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重生之零售大亨-第79部分
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他实在难以想象一个新兴的零售公司，怎么在短短三个月就做出令人侧目的成就，能让竞争对手如此胆寒，他自然不知道“思凡商贸”正是靠着林凡对市场的前瞻性可以加速前进，又靠着许思的严谨与务实，使这个高速发展中的公司能够没有因快速发展而导致根基不稳，相反公司目前从员工个人素养到专业素质都有了明显的提高，而且对公司的归属感也越来越强烈，因此许思才会与林凡沟通，加快推进加盟业务的发展，同时加快直营店铺的拓店速度，这可绝不是盲目扩张，这是一种厚积薄发。经过三个月的发展，目前公司的流动资金已经有了补充，人员的能力也都在快速提高，因此许思有把握可以让公司既步履稳健，又健步如飞，所以从许思开会与巡店不断的谈细节，谈标准，细心的人已能体悟这是她在为下一步的爆发式发展提前做好铺垫工作。她不允许有任何小的失误而影响到公司的发展，影响到林凡的计划。
张子明看到了问题，看到的差距是在品牌影响力、门店管理与门店选址方面与“思凡商贸公司”之间的不可同日而语，这些都是表象，本质的问题是人的问题，他缺的一个是像林凡这样有着敏锐的观察力，有着可以洞悉市场的能力的开拓者，又缺少一个像许思一样善于运营管理，善于掌控全局的领航者。（。）
第一百三十七章 大领导（）
“华子，‘思凡商贸’已经抢占了市场先机，并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多，这一点我们不得不承认，这种情况下，我们如果想超越他们，必须要加快行动步伐，直营店这一块，不求超越，但求不要被他们甩开太多；在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力，我们就要迅速打开这一块的市场，利用加盟商来做大市场规模，扩大市场占有率，只要我们规模做上去了，自然品牌影响力也就有了，到时我们就有足够的资金，有足够的时间再来反攻直营店这一领域。”
赵华对张子明的话深以为然，他道：“明哥，时不我待，既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店，我们就从这里下手，我马上去问一下这边招商是哪一位，我来去联系。”
张子明点了点头道：“正应该这样，你去问下招商负责人是谁，马上联系，尽快沟通进场。”
张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量，赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里，然后直接去拜访。
吴小杰刚刚接到王喜的电话，亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库，有老总的亲自发话，再加上“雅熙”的强劲表现，让吴小杰干劲十足，纵然满面尘土，浑身是汗也不觉得辛苦，回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候，那时自己对这个品牌是一百个不满，提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据，那些怨念早就随风飘散了，留下的只有对这个品牌的重视与全力配合，这样的销售表现，在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡，不要说是艺龙百货，就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。
吴小杰刚坐到，一口水还没来得及喝，就听有人叩门，抬头一看，一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。
见吴小杰抬头，男子满脸堆笑的道：“您好，请问是吴小杰，吴经理吗？”
吴小杰站起身来回应了一下道：“我是，您是？”
这男子自然就是“大明商贸”的赵华，他忙递上自己的名片，口中道：“我姓赵，叫赵华，是‘大明商贸有限公司’的市场部主管，我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。”
赵华这样一说，吴小杰立刻就明白了，艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店，想要进来开店的供货商自然很多，来找吴小杰的人太多了。
吴小杰拿着赵华的名片看了看，招呼他坐下，然后道：“你们现在在哪里有店？”
赵华心中尴尬，吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处，他想了下道：“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议，公司注资2000万，准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。”
他话中透漏给吴小杰的意思就是，第一，我有钱，我投入了2000多万，实力方面你不用担心；第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权，还没来得及开店呢，所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。
连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导，但是门店有一定的建议权，或者有的时候门店非常看好某一个品牌，也会主动去跟采配中心提意见，要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况，并不算越权，属于他的份内之事。
吴小杰对赵华的话显然是不以为然的，在商场混迹多年，要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去，他也坐不到今天的这个位置。
“这样吧，你丢一份品牌资料给我，有机会的话我会联系你。”
赵华一听就知道对方是在敷衍自己，有没有机会自己哪里会知道，他马上腆着脸笑道：“吴经理，品牌资料我今天来的急没带身上，改天我一定带过来，您看，是不是可以考虑给个机会，我们品牌真的很不错。那个，有时间晚上我们一起坐坐？”
吴小杰心里鄙夷，晚上想坐坐跟谁不行，干吗要找你，从哪来的一个连店都没有的品牌，就想进我这家店，你当这是菜市场呢，什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去，口中道：“那倒不用了，实话跟你说吧，我们的招商工作另有专人负责，你要真想进商场，要去跟他谈。”
赵华一听，马上追问道：“请吴经理告诉我找谁？”
吴小杰将吴晓松的电话给他，并告诉他这是招商经理的电话，负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。
赵华一听，暗自一喜，靠，这还是个大领导啊，搞定他，所有的艺龙百货我都能开店了，一下岂不是开了5，6家直营店？
从吴小杰的办公室出来，赵华跑去跟张子明说了下这边的情况，得知赵华找到了招商“大领导”的电话，张子明对其竖起大拇指，直夸他有能力。
赵华心里美滋滋的，嘴上道：“明哥，电话号码是要到了，不过这个人一定要慎重对待，只要把他搞定了，我们一下就多出来5，6家直营店。”
张子明点了点头，朝“雅熙”那边看了一眼，正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来，牙齿忍不住直泛酸，咬了咬牙对赵华道：“不惜一切代价，也要搞定他，艺龙百货我们一定要进入。”
王喜的办公室里，林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生，叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视，一直奉若上宾，作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有，搬来一张凳子坐下，弓着腰，昂起头，时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话，他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。（。）
第一百三十八章 游戏规则（）
这一会功夫，叶少峰已经接了4，5个电话了，都是其他几家艺龙百货店店总的电话，今天“雅熙”开业，几位前期就在关注这个品牌的店总准备下午过来现场看看这个品牌的经营情况，但上午已经都各自安排人来到这边先行打探了，待得知“雅熙”开业仅仅1个小时销售破2万的消息，几位店总再也坐不住了，纷纷打电话给叶少峰，请他无论如何也要把“雅熙”给引进自己的门店来，并且提出，要条件给条件，要支持给支持，并且这次不需要叶少峰为难，他们愿意自己去向集团高层请命。
叶少峰苦笑着，不是他不愿意引进，也不是他不愿意给条件，可对面这位爷似乎根本没把自己的话听进去啊，这想把“雅熙”引入所有门店的想法估计是有点不现实，但是能推动个几家，叶少峰还是有些把握的。
几杯茶水过后，林凡就想告辞了，该认识的也认识了，该提的要求也提了，他就想跟许思一起再去现场转转，然后就回公司了。
他还没开口，吴晓松的电话就响了起来，林凡几人看了他一眼，吴晓松道了声对不起，然后拿起电话一看，是个陌生号码，就赶紧挂掉了。
林凡见他这个动作，于是又准备开口，可是吴晓松电话又响了，林凡看了看他道：“吴经理先接电话。”
叶少峰不满的看了看他，吴晓松连声告罪，然后拿起电话向门外走去，出了门，没好气的接通道：“哪位？”
电话是赵华打的，张子明就在他身边站着。听到对方口气不大好，赵华郁闷的想这个电话打得估计不是时候，对方正在气头上，这如何去沟通问题。
但电话已经通了，他只好硬着头皮把自己的身份给介绍了一下，同时客气的说想要拜访吴晓松。
吴晓松听到赵华口气非常谦恭，心里气就顺了不少，他刚刚在办公室里，在做的都比官大，林凡跟许思显然是跟叶总、王总平起平坐的，他在里面憋屈的就像个孙子，一直充当听众与茶童的角色，这会被赵华当大爷捧着，心里顿时舒服多了，于是道了句：“我今天在南湖店，改天有时间你们到采配中心来吧。”
赵华一听吴晓松就在艺龙百货南湖店，哪里还愿意再等下去，商场上分秒必争，他马上打蛇随棍上，要现在就过来拜访吴晓松。
吴晓松想了想这会也没什么事，回办公室继续装孙子，还不如借此机会跟叶总请个假出来装装大爷，于是就答应了，让赵华直接上5楼行政办公室。
吴晓松回办公室跟叶少峰请示了一下，说有个客户上来了需要接待一下。本来吴晓松就是可有可无，他有事，叶少峰自然就让他去自行处理。
他找了一间会客室，然后给自己泡了杯茶，大马金刀的坐下，这感觉比陪领导舒服多了。
赵华上了5楼，又给吴晓松打了个电话，他们显然是不够资格让吴晓松亲自迎接的，吴晓松告诉他，让直接到2号会客室来。
赵华跟张子明都是第一次跟百货商场的人打交道，没有经验，心里有些小紧张，毕竟他们也摸不清楚吴晓松的底细，只觉得对方是分管所有艺龙百货鞋区招商的，这样一个人对“大明商贸”来说，可就是个财神爷，是个大领导。
进了2号会客室，吴晓松慢吞吞的站起身来，与二人寒暄了一下，招呼两人坐下。
赵华又向吴晓松介绍了张子明的身份，吴晓松才知道眼前这个50多岁的挺着大肚腩的男子就是“大明商贸”的总经理，这才对他们稍稍客气一些。
“刚刚电话里没有细问，你们这个品牌之前在哪家商场做过？”
赵华心里直骂娘，怎么又是同样的问题，他只好老老实实的把跟吴小杰说的那一套又跟吴晓松说一遍。
“哦？那就是在庆省还没有店了，这可不好办啊，你们应该知道，商场引进品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。
张子明与赵�
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