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重生之零售大亨-第18部分
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许思仅有的三万元已经全部拿出来支援他支付仓库租金了，目前他是内有开销，外无强援，所以每一块钱都要省着点用，不过只要到开业后，资金回拢，也就好了。
好在现在与广告公司，货运公司谈的付款方式，是次月10日结算上一个月的费用，这样开业前期的广宣及物流费用就得以延缓。
而作为前期费用支出大头的装修费用，是装修完毕，验收后1个月内结款，这也让林凡松了口气，相信只要店铺开业，这些费用都不在话下。
回到国轩苑，敲了敲许思家的门。
不一会门从里面推开，一进屋林凡就是一怔，一排青春靓丽的小姑娘坐在长沙发上及围坐一旁的小板凳上，中间处空出的一个单人沙发显然是许思刚刚坐的。
许思嫣然一笑道：“我们正在做岗前培训，大家在一起沟通交流呢。”
林凡笑道：“我在会不会不方便？”
许思道：“正好你来指导一下，来吧，我来向她们介绍一下，她们到现在都不知道谁是老板呢。”
林凡摆摆手低声道：“不用，你来主导，我在一旁听着就可以了。”
倒不是刻意低调，而是他不想影响许思的管理，如果店员们知道许思与她们一样都是打工的，老板另有其人，可能会滋生一些其他想法，有些人总是喜欢直接和老板对话来获取最大的利益，总是对老板毕恭毕敬，对其他人哪怕是自己的顶头上司，也会以一种“你牛什么，还不是跟我一样打工的，只是出来混的比我早罢了。”
当然有这种想法的人注定难成大器，也不会是林凡在未来着重培养的对象。他考虑的是许思毕竟刚刚入手，自己尽可能的给她减轻一些不必要的影响，待她的能力足以掌控全局，应对各种状况的时候，这些就都不是问题了。
林凡拖了个椅子过来，坐在许思的斜后方，面对着一群小姑娘坐下。
自从他进屋，小姑娘们低声的交头咬着耳语，大概也在猜着这个秀气的男生是做什么的，最后大家一致认为这可能是许思家的哪个亲戚。因为这个小男生虽没有说话，但从神情举止来看，与许总很熟悉，颇有心有灵犀的感觉，至于为什么没人会怀疑这是许思的男朋友，显然在这群小姑娘的眼中林凡是不够资格的，像许总这样绝色倾城，千娇百媚的大美人，又掌控着一家投资过百万的品牌店，其男友怎么也要是一个卓尔超群，贵气逼人的成功男人才能配得上吧。而林凡一看就还像是个学生。
许思不知道这群小女生的心思，尊重了林凡的意见，没有特意去介绍他。对女孩子们道：“我们继续吧。”
林凡一言不发，静静的看着众人笑语如珠的演练各种销售口语，推销技巧，她们彼此扮演着顾客与导购，扮演顾客的提出各种刁难，各种挑剔，而扮演导购的给出各种解答，从产品特点，产品材质，产品风格，以及始终保持微笑服务的理念来征服顾客，从而获得成交。
应该说各种营销技巧，她们已经模拟的很熟练了，从培训讲义上能学到的也只有这么多了。养兵千日，用兵一时，只有再店铺开业后，通过实战才能让她们更快速的提高。
许思显然也意识到了这个问题，她打断大家道：“我感觉的到大家这些天都很用心的在学习、在接受培训，这一点从你们业务能力的快速提高就能看到。我想这些天总是日复一日的学习这枯燥的培训材料，你们也都有些乏了，所以今天我们就换个方式，彼此交流一下，可以聊家常，可以谈工作，也可以畅谈未来，就当是一场茶话会吧。”
她这个提议，获得了女孩子们的一致认可，甚至夸张到高呼万岁！这些天一直在看培训讲义，学习陈列，学习销售技巧，认识这么久了，许思还是第一次与大家畅谈心扉。
“许总，你有没有男朋友啊？”
“许总，你男朋友是谁啊？”
“许总，你皮肤真好啊，嫩都掐得出水来，平时都用什么护肤品啊。”
许思听她们叽叽喳喳的问着，哭笑不得，也不知道怎么回答了，甚至还有人问她胸部怎么那么有型，又大又挺，平时怎么保养的，会经常按摩吗？
林凡在一旁听的心火旺盛，这群小丫头片子将自己这个男人无视了吗？这么引人遐思的问题也敢问，不过她们所问也正是他所想，许思那里到底是怎么发育的那么好呢？
像是有心里感应一般，林凡正在想着，许思回头瞪了他一眼，林凡忙干咳两声，两眼盯着天花板，装作若无其事的样子。
许思脸红的如三月的桃花，道：“我们女性私密的话题，以后没有男人在场的时候我们再说。今天我们只交流店铺的事情，谈谈每个人的想法。”
第二十九章 战前动员（）
小姑娘们掩嘴娇笑着，许思给众人的感觉一直都是雍容大方，作风干练的女强人形象，这乍然间见到其小女生一样的娇羞，众人好奇之下，也极为艳羡，美人一笑倾国倾城，这许总无论是笑是嗔还是羞都美到令人惊叹，也不知道要什么样的男子才能俘获她的芳心。
既然许思为今天交流的主题定下了基调，众人也就七嘴八舌的讨论起来。
对于这些20岁左右的女孩子来说，她们已经开始用双手铸就明天，但每一个人心中也都怀揣着憧憬，幻想着未来。
如果说她们现在最关心什么，肯定是薪水问题，既然给了大家一个交流的机会，让大家畅所欲言，她们也就毫不避忌的直接笑着问许思道：“许总，虽然面试的时候您跟大家都确定了薪资标准，底薪我们是清楚了，也不知道到时能拿到多少奖金。”
许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的，薪资结构是底薪加销售提奖，薪资一共分三档，店长工资是底薪2500元；储备店长底薪1800元；导购员底薪1300元。
许思会根据月份不同，制定下达月销售指标，这个销售指标是针对全店的，如果当月全店销售数据达成月度销售指标，则导购员的奖金为个人销售业绩的百分之二，如不能达成指标则为百分之一点六；如果超过销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。
而店长是没有个人销售业绩的，店长的销售会分给导购员，店长按未达成、达成、超出指标百分之十，分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。
储备店长，日常主要是协助店长工作，同时也是未来晋升为店长的首选，储备店长的奖金是全店导购个人平均奖金的一点二倍。
听到她们问薪资的问题，许思知道这是人之常情，轻笑着说：“记得当你们刚刚入职的时候，我就这样说过：‘从今天开始，你们的生活是我的，请你们安心工作；从今天开始，这家店铺是大家的，请大家放手去做’”。
众人点了点头，记得当时许思这样说时，大家感触颇深，因为许思的态度表达很明确：“从今天开始，我负责提高你们的生活水平，工资收入，所以请你们放心的工作；同时也是从今天开始，我将店铺交给大家，并且给你们充分的信任，请你们放开手脚去做。”
“今天，我还是要请你们放心，作为我来说，在未来的很长一段时间，我的工作里的一大重心就是给你们创造可提升的空间，提高你们的收入，当然这一切要也要靠你们的努力才行。”
见众人疑惑不解的看着她，许思笑了笑道：“你们可能对我说的所谓的可提升空间不理解，认为一家店铺最多不就是一个店长，一个储备店长吗？那么我要告诉你，我们的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢？到那时，会有多少机会等着你们？我需要多少的店长，甚至督导，甚至是销售经理呢？”
众女你看看我，我看看你，不约而同的想着：“许总还真敢想，3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。”
“怎么你们对我们这个团队这么没信心？”许思开玩笑的问道。
众人不约而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不过谁让你是领导，你说什么就是什么了。
许思想了想道：“说心里话，这个目标在最初确立时，我也不敢置信，可我后来经过几天的思索，我在想为什么我们不能成功？这个社会上有着太多不成功的人，他们是什么样子的呢？首先，他们不是没目标，而是将幻想当成了目标；不是不努力，而是没毅力；也不是不聪明，而是太精明；不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；不是没能力，而是形不成合力；不是看不清界线，而是守不住底线；不是很迷惑，而是抵挡不住诱惑。”
“而我们呢，我们有着清晰的目标，我们有着完整的经过论证的方案，当然，最关键一点，我们有你们这样的不懈努力，敢于争先的团队，不就是庆省第一吗？有什么难得？”
林凡望着许思柔美的后背，听着她娓娓道来，心里知道她说的这些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后，她所经历的心路历程。
但这种观点，这些年轻的女孩子只是听听罢了，豪言壮语只能给她们打打气，只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服，林凡有信心在今年年底，再来提这个要做庆省服装行业第一连锁品牌的说法，她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘，并且锐意十足。
“那么回归到刚刚你们提的薪资问题，你们知道在你们的收入构成中，我们的设定是底薪为辅，提奖为主，充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高，收入越高，至于你们一个月能做多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是1200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是110万。”
“天呐，一个月110万，这可能吗？”
“是啊，一百多万呢？”
她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一个月100多万，这个指标会不会太高？”
许思笑着道：“高吗？我不觉得，110万而已，无非就是每天做3。6万的销售额，你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了，而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点，180双鞋子分摊下来，等于我们一个小时成交15双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我们的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一个小时至少会有200人进店，15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，这一点你们都没有信心吗？”
听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖15双鞋子吗？我们12个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2。5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。
主要还是她们乍一听1200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元，而店长一个月的收入竟然过万，想到这些，在场的女孩子们个个双眼�
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