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重生之零售大亨-第80部分
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“哦？那就是在庆省还没有店了，这可不好办啊，你们应该知道，商场引进品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。
张子明与赵华面面相觑，他们没跟百货商场打过交道，作为零售的几大通路之一，百货渠道与街面渠道的游戏规则不一样，在街面开店，只要你有钱，出的起房租，房东不会在乎你品牌的好坏，他都会租给你，所以在街面开店哪怕是最好的位置，只要你能给的起租金，就能拿的下。
在百货商场则不一样，首先看品牌，在商场的品牌落位中，你可以看到最好的品牌会给最好的边厅，然后论资排辈，依次落位，并且会把定位差不多的品牌归到一起，绝不会发生把高线品牌与大众品牌放到一起的情况。
如果品牌知名度差不多，集团公司实力也差不多，那就看坪效，谁的坪效高，谁的位置就会优先选择。这是商场的游戏规则，想在百货商场里发展看的不是你多么有钱，而是看你的品牌够不够大牌，你的坪效够不够高，否则你就是捧着一堆钱，商场也不可能要你，因为你的进入会给整个商场的商业氛围带来致命的损害，会影响整个商场的发展。
这些张子明跟赵华不清楚，他们还做着要公关，要砸钱，无论如何也要进驻的梦想，他们不知道的是，如果在符合商场游戏规则的前提下，你做公关，或许招商们可以适当的给你一些优越的条件，行一点方便之门，可如果你的品牌定位本身就不符合商场的整体定位，那任何一个招商也不敢把你引进来，一方面是会自砸饭碗，另一方面在集团总部也不可能通过。
“丽芙丝”这样一个新兴的品牌，商场对它是无爱的，一个你没有很好的市场表现做参考，其次品牌定位也不高，知名度更无从谈起，像这样的品牌，任何一家百货商场都不会重视。吴晓松虽然做招商不久，对品牌不熟悉，但他有一个习惯，就是他不认识的品牌通通归为不知名品牌，想想他当初将“雅熙”当作不知名品牌时所提的苛刻条件，“大明商贸”又如何能够幸免于难。
张子明跟赵华还不了解吴晓松，也不清楚当初他与林凡的谈判经过，如果知道，一定会先为自己默哀三分钟。（。）
第一百三十九章 “雅熙”要来？（）
应该说张子明与赵华误打误撞，选择艺龙百货作为进军百货渠道的切入点还是很准确的，艺龙百货的品牌组合并不强，它是社区型百货，定位是大众百货，否则“雅熙”这样一个街铺品牌不可能在与其合作的过程中如此强势，就算是你销售额再高也不行，不过话又说回来，如果商场的定位高端，纵然客流再大，“雅熙”也做不出一天30万的销售额，因为去这种百货商场的消费者本身消费层次高，她们会选择更高端的品牌，“雅熙”的定位与品质已经不是她们的选择范围。由此可见，为什么商场选择品牌时要考虑品牌的定位与商场的定位是否吻合，同样品牌在选择商场时也要考虑到对方的定位，而不能盲目进入。
举个例子，lv够大牌吧，你把它开进艺龙百货，它能做多少销售额，来这里消费的人群有几个消费的起？同样的，目前市场上销售表现好的“s马”，“m邦”，你把它们开进奢侈品店，它们绝对零销售。
艺龙百货旗下的百货店，品牌组合最好的就是这家南湖店了，尽管如此，“雅熙”这样一个快消跑量的品牌已可以作为王牌，其他品牌基本都是一些小公司，小厂商做的一些小牌子，款式毫无时尚感可言，所以“丽芙丝”进入这家店，应该说还是有希望的，至少它与目前场内的一些中岛品牌相比，其装修形象与产品品质还是有很大优势的，但是遗憾的是张子明与赵华都没有商场谈判的经验，他们不知道商场需要什么，也不知道自己的优势所在，所以在与吴晓松的谈判中处处陷于被动。
张子明与赵华听了吴晓松的话后心里咯噔一下，听对方这意思想进来还有点难度啊，两人互相望了一眼，然后赵华恭维道：“这个，吴经理只要您愿意帮忙，一定没有大问题的。”
吴晓松摸了摸口袋，从身上掏出烟来，赵华一看，忙将自己的软中华掏出来，递了过去道：“哎呀，抽我的，抽我的。”
吴晓松斜眯了他一眼，接过烟，很理所当然的，连声谢字都没有，心里道：“早他妈干吗去了？”
其实他真是冤枉赵华了，赵华跟张子明是因为第一次跟百货渠道的人打交道，一直在想着如何沟通交流，忘了递烟这回事，后来被吴晓松一句推搪的话直接给搞懵了，这会要不是吴晓松掏烟，他们两个还是没想起这回事。
赵华又赶紧帮他将烟点上，然后将整盒香烟放到桌上，吴晓松惬意的吸了一口，被别人捧得跟大爷一样的感觉就是爽啊，想想场内这些品牌哪个不是对自己毕恭毕敬，嗯，除了林凡，想起林凡，他浑身毛孔又一阵收缩，连香烟都不香了，暗自呸了一口，妈的，没事想那个煞星干吗？
“你们真要想进我们商场，也不是不可以。”
张子明与赵华对视一眼，心中暗喜，吴晓松这么一说就是有门路了。
“我们旗下有6家百货店，其中中海市有4家店，下面市里还有2家，下面市里的店铺先不谈，让你们现在进驻估计你们管理也跟不上，就先从我们三店开始做起吧，给你们个机会，如果表现的好，我会考虑在南湖店给你们个位置。”
啥？张子明与赵华一愣，闹了半天对方还是不让自己进这家南湖店，又把自己踢到别的门店去了啊，他们对艺龙百货的三店毫不了解，一时也不知道怎么回应吴晓松。
按照他们之前的开店思路，那是“雅熙”走到哪，他们就跟到哪，可现在吴晓松这一记太极推手，一下就把他们的计划打乱了，答应吧，也不知道三店到底好不好，能不能赚钱；不答应吧，又怕得罪了吴晓松，南湖店更是不给自己进。
其实吴晓松让他们进三店算是不错了，这也是看在他们态度恭敬的份上，艺龙百货的三店客流还是不错的，虽然比南湖店差的远，但是要比吴晓松当初跟林凡提的那个东城店好太多了。
两人犹豫了一会，见吴晓松快有些不耐烦了，赵华只好开口问道：“吴经理啊，你说的三店我不了解，您觉得我们进去能做的好吗？”
吴晓松不屑的望了他一眼，暗道：“土老帽，连中海市的商场什么情况你都不了解状况，还敢进百货渠道，相比起来，那林凡虽然可恶，但是人家对百货渠道了解之深，对甲方的套路研究之透彻，就连自己这个做甲方的都自叹不如。”
他这话可没对二人说，冷笑了一声道：“‘雅熙’马上都会进驻的场子，你说好不好？”
他说这话有点信口开河了，艺龙百货是有强烈的意向，想让“雅熙”入驻的，可到目前为止还没有与林凡正式沟通，也不知道林凡是个什么想法，但拿强势品牌去忽悠弱小品牌是商场招商一贯的伎俩，给你一种感觉就是：“你看，人家好的品牌都进来了，说明什么，说明我这个商场有潜力啊，你这个小品牌还拿娇？还不放的乖乖的？你不来我还不稀罕你呢、”
很多小品牌选择物业都喜欢跟风的，都喜欢跟着定位在同一档次的，名气又比自己高的品牌一起开店，所以招商的这一招屡试不爽。反正只要合同一签，你货柜道具一做，就算之前说的那个大牌没来，难道你还能去违约，还能把做好的道具货柜给丢掉？
吴晓松的这句话算是直接点到了张子明与赵华的穴位，他们现在既定的方针就是跟着“雅熙”走，“雅熙”能看中的地方肯定错不了。两人以眼神沟通了一下，最后张子明拍板：干了！
赵华接到张子明的指示后，马上笑眯眯的对吴晓松说：“那就按吴经理说的，我们先从三店干起，不知道这合同什么时候可以签？”
吴晓松一愣，仔细看了一眼两人，心里道：“这还真是两个大傻x啊，楼层平面图你不看，品牌落位图你不看，给你的位置你不知道，仓库多大你不清楚，你就敢跟我签合同？我吴晓松纵横商界快一年，这种奇葩的商户第一次见，我他妈算是开眼了，就这样的两个草包，一个是市场部负责人，一个是老板，这得有多厚实的家底够败的。”（。）
第一百四十章 掉坑里（）
吴晓松自然也不会提醒他们，这本来就是对吴晓松有利的，赵华与张子明这样等于把所有的主动权都给了吴晓松，随便给他们哪个位置，他们都认了。
赵华与张子明不知道百货商场里中岛与边厅之间的差距，也不清楚商场里的人流动线会决定着柜位之间的好坏，他们想当然的认为不是都在一个鞋区吗，差的也不远，没多大区别。
但他们就算再没有百货谈判经验，对合作条件这一块也是知道问的，如果这一点都不问，那就是三聚氰胺喝多了，这二人只是没有经验，并非智障。
赵华问吴晓松道：“吴经理，这租金是多少一年？”
吴晓松冷笑一声，又骂了句土包子，然后曼斯条理的道：“商场跟你们在外面租房子不一样，我们是联营扣点的合作方式，由我们统一收银，次月回款给你们，但是我们会按比例抽取一定的销售额作为我们的租金收益。”
呃，赵华脸一红，吴晓松话中浓浓的不屑他听出来了，他嘿嘿两声道：“不好意思，吴经理我说错话了，不知道您这边的合作条件是什么呢？”
他怕再说外行话，所以很有技巧的问吴晓松合作条件是什么，这样就避免自己一条一条的问，有些东西自己考虑不周到的，万一没问岂不是会有疏漏。
吴晓松想了一会道：“28％的扣点，再加1％的扣点作为广告费，嗯，展柜费1％扣点，还有积分返利1％扣点。”
赵华与张子明对视一眼，脸都青了，这他妈还有完没完了，这样加下去已经超过30％扣点了，做零售的毛利率才多少？还要给人工工资，物流费用，装修分摊，这样算下来，哪里还有钱赚啊？
张子明一直没说话，现在也忍不住的道：“吴经理，这个扣点是不是太高了？您帮帮忙，降底一些扣点。”
赵华也在一旁帮腔道：“是啊，吴经理，您看看，给我们张总一个面子，降一点吧。”
吴晓松本来就是狮子大开口，这个条件水分很大，现在见两人求他，就故作很为难的样子道：“好吧，既然张总都开口了，那我回去跟集团争取一下，给你们让两个点，26％的扣点，这已是我能做出的最大让步了。”
张子明舒了一口气，他还真怕吴晓松咬死不松口，他现在急于开店打开局面，只要条件不是非常之苛刻他最终都会接受的，如果吴晓松真的不愿让步，他非但没有面子，而且也会答应吴晓松的条件。
他与赵华两人连声称谢，吴晓松对他们的谢意那是坦然受之，这个条件他完全不需要请示叶少峰，因为对甲方完全有利，叶少峰肯定会答应的。
张子明与赵华还没松一口气，吴晓松又道：“扣点可以让，但有几项费用是必须要收的。”
两人瞪圆了眼睛，难以置信的望着吴晓松，�
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