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重生之零售大亨-第214部分
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“记得当‘雅熙’在国内市场做到8亿规模的时候，有人说‘雅熙’集团了不起的，也有人说‘雅熙’集团已经走在了国内大众市场的最前列，成为最具有影响力的品牌之一，我笑言这只是开始，当时很多人觉得我是谦虚，当然肯定也有人在背后说我狂妄，如果8亿还只是开始，那我想做到多少？那不成还想挑战‘千姿’做到百亿规模？”
“百亿与八亿，只有一字之差，但其间距离却如同两颗行星之间一般，从八亿到百亿，就连我的团队里的绝大多数人想都没有想过，直到‘思凡商贸’与‘雅熙’的合作开始，当庆省的第一家省会一类商圈街铺店开业的时候，当首日50万的销售额摆到桌面上，放进董事们面前的时候，我们大吃一惊，原来我们摸索了这么多年，之所以发展速度不尽如人意，不是品牌不行，也不是实力不行，而是我们缺少了那样一种一往无前的勇气，缺少这样一种魄力，缺少了这种打破固有思维，去不断寻找新渠道的思路，在这里请允许我代表‘雅熙’集团董事会及全体员工向‘思凡商贸’，向许总，林总致以最诚挚的感谢与敬意！”
台下都是圈内人士，听总裁的话，自然能听得出要点，短短几句话其实已经把‘思凡商贸’第一家店的类型，商圈，位置都点明了，并且把该店的产出或者说投资回报情况也阐明了，台下很多人都动了心思，之前不敢开这样的店是因为感觉投入太高。不敢尝试，现在有人去尝试了并且得到了不菲的回报，再不去做那就是傻子了。
总裁继续道：“去年底，今年年初我们制定年度发展规划的时候。我提出的目标是全年实现销售规模15个亿，从目前的情况来看，是完全可以达成了；紧接着公司马上要根据明年的计划去做预算，我提出了明年30亿规模的目标，公司很多人认为这不切合实际。指标定的太高，这等于一年扩张了一个‘雅熙’集团公司，但我将‘思凡商贸’的数据拿出来，摆上去，数字比任何道理都更有说服力，刚刚主持人提到的数据大家也都听到了，目前庆省的月销售额已经达到了2000万，即使维持这个水平，明年也可以做到2。4亿，如果全国的加盟客户都能达到这个水平。那我想30亿的目标多吗？100亿的目标还远吗？”
数字做论据很直观，台下的人自然听得明白，同时也知道了为什么john总裁会上台言之切切的说了这么多，并且把‘思凡商贸’抬的这么高，因为‘思凡商贸’走了连总部都没有去尝试的道路，并且趟出一条康庄大道，让“雅熙”全公司明晰了未来的发展方向，这个贡献说是不世之功也不为过。另外总裁就是在鞭策与引导其他加盟商了，你看人家‘思凡商贸’仅仅半年就做到了这么大的规模，你们只要选对了路一定也可以做到这样。况且我现在还告诉了你们‘思凡商贸’是怎样做的，你们只需生搬硬套就可以了。
其实不用john说，下面的经销商们已经动了心了，谁不想把市场做大。谁不想多赚钱？很多人已经做好了会后一定去拜访‘思凡商贸’的许总，讨教经验的准备。
金钱贵自从许思上台，嘴巴张的老大就一直没有合拢过，直到此时方才狠狠的咽了几口唾沫，转身对林凡道：“小林，不。不林总，原来你们这么猛啊！”
林凡笑道：“金总还是喊小林听的亲切！”
金钱贵却怎么也不会喊他小林了，而是道：“这个，您可是要教教我老金，我这一年到头累死累活的，增长个1000万的销售觉得很了不起了，你们这半年就玩了一个亿，实在让我老金无地自容啊！”
林凡道：“教这个字，可不敢当，您如果有兴趣，我们可以多交流，互相学习，取长补短嘛！”
金钱贵感叹了一声道：“你们年纪轻轻取得了如此成绩，却能不骄不躁，比起你们来，我们这些人这么大岁数简直活到狗身上去了，幸亏我之前没有骄傲，不然脸都丢尽了！”
林凡笑了笑，卢之深已经面色铁青。
“恭喜许总，获得‘最佳合作伙伴’荣誉奖杯，订货返利180万，金条16根，还有。。。。。。还有路虎揽胜一辆，哇！价值220万的路虎揽胜！”
台下掌声一片，没人觉得奖励一辆路虎揽胜有多么的稀奇，比起‘思凡商贸’这半年来为公司做出的贡献，奖励翻倍又怎么样？同时当许思举起那盏奖杯时，很多人看了看上面的“最佳合作伙伴”就同时向卢之深这边看来，一个个脸上带着的笑容，让卢之深觉得像刀片一样在刮自己的脸颊与心脏。
“许总，可不可以给我们大家说几句？分享一下经验。”，总裁颁奖之后，主持人走到许思面前。
许思将奖杯递给主持人，请他帮忙拿一下，接过话筒道：“感谢‘雅熙’集团，感谢john总裁，感谢大家的鼓励，同时也要感谢我远在庆省的团队，因为有各位的鼓励与支持，我们才能走到今天。”
“分享经验，我是不敢的，刚刚就有前辈说我们年轻人太轻浮，我觉得这是关爱之言，也是警醒之言，我们会一直铭刻心间，说到经验，在坐的各位比我们要有经验的多，我们还需要多向各位前辈请教，会后如果有机会，大家可以单独交流！”
刚刚金钱贵与卢之深上台都拿年轻人说事，大家听不大明白是怎么一个情况，但此时许思在台上又把卢之深说年轻人太轻浮的事情拿出来说，就就明白了，原来刚刚卢之深是在对庆省的经销商开炮呢，一时间众人又都回过头来好笑的看着卢之深，只是此刻大家的笑容都带着讽刺与嘲笑的味道，让卢之深如坐针毡。
主持人是能体会到卢之深的尴尬的，此时过来凑趣道：“许总太谦虚了，我们最想听的是庆省的成功秘诀！”
许思笑道：“成功是没有秘诀的！我们年轻人怀揣梦想，负重前行，与前辈们比我们欠缺经验，但我们敢想敢做，敢作敢当，在勇于创新中寻找方法，在失败中总结教训，我想一个坚持梦想，一往无前的团队是没有道理不成功的。另外，我想对与我们一样的年轻人说，年轻人一定要有梦想，比尔盖茨年轻的时候如果说他有一天会成为世界首富，会有很多人嘲笑他浮夸；马克…扎克伯格说他会成为世界上最年轻的亿万富翁，也会有很多人嘲笑他浮夸，可是比尔盖茨真的成了世界首富，马克…扎克伯格也真的成了最年轻的亿万富翁，那些嘲笑他的人哪去了呢？”
很多人又往这边看来，卢之深闭上眼睛装睡，但紧握的拳头显示了他此刻不平静的内心，
林凡笑着望着舞台上方，许思一直都不是一个记仇的人，但是如果那个人与林凡有仇，她一定会记着，并且有机会就会拔剑相向，她与林凡之间的感情体现形式不在花前月下，不在耳鬓厮磨，而在心心相印。（。）
第三百八十章 踏破门（）
年会结束后的第二天，“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了，许思与肖艳艳因为是女性，男性经销商们不便打扰，林凡与韩磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本来就有些醉意，早上起来头还疼着呢，就被敲门声给惊醒了。
第一个过来的正是金钱贵，也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来，美其名曰喊林凡一起吃早点，实际上就是借着脸熟，插队！
林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感，陪他聊了一个多小时，在了解了豫省目前的发展状况后，也给了他几点意见。
通路方面，豫省在百货渠道四处碰壁，但为了追求高大上，这些年还是拼了命的往里进，结果可想而知，投入精力很大收入很小。
或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应，还考虑投资成本的问题，毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式，没有租金风险，投入较小，而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的，也是因为财力有限，面对高昂的租金以及天价的转让费，迟迟不敢进入，值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样，庆省的街铺租金目前整体水平并不高，也就在年中刚才出现抢铺，撬铺的苗头，抬高了整体的租金水准，而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作，好笑的是豫省的租金并没有怎么长，倒是转让费高的吓死人，以庆省最好的商圈景东大街为列，按照庆省的行情，这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方，可是在豫省，租金依旧是60万/年不到，只不过转让费要100多万。
可能有人会算一笔账，觉得120万/年，3年总价是360万。而给转让费的话，3年总共要付出的租金成本也才280万，还是付转让费划算，这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入，另外一个这个钱付出去了没有任何保障，因为这100万不是付给一房东的，而是付给原租户的，如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多，如何肯甘心？同时既然你都愿意付100万转让费了，说明一房东直接与你签约，问你要100万你也会给不是吗？这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。
那好，房东明白了以后，他就会跟你谈租金，现在是60万租金对吧？那么我们涨到100万/年，你同意还是不同意？拿合同出来？没用，合同规定的违约金才有多少？半年租金不得了了，房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来，还有的赚，可是你就惨了，你愿意拿了这几十万违约金走人吗？那你付的100万转让费，你的装修费用，你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况，没办法只能选择被强女干，让原租户刮一刀后，被一房东再宰一刀。
正因为如此，林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且经过风险评估不存在上述情况，否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的，不是一房东不合作，就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。
林凡给金钱贵的建议，开街铺店，“雅熙”是大众通路品牌，是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群，因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优，不要担心租金高，虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十，但是销售额至少是其1。5倍以上，甚至更高，而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的，给人一种这就是大品牌的感觉，有利于店铺顾客忠实度的培养。
另外一点是金钱贵之前忽视的，那就是超市渠道，随着国外的一些大型超市的入驻，这两年国内的大型商超呈现爆发式增长，而这样一种综合市场的吸客能力是很强的，同时因为超市的商店街目前租金水准较低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入小，产出高，有着非常不错的投资回报率，这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。
加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策，可以适当的灵活一点，没有建议他按照庆省的加盟政策来，如果正这样做了，那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址，许思对经营管理这一块的能力又非常强，这是建立在强大的经营水平这个基础之上�
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