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重生之零售大亨-第178部分
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林凡点了点头。许思让杨小花将事先准备的合同文本，按照宋爱华提交的报价清单录入进去，再打印出来。
杨小花去打印合同的当中，林凡笑着提醒他道：“给宋总个建议，如果前三个月大家合作比较愉快的话，你要尽快扩充生产设备。加紧招聘人手了。”
宋爱华道：“我这次回去就准备着手办这件事了，并且准备从银行贷一笔款子，尽早投入进来，不能耽误了林总的大事。”
林凡对宋爱华的果断与魄力也极为欣赏，称赞了几句。
宋爱华过了一会道：“许总，林总，有句话我一直想问一下二位。”
许思微微一笑道：“请说！”
“既然二位这么看好“snow&elegance”的发展，也做了这么宏大的远景规划，为什么你们没有考虑去建自己的制鞋厂呢？这样不是可以更好的降低成本，也更容易控制产品质量吗？”
宋爱华一直有这个疑惑，他不是没想过建厂需要投入的费用，但他随后便自嘲的笑了，一个月销售过2000万的公司，投入一个小型的制鞋厂的资金若是没有，说到哪里都没人信。
林凡哈哈一笑道：“这个我来解释吧，我们是考虑过建制鞋厂的，而且不止一个，“snow&elegance”的开店范围是面向全国的，考虑到配送的方便，我们未来可能会在全国的东西南北各个区域分别建厂，这样既能保障配送的及时也能控制物流成本，但宋总不必担心我们的合作会因此中断，我们可以承诺无论何时，一定会让宋总的厂子满负荷运营。”
宋爱华面露微笑，心中却震动不已，林凡说的轻描淡写，他却听出了豪气干云，什么叫无论何时都可以让他的厂子满负荷运营，与其说这是一种承诺不如说这是林凡“snow&elegance”对于这个品牌未来市场表现的一种自信。
宋爱华接过杨小花递来的合同，仔细了看了一遍后，拿起签字笔，在上面签下了自己的大名，并于许思签过的合同进行交换，彼此再行签字后，各执一份。
当宋爱华再次走出许思的办公室后，外面的人看他发现了一些不一样的地方，他似乎胸脯挺的更直了，眼光也越发锐利，浑身充满着自信与豪情，其他厂商彼此小声议论着宋爱华必然已经与“思凡商贸”签约了，那其他人还有机会吗？
就连之前坚持留下的几个小厂商也不由得心里忐忑不安起来，按理说宋爱华会与“思凡商贸”合作这是应有之事，无论他自身的实力还是他一直以来与“思凡商贸”保持的良好关系，在这场招商会上，宋爱华都是在座各位的头号竞争对手，其他人心里早有准备，但此刻心里难免还是有点不是滋味。（。）
第三百一十六章 安慰奖？（）
就在会场这些人对宋爱华既羡慕又嫉妒的时候，杨小花进入了会场，同时对之前坚持留下来的几个小厂负责人笑着道：“请几位与我一起，许总有请。”
对这几个人，杨小花还是很满意的，与之前那几个要走的厂商，她是绝对的区别对待的，“主忧臣辱，主辱臣死”，杨小花大抵是带着这种心态做事的，对于那些之前对老板不恭敬的人，她是没有任何好脸色。
几个厂商连忙起身，与杨小花一起进了许思的办公室，但心里的担心则更甚了，宋爱华刚刚出去的样子显示他显然已经谈成了这笔生意，那么现在许思再喊这些人过来干什么？最大的可能就是给个“安慰奖”，无非是说些客套的话，再有就是以后我们找机会合作什么什么的。
这几人一走，外面那些人马上就开始大声议论起来了。
“哎，老张，你说许总喊他们过去干什么？”
“还能干什么？夸夸他们听话，知进退，同时也告诉他们这次是没机会了，以后有机会再赏给他们呗！”
“哎，一群可怜的孩子啊，之前那么坚定不移的跟着‘思凡商贸’，现在还不是跟我们一样，什么都没落到？”
“怎么没落到？跟我们一样，混了一顿中午饭吃啊，哈哈！”
很多人都会有这样的心态，看到竞争对手们落魄了，比自己成功了还要高兴，这种人说难听点就是没出息，说好听点就是没品。
就在外面人个个发挥出编剧的功力去为办公室里的那一幕编导了一部部小短片的时候，里面的几个厂商也迎来了许思与林凡的热情招待。
许思跟林凡越是客气，这几人心中也越是难过，因为这个场景似乎跟他们想象的一样，越是客气，说明这笔生意与自己彻底无缘了。
“许总，林总好！”
许思站着请几人道：“几位请坐！”。又喊杨小花送上了茶水进来。
几个人局促不安的挤坐在一个长沙发上，脸上写满了垂头丧气。
“感谢各位对‘思凡商贸’的信赖与支持，公司会铭记在心的。”
许思笑语盈盈，在林凡这里那是暗笑浮动。可听在几位厂商耳中，这简直就是当头一棒啊，这台词简直就给之前几人想的一模一样啊，从进门到现在几人到底承受着什么样的心理压力，不仅仅是外人。就算是坐在他们对面的许思与林凡也没有想到。
其中一个厂商实在忍不住了，哭丧着脸道：“许总也不用客气了，这次我们竞争不过‘爱华’鞋厂，那是实力不如人，怨不得谁，以后还是要请许总，林总多给机会的。”
许思与林凡这才反应过来，这几人原来是以为被判了死刑，许思轻笑道：“怎么？我请几位来谈这次合作的，难道几位已经拒绝我们了？”
“没关系。以后有。。。。。。。。”那厂商没听清楚，还待说以后再合作。却忽然听到身边的人面露惊异，不可思议的大声道：“许总的意思是这次我们还有机会？”
还有机会？看着一起进来的几个厂商脸上瞬间雷阵雨转晴天的表情，那位厂商的心顿时也热了起来。
许思点了点头道：“我们不会辜负任何一个朋友，你们对我们公司寄以了厚望，我们又怎么会让你们失望呢。”
林凡看着几人目瞪口呆，难以置信的样子，提醒他们道：“几位，报价单带了吗？”
“啊。。。。。。。带了，带了。”几个人互视了一眼。也顾不得对其他人保密了，同时将手上的报价单递了过去。
他们给的价格比宋爱华还低，可以想象他们的利润率都控制在10％以下了，这也正常。他们这些小厂子平时靠接一下外贸订单过活，而大批量的单子一般都被“志勇”与“爱华”这样的大厂接去了，他们这些小厂子只接一下小的订单，目前都还在损益平衡线上，一年到头赚不到几个钱，勉强维持厂子运营。“snow&elegance”的产品风格以及许思刚刚报告中提到的市场表现与远景规划，让他们看到了希望，同时坚定了要紧跟“思凡商贸”这条大船的想法，所以为了拿下这笔订单，他们将利润几乎压到了最低。
林凡与许思看完后，彼此一个会心的微笑，将报价单轻轻放在桌上后，林凡道：“几位的报价单，我看了，价格方面，有的出乎我的意料之外！”
几人一听顿时急了，其中一人道：“林总，我的价格已经是最低价了，按照这个价格，如果出现原材料积压或者人工效率不高情况下，还有可能会亏损，但是如果您二位觉得还需要降，我老李也认了，你们说个价吧，我让。。。。。。”
其他几人一见他表态了，也都纷纷表示只要林凡与许思开口，他们愿意再让点利润。
林凡有点哭笑不得，我这也没说你们的价格高啊，说实话这个价格林凡都有些不忍心了，做生意嘛，双赢才是硬道理，如果自己把价格压的太狠，那有点欺负人了，他们现在厂子经营不容易，林凡自然不会这样欺负人，要宰嘛，那也是宰大户，这样的自身温饱问题都解决不了的，能割下几两肉来？
林凡道：“这样吧，我报个价，你们都按这个价格来，订单呢，你们每家都有，我估算过你们的产能，前面三个月每家给你们2000双的订单，三个月后每月2000双的保底订单量，以你们的产能前期也只能做这么多了，如果大家合作的愉快，明年订单还会大幅增加。”
2000双基本上就是80万左右的生意，一年下来就是将近1000万的生意，几个小厂之前一年连500万的生意也做不到的，此刻听到林凡的允诺，几乎将眼睛笑的眯成一条缝了。
他们之前的报价是有10％的利润的，就算林凡再压一点有7％左右，那一年也有6，70万的利润，这点钱对“志勇”或“爱华”或许是“蚊子腿”，但对他们来说绝对是“金华火腿”。
“林总，您说吧，只要不亏钱，我们干了！”（。）
第三百一十七章 说故事的人（）
说是这样，但谁不希望多赚一点，1000万的生意，1％就是10万块呢，他们期盼的眼神望着林凡，同时耳朵也都竖了起来，生怕听错一个字。
等他们清清楚楚的听完林凡的报价后，这几个人都呆住了，他们不知道到底是自己傻了还是林凡傻了，这个报价明明比自己几人最先提报的价格还要高啊。
许思笑了笑道：“前面我说了，‘思凡商贸’不会辜负任何一个朋友的信任，当然也不会亏待任何一个朋友，你们的报价我们觉得有些底，让你们吃亏了，所以林总给的这个价格应该是对双方都公平的价格。”
几人这才明白原来是这么回事，松了一口气的同时，既开心又感激，“思凡商贸”没有店大欺客，并且主动让利给自己这些人，这种行为在商业场上实属少见啊。
林凡接着道：“只有双赢，才会在我们获利的同时，你们也赢得了可以扩充厂子规模的资金，才能进一步加强你我双方的合作，让我们的共同发展速度进一步得到提高！”
几个厂商满面春光的走出了许思的办公室，这让外面一群为他们编导了无数悲情剧的厂商们跌碎了一地眼镜。
“他们看起来还很高兴。”
“高兴？那是他们傻逼，被安慰一下能当饭吃吗？订单才是实实在在的好吧，人家宋爱华什么安慰都没有，可是拿到了订单，这边安慰有什么用，一个订单都没有。”
“不对，你们快看，他们手上可都是拿着合同的”，有眼尖的一眼便看到了几个人的不同，因为他们手上拿着的分明是与之前宋爱华拿在手上的一样的合同。
“怎么会？”一人不可思议的叫了起来。
“喂，老李，你们这是签了合同？”一个相熟的厂商拦住正准备去楼下餐厅的几位签了合约的厂商问道。
老李愉快的扬了扬手上的合同道：“是的。已经签了！”
“可是刚刚宋爱华不是也签了吗？”
老李道：“我们哪能跟宋总比啊，他吃肉，我们喝汤！”
“你。。。。。。你们都有？”
老李得意的笑了，道：“都有！”。这一刻的老李发现从这一刻起自己就要与这些人慢慢的拉开距离了，获得了“思凡商贸”的友谊，未来的订货量不缺，自己的厂子将会实现飞跃发展，与眼前这人的差距将会越拉越大了。人说选择大于努力，大概就是如此了，有的时候，你费尽心机，累死累活的不如别人一个正确的选择。
这个厂商心里看着老李春�
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