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　　　　“李生，我已经感觉出来，你对我们大陆的看法很真诚，并没有带上偏见。有问题你尽管提，不用弯弯绕，我们已经把你当做自己人，大家可以一起商量解决！”蔡永民适时说了一句。

　　　　李轩环顾了一下众人，才不紧不慢的开口道：“大家可能都已经知道阿豪的身份，他是林氏集团林桂泰先生的儿子。我想蔡局长和副局长之前，也肯定联络过像林氏地产等香港知名的一众大型房产开发公司。

　　　　利润少一点对那些大公司来说反倒是次要问题，他们更看重的是规避风险。所以除非深海特区显露出非常明显的发展潜力，否则他们是不愿意，来趟这个在他们看来充满未知风险的浑水！

　　　　但我和阿豪不一样。阿豪他不愿继续庇护在林氏集团的阴影下，有自己出来闯荡一番事业的壮志雄心！我又正好有点闲钱，愿意拿出来搏一搏！而我们俩又都看好深海特区未来的发展，于是一拍即合，成立了飞鸿置业！

　　　　飞鸿置业是个刚成立几天的小公司，总经理阿豪也是个初出茅庐的学生仔，我俩都不避讳我们的劣势。但相比于其他公司，飞鸿置业的优势也很明显，因为阿豪有一个叫林桂泰的父亲做后盾。

　　　　就像现在，飞鸿置业刚刚成立，他立刻可以从林氏地产找来了张文锦先生这样，既有建筑行业丰富工作经验，又出生在大陆，对香港和内地情况都十分了解的人才加盟！

　　　　如果飞鸿地产下定决心投资深海市的地产项目，阿豪可以借助林氏地产强大的设计团队，几天内很快就能拿出详细又合理的项目设计方案！这些都是妙丽集团的老板刘成就不能比拟的，他是做百货批发零售的，搞房地产其实是个外行！

　　　　阿豪既然决定脱离林氏的羽翼自立拼搏，资金上的问题会由我来全权承担！飞鸿置业现在的注册资本是一百万港币，如果有需要我随时可以把这个金额翻十倍。

　　　　来特区之前，我刚刚和渣打、汇丰两家银行的高级经理碰过面，他们都愿意给我的另一家企业——香港东方电子科技有限公司，提供上千万美元的信用担保，所以我们的实力绝对值得信赖！”

　　　　李轩不失时机的开始展露己方的实力，林桂泰这张虎皮果断被他借来披在林瑜豪身上，至于接下来的事情就交给林瑜豪负责了。

　　　　“刘局长，付局长，我先要向两位确定一个问题，你们之前与妙丽集团合作开发东湖丽苑项目中承诺的，也就是关于购房配户口的条款，是否也适用于与我们飞鸿地产的合作项目？”林瑜豪按照之前和李轩商量好的计划，顺势接过话头。

　　　　其他人还震惊于在李轩之前说的，可以获得上千万美金的银行背书，一时没有回过神来。

　　　　只有付耀南局长还算镇静，他用余光扫过一脸淡然表情的李轩，才开口回答林瑜豪提出的问题：“是的，没错！这项政策已经取得市委的批准，如果飞鸿地产愿意来特区投资，你们的项目同样适用于这条政策！”

　　　　林瑜豪微微舒了一口气，用一种非常坦诚的语气说道：“这样就好！深圳离香港市区实在太远，往来两地还要经过萝湖海关，实在很不方便。而深海市的房地产项目在本地销售不太现实，肯定要拿到香港去销售。

　　　　想让香港市民大老远跑来深海市买房自住，肯定不现实。按照我们飞鸿置业的分析，真正有意向购房的群体是那部分，近些年从大陆去往香港发展，却依旧有家人留在大陆老家的新香港市民。

　　　　如果在深海市买房能够送户口，他们不但能就近照顾亲人，还能解决家人的城里人户口问题。要知道在你们大陆，农村户口和城市户口是一条难以逾越的天堑，有了这个**，足够吸引一大批人出手买房！”

　　　　刘远飞也同意的点了点头：“香港解放前总人口还不到一百万，四九年解放时跑过去几十万，三年困难时期偷－渡过去几十万，从七七年到现在又连偷渡带合法，去了几十万。这些从大陆过去的人，绝大部分都还有家人在内地！”

　　　　“一般来说，很富的人早就把全家人一起接到香港了，剩在大陆的亲戚不一定愿意去顾。而太穷的人，自身难保，就是有这个意愿也顾不上家人。只有不穷不富的人才最顾家！

　　　　所以我和锦哥仔细分析了，这批人现在大都是香港的普通市民出生，有一些积蓄但不会太多。因此为他们量身准备的房子面积不能太，四到五百呎为最佳！

　　　　以港岛东区的太古城为例，这几年房价连连飙升，相同面积的房子新开盘楼花售价都在50万以上。如果深海的房子每呎的售价定在250港币左右，一套房子的售价刚好十万出头，只有香港的五分之一，肯定能吸引不少人的眼球！”林瑜豪继续斯条慢理的说道。

　　　　“现在的关键问题是，飞鸿置业如果和特区房产开发公司合作，双方怎么分配利润的问题！”李轩接了一句。

　　　　这个问题，只有房管局的两位局长才有发言权。蔡永民和付耀南对视了一眼，才开口说道：“参照之前与妙丽集团的合作，我们拿85％，你们拿15％。”

　　　　“我不同意，整个项目的开发过程都需要我们负责，贵方只是坐等收钱，我们拿的比例太低了！”林瑜豪摇了摇头说道。

　　　　“事情不能这么算，我们拿出的地皮才是最珍贵的资产。按你们香港的地产开发经验，地价就至少占到了总成本的七成左右，而我们双方的合作并不需要支付地价，所以我们拿大头合情合理！况且你们拿到地后就可以向银行申请建楼贷款，自身的资金压力几乎没有！”付耀南解释道。

　　　　“你知道刘成就为什么愿意接受这么低的利润分成吗？”李轩出声说了一句，吸引了所有人的注意力，“我猜你们签署的合作协议中肯定没有规定，买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管的银行账户的条款。

　　　　而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责，卖楼所得的全部款项自然先进入刘成就的个人腰包，等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。在这之前你们拿不到一分钱，所有的资金都会被他无偿使用。

　　　　万一他的妙丽集团在这中途发生风险，那些被他拿去周转的资金，最终能不能到达你们手里还是个未知数！既然风险全部由你们背了，他自然分成再低也乐意接受啊！”

　　　　付耀南、蔡永民的脸色一下子难看了下来，听了李轩这么一点拨，他们才发现自己竟然做了一回傻子。

　　　　“况且银行的建楼贷款并没有你们想象的那么容易批，至少妙丽集团想要拿深海市的东湖丽苑，去香港的银行申请贷款就很难，即使批下来利息也会很高！

　　　　我们之所以愿意尝试，是因为经过分析，项目在卖楼花时就一炮而红的可能性很大！只要能卖出三分之一的楼花就能支持整个项目做完，所以我们愿意搏一把！即使楼花卖不出去，也只是亏损一些前期投资而已，我们承受得起！”

　　　　所谓卖楼花就是房产项目还只存在于图纸之上，房产公司就已经把房子拿出来售卖，以便提前回收成本。如果买房人愿意提前一次性缴纳全额房款，地产公司会给客户一个最大的优惠折扣。客户也可以选择先付一部分定金，然后根据售楼合约，随着项目的施工进度分期付款，这种方式的优惠力度比前一种要少许多。

　　　　这种卖楼花的方式，最早是由现在的香江大亨霍营东先生于五六十年代发明。在香港楼市最火爆的时候，你即使有钱也根本买不到新楼盘的现房，所有房子早在图纸出来时就被售卖一空。

第069章　房地产果然暴利（）　
“付局长，我看这样好了，干脆双方各退半步，你们市房产开发公司拿75％，我们飞鸿置业拿25％。双方以这个股权比例在香港成立一个新的股份公司，顾客的售房合同全部与新公司签署，卖房资金全部转入新公司账户受双方共同监督。而项目具体开发事宜，则以新公司的名义全权委托给我们飞鸿置业！”

　　　　双方唇枪舌剑争论了一个多小时，李轩见大家的分歧已经不大，于是出声说道。

　　　　“好，你们香港同胞来特区投资终归是要赚钱的，我们也索性大方一点。25％就25％，希望你们回香港后能给我们多宣传，吸引更多的港商来特区投资兴业！”付耀南和蔡永民低声商量了几句后终于同意，事情就被定了下来。

　　　　其实这时候，双方连新合作项目的最终地址和规模都还没涉及到过。站在一旁看了半天戏的规划局几位同志终于轮到说话的机会。

　　　　刘远飞利索的把桌子上的茶杯都移到地上，又从设计科科长申超手中，接过早已准备好的深海市规划图，平摊在桌上。

　　　　刘远飞年龄只有四十出头，是文－革前的大学生，技术工程师出生，业务能力很强，思维清晰。他原是粤州市规划局重点培养的中青年干部，被组织上抽调来支援特区建设。

　　　　刘远飞和手下的申超等人花了几个月时间，走遍了深海市的每一个角落，在经过无数个不眠不休的熬夜讨论后，几易其稿，终于拿出这份深海特区总体规划图。

　　　　一群人很快围站在桌子四周，刘远飞指了指地图南端的区域，给众人解释道：“目前深海市重点开发的地方是萝湖区块，火车站周边更是重中之重。这里紧连萝湖口岸，利于特区与香港间的贸易往来和日常交流。

　　　　其实这块地就很不错，位于铁路以西，和平路边上，离火车站不到五百米。地块面积约10000平方米，将近15亩出头，四四方方便于开发。如果你们飞鸿公司拿去，至少能建二十几栋住宅楼！”

　　　　林瑜豪和张文锦商量了几句后，点头先应下来，决定明天就去实地考察一番，再做最后决定。李轩扫了一眼地图，发现刘局长指的这个位置，在后世应该是航运小区和海关宿舍。

　　　　按照张文锦之前给李轩做的的科普，在深海特区开发地产项目，算上设计、建设、广告、销售等全部费用，每平米住宅面积的开发成本也不会超过1000港币。按每栋楼六层，一梯四户计算，二十几栋楼至少能提供500套房子。

　　　　如果每套房子平均45平米，按每平米2500港币的售价计算，每平米的实际利润至少在1500港币。如此算来，这个地产项目能有3500万港币的利润，飞鸿地产即使只能落袋十分之一，也有**百万的盈利。

　　　　李轩之前开发街机游戏能够大赚特赚，靠的是重生的金手指。而这个项目在李轩看来，换随便一个胆子够大的人，都能取得成功。

　　　　估算出利润的那一刻，连李轩也有几分心动，房地产真是个暴利行业！但他很快冷静下来，房地产利润虽高，但这里面弯弯绕绕、见不得光的阴暗勾当实在太多。飞鸿公司现在之所以能这么轻松拿地，好地块任它挑选，那是因为现在的深海市还无人问津。

　　　　等过两年特区开始火起来，再想捡这种便宜就不容易了。再想想几十年后，那些被曝光的贪腐大案件中，有多少是与房地产业纠缠不清的，李轩觉得自己还是安安心心做电子，才是正途。

　　　　“这一块准备开发成工业区吗？”李轩端详着地图，看到一块标注着上埗工业区的区域，便伸手指了指问道。他记得这里就是后世深海市大