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　　　　开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。

　　　　‘上有天堂，下有苏杭！

　　　　杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。

　　　　塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。

　　　　建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。

　　　　开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。

　　　　可不是嘛！

　　　　杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。

　　　　他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！

　　　　接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。

第027章　邪门功夫姜小荔（）　
第一个改进，是杯子的印刷。

　　　　外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。

　　　　完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！

　　　　而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。

　　　　刘敏下意识的就想拍大腿！

　　　　讲的太对了！

　　　　杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？

　　　　看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！

　　　　梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。

　　　　将来还可以拓展。

　　　　不一定是景点嘛。

　　　　比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……

　　　　印刷一定要精美！

　　　　这么一来，杯子就不是杯子了！

　　　　是什么？！

　　　　就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。

　　　　杯子也还是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！

　　　　这还只是第一步！

　　　　看到这里，刘敏彻底没话说了。

　　　　这绝对不是什么小聪明！

　　　　就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。

　　　　一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？

　　　　那不就是大智慧嘛！

　　　　最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。

　　　　先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；

　　　　再不济，可以自己人去摆地摊。

　　　　只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。

　　　　最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。

　　　　。

　　　　他脑子里正想着呢，就听白建国的声音问：“怎么样啊，老刘？”

　　　　一抬头，白建国脸上的红已经退了不少，正笑呵呵得看着他。

　　　　刘敏深深的嘘了一口气：“厂长，幸亏咱们来了这一趟，真捡到宝了！还是您高瞻远瞩！”

　　　　……

　　　　……

　　　　这一次的‘点子’，见效非常快。

　　　　也就半个月时间，塑料杯厂再次联系上了梁一飞。

　　　　他们按照策划，‘研发’了一套‘杭城五景套杯’，派人去景点销售，一下子就火了，几个景点几乎是天天上午到货，不到中午就卖光。

　　　　在火车站、汽车站的销售稍微差点，但也是供不应求。

　　　　甚至已经有旅游景点附近的商场，主动上门，要求订购。

　　　　甚至有几个小景区的负责人，找了白建国，商量能不能由景区出点钱，把他们的景点也印在杯子上。

　　　　总之，虽然一切都才开始，短短时间，也谈不上赚太多钱，可是一切梁一飞的策划案已经被证明是行之有效的，市场的一切反应，也正如梁一飞所料。

　　　　未来的前途，是可以预见的。

　　　　塑料杯厂党委讨论后，决定奖励四万块钱！

　　　　白建国亲自打电话找梁一飞，准备乘热打铁，邀请他下周就去杭城进行宣传，邀请媒体当众奖励。

　　　　电话里，白建国语气激动，声音都能穿过电话把梁一飞耳朵震得发麻，梁一飞倒是没什么太意外。

　　　　这年头，经济发展太快，人们见识有限，市场策划根本跟不上，稍微有点新意的东西，很快就能见成效。

　　　　他还是在琢磨着补习班。

　　　　等从杭城回来，手头就有差不多七万块，办补习班，怎么着都绰绰有余了。

　　　　顾文明那边始终不松口，等回来之后，拿着杭城、滨海两地的宣传，加上七万块钱，自己资本更足，和他认真的聊一次，行就行，不行，就不在他身上浪费时间了。

　　　　在这之前，得先买个通讯工具。

　　　　这次和塑料杯厂的生意，来来回回要么是通过信件，要么是通过罐头厂宣传科的办公室电话。

　　　　麻烦的狠！

　　　　以后说不定还有更多的业务，总不能次次都从罐头厂走。

　　　　原准备，是给家里装一台电话。

　　　　跑到电信局，一问价格，梁一飞脸都绿了！

　　　　日了他娘！

　　　　一台电话，初装费就要4000块钱，啥都不算，一台电话给你通上线，就先交四千！

　　　　梁义诚两年的工资。

　　　　电话费还死贵死贵的，长途一分钟好几块，随便打打，能把周万新这样的厂领导给活活打破产。

　　　　这还是国内长途。

　　　　难怪听顾文明讲，他跟他老婆，一个月电话费都好几百，根本存不下几个钱。

　　　　拉倒吧，老子不当这个冤大头，没阔到这份上。

　　　　换个思路。

　　　　大哥大就算了，这东西比电话还贵得多，一两万，连梁一飞都觉得伤经动骨，而且说实话，现在没这么多即时通讯的业务需求。

　　　　bp机就很好，反正现在公用电话也多，真有事，出门不愁找不到地方回话。

　　　　虽然bp机目前也算是个时髦物件，但已经渐渐开始亲民了，90年推出了汉字机之后，全国传呼台雨后春笋一样冒出来，价格还算能接受。

　　　　选了个国产的汉字机，也没听说过这个牌子，小砖头一样，汉显的，入网费100，缴了一年租费，600，机子480。

　　　　腰上挂着狗链子，来到夜校，一进门，班上不少人就看到梁一飞腰上的汉显狗。

　　　　说亲民，那也不是一般‘民’能用的起的，月租六十，一个工人三分之一工资，全班目前有汉显狗的，算上梁一飞，也就五六个人。

　　　　姜小荔也不客气，拽着链子就把狗拖过来，翻来覆去的看，梁一飞把号码写纸条上，递给她和后面探头探脑的项冲锋，说：“我下周到杭城去一趟，小荔你帮我收英语作业，冲锋你帮我抄作业。”

　　　　梁一飞现在是想来就来，不想来就不来，作业全靠抄，上课就撩骚，这学上的不要太愉快，典型的暴发户做派。

　　　　“哥，你平时到底干嘛的啊？也不见你做生意什么的？”姜小荔把纸条收好了，奇怪的问。

　　　　她倒是知道梁一飞‘卖点子’，可这也不是个正经本职工作，梁一飞整天还是处于游手好闲的状态。

　　　　“现在没什么事，我准备开个补习学校。不过现在八字没一撇的事呢，钱倒是有了，缺个懂行的人。”

　　　　“缺人？那不就是嘛，老顾啊。”姜小荔朝台上怒了努嘴。

　　　　“他，我问过了，没戏。”梁一飞把顾文明的顾虑说了下。

　　　　姜小荔大眼睛滴溜溜一转，好像想到了什么鬼主意，凑到梁一飞耳边，小声说：“哥，跟知识分子打交道不能太仗义了，他不干，你逼着他干啊！霸王硬上弓嘛，你不懂？还要我一个女人教你？”

　　　　梁一飞眼睛一眯：“你什么意思？别乱来啊！”

　　　　他挺了解这个‘妹妹’，脑子活，胆子大，什么都敢干。

　　　　就说那天在舞场吧，一般女孩被人摸了，大不了叫一声，掉头就走，泼辣点的骂几句，她呢，一巴掌就过去了。

　　　　被胖子打成那个样子，她一个姑娘，愣是一声不啃，就那么直勾勾的盯着胖子，眼神跟狼羔子似的，梁一飞看着都觉得有点发毛。

　　　　这小娘们邪性的狠！

　　　　姜小荔趴在梁一飞耳朵边上，嘀咕了三个字。

　　　　举报信！

　　　　他顾文明不是怕学校知道，开除他公职嘛，直接写匿名举报信，生米做成熟饭，由不得他不就范！

　　　　“胡闹！”梁一飞眼睛一瞪。“这事不能干啊！”

　　　　说实在话，这办法梁一飞不是没考虑过。

　　　　人才如女人，实在不行，霸王硬上弓，最后弄爽了就好。

　　　　可是未知因素很多，未必就能达到‘大家都爽’的结果。

　　　　而且，如果自己写举报信逼顾文明就范，和顾文明之间一定会埋下心结，毕竟是邪招，跟一时管用，难保没有后患。

　　　　“那我来写，跟你没关系。”姜小荔说。

　　　　梁一飞眼一瞪，说：“你少瞎掺和啊！”

　　　　“你别瞪我，怪吓人的，行了，我知道了。”姜小荔满不在乎的瘪瘪嘴，“上课上课。”

第028章　损招（）　
列车缓缓驶入杭城地界，车身一晃，到站了。

　　　　梁一飞刚到出站口，就看到刘敏带着个年轻人，手里举这个大牌子，上面写着‘滨海市梁一飞同志’。

　　　　“刘主任，这边呢！”梁一飞在人群里垫着脚尖招手。

　　　　看到梁一飞，刘敏的态度和之前明显有天壤之别，热情得不得了，握住梁一飞的手：“可算把你盼来了，白厂长已经带着人在厂里恭候大驾！小何啊，你赶紧把车开过来！”

　　　　“好咧。”年轻人一转身朝远处跑过去。

　　　　没一会，从远处开过来一辆是85年才研发出厂的桑塔纳，红色的车身，没有明显凸出来的后备箱，和后视玻璃形成一个斜角，很像后来的捷达。

　　　　大众的第一款桑塔纳，其实就是二代帕萨特，当前在国内算是高档车，一般层级的暴发户都爱开这个。

　　　　上了车，梁一飞说：“刘主任，要恭喜你们啊，大卖特卖！”

　　　　塑料杯厂的销售情况的确非常不错，出站的一路上，经过两个小卖部，梁一飞都看到架子最显眼的位置摆着一溜排塑料杯。

　　　　不用说，白建国他们厂子里的。

　　　　“嗨，还不是你点子好嘛！”刘敏哈哈一笑，然后半开玩笑的抱怨，说：“梁啊，你这个点子好是好，可就是太好了，搞得现在市面上都出现仿品了，你说说吧。”

　　　　“怎么讲？”梁一飞问。

　　　　塑料杯厂销售上去之后，杭城周边有些小作坊，就模仿塑料厂的点子，搞出了很多印刷、质量都不咋滴的‘山寨’货，在车站周围摆地摊，卖得很便宜。

　　　　白建国带人上门找人家理论，人家振振有词。