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重生之零售大亨-第45部分
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林凡还没有开口，许思已经对吴燕燕道：“对于开店来说，市场部是专业部门，我相信林部长是经过深思熟虑，并且有十足把握的，你只管按这个来做采购计划就行了。”
“可是。。。。。。”吴燕燕望了一眼营运部的部长韩磊，欲言又止。
许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运部的韩磊接过话来道：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场部从拓店角度上来说是专业部门，可是论到做销售，我们才是专业部门，我觉的林部长的这份计划里，对业绩的预估过于理想化。”
“举个例子，计划中提到的这家灵溪步行街店，林部长提供的预估业绩是一年400万，大家要知道灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能做的出来？”
见众人的眼光都看向自己，林凡知道自己不得不说话了，面对韩磊的开炮，他回应道：“韩部长了解灵溪吗？”
韩磊一窒，道：“我是没去过灵溪，可是一个县城做到一年400完的零售额绝对不可能。”
林凡道：“事无绝对，而且我做这个预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的户籍人口数为210万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”，人均消费能力相对较高，而该县城离地级市有50公里的路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人口密度大，消费能力强，商圈又具有唯一性，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们做到400万的销售额，应该毫无压力。”
林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运部门的奖金计算都是按照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩高显然会影响到营运部门的奖金数额，因此会让韩磊不爽。
但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品部是按照你店铺的预估业绩来进行配货的，如果业绩预估过低，商品部给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品部可能会给你配450－500万的货，这样的话你有可能做出400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品部最多给你配350－400万的货品，你能做到400万吗？根本不可能！
当然了这个预估业绩也不能盲目过高，否则货品配备过多，而店铺消化能力不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产出的却在这个店铺里滞销。因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。业绩预估的准确率也是衡量一个市场人员对市场掌控能力的标准之一。
第七十七章 不偏不倚（）
韩磊很不爽，对于林凡他是看不上的，说到底，对于一家做零售的公司来言，商品及营运部门是核心部门，其他部门都是服务部门，韩磊一向把自己定位成公司的擎天之柱，况且他本来就是被许思高薪诚聘的，销售管理这一块确实有一定的能力。
在他看来，公司所有部门的运转所需要的费用开支，都是由营运部门的工作带来的收益所支撑的，而林凡这个部门就是个花钱的部门，开店谁不会？不就是花钱吗，有钱谁不会花？所以他一直觉得这个市场部就是多余的，而作为市场部的负责人林凡占用了公司除了总经理室外唯一的一间单独办公室也让他很不爽，在他看来那间办公室应该属于他才对。
“林部长说的轻巧，可你要知道生意是靠人做的，你张一张嘴，我们的一线员工可是要忙断腿，到时预估达成了是你预估的准确，达不成是我们无能，反正这个预估业绩我不同意。”
林凡笑着道：“生意是靠人做的，而人是需要管理的，所以才会有营运部门的产生，如果我们自己都不给自己设定一个标准，朝着这个标准去努力，那就放任店员能做多少做多少好了，要营运部门干吗？”
他这话说的有些重了，许思看了他一眼打断二人的争吵道：“我看过市场部的业绩预估，我觉得是较客观的，韩部长有可能是没有去过灵溪，对这个市场欠缺了解，评估过于主观了，我希望在市场部提供的拓店计划中提到的具体商圈，营运部必须要亲临现场感受一下商圈的氛围，也可以周边了解一下，这样有利于你们准确的预估业绩，并且根据商圈内客群的消费力构成给商品部提供相应的意见，配备符合该商圈消费群的货品。”
她接着又道：“韩部长，你刚刚加入进来，对公司的营运团队你要有信心，这个团队之前是我亲自带的，我想我还是有一定发言权的。步行街店的例子要就放在那里，这家店我们当时的预估业绩是一年1200万，可是5、6月份的月度报表已经出来并转发给各位，各位以为如何，这家店在开业前，任何人，包括我在内也没有想到会有这么好的业绩产出。”
想必是看到韩磊有些失落，觉得自己有些偏帮市场部，她又对林凡道：“市场部以后在预估业绩时，可以预先与营运部做沟通，市场部是发起部门，营运部是执行部门，只有你们的通力配合，公司才能欣欣向荣，因此我希望市场部在做选址工作时一定要做到认真调研，仔细分析，准确评估。”
林凡笑道：“请许总放心，市场部一定不辜负您的期望！”
许思不着痕迹的白了他一眼，而其他人则暗自骂道，市场部的人马屁拍的就是及时，难怪许总偏向他。
本来就是韩磊先向市场部开炮，见许思仅敲打了自己，同时也“关照”到了市场部，心里也就没那么难受，口中应道：“好的，我后期对市场的了解工作也会加强，请许总放心。”
这本是一场看不见硝烟的战争，只不过刚一开始，就被许思暂时化于无形，韩磊虽然对林凡有些小不爽，但也不好再发难，而林凡自然不会与自己公司的员工计较，只要他认真为公司做事，这点小事情，林凡还是能忍得，况且两个部门之间产生争执太正常不过，这一点不会因为市场部的主管是林凡而有任何改变。
接下来的议题过得都非常顺利，基本围绕着“雅熙”中海步行街二店的开业工作展开部署，商品部的商品已全部开单结束，并下发到大仓，大仓已着手开始配货，并确定发货及到货时间。二店的导购人员招聘工作，因为一店一直在做店员储备工作，所以人员很充足，其中店长是从现在的一店里抽出一名出类拔萃的店员来担当。
据说一店店员的这次晋升着实让一店的其他店员们艳羡，毕竟在5，6月份这两个月里一店的店长按照销售提奖，单单奖金就拿了将近3万块每月，这是什么概念，在整个思凡商贸有限公司，这是仅次于许思的工资了，就连定级副总经理的年薪也拿不了这么多，不过这只是个案，其他店铺的店长收入显然不可能拿的这么高。
店员们艳羡的同时，也更加的努力，希望有朝一日自己也可以独当一面，牧守一方，从而带动了整个门店开展了一**的销售服务竞赛，导购员们无论从精神风貌还是销售技巧都在迅速的提高着。
会议结束后，林凡将一份市场部人员奖金提案放到了人事部蒋慧的桌上，道：“蒋部长，这是我草拟的关于市场部现有人员的奖金制度，你先看一下，有需要修正的地方，我们再沟通。”
蒋慧接过来，表示会尽快看一遍，然后再给林凡回复。
林凡走到总经办门口，秘书杨小花现在对他客气多了，离好远招呼道：“林部长！”
林凡还以微笑道：“许总办公室没人吧？”
杨小花道：“没人，林部长有事可以直接进去，许总交代过，你来找她不用我去请示！”
林凡道了声谢，叩了下门，然后进去。
看到林凡进来，许思将手中文件放下，笑着说：“老板来视察工作了？”
林凡嘻声道：“来向许总汇报工作呢。”
许思白了他一眼道：“没见过你这样的，在自家公司做部门主管，还跟自己的员工起争执。”
林凡嘿嘿道：“这不是没人吗？等有了合适的人选，能够让你我放心，我就将市场部的重担交给他，我乐的无官一身轻呢。”
许思道：“你就天生做大爷的命，先是将公司管理的担子扔给了我，怎么，现在连市场部也准备撂挑子了？”
林凡道：“有这个打算，但短期内不现实，一个既有能力又能让你我完全信任的人可不好找，市场部不像其他部门，这个部门的开支是公司的一项重要支出，如果有人在租金上做文章，可谓防不胜防。”
许思道：“这倒是真的，如果不是你在这个部门，下面人报上来的每一家店，我不但要亲自去看市场，还要详细了解周边的租金情况，店铺租金动辄几十万，可不敢麻痹大意！”
第七十八章 分工（）
林凡找许思主要还是为了“雅熙”艺龙百货南湖店的开业活动，他准备在艺龙百货搞一场别开生面的促销活动。这次活动如若成功，“雅熙”必将在中海再次成为议论焦点，其影响力也将更加深远，对未来一到两年内全省的布局有着非常积极的意义。
当林凡将计划告诉许思时，许思凝思了一会道：“促销费用会不会过高了？”
原来林凡是准备在“雅熙”艺龙百货南湖店开业时，在商场的一楼中庭位置来一场小型的时尚show，届时邀请模特现场助阵，穿上“雅熙”夏季主打系列，给现场的消费者们来一场视觉盛宴！同时“雅熙”庆省三店同庆，将以历史最低折扣价，回馈消费者的厚爱与支持！
许思可以预见因此而引起的火爆销售场面，但同时也不得不考虑促销成本。舞台，灯光，加上模特的出场费，怎么也要近万元出去，这至少要多卖2万销售额，才可以抵消该笔费用。不过她细细想了想还是很认同林凡的想法，因为通过这场show不单单是增加销售这么简单，更大的层面上说是进一步加深了“雅熙”的品牌影响力，提升了品牌的附加值，从长远发展角度上看，获益非常之大。
“这个事情，我会要求企划部们一丝不苟的去做，同时我会关注每一步的进展，亲自来抓！”
林凡点了点头，望着一身职业装扮的许思道：“许总越来越有女强人的范了！”
许思没好气的瞪他一眼，他总是好好的说着话，便冷不丁的跑题，整天没个正形。
林凡嘿嘿笑着，不断用眼光去打量她欣长妩媚的身姿，惹得许思一阵无力，恼道：“你还有事吗，没事回自己办公室去，你不要工作，我还要工作呢。”
林凡屁颠屁颠的回了自己办公室，梳理了下近期的工作，拿起他提交的那份开店计划仔细琢磨了一下，拿起电话喊孙志国与董瑞过来。
孙志国进林凡办公室的时候心里还有些忐忑，毕竟做了亏心事，虽然明面上看，他这样做是一心为公，可谁知道林凡会不会打击报复，他却不知道林凡压根不知道这回事，这种事情许思没当回事，就算�
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