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重生之零售大亨-第194部分
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哦？林凡倒不知道还有这会事，叶少峰与施克华也没有跟他提过。
“这个老叶与老施倒没跟我提起过，回头我给他们去个电话，对待‘都市心情’与‘丽芙丝’这样的品牌，我没有他们想象的那么敏感，从做生意的角度上来看，他们的进驻多少会对‘雅熙’在这个商圈的业绩有所影响，但反过来想‘雅熙’对他们的影响不是更大？他们都不怕，我怕什么，况且我也从来没把他们当作竞争对手来看。”（。）
第三百四十四章 吓走？（）
林凡说的轻描淡写，张武却能够体会到其间的意思，林凡时压根没有把他们当一回事啊，不过回头想一想目前林凡的主要精力会逐渐侧重于“snow&elegance”的发展，这样一个自主的，走精品路线的，未来布局全国的品牌与“联众商贸”，“大明商贸”这样在一隅之地经营的品牌，实在是不在一个水平线上，林凡不拿他们当回事就显的理所当然了。
不要说“snow&elegance”，就是“雅熙”目前在庆省已经压的他们喘不过气来了，他们要想生存，就必须按照“思凡商贸”制定的游戏规则来玩，无论是加盟政策也好，还是开店方向也好，“雅熙”已经成为庆省鞋圈里的风向标，单论走量，已经是当之无愧的老大哥了。
“张总，商铺可以转手，包括‘联众商贸’与‘大明商贸’，都不用顾及我，但我给你一个建议，这个出手的时间最好是在开业以后，至少是开业一个月以后吧。”
张武知道林凡的意思，现在的商铺价值大家虽然都很看好了，但都看不清，具体的潜在价值有多少谁也拿不准，因为商铺的好坏跟这里经营的好坏是成正比的，现在外界开价格多少是根据现在的租金水准来开的，甚至他们还认为这个价格有点虚高了，否则张武的那些朋友不会给他开一万多一个平方的价格，而是应该是2万多了，因为按照现在的租金水准，这些商铺是可以卖到120万左右/间的，他那些朋友之所以没有开到这个价格，是说明他们对这个商圈的未来，租金能否稳定在6万/间/年的水平上还没有信心。
而林凡敢让他在开业之后再卖，就是因为他对这个商圈有着充足的信心，他认为这里会好，而且会越来越好。在未来租金只会比现在高，所以现在卖可能会吃亏。
“另外，还有一点，如果你真的要现在卖。我觉得可能吃了亏，还伤感情。”
张武不解其意的望着他。
林凡叹了口气道：“刚刚你说很多是朋友想买，你现在卖给他们是考虑朋友一场，看在交情的份上带他们一起发展，想法是好的。关键是你准备多少钱卖给他们？一万元/平？还是2万元/平？你现在一万元/平卖给他们，他们也不会说你好，因为现在商铺的价值看不清楚，你除非原价转手，否则你给他们，他们还是认为你赚了你该赚的钱，以后商铺大涨了，那是他们自己有投资眼光，跟你张总是没有半毛钱关系的。如果你卖到2万/平，肯定会伤感情。他们会觉得你出价很高，咬牙买下来了，就算以后商铺大涨他们赚了大钱，依旧会觉得自己运气好，眼光好，但你张总在他们心里就是个认钱不认人的，不够朋友。”
张武默然，林凡说的话是有一定道理的，他历经浮沉这么多年，不是想不到这些。而是没想过，林凡这么一说他也马上反应过来了。
很多生意人是不愿意跟熟人做生意的，为什么，因为与熟人做生意。不管你卖给他多少钱，他都会觉得你赚他钱了，卖给他多便宜他都不会领情，你的成本，你的时间通通都是狗屁，他们想都没想过。这种人他们宁愿被别人骗。让别人挣钱，也不支持熟人，因为他们心里总是在想，你到底挣了他多少钱，而不是你帮他省了多少钱？
林凡让他开业一个月后再卖商铺，到时大家都看得到商铺的价值应该在什么样的水平，你张武再做人情，哪怕总价便宜十万，二十万也是天大的人情了，现在就是是每间铺子便宜50万，别人也不觉得你好。
苦笑着摇摇头，张武就想今天来这里还真来对了，万一当时考虑交情，让给朋友几间，他当初是想按照朋友开价1万3千元/平卖的，估计对方还会觉得自己太狠了，对方只不过客套一下出了高价，自己竟然就顺口应了，实际上在张武的心里，真的觉得1万3千元/平很便宜了。
“这样林总，既然这些商铺你也是要出手的，那我就等你吧，而且价格上面我也跟着你走，你来定。”
林凡点了点头道：“你自己的朋友，你酌情优惠一点没问题的。”
张武嗯了一声道：“那‘联众商贸’与‘大明商贸’现在要买商铺的事情？”
林凡道：“他们啊，我等下打电话给叶总，如果剩下的铺位还有没有落位品牌的，给他们几间吧，至于要买，也可以啊，只要价格能接受。”
张武道：“你觉得什么价格给他们比较合适。”
林凡想了想道：“5万元/平吧。”
哗啦一声响。。。。。。
“不好意思，不好意思。”张武一边拿纸巾擦拭身上的茶水，一边歉意的说道，他被林凡的话给吓到了，手一抖把杯子给打翻了。
林凡摇头称没关系，好在水不烫，应该不会烫伤哪里。
许思喊杨小花进来重新换了一杯水，并把狼藉收拾了一下。
“林总，你刚才说的话是当真的？”张武一字一句的盯着林凡问。
林凡淡然一笑道：“当然是真的。”
张武疑惑的道：“你不是说他们进来你不介意的吗？那干嘛要出这么高的价格把他们吓走？”
“吓走？”林凡失笑。
“如果他们这就被吓走了，那活该他们失去一个赚钱的好机会，5万元/平就被吓跑了，还出来做什么生意。”
“可是。。。。。。”
摆了摆手，打断张武的话道：“张总，我知道你的想法，你先听我说，最近松林路的品牌布局你看到了，品牌组合不比中海步行街差，加上这里交通方便，周边居民区很多，未来这周边的人口会越来越密集，这些人在家门口的商业街可以买的到中海步行街里的商品，自然很多人就不会舍近求远，加上我们这个商业街不仅仅是百货类商品，还有很多电玩娱乐设施，二楼的大型特色餐饮以及影院与ktv这些都是很聚人气的，慢慢的这里会吸引越来越多的消费者，商业氛围很快就会成型，以我的判断，不出2年这个商圈的经营不会亚于飞龙路商圈。”
林凡分析的这些，张武很认可，换做他，如果家门口有中海步行街里一样的品牌，他也不会舍近求远，可以说松林路商业街就是一个区域内的a类商圈，面度的是政务区周边10公里以内的客群，未来的潜力是有很大的可挖掘性的，当然这里永远不可能赶上中海步行街，因为中海步行街的覆盖范围是全省，乃至国内其他城市来的旅客，这是庆省第一街，很难被其他商圈取代。（。）
第三百四十五章 大趋势（）
飞龙路商圈，张武是知道的，之前在中海市，除了中海步行街就是飞龙路商圈最繁华，飞龙路商圈也是区域性商圈，辐射的半径只有周边10公里以及公交车沿线的消费者，商圈属性与松林路商业街是差不多的，唯一的区域在于飞龙路商圈已经很成熟了，而松林路商业街还是一个新商圈还要养，但松林路有一个很大的优势，就是松林路商业街是一个纯商业步行街，而且这里吃喝玩乐购一条龙的，而飞龙路因为是老商圈，基本布局已成形，又没有统一的招商规划，基本上房东是谁出钱高租给谁，所以业态布局有一些混乱，也没有松林路商业街这样的大型餐饮以及娱乐设施等聚客点。
飞龙路商业街现在的租金已经达到18万/年/间的水平，近期因为有很多商家进入抢铺，已经有人高价求租，喊到20多万/间/ 年的价格了，如果松林路商业街真能赶得上飞龙路商圈，租金能够租到15万/年，那每一间就差不多可以卖到300万，相当于6万/平的单价，那么林凡报价5万/平还真不高。
可是，就算这样，价格从8500元/平，直接飙升到5万/平，这可是当初购价的6倍，任谁听起来也接受不了吧。
“还有一点，我说松林路商业街未来是可以与飞龙路商圈看齐的，并不是说松林路商业街商铺的租金要以现在的飞龙路的租金水平为参照，因为在未来几年里，所有的街铺店租金都会大幅上涨，从最近的高价求租，相信你可以看出苗头来了，未来的飞龙路商圈的单间租金绝非20万/年可以搞的定的，可能会是30万/年，甚至40万/年还一铺难求。”
“不会吧？租金会涨的这么快？有人去租？”
林凡笑了笑，张武是不知道在2008年前后，运动品牌的疯狂程度。那根本就不是租店，而是抢店，说来也怪，所有人都看不明白在那个时期为什么运动服饰会火到那个地步。更看不明白的是那个时期的国人竟然喜欢把运动服当作工作服，家居服，似乎除了参加宴请之外，一套运动服就可以了，似乎这是流行。
零售业的大兴。让很多资本都注入进来，一方面工厂不停的生产，一方面不断的去拓店，出高价转让费的，抬高租金的，再加上一些中介恶意抬高价格从中牟利的，让房租像翻跟头一样往上涨，并且到那时几乎所有的房东都成了大爷，只要手上有一套好商铺，一年365天。几乎天天能接到求租者的电话。
如此一来，房东们几乎每到续约的时候，都会比着把房租往上拉升，甚至哪一家能把租金抬到商圈内最高水准，这个人就是为商圈里的所有房东做了贡献了，因为其他房东再续约谈条件的时候，就会按照这个标准来谈，甚至还要再高一点，而对于求租者来说呢，嫌房租贵是吧？那好。你让让，后面有的是人等着呢，不就是比周边贵了几万块钱吗，有什么。就当我少赚这几万块好了，这样的情况导致房子只要一出来，你不赶紧下手，马上就被人给签掉了。
这种情况的出现一方面是因为零售市场好，求租者多，而好铺子就那些。供不应求，所以可以坐地起价，同时也反映出那个时期的整体租金水平不高，街铺的生意好做，投资回报高。
投资回报有多高？举个例子，“雅熙”中海步行街一店，租金58万/年，人事成本一年60万，装修分摊每年10万，物流费用加上水电邮一年5万，“思凡商贸”的运营成本分摊到店按每年30万计。而这家店现在的月均销售额有200万，年销售额接近2500万，它现在的平均毛利率可以达到60％的话，一年的毛利额是1500万，抛出所有的开支项，纯利润有1300多万，有这么高的利润，就算租金涨到500万，这家店能不能开？当然能开，因为还有800万的利润呢，而且利润之外，这家店铺的广告效应，清库能力这些潜在价值还没算呢，所以说以后中海步行街的房租大涨有什么奇怪的呢？
或许有人说“雅熙”现在因为市场竞争小，而且它的销售高，不具有普遍代表性，�
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