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　　　　所以在东方集团开始筹建vcd的分销渠道之后，jvc公司很快做出了反击。它联合了松下、三洋、东芝、索尼等日系企业，对各自旗下的经销商出了警告。任何代理vcd影碟机的经销商。都将被日系企业封杀。

　　　　这一招自然很有效果，比如东方商事在完成韩国地区的vcd产品推介会之后，原本已经有许多经销商与东方商事公司签署了区域代理协议。这些经销商都是东方商事公司精挑细选出来的合作伙伴，大都实力雄厚、并有着丰富的行业经验。╞╪┞╪╪。。

　　　　而jvc公司的封杀令。一下子迫使很多经销商选择与东方商事公司解约。因为这些经销商身上，基本都有日系品牌的录像机的代理合约。他们与其压上全部身家性命来陪前途未卜的vcd一起冒险，还不如按部就班的维持现在的利益！

　　　　不过日系录像机厂商们的突然袭击，并没有打乱东方商事公司的步伐。因为早在东方商事公司开启vcd的营销大幕之前，就已经提前考虑过了敌人可能实施的各种反击方案。

　　　　所以虽然jvc公司特意打了一个时间差。选在东方商事公司与大部分代理商签订合同之后，才开始威逼代理商们退出，想要彻底打乱东方商事的计划安排。但就在一部分经销商选择退出的同时，东方商事立刻就增补了一批备选的代理商进来。

　　　　“日本佬上一招绝户计没有奏效，这次就开始撒真金白银让利了！”中年男子轻哼一声，不过他和坐在办公桌后的柯立伦一样，都没有任何惊慌失措的表情。

　　　　“日本人之前的行动也不能说完全无效，我们现在的经销商，至少有一半都是从电脑、游戏机等其他产品的代理商中转化过来的！这些代理商虽然是我们的铁杆，但他们原先的业务毕竟和录像机没有任何关联！

　　　　所以在接下来的铺货中。我们必须给予代理商更多的支持！原先现款提货的条款可以暂时不实行，用以支持代理商们先把vcd赊销给零售商店们进行试销！”柯立伦的头脑非常清醒，他很清楚vcd与录像机之间的战争才刚刚开始，远未到分出胜负的地步。

　　　　对于jvc等日本公司抛出的降价政策，东方商事公司也已经有了完整的预案。vcd的上市让利政策，早就已经写在各个代理商的经销合同中，东方商事公司绝不会在这个时候再次降价。

　　　　因为vcd是一款新产品，如果一上来就出尔反尔的再次降价，会让刚刚签署的经销合约的公信力，遭受严重的打击。

　　　　更何况就算日本各个品牌的录像机普遍降价1o％…15％。它们的价格也依旧高于vcd的售价。东方商事公司在当初定价时，非常详细的核算过vcd和vhs录像机的生产成本。如果录像机的售价下降到与vcd持平，那么录像机生产商必将陷入亏损。

　　　　不过东方商事公司不跟着降价，也不意味着就在一旁看戏！这次vcd先攻略的亚洲市场。╪╪┡┡┢╪╪。（。相比于北美、欧洲以及日本这三大市场，规模上要小许多。

　　　　而vcd没有进军欧美市场，录像机厂商自然也就不会在这些市场采取行动。所以像jvc公司这些的降价举动，只针对亚洲市场，而这也就给了东方商事公司把水搅浑的空间。

　　　　美国报纸很快就会出现日本品牌录像机在国外降价，只在美国市场维持高价。继续痛宰愚蠢的美国人的报道！要知道自从广场协议签署之后，日元开始迅升值，这也导致了日本对外输出的资本大量增加。

　　　　这几年，日本人给美国留下的影响就是豪爽、不差钱。而如果通过适当的舆论引导，把日本的财大气粗描述为是建立在对美国人的高价剥削之上，那么一股反日风潮很快就会席卷整个美国。

　　　　日本企业这些年几乎把美国同行们压迫的喘不过起来，所以东方集团只需悄悄把火苗点着，肯定就会有无数人加进来推波助澜！

　　　　“柯总，三星电子的金仁忠理事明天会抵达香港，我们应该怎么安排？”中年男子并没有立刻离开柯立伦的办公室，而是继续汇报道下一个事项。

　　　　“三星电子这次是来与东方研究院进行洽谈的，我们只负责为其进行搭线，具体能不能谈出令韩国人满意的结果。就不管我们的事了！

　　　　但我们在接待方面一定要给予足够的礼遇，我明晚会设宴给这位金理事接风！”柯立伦想了一下说道。

　　　　在之前日系厂商封杀vcd的行动中，三星电子出人意料的按兵未动！三星品牌现在在国际上虽然还不算很出名，但在韩国本土已经是屈一指的大品牌。

　　　　三星的录像机在韩国市场同样占有不晓得份额。更何况它还是地头蛇，如果三星公司与日系企业进行一致行动，那么vcd在韩

　　　　韩国市场的推广会困难许多。结果三星电子并没有选择站在传统录像机企业一边，而是直接向东方商事公司表示，希望加入vbsp；三星公司既然没有直接选择对抗。柯立伦自然也不会把它往敌人的方向推。就算东方研究院不准备向三星公司授权vcd相关专利，也不会现在就一口回绝，而是慢慢谈判，尽可能多的为vcd在韩国市场站稳脚跟争取时间。

　　　　而柯立伦对自己老板李轩的态度其实非常清楚，他并没有要把全部利益都转进自家碗里的打算。只有尽可能广泛的推广vcd的市场，才能让东方集团的利益真正最大化。

　　　　因为vcd的所有技术中，解码器无疑是最核心的部分。而东方集团恰恰在这里领域实现了技术垄断，其他公司就算立刻展开解码器产品的研，想要最快拿出成果也得是两三年之后的事情了！

　　　　放弃在vcd生产上的垄断，让更多的生产商一起来把vcd的市场迅做大。这样做会损害rca公司的一部分利益。但更多的vcd销量，也意味着更多的解码器销量。

　　　　rca公司为了迅推广vcd，在出厂定价上并没有保留很高的利润率。而相比之下，在技术上实现了垄断的解码器就要暴利得多。所以用rca公司的小部分损失，来换取东方研究院更丰厚的盈利，对整个东方集团来说绝对是划算的买卖。

　　　　只不过柯立伦也非常清楚，东方研究院就算同意继续对外授权vcd技术，也不会现在就立刻开闸。三星电子的技术水平比起6氏电子和和记电子，明显要高出一截。

　　　　东方集团必须给这两个羸弱的小弟，留出一部分成长的时间。东方集团扶持这两家香港企业。不怕对方做大后会脱离自己的掌控。而三星电子就不一样了，李轩的控制力还没延伸到韩国去。

　　　　所以出于东方集团掌控整个vcd产业的目的，三星电子想要获得vcd生产授权的目标，显然不可能立刻实现！至于该如何于这位金理事谈判。既把时间拖延下去，又不至于让谈判自己破裂，那就是东方研究院需要头疼的问题，与柯立伦和东方商事无关。

　　　　※※※※※※※※※※※※※※※※

　　　　“文叔，《英雄本色2》的录像带出来没有？”一个提着板寸头，穿着学生装的男孩子走进街角的一家录像带出租店。

　　　　“阿宽。你文叔我耳朵没聋，不用嚷嚷的这么大声！《英雄本色》第二部的片子到了，不过你这次看不了！”少年口中的文叔，约莫五十来岁，正带着一副老花镜在柜台上记账，说话时头也没抬。

　　　　“为什么？”阿宽有些迷惑不解的问道。

　　　　“喏！这就是《英雄本色2》的碟片，你家的录像机只能放录像带，这种片只需要用专门的vcd影碟机来放！”文叔终于抬起头，用笔头指了指入口处显眼位置的一个新货柜架说道。

　　　　阿宽这才注意到这家录像带出租店里的布局，和前几次相比有了小小的调整。这个新多出来的柜架上，摆着一排四方形的塑料盒子。每一个盒子上有印有不同的电影海报，他很快现了《英雄本色2》的影碟盒。

　　　　“你小子可别乱碰，我这些碟片可都是未开封的！你要是把外面那一层塑料包装拆了，我以后就不好卖了！”文叔立刻出声叮嘱了一句。

　　　　阿宽左右翻看着这个塑料盒子，很快从侧面看到了里面碟片的样子，是圆形的，似乎只有几页纸那么厚！不过他对这种自己没法看的新东西很快失去了兴趣，把他放回到货架上，扭头对文叔问道：“录像带要什么时候出来？”

　　　　“估计不会有了，除非是盗版货！”文叔摇了摇头说道，“亚洲电影公司以后的所有电影，都改为行这种vcd影碟了！所以你还是想办法说服你家老豆，把那台录像机淘汰掉，或者去问问你同学谁家又买那种新式的vbsp；“怎么会这样！”阿宽有些不高兴的离开了录像带出租店。

　　　　他每个月都会省出一些零花钱，周末放学来文叔的这家店租一两卷录像带，然后叫上几个要好的同学一起看！这让他在班级里收获了不小的威望，许多同学都愿意跟他一起玩！

　　　　而之前《英雄本色2》上映时，他特意夸下海口，让大家不要花冤枉钱去买票，等录像带出来之后到他家一起看！相比于已经涨到2o块钱一张的电影票，租一卷录像带一天只要5元，无疑要划算不少！

　　　　结果现在阿宽突然被告知《英雄本色2》不出录像带了，他都不知道该如何向自己的同学解释。就在阿宽十分苦恼时，vcd的上市销售工作终于全面开始了。

　　　　电视上、报纸上、公交巴士的车身上，vcd的各种宣传广告一下子铺天盖地，不断的出现在大家的眼帘中。在进行大规模广告宣传的同时，vcd的铺货工作也非常到位。

　　　　比如像文叔的录像带出租店，第一批上架的vcd碟片是完全赊销的。如果没人来租这种碟片，电阻值要确保影碟的包装没有损坏，就可以向上级经销商全款退货！

　　　　但如果碟片的外包装被打开了，就意味着有人来出租这种vcd影碟，那么店家自然就需要向代理商付钱了！（。）

　　　　。。。

第537章（）　


第538章　得院线者得天下（）　
（ps：初稿，还没修改错别字，可以等一会儿再看！）

　　　　香港电影业素有“得院线者得天下”的说法。┟╪┠╡┟╪。。七十年代的香港影坛是邵氏和嘉禾两强相争，因为这两家公司分别控制着香港最大的两条院线，把持了全香港电影的上映大权。

　　　　而到了八十年代初，九巴公司的老板雷先生猛龙过江，组建了香港第三条院线——金公主院线。为了让新院线有足够的新片可放，雷老板开始扶持新艺城电影公司。

　　　　随着新艺城的强势崛起，邵氏和嘉禾都感受到了巨大的压力。为此两个原先的死对头，迅化干戈为玉帛，组成联盟对金公主院线和新艺城电影公司进行打压。

　　　　但邵氏的大片场制度，早已不适应新时代的展。所以邵氏和嘉禾两条院线组成联盟后，嘉禾旗下的各路猛片，票房一下子都提高了一大截；而邵氏的烂片却依旧无人问津。

　　　　邵谊夫看到与嘉禾公司的联盟，非但没能打压下新艺城公司，反而让嘉禾占尽了便宜，于是邵氏与嘉禾的联盟很快宣告破裂。

　　　　按照原来的历史，邵谊夫在看到tvb欣欣向荣，而邵氏影业积重难返的情况，最终选择关停了邵氏影业，然后又把邵氏院线租给了，明开电影公司泡妞的“名牌潘”，于是才有了八十年代末德宝影业和德宝院线的崛起。