租金签的是4元/平/天，而且合同期是3年，而“客必多”这家店的生意之好，董瑞是知道的，“合家欢”超市作为一个新项目，想达到“客必多”超市的来客数，是难如登天，因此董瑞给对方招商报了一个价格：租金3。5元/平/天，租期签3年。

　　　　很显然对方前期来与董瑞接洽的招商人员也做不了主，匆匆忙忙的回到公司向他的主管领导汇报了这一天的洽谈进度，他的主管听到“雅熙”讨价还价，不忧反喜，“雅熙”愿意开口还价，那就说明他们是有意向进驻的，只要他们愿意来，什么条件都可以谈，“合家欢”超市对于“雅熙”这类在超市商店街已经算是一线大牌的品牌，是不惜一切代价也要引入的。

　　　　起初派个招商人员过去谈这件事情，也没有报太大希望，现在得到了下属的反馈，这位招商总监觉得自己还是要亲自去一趟，见一下这位“雅熙”的董经理，最好当场与其敲定合作事项，签订合同。

　　　　因此就有了第二天一大早。董瑞在接待室会见“合家欢”招商总监王总的事件。

　　　　这位王总跟董瑞简单聊了几句就想骂娘了，他发现下属的汇报为了夸大他此行的结果，误导了王总一个问题，只有见了面。聊了几句，这位王总才发现，这位董经理似乎并不能做主，因为他几次提到要向领导汇报。

　　　　王总监试探性的问了下董瑞道：“董经理，不知道贵公司的总经理是哪位？”

　　　　董瑞一怔。然后回答道：“是许总！”

　　　　王总监生怕董瑞不高兴，用很委婉的口气道：“不知道，今天是否有幸可以拜访一下许总？”

　　　　董瑞就有点明白王总监的意思了，想是自己表达出了对于开店，自己并不能做主的意思，这位王总监就想直接找话事人谈了，他心里有些不爽的想道：“许总也是你想见就能见的？就连我们林部长不也不愿见你们，而是把应付你们的工作交给了我。”

　　　　他是不明白林凡不见这些人，并不是摆谱，而是存了给董瑞一个锻炼机会的想法。有些事情只有自己亲自做一遍，回过头来再去回想，发现自己哪里做的不对，这样才能加深印象，在以后的工作中才不会出现这种失误，如果林凡填鸭式的一股脑的灌输给他，没有经过实战，什么都是空谈，他也记不住。

　　　　因为此，林凡才会宁愿谈崩掉一个好项目。也要让董瑞亲自来谈一遍，培养一个人才出来，有些代价是必须要付的，不过这样的项目。林凡自信就算董瑞那里出了问题，自己出马肯定还是可以搞定的。

　　　　对方提出来要拜访许总，董瑞自然不可能替许思决定是否见这位王总监，他请这位王总监稍等一下，他去请示。

　　　　林凡上午去找张武去了，松林路商业街项目的进展情况。他要与张武沟通一下，作为合作伙伴，尽管张武对他绝对的信任，但林凡还是要将所有的工作特别是涉及的开支与收入的部分做到明朗化，要让张武清楚。

　　　　林凡不在，董瑞只好自己去请示许思，好在之前就有过铺垫，林凡有过交代，他不在的时候，市场部的人可以直接向许总汇报。

　　　　每次进许总的办公室，董瑞都有一种上朝的感觉，能够进入全公司的权力中枢，可不就是上书房行走了吗？他心里暗想着。

　　　　虽然许思对员工一向很和蔼，但她的容貌以及她所代表的绝对权力都无可避免的给了这些员工很大的压力，也让他们从心里对她敬畏有加。

　　　　她微微一笑，主动的问道：“董瑞啊，有事情？”

　　　　董瑞的紧张稍稍减轻一些，努力的抬起头，还是不大敢盯着许总那秋水一般的双眸，他说道：“许总，有一位‘合家欢’超市的招商总监，王总监想过来拜访一下您，不知道您是否方便？”

　　　　许思沉思了一下问道：“甲方的招商是吧？你们林部长知道吗？”

　　　　董瑞回答道：“昨天向林部长汇报过了，林部长让我负责这个项目的谈判工作。”

　　　　许思嗯了一声道：“我知道了，你去请王总监过来吧！”

　　　　董瑞出去后不久，便带着一脸笑容的王总监来了许思的办公室，王总监不到四十岁，乍见许思，不可避免的与很多第一次见她的人一样，惊叹于她的美貌，好在他颇有城府，很快就调整过来了，但是心里还是有些尴尬，恐怕刚刚自己一瞬间的丑态，是逃不过这位许总的法眼的。

　　　　许思请他坐下，并与其互相交换了名片。

　　　　“许总，今天冒昧来访，多有打扰。”

　　　　许思气度雍容的道：“您客气了，欢迎你常来公司坐坐，我们也了解一下甲方的情况，为我们拓宽一下视野。”

　　　　王总监笑道：“如今‘思凡商贸’在业内是大名鼎鼎，许总作为公司掌舵人，带领一个新兴的公司用这么短的时间发展到今天的规模，就算是世界五百强的企业掌舵人也未必有您的水平，我们要向您多学习才对。”

　　　　他的奉承话许思自然不会当真，杨小花送来了茶水，许思示意王总监喝口水。

　　　　王总监谈了半天了，总算混了一口水喝，然后对许思道：“请许总给我一些时间，允许我就我们这个项目做一个介绍。”（。）

第二百五十三章　拒绝与带人（）　
人都见了，许思自然不会不给人家说话的机会。

　　　　于是王总监开始对“合家欢”超市的项目进行了长篇幅的介绍，从他的介绍中重点突出了几点。

　　　　“合家欢”超市的投资人之前是做建材城生意的，赚到钱后，看到了超市的广阔前景，趁着这一波超市大兴的风头想进来赚一票，目前与“思凡商贸”在谈的这个项目还属于在建状态，预计会在11月份开业，物业地址在中海市的政务新区，整个项目的体量有1。2万方，其中8000方做超市卖场，4000方做商店街。

　　　　可以说这家超市的体量不大不小，在目前的中海市，单纯看体量还是有一定影响力的，王总监也介绍了自己公司的优势，有着良好的采购渠道，有着强大的管理水平，但这些概念词听起来就没有什么意义了，做商业的人是不会听对方怎么说的，更重要的是眼见为实，耳朵听到的东西，则是需要更多的真实数据，这些数据是评估判断的基础。

　　　　把自己的项目夸了一番后，王总监诚意十足的说道：“我很真诚的邀请许总能够莅临我们项目进行考察指导！”

　　　　许思对王总监关于项目的介绍是不太满意的，因为她除了一些大而化之的概括语，一些夸夸其谈之外，没有听到多少实质性的东西，对这个项目还是没有什么概念，不过她也没有去在意这些，面对王总监的邀请，她微笑着道：“谢谢王总监，您的介绍很精彩，我也很欣赏贵公司的投资眼光，超市在未来很长一段时间都有着很大的市场空间，这样吧，关于这个项目我们公司的市场部会重点跟进，后期合作事宜，由市场部全权负责。”

　　　　见王总监是出于礼貌。但谈合作许思是不会跟他谈的，一方面从董瑞刚刚的汇报她已经明白了林凡培养董瑞的良苦用心，她也赞成林凡这种做法；另一方面，开店这一块一向是林凡决策的。对市场的评估林凡也比自己专业，所以涉及到具体的业务谈判，除非林凡不在，她必须出面，否则她是不干预市场部的工作的。

　　　　许思的话等于断了王总监想走上层路线的想法。王总监失望的看了一眼坐在一侧，面上颇为得意的董瑞，知道绕来绕去还是绕不过董瑞了，尽管最终可能还是要这位许总拍板，但那是要董瑞了解清楚情况，将所有的前期事项谈出结果后，将汇总的东西提报上来，许思才会决定是否要开，而不是许思亲自参与整个项目的跟进。

　　　　出了许思的办公室，王总监对董瑞道：“董经理。你昨天提的条件我这边可以拍板答应，我们的合作协议什么时候可以签订？”

　　　　董瑞道：“我三天内给您回复，你知道的，我也对整个项目做一个整理，然后向领导汇报这个项目的情况。”

　　　　王总监心道：“装腔作势，刚刚在许总面前，你直接让我把条件报出来，现场不就能定了，干吗非要绕这么一大圈呢？”，他自然不明白在“思凡商贸”这里。还有林凡这样一位存在，而董瑞口中的领导被王总监想当然的理解成许思了。

　　　　林凡是与张武一起吃了中午饭之后进公司的，在办公室刚坐到，董瑞就敲门进来了。

　　　　望着红光满面的董瑞。林凡笑了。“怎么了？中了双色球头奖？”

　　　　董瑞干笑了两声，林凡能这般与他开玩笑，相见今天的心情也不错，董瑞觉得今天汇报工作真是找对了时间。

　　　　“部长，我是来向您汇报下‘合家欢’超市的情况的。”，他还记得上次林凡教过他的汇报工作的逻辑顺序。这次没有敢直接说这个项目好与不好了，而是把王总监对许思说的那些话，在林凡面前重复了一遍，当然描述的过程中，已经向林凡透露了他对这个项目的看法，而且在最后把项目概况说清楚后，总结了一句他觉得这个项目可以进入。

　　　　林凡仔细的听董瑞说完，然后问董瑞：“这个项目你去现场看过没有？”

　　　　董瑞道：“还没有来得及去看？”

　　　　林凡道：“那你对这个项目的描述都是来自于对方了？”

　　　　董瑞点头称是。

　　　　林凡笑着道：“你这就这么相信对方，你与对方做买卖，对方为了把商品推销给你，夸大其词再正常不过了，你没有经过自己的调研，没有经过证实，盲目轻信对方的话，就不怕被别人卖了还在替人数钱？”

　　　　董瑞红了脸道：“我下午就去现场去看一下，了解清楚以后，我再来向您汇报！”

　　　　林凡摆摆手道：“不用了，下午我带你一起去，类似的项目你之前没有接触过，所以我也不怪你。”

　　　　董瑞这才放下一颗七上八下的心，出去准备去了。

　　　　林凡开着车子带着董瑞，直接去了“合家欢”项目所在的区域，停靠在路边后，董瑞问林凡他要不要打个电话给那位王总监，让他出来接待一下，林凡示意他先不用。

　　　　“董瑞，评估一个项目的好坏，首先你要确定这个商圈的属性，超市作为一种商圈他与中海步行街这类是不一样的，他所辐射的范围，就是方圆周边，或者说就是几公里之内的社区，这些社区是否成熟，入住率高不高就决定着这个超市的来客数怎么样，未来发展前景怎么样？”

　　　　“我开车带你在附近走一圈，你看到没有，这附近几乎是新建的小区，而目前在这些小区里购置房屋的人多为投资用，在这个区域的学区，医疗，交通，商业等配套没有完全成熟之