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　　　　东方集团在通信设备领域同样一开始就展开了布局。比如之前与国内合作生产的ds系列数字程控电话交换机，这些年在国内市场可谓是不断攻城略地，几乎已经把其他竞争对手彻底挤出了中国市场。

　　　　电信设备市场是一个垄断程度比较高的领域，东方集团想要在传统的电话交换机等市场中，打败欧美老牌企业并不容易。而在新兴的移动通信设备领域，大家则都又回到了同一起跑线。

　　　　而且东方集团现在还我有一个巨大的优势。那就是cdma技术相比于欧洲正在开发gsm技术，提前实现了商业化。根据东方商事在欧洲的渠道刺探到的情报，gsm至少还需要一到两年才能实现技术上的成熟。

　　　　而如果cdma技术在gsm问世之前。就能向世人展示自己卓越的性能，无疑可以在接下来的2g时代的标准竞争中。获得更有利的先机。

　　　　“李生，数字手机相比于传统的模拟手机，它的通话质量和通话保密性不但取得了飞跃，在手机功能上也更加丰富。比如我们的m…88拥有大哥大所没有的来电显示、语音信箱、文本信息等功能！

　　　　特别是文本信息，也就是收发短信，可以大大减少用户拨打电话的频率。那些简明的、非必要的交流都可以用发短信的方式沟通，从而大大降低通话费的支出！”刘煜又开始介绍起数字手机的优点。

　　　　李轩作为过来人，对这些自然一清二楚。短信可谓是2g时代最重要的功能之一。特别是在像中国这种发展中国家，由于早期的手机通话资费定价偏高，使得短信的使用频率远比欧美国家要高。

　　　　之前在香港电讯是，李轩就像公司总裁顾新平着重强调了短信这项新技术。短信可以成为运营商宣传数字手机资费低廉的一个重要突破口，一条短信收费0。1港币，远比打电话要便宜得多，所有人都能承受得起！

　　　　除了短信之外，2g时代另一个重要的创新就是移动互联网开始起步。当然，李轩面前的这款m…88还有上网功能，但移动互联网的重要作用。在未来甚至早已经超过了手机基本的打电话的功能。所以移动化联网技术，将会是东方研究院接下在移动通信领域的另一个研发重点。

　　　　一个人的精力毕竟是有限的，比如李轩现在要花时间管理一个总员工多达数万人的跨国集团。还要周旋于几个女人之间，关注家庭和孩子的成长，剩下来亲自参与科研的时间自然少之又少。他已经很久没有像当初公关erm架构那样，在实验室一待就是好几天，现在就连来沙田这边的研发中心，也都是偶偶去转一圈。

　　　　而一个公司、一个项目也同样是如此，移动通信开发团队称得上是东方研究院旗下规模最庞大的团队之一，及参与基础通信设备的研发，有参与底层通信技术的开发。还要参与具体手机功能的实现。

　　　　这种大而全的架构，如果不是李轩有重生金手指。给各个方面指出清晰的思路，必然会导致效率下降。大家都成为一群无头苍蝇。不知道哪方面是是需要优先考虑的重点。

　　　　所以在移动通信项目取得阶段性的成果之后，李轩觉得有必要进行一次拆分，就像之前的液晶项目一样。只不过相比于之前液晶项目完全拆分成独立的子公司，移动通讯项目更庞大，也更复杂。跟据李轩的计划，项目组中底层基础技术的研发依旧保留在东方研究院，比如cdma码分多址）通信技术，以后将以专利授权的方式对外展开合作。

　　　　至于那些应用层次的研发，则全部独立拆分成一家全新的子公司。李轩连新公司的名字都已经想好了，就叫华兴移动通信科技公司。后世中国有两家非常著名的通信设备制造商，李轩干脆分别取了这两家公司中的一个字。

　　　　华兴，好吧，这个名字听着略有些土，但谁叫他有这种恶趣味呢！从东方研究院独立拆分出来的华兴公司，主要负责手机以及移动通讯设备的研发和制造。

　　　　※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

　　　　“倩倩，你说我是该继续留在东方研究院，还是转到新成立的华兴科技？”刘伟一脸愁容的坐在沙发上，有些苦恼的询问自己的娇妻道。

　　　　李轩既然心里有了定计，自然很快就开始展开具体的动作。这就是私营公司的好处，东方研究院并没有上市，李轩这个老板根本无需通过董事会之类的机构批准。

　　　　当然在这之前，他肯定还是要与东方集团的一干高层提前进行通气沟通的，毕竟具体的事情还是要由下面的人来做。他的思路并没有什么不对的地方，所以集团内自然也没有任何反对的声音。

　　　　刘伟作为东方研究院在国内招聘的第一批应届生，从清华毕业之后，就加入到东方研究院，被安排在深海研发中心工作。大学就读通信工程专业的他，更是从一开始就被安排在cdma技术组之中，贡献了不少的成果。

　　　　ps：下面这些是重复的，还没来得及写够4000字，，待会儿回修改，可以等二十分钟之后再看……）

　　　　至于那些应用层次的研发，则全部独立拆分成一家全新的子公司。李轩连新公司的名字都已经想好了，就叫华兴移动通信科技公司。后世中国有两家非常著名的通信设备制造商，李轩干脆分别取了这两家公司中的一个字。

　　　　华兴，好吧，这个名字听着略有些土，但谁叫他有这种恶趣味呢！从东方研究院独立拆分出来的华兴公司，主要负责手机以及移动通讯设备的研发和制造。

　　　　※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

　　　　“倩倩，你说我是该继续留在东方研究院，还是转到新成立的华兴科技？”刘伟一脸愁容的坐在沙发上，有些苦恼的询问自己的娇妻道。

　　　　李轩既然心里有了定计，自然很快就开始展开具体的动作。这就是私营公司的好处，东方研究院并没有上市，李轩这个老板根本无需通过董事会之类的机构批准。。

第583章　免费试用（）　
readx；　　　　“蔡生，m…88数字手机的免费试用活动，是我们公司专门为像您这样的大哥大用户推出的一项特别优惠活动！在两个月的试用期间，我们将免费向您赠送一台m…88数字手机。

　　　　您原先的大哥大号码将被绑定到新手机上，等到试用期结束。您如果不想改用新的数字手机，那么在您把m…88手机交回给我们之后，我们会重新为您开通原来的大哥大服务！”一个穿着香港电讯淡粉色制服的营业员，正满脸微笑的为一个看上去约莫四十出头的男子进行讲解。

　　　　“免费试用是不是指我这两个月就不用电话费了？”男子问道。

　　　　“抱歉，蔡生，我刚才可能没解释清楚。这个免费并不是指免去花费，而是指我们的这台m…88手机暂时免费交给你使用。要知道m…88的柜台售价高达1。5万港币，我们同时为向您一样的十几万用户同时提供使用服务，已经承担了巨大的成本！

　　　　当然，我们也不会让您吃亏！我之前查了您的消费数据，您过去这一年每个月的平均话费开支为455元。以每分钟2港币的计费价格来估算，您每个月的通话时间一般不超过250分钟。

　　　　我们新开通的cdma数字网，为新入网用户开通了包月优惠套餐，分为199元、299元、399元三档。其中199元包月套餐包括来电显示、来电呼叫转移，以及100分钟通话时长和100条短信。而399元包月套餐则包括250分钟通话时长，以及500条短信！

　　　　也就是说您只要开通399元的包月套餐，每个月就能享受250分钟的通话时间。而对于超出部分，我们同样会给与优惠收费，只需每分钟1港元，比原先的nmt网便宜一半！”甜美的女营业员依旧耐心的介绍道。

　　　　“我这个大哥大买来还不到一年，暂时还不准备换，所以还是不参加你们这个活动了，省的搞来搞去太麻烦！”中年男子不置可否的摇了摇头。

　　　　“蔡生。您听我说完，我们公司也考虑到了您这种情况，所以特别推出了买手机送话费的优惠！这台小巧的m…88数字手机售价为1。5万港元，但您如果在活动期间加入我们新开通的cdma数字网。这1。5万港元的购机费将全部以话费的形式，一分不少的返还到您的手机账号中！”女营业员又扔出了一个重磅炸弹。

　　　　“小姑娘，你没有说笑吧？”中年男子有几分不信的问道。

　　　　“蔡生，我怎么会骗您！您往这边看，墙上的活动海报上面可是写得清清楚楚呢。充花费送手机！”女营业员伸出白嫩纤细的食指，往旁边的墙上指了指，果然有一张制作精美的大幅海报。这位蔡生刚才进门后直接就坐在服务台前，根本没有往边上看。

　　　　“你们香港电讯真是好大魄力啊，我想肯定有一些限制条款吧！”蔡生并没有急着去看旁边的海报，而是直接让柜台后面的营业员为他解释。

　　　　“是的，参加活动的用户必须选择每月399元的套餐，不过这一条限制对蔡生您来说没有任何影响！此外您玉娇的1。5万元话费，并不是一次性返还。而是分每月399元依次返还，知道全部还完为止。在此期间。用户不能终止消费合约，否则剩余话费自动作废！”

　　　　女营业员的话让这位蔡生皱了皱眉，也就是说他还是要一口气拿出1。5万元港币出来。女营业员一看对方脸上的表情有几分不渝，立刻继续说道：“我建议蔡生您先试用一下我们这次新推出的cdma数字网络，相比于您之前使用的nmt网络，它的信号质量要好得多。

　　　　您之前使用大哥大时肯定遇到过电话打到一半由于信号不好而突然中断，或者再打电话时‘沙沙’的噪音非常大。这些都是第一代模拟蜂窝技术所难以解决的问题。相比于联讯公司异常糟糕的信号网，我们的nmt网在基础设施上********，已经比竞争对手要好得多！

　　　　但我们这次推出的cdma网络，是采用全新的第二代数字蜂窝技术。不但在通话质量上更有保障，在保密性上也实现了飞跃。之前的模拟网络，只要有一定无线电知识的人，都能用设备进行破译监听。保密程度其实很差！”

　　　　最后，等这位蔡生离开香港电讯的这家营业厅时，手里多出了一个小袋子，他最终还是被说服暂时试用一下这款精致小巧的m…88数字手机，以及香港电讯全新开通的cdma数字网。

　　　　“阿宓，你今天的战果不错啊。又两百奖金到手了！你说公司是怎么想的，这么贵的手机直接白送给人试用！等两个月后，新手机都已经变成旧手机，根本不值钱了！”旁边另一个营业员用有些艳羡的语气说道。

　　　　这个长相甜美的营业员叫做沈宓，她捋了捋额前的刘海，整理好刚才那位蔡先生签好字的试用合约，然后放入抽屉中和另一叠同类型的合约归置在一起。

　　　　“千金买马骨而已，这样才容易引起轰动啊！”沈宓轻轻笑了笑说道。

　　　　她的哥哥是香港电讯公司的高层，所以让她比其他同事知道更多一些的内部。比如m…88的柜台价虽然标着是1。5万港币，但东方研究院其实向香港电讯免费提供了5000台测试手机。这也是香港电讯愿意一点保证金都不收，就这么大方的免费借用给用户使用的根本原因。

　　　　而对东方研究院来说，这5000台手机全都