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重生燃情年代-第277部分
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梁一飞面带冷笑，轻轻的鼓掌说：“这场战役，可口可乐已经打了十几年，投入了无数，却始终没有太大的进展，最多只能和国产可乐平分秋色，而百事只用了三个亿，一年时间就完成了，我是不是该为此表示赞叹？”
顿了顿，说：“托马斯先生，你如果继续保持沉默，那我现在就离开，可以和当地政府去聊一聊这个问题，也可以和天府中方去聊一聊。”
托马斯终于开口了，说：“那又怎么样呢，第一，这只是你的猜测，第二，我们并没有违反合同约定。”
“第一，现在你可以说，这只是我的猜测，但如果从今年开始，天府可乐的生产量依旧大幅下降，而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降，那我的猜测就显然是正确的；第二，你们也许没有违反合同，但是你们违反了和中国做生意的原则。”
托马斯摊开手，不屑的说：“什么原则？我没有收到任何官方或者天府中方的通知，告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”
“我说过，我们用市场，换技术、换资本，这是什么意思？这就是说，对于外商，我们做出了重大的让步和牺牲，而如果你们利用了这种让步和牺牲，获得了利益，那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升，简单的来说，我们是在交学费。托马斯先生，我想请问，世界上有没有任何一家学校，学生交了高昂的学费，老师却不教本领，不但不教本领，反而骗的学生倾家荡产吗？”
在车上最初看到天府资料的之后，梁一飞心中就是微微一动，有些怀疑起来，经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解，现场参观了天府厂之后，梁一飞已经可以确定，百事可乐用的这一套，正是上辈子在MBA中学习过的，90年代初期，外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：
90年代初、中期，经过改革开放十几年的探索和发展，已经有一批优秀的国产品牌冒头，加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感，这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。
进入大陆市场的外商，并没有和这些本土品牌正面交锋，而是利用庞大的资本，直接买下品牌，进行雪藏。
短短两三年时间，那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹，等到回过神来，开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌，已经来不及了，外国品牌早就占领了市场。‘
不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。
严格说，这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。
天府这个案例梁一飞没学过，但是这种手段，梁一飞却是学过的，所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。
梁一飞语气变得严厉起来，道：“我们是穷，我们是落后，但我们绝对不是傻子，我们欢迎外商来做生意，但前提是共赢。正如我之前说的，我没有办法和百事竞争，但是，我一定有能力，让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚，这是中国，我们的头顶，都有一只有形的手，这只手的力量很强大，即便是百事可乐这样的世界级别企业，也无法去抗衡。”
托马斯沉默了片刻，说：“你的来意到底是什么呢？”
无论梁一飞说的多么义正词严，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了门，而不是直接去政府部门或者找天府的中方，就只能说明，他这一趟是有所求的。
只有有所求，那就可以回到谈判上。
就等于又回到了托马斯最擅长的领域。
“我做保健品生意，想从百事手里，买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。
托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容，说：“看起来，你也并不是一个真正的爱国者嘛。”
是不是爱国者，并不是托马斯说的算的，也不是通过几次合作，一两次商业行为就能判断出来的。
此时，梁一飞并不准备和托马斯在爱国者还是卖国者这件事上争论什么，只是说：“商人爱国的方式，就是做好自己的生意，创造更多的工作岗位和税收。托马斯先生，我们都是商人，没必要去谈什么国家大义，还是谈谈生意吧。”
“就因为你所谓的猜测，我就要把那些拥有先进设备，随时可以投入生产可乐的灌装厂卖给你？”托马斯似笑非笑的反问。
“当然不是全部，我想，一半左右吧。”梁一飞说。
“梁先生，我承认你和我见过的中国企业家都不太一样。但是你似乎忘记了，灌装厂对于百事可乐，并不是可有可无的资产，我们也需要灌装厂，你要一半，那我们的可乐在哪里灌装？难道卖给你之后，我们再花更多的钱和精力去建设同样的灌装厂吗？即便我同意，这种莫名其妙的交易，在董事会也通不过。”托马斯说。
“可是，你现在不需要，一大批灌装厂是停工状态，你还要为此支付工人的工资、设备维护费用。”梁一飞说。
“将来会用得上的。”托马斯说。
梁一飞笑笑：“问题就在于此，我想，天府可乐的管理层，就算再没有商业头脑，在合并的时候，也一定和你们签订了相关的协议，对于每年要生产多少天府可乐是有约定的吧？”
顿了顿，说：“据我所知，合同中要求，每年有不少于40％的产品，是天府可乐。”
“你怎么知道？”托马斯脸色一沉。
合并的时候，合同内容都是保密的。
梁一飞哈哈一笑，说：“托马斯先生，你真的不太了解国情，在这里，没有什么是能真正保密的。”
这个消息，是梁一飞花了三百块钱，从门卫老头那得到的。
本来他也不确定，诈一诈托马斯而已。
老外有时候奸似鬼，有时候吧，又单纯得像小孩。
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第361章 花钱如流水（）
看着错愕的托马斯，梁一飞语气轻松的问：“现在新天府一年的产品里，天府可乐占比，有没有达到40％？换一句话说，如果保证每年都不低于40％，那百事可乐消灭天府可乐的计划，怎么实现呢？就算让所有的天府可乐放在仓库里发霉，不拿到市场上出售，你难道不需要付出成本？那可是所有成本的40％！”
托马斯想了想，说：“你的意思是，把多余闲置的灌装厂先卖给你，就可以名正言顺的不生产、少生产天府可乐？”
“当然不完全是这样，但这至少是一个能拿出来谈的理由。”梁一飞说：“一种做法，宁可让大量的灌装厂闲置，也不生产天府可乐，这显然说不过去；另一种做法，把闲置的灌装厂卖掉，没有多余的灌装厂生产天府可乐。”
顿了顿，说：“当然了，即便是第二种方法，也是违反约定的，但无论如何，总算是有一个理由，比第一种的吃相要好看一些。你还可以编制一些用来掩护的理由，确保在短时间之内真正意图不暴露，比如这些灌装厂过于分散设备老旧准备选址建设更大更先进的灌装厂，用于生产天府可乐，所以把那些小的给卖掉，筹集资金……诸如此类吧，选一个新的地址，需要时间，建设厂房、引进设备，也需要时间，等两三年之后，厂房建好了，天府可乐也早就不复存在了，你可以舒舒服服名正言顺的，用新厂房、新灌装厂，继续生产百事可乐。”
梁一飞这番话，真正打动托马斯的，还是最后那个‘方案’。
其实之前那些对话，对托马斯的震动都是有限的。
百事可乐的真实意图是什么，会不会被发现，甚至地方政府会不会因此为难百事，这都不可怕。
所谓的‘想法无罪’，无论百事的真实意图是什么，只要不违法，不违反合约，就算是被人所知，百事方面也可以矢口否认，即便是政府方面有所警惕，百事同样可以通过强大的公关能力，把负面影响降到最低。
用中国话来说，这就是扯皮，公说公有理，婆说婆有理，慢慢扯皮就是了，扯上个两三年，天府也就完蛋了。
只是梁一飞的这些话要是传了出去，多少有些麻烦而已。
可在百事的整个计划之中，真正和合同不符的违约行为还是存在的，就是40％的保底生产量，这是明确写在合同上的。
实际上，这一年以来，天府方面、崇庆当地政府方面，也不止一次因为天府可乐产量不达标，找百事方面和托马斯本人聊过，甚至是上门争吵过，在董事会上对持过，一度气氛非常紧张。
梁一飞最后的提议，很有助于解决这个问题：先放出一个假风声，要建立更大的灌装厂保证天府可乐的生产，暂时安抚中方，拖上个两三年，自然一切烟消云散。
两三年之后，天府的中方领导、当地的政府领导，还是不是这些人？还在不在岗位上？还愿不愿意为了一个已经毫无市场的品牌，去排挤一个每年能上缴大量税收的合资企业？
时间对于百事很重要，拖，要找到一个站得住脚的理由，梁一飞的方案，很站得住脚。
托马斯嘴角微微抽动了两下，说：“梁，你是一个很狡猾的人！你是在用祖国的利益，换取你自己的成功。”
梁一飞说：“托马斯先生，如果您觉得这么说能让你感觉好一些，那我可以留在这里，听你说够24个小时，并且保证不反驳。”
托马斯：“……”
梁一飞又点上了一支烟，说；“既然你不准备继续对我进行人身攻击，那我们就谈点具体的吧。”
托马斯心里飞快的盘算了一番，说：“可以卖给你三十个厂……”
“为什么不是50个呢。”梁一飞说。
“因为……”
“没有什么因为所以！”梁一飞说：“三十个厂的资金，难道就够缓解目前新天府的资金困难，就足够用来建设新厂了吗？很明显不够嘛，出售越多的灌装厂，就说明百事方面建设新厂生产天府可乐的诚意越大！”
“可是你有足够的钱嘛？这些灌装厂的单个规模虽然都不大，可是五十个厂加在一起，也是一笔惊人的资金，据我所知，国内没有多少企业家能拿得出来。”托马斯说。
“你准备要多少钱？”梁一飞问。
“不是我要多少，而是要经过董事会讨论。我个人估计，大约要1。5亿左右。”托马斯说。
梁一飞笑了起来，说：“这个价钱简直就是开玩笑。难道你要告诉所有人，当初百事买下天府，是用了惊人的低价，占了中国企业天大的便宜吗？”
“你什么意思？”托马斯问。
“当初合资，天府拿出来的，是总厂的厂房、秘方、设备、技术、人员、品牌，以及那分散的108个灌装厂，这些东西总共加在一起，折算了三个亿人民币，和40％的股份，现在仅仅过了一年，光是50个灌装厂，你就要我1。5个亿，那不是等于告诉所有人，百事来中国，并不是投资，更不是帮助中国人民发展经济，而是倒卖资产嘛？低价买进，高价卖出。托马斯先生，中国人民和政府，可不会欢迎这样的外商。”
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