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　　　　“snow&elegance”当初能够进入天福百货进行展销，一部分的原因还是季理看在“雅熙”这个重要合作品牌的份上，对“snow&elegance”能做多少产出，他倒没有太过在意，天福百货的展销处是没有什么国际名品在这里做展销的，所以历来这里都不是一个高产出的地方，一天能做到2万的销售额，那就是放卫星了。

　　　　可当戴洋将昨天的销售数据拿过来放到季理办公桌上，季理拿起来只是看了一眼，就只一眼，戴洋很明显的察觉到了季理那一瞬间瞳孔猛然间的伸缩，戴洋并不意外，事实上当他得知这个数据的时候，他几乎以为自己是在做梦。

　　　　“8万块，一天8万块，不过一个小小的展台而已。。。。。。”季理唏嘘道，继而问道：“昨天鞋区做好的业绩是多少？”

　　　　戴洋回道：“是12万，我们边厅最好的品牌‘倩羽’。”

　　　　季理摇了摇头道：“厉害啊，厉害，我以前已经把‘思凡商贸’这些人看的很厉害了，没想到还是低估了他们，你以后有时间多去那边走动走动，“snow&elegance”这个品牌我们志在必得。”

　　　　戴洋嗯了一声后，又道：““snow&elegance”这次也在瑶光百货展销了，不知道效果比我们这边怎么样？”

　　　　季理摆了摆手道：“这还用说？至少是这边的两倍，你先出去吧，我来给林凡打个电话，联络一下，对了，你出去后给‘都市心情’的李大海回个电话，把“snow&elegance”昨天的业绩告诉他。”

　　　　戴洋答应以后道：“对了，季总，关于‘都市心情’进场的合作条件，已经谈了几轮了，听孙志国说他们李总一直不满意，希望我们降低条件，这个事情，您看？”

　　　　季理道：“现在你们谈到哪一步了？”

　　　　戴洋道：“中岛区稍微靠后一点的位置，基础扣点25，广告费1，进场费3000元，店庆费3000元/年，保底业绩180万/年，合同签一年。”

　　　　季理想了想道：“这个条件我觉的很合理了，他们如果再啰嗦，就告诉他们以后有机会再合作。”

　　　　戴洋道：“上次我就跟他们说过了，但他们老是追问我‘雅熙’的合作条件是多少？”

　　　　季理冷笑道：“笑话，他们能做出‘雅熙’的业绩吗？如果他们能保证的话，我给他同样的条件，另外‘雅熙’未来可不是一个单一品牌，而是有两个强势品牌，“snow&elegance”如果未来的销售表现一直这么好，这款产品的档次又是中高端，未来他们在百货商场的话语权会更重，‘都市心情’跟人家有什么好比的，人家是求之不得的，你是可有可无的，这根本不在一个水平线上嘛。”

　　　　戴洋道：“那‘雅熙’的合作条件，我能告诉他们？”

　　　　季理道：“告诉他们，他们难道还能闹怎么的，能做就做，不做拉倒，告诉他们，让他们不要老想着跟人家比条件，先跟人家比比产出，让他们知耻而后勇。”（。。）

第三百零七章　一问被吓尿（）　
仅仅用了一天，“snow&elegance”就向中海的鞋圈宣告了这匹“狼”的到来。

　　　　与李云圣与季理不同，前者只是震惊于“snow&elegance”的首日表现，震惊于这样一个新生品牌的爆发力，而李大海则被这个数字给彻底震晕了，他忽然间意识到了一个问题，从这一刻开始“联众商贸”与“思凡商贸”在那些百货商场的地位已经不可同日而语了。

　　　　一个展销而已，就做了8万一天的业绩，这还是他不知道“snow&elegance”在瑶光百货一天的销售额已经达到了27万，竟然以一个5平方大小的展台，做出了在瑶光百货鞋区当日销售排行第三的成绩，就连同店的“雅熙”这一天也只做了7万的销售额。

　　　　“雅熙”的业绩就很好的说明了这个品牌与商场的客群定位不符，而“千姿”在这一天做了70万的业绩，节假日第一天，业绩就做到了“雅熙”的10倍，这个差距是惊人的。

　　　　做商业的人嗅觉都是非常灵敏的，特别是各个商业体的招商老大们，“snow&elegance”在瑶光的销售业绩并非秘密，一个晚上的时间，消息不胫而走。以至于第二天一大早，林凡的电话就没停过。

　　　　先是季理再次打电话过来，先是恭喜了两句，然后直接进入主题问林凡“snow&elegance”什么时候可以开柜，天福百货给留一个好位置。

　　　　林凡笑了笑，好位置？对“snow&elegance”这个品牌，林凡的期望可不仅仅是好位置就行的，现在“snow&elegance”一举成名天下知，正是皇帝女儿不愁嫁的时候，他自然是拿足了姿态，很委婉的告诉季理“snow&elegance”今年在庆省没有开店计划，有的话估计也只有一家，原因是因为商品的开发设计还没有完成。另外产能跟不上。

　　　　季理是个老狐狸，对林凡的心思多少能够琢磨一点，他这个时候如果再提要求，那等着他的绝对是林凡的狮子大开口。不过他还是不知道林凡此刻的想法，“snow&elegance”这个品牌，在瑶光体系没有做大做强之前，地方性的百货与购物中心，他是不准备进的。

　　　　季理退而求其次。说要“snow&elegance”的展销档期再延续下去，林凡笑着道：“现在真的是产能跟不上，再做下去，那些买单的顾客可就要无限期的等下去了，我们承诺的一周内到货就无法兑现，对我们的信誉度会产生极大的伤害。”

　　　　季理撇撇嘴，心道你就扯蛋吧，你既然开始做展销了，肯定是有相当一部分备货的，而且一定是有合作厂商的。就几家展销处你产生就跟不上了？骗鬼呢，如果真是这样，还做什么展销，只展出不销好了。

　　　　“林总，你看这样好不好，我们继续合作一个档期，合作条件这一块我再给你让5个点。”

　　　　“snow&elegance”之前谈的合作条件是10％扣点，原本林凡也并没有在合作条件上太过计较，因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场，但现在这一步的目的已经达到。而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益，这就到了林凡拿捏他们，谈条件的时候了。

　　　　季理一下让了5个点是够光棍的，让林凡有点无法再拒绝了。倒不是季理傻，这个展销处他之前给其他商家做的时候10％扣点，别人一天最多销售10000元，商场的租金收益是1000元；而这次给“snow&elegance”做，单单是第一天就获益8000元，如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准。就算再让5个点，那一天也获益4000元，比给其他品牌的坪效要高的多了。

　　　　“好吧，既然季总如此大力支持，我们就再想想办法，无论如何也会把下一个档期做掉。”

　　　　听得林凡得了便宜卖乖，季理也没计较，反正只要答应了就好，季理马上眉开眼笑，同时笑着道：“还是谢谢林总的支持，我一定要当面道谢！”

　　　　与季理不一样，老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。

　　　　“我说林总，你有点看不起人啊！”

　　　　林凡相当无语，苦笑这道：“叶总这是发的哪门子火，我到底哪里招惹你了啊？”

　　　　说实在的林凡对叶少峰，非但没招惹，而且最近一段时间还在不停的给他发钞票，松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下，已经完成了90％的商铺出租，预计在12月份整条商业街交房后，满铺开业没有丝毫问题。

　　　　松林路商业街项目按照每铺2万定金，目前共收取定金720万，这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约，不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利，所以收到这一笔钱后，林凡马上与张武商议，将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人，对于两个上班族，这绝对是一笔巨款了。

　　　　因为有了这次的合作，叶少峰与林凡现在的关系走的非常近，几乎已经是无话不说的朋友，现在叶少峰突然来了这么一句，林凡还真有点摸不着北。

　　　　“林总，“snow&elegance”这个品牌是你的不？”

　　　　“。。。。。。”林凡知道他为什么生气了。

　　　　“你在瑶光百货展销，你在天福百货展销，单单把我这个老朋友给撇开了，什么意思啊，摆明了看不起人嘛，他们给你什么条件，我减半给你！”

　　　　林凡道：“叶总，你先消消气，“snow&elegance”的价格区间你知道吗？”

　　　　叶少峰道：“多少？”

　　　　林凡道：“秋单698…998，马上在开发设计的冬靴1380…2180，这个价格在你的艺龙百货，消费者能接受吗？”

　　　　叶少峰不说话了，半天后支支吾吾的道：“行不行，你总要试一试吧，万一行呢？”

　　　　林凡笑道：“你我都不是新进的菜鸟了，什么样的定位与什么样的商圈属性匹配，这个道理大家都懂，也是经过了无数次的验证了，没必要我们再试一次吧，再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进，没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧？叶总，做人要厚道，对不对？”

　　　　叶少峰听到这个价格区间后，就已经释怀了，但还是忍不住问了句：“你昨天在瑶光百货做了多少业绩？”

　　　　“27万！”

　　　　“。。。。。。不问不知道，一问被吓尿！我只想说两个字！”

　　　　林凡挠了挠头道：“你说吧！”

　　　　“我靠！”（。）

第三百零八章　聚头（）　
“思凡商贸”的会议室里高朋满座，来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂，都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。

　　　　林凡一直是致力于打造一个集研发，生产，销售为一体的时尚集团公司，有自己的制鞋厂与生产线是必要的，但限于目前条件不成熟，只能暂时找其他制鞋厂做代工。

　　　　提高利润率的方式有两种，一种是在销售终端，控制折扣力度来提高毛利率，另外一种是通过扩大市场规模，提高生产数量，从而降低原材料成本，在生产源头找利润。

　　　　“snow&elegance”目前没有一家零售终端，想短期内提高市场规模不现实，而如果数量不多的情况下，自己建厂，投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少，因为这些制鞋厂并非承接一家的业务，他们的原材料的价格控制的要相对较低，成本比林凡现在自己建厂成本要底很多，这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。

　　　　在坐的有十几家制鞋厂的负责人，但有两位一直是被大家奉为龙头的，其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂，负责人名叫周勇，50岁上下的年纪，这是一家老字号的制鞋厂，建厂已有10几家，厂子里现在有几百员工，净资产已经过5千万元，这是一家黄洋县的明星企业，同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。

　　　　另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂，负责人叫宋爱华，是一位40岁左右的中年男子，给人第一眼感觉，很精明，很能干！

　　　　今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多，但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接，既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上，当这些人看到周勇与宋爱华在场。便知道自己希望不大了，因为无论比工艺还是比成本，规模大，生产