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以并没有派专人来沪海，而是让他俩先行试探对方的态度。新华香港分社对李轩的评价是政治中立，这样的人自然不可能会在这种时候，把自己卷入漩涡。

　　　　“老刘，你待会儿给宣传部打个招呼，既然李先生想要安静几天，我们做主人的自然要给客人创造最好的条件！”赵修林对之前来接李轩的那位六副秘书长吩咐道。

　　　　“李先生，贵公司有没有考虑到沪海投资的打算？”王道含试探的问到。

　　　　中央交给他们的任务，两人已经得到了结果，虽然让人不太满意，但他们至少可以回话了。接下来就是给沪海市自己争取利益的时候了。

　　　　“如何合作？我如果想独资，除了深海特区的佘口工业区之外，内地似乎还没其他先例。如果是合资，咱们的合资谈判要拖多久？据我所知，沪汽公司和德国大众之间的谈判都拖了好几年，还没结果！

　　　　我们东方电子公司旗下的业务，都是更新换代非常快的产业，两三年就足够完成一个生命周期。如果我们的谈判拖得太久，这边都还没来得急成立合资公司，原先的技术标准都已经过时了，一切又要从头开始！”李轩摇了摇头，毫不客气的说道。（。）xh118

第263章　更积极的姿态（）　
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　　　　“李先生，你可能对我们有些误解！之前，国内改革开放事业刚刚开始，我们与外方合zuò也是摸着石头过河，磕磕碰碰在所难免！但随着国内和世界交流的加深，这种状态正在改变！

　　　　比如在几个月前，我们沪海仪表总公司就与美国福克斯波罗公司达成为期20年的合资协议，双方总投资高达1750万美元！”一个面容有些瘦削，额头非常宽的男子笑着说道。

　　　　刚才入席前相互介shào时，李轩知dào他叫胡康，是沪海市仪表电讯工业局的局长。仪表电讯工业局负责沪海市的仪表、电子企业，下辖几百家规模不等的国有和集体企业。沪海市是全国轻工业最发达的地区之一，电子工业不但门类，而且整体规模在全国也算数一数二。

　　　　这位胡局长面容有些苍老，头发也已微微发白，看上去年龄应该有六十岁。其实在座的一桌人中，除了李轩和莉智之外，其余人的年龄都在五十岁以上。1982年正是国内干部老龄化最严重的的时候，被外国媒体形容为老…人政治。但正是这批老人却一改国家之前的暮气沉沉，掀开了一场震惊世界的经济改革。

　　　　胡康的普通话中带有浓浓的川味，还没李轩说的标准。他继xù笑着说道：“中央zf早在1979年就出台了《中外合资经营法》，为外国投资者来华兴业法律保障，同时合资公司还能享shòu最优惠的税收减免优待。

　　　　中国是一个拥有10人口的大国，这里未来的市场前景无比广阔。而它对外国企业来说还是一块未曾开垦的处女地！我相信像李先生这样有眼光的人，肯定不会忽视这样一个非常有潜力的市场！”

　　　　税收优惠、市场换技术。这是中国吸引外资屡试不爽的几个大招，但李轩却微笑着摇了摇头。

　　　　“福克斯波罗公司是生产自动化仪表和自动化控zhì设备的公司。它们的产品能够帮zhù国内企业提升效率，因此在内地拥有着巨大的市场需求。但我名下的东方电子公司则不同，我们生产的是电子消费品，个人电脑和游戏机都是卖给普通消费者为主。”

　　　　福克斯波罗公司是美国自动化控zhì领域的大拿，它的主要竞争对手ge公司通用电气。没想到它的动作挺快，已经抢先国内市场。他微笑着解释道，“胡局长，您清楚去年整个中国进口计算机的数量吗？总数还不到1000台，其中除了几十台小型计算机之外。大都是艾康公司生产的abc系列个人电脑，以及美国公司的apple电脑！但今年上半年，艾康公司abc系列电脑的月销量已经接近10万台。

　　　　在美国、欧洲和日本市场，abc电脑的主要用途是中小学计算机教学、家庭电脑、以及商务办公。但在国内，个人计算机还是一种奢侈的科研仪器，这极大地限制了它的市场。至于我们的另一个拳头产品游戏机，即使售价最低的gameboy掌机，折合人民币也高达40元。这个价格已经相当于普通工人一个月的工资，国内的家庭不可能为孩子买如此昂贵的玩具！

　　　　因此。如果东方电子公司与国内企业合资建厂，最终的产品依旧还是要销往国外。那么大陆市场对我们的吸引力就没有那么大了！”

　　　　李轩的意思很明显了，市场换技术对他没用，东方电子公司的产品在国内没多少市场。

　　　　胡康依旧笑容满面的说道：“李先生。内地拥有劳动力，用工价格比香港更低，税收优惠也更大。在内地建厂可以大大降低贵公司的生产成本！”

　　　　“但是这些却不是沪海市的优势，与香港仅有一河之隔的深海特区。以及稍远一些的粤州市，他们同样有这方面的条件。既然如此。我由何必舍近求远来沪海市投资呢？”李轩反问道。

　　　　胡康讪然无法回答。桌上的其他人听着他俩的对话，也不禁陷入沉默。除了国家层面上安排的大型中外合zuò项目，包括沪海市在内的其他地区，对外资的吸引力远没有南方的粤东省来得大。

　　　　这其中的主要还是因为，八十年代初内地投资的外资以港资为主，大部分香港老板自然会优先选择在与香港毗连的粤东省。

　　　　“买卖不成仁义在，即使现在条件还没成熟，但我相信等国内的经济水平提高后，我们依旧有与李先生合zuò的机会！”赵修林给自己手下打圆场地说道。

　　　　“赵书记，其实我们还有另一种合zuò方式！”李轩笑着说道。

　　　　“哦？愿闻其详！”赵修林没想到还有峰回路转的机会。

　　　　“其实早在去年，我们就通过香港新华分社彭飞主任的牵线搭桥，与内地的电子企业展开一系列合zuò！我们东方商事公司，每年都会召开多轮采购招标会议，去年电子工业…部和粤东省zf都组织了一批企业参与竞争！

　　　　沪海市电子工业门类，我相信总有几家企业的产品能达到我们的技术标准！胡局长完全可以组织相关企业来进行投标，如果能中标，我们的采购量会非常大，完全可以为沪海市的出口创汇添砖加瓦！”李轩解释道。

　　　　“竟然有这回事？部里面这次做的不地道，根本没把相关情况通知下来！”胡康显然是个直性子，直接发牢骚道，“李先生，参加竞标有什么具体要求吗？”

　　　　“我助理下午就会抵达沪海市，到时候他会带来相关的细则！”李轩说道。

　　　　早在昨天傍晚拿到请柬之后，李轩就在考lǜ今天午宴的事情，心里已经有了详细的打算。刚才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的样子，为的是打压一下对方的气势。只有让对方明白，自己用到他们的地方少，东方电子在接下来的合zuò中才能处于有利地位。

　　　　虽然东方集团的主力产品，游戏机和个人电脑在未来的很长一段时间内，无法从内地市场取得多少盈利。但李轩准bèi开始之前的策略，将会以更积极的姿态进军内地市场。随着中美关系的解冻，之前担忧的政治风险正在迅速消融。（……）

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第264章　时机逐步成熟（）　
不久前中美联合发表“八一七”公报，这个联合公报中两国就双方最敏感的台…湾问题达成了妥协，阻碍中美关系的最后一块势头已经被搬开。　　　　　　　　　　　　　　　　美国在1979年重新修订《出口法》后，依旧把除加拿大之外的国家划分为7个组别，其中中国则是被专门提及的32个重点管制出口国之一。早在朝鲜战争之后，在美国的出口管制措施中，中国就一直被划在z组全面禁运。直到尼克松访华后，美国才把中国从z组划出，分入与东欧社会主义国家、苏联同遇的y组允许非战略物资出口。　　　　　　　　　　　　　　　　里根总统上台后，中美关系缓和，于是白宫给了中国一个“double”政策，即允许向中国出口的技术和产品的技术水平，可以是向苏联出口的两倍，同时简化了出口审批的程序。　　　　　　　　　　　　　　　　之前这一两年，中美一直就台…湾问题进行着激烈角力。美国把放宽对华出口限制用来当做向中国政府施压的底牌之一，想迫使中国在美国对台军售上让步。现在，中美在“八一七”公报上，就对台军售问题已经进行了明确的阐述，严格限制对华出口已经没有意义。　　　　　　　　　　　　　　　　已经有人提出，希望能给予中国“友好的非盟国待遇”。即把中国划入与西方国家、以及中立国相同的v组。而放开对华出口限制也正是美国企业界所期望的，许多美国企业都被中国巨大的人口基数给迷花了眼，认为那是一个潜力巨大的市场。　　　　　　　　　　　　　　　　波音公司、ibm公司等企业，更是已经组织了强大的游说团队。因为现在它们向中国出口喷气式飞机、高性能计算机等尖端民用产品。也必须通过繁琐的审核程序，这极大地增加了企业的额外成本。　　　　　　　　　　　　　　　　根据东方经济研究院的分析，在美国企业界的强大压力下，美国放开对华限制已经是必然的趋势。李轩也正是出于这样的判断，觉得与内地大规模合作的时机终于成熟。　　　　　　　　　　　　　　　　但在八十年代与内地合作绝不是一蹴而就的事情。现在的中国官员虽然渴求外资，但还普遍怀有戒心。不像九十年代之后的官员那样，完全是跪舔的节奏，恨不得把自己的心肝掏出来给外国爸爸。　　　　　　　　　　　　　　　　现在，你要是显得太主动，人家还要怀疑你是不是有其它阴谋。所以李轩一上来先唇枪舌剑一番。显露出自己并不太看得上内地的市场，因为这里的油水不大。那么即使在这种情况下，如果李轩依旧愿意合作，就表明他完全是看在与内地政府搞好关系的面子上，你们需要领这个情的。　　　　　　　　　　　　　　　　而李轩接下来说的话。也完全一副是从为对方考虑的角度出发：“赵书记，王市长，在我看来沪海市其实也还是有自己独特的优势的。沪海除了拥有深厚的工业基础之外，聚集着除了首都北…京之外最多的大学。　　　　　　　　　　　　　　　　科学技术是第一生产力，在我看来这并不是一句空话，就看沪海市政府如何运用好人才这张牌！比如国内每年花费外汇进口个人计算机，这其中有不少是艾康公司生产的abc…3电脑。而艾康公司早在去年就已经对外公开了abc…3电脑的技术资料。沪海的相关企业完全可以根据艾康公司公开的技术资料，自己研发兼容机来代替abc…3电脑。即使关键零部件无法国产。但进口零部件总比进口整机要来得便宜！”　　　　　　　　　　　　　　　　李轩的话无疑非常体贴。国内市场每年千把台的电脑销量，李轩和艾康都不会放在眼中。东方研究院和东方应用系统公司，既然都已经国外的第三方电脑公司研发abc…3电脑的兼容机。自然也不介意在国内培养一家电脑企业出来。　　　　　　　　　　　　　　　　赵修林和王道含都用灼灼的目光盯着胡康这个仪表电讯工业局的局长。还好胡康来之前做了详细的准备，不然局里面下属的总公司就有十几家，二级的国营工厂更是多达数百家，他根本不可能一一掌