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重生燃情年代-第310部分
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凭什么？
凭什么你孔府酒就比我秦池卖得好？凭什么都是孔子故乡，你就能打文化牌，我就只能瞪眼看？
说句玩笑话，瞧瞧我这个名字，要说打孔子文化牌，那也该是我。
所以上任伊始，孔长姬就给自己定下了一个目标，要做，就做全国顶尖的酒厂，之后更是一天都没闲过，开始全国各地跑市场。
说句体外话，孔长姬的不服不忿不是没有道理的，当时大部分企业，做得是市场而不是质量，单纯从酒的口感质量来看，秦池和孔府并没有明显的优劣，只是个人口味略有不同罢了。
这即奠定了秦池和孔府竞争的资本，也注定了，将来这些把精力全部放在市场而不注重自身研发的企业，会逐渐衰败。
当年的白酒产业想要打开市场，走得都是三北路线，从东北、西北、华北下手，得三北者称诸侯，得京沪者得天下，孔长姬也不例外，第一站，就来到了东北。
东北这疙瘩，简直就是白酒的天然市场！
问题是，东北虽然适合白酒销售，可东三省的区域也太大了点，而且由于气候寒冷，每个城市都是重点市场，初来乍到的孔长姬怀里就揣着50万，推广经费十分捉襟见肘，想用这五十万，压过已经在当地有多年基础的本地白酒，颇有些天方夜谭。孔长姬绞尽脑汁，想到了一个绝招，正是利用飞艇。
每到一个大城市，就在当地租用飞艇，漫天撒广告。从沈阳开始，短短几个月时间，秦池酒在东北一炮而红，50万就做到了家喻户晓。
仅仅一年之后，秦池酒的销售额翻了五倍，超过一个亿。
这就是90年代初企业家们面临的机遇和困境：
90年代初期，只有想不到，没有做不到，市场经济的概念刚浮出水面不久，各种各样奇葩的促销手段都纷纷浮出水面，也允许被尝试，只要胆子大，一夜暴富不是梦；
但同样的道理，如果思想不够前卫，手不够快，在一两年之内，财富等级就会坠崖式下跌，首富变二线，二线变喽啰，富豪变有钱人，有钱人变成普通人，比比皆是。
之后秦池酒业大力拓展三北市场，果然成为了一方诸侯，年产值逼近3个亿。
利用广告发家的孔长姬太清楚广告的威力了，去年梅地亚中心的第一界招标会，他就准备来，结果因为某些原因厂子资金一时间挤压住了，遗憾缺席，今年年初，厂子资金链再次恢复健康，他从四月份就开始筹集资金，为了11月这次竞标做准备。
和梁一飞一样，孔长姬对这次的标王，志在必得！
“一下子就翻倍了？”孔长姬对面广告公司的经理犹豫了一下，不太确定的说：“是不是太高了点？”
竞争的确很激烈，但是毕竟是以千万基数打底的竞标费，基数这么大，上涨的比例按理说不会太高。
而且企业的钱是有各种明确用途的，市场再重要，也仅仅是一部分，而在市场营销中，广告投入，又仅仅只是一部分，再细化下来，除了央视广告之外，全年还有其他各种各样类型的广告开销。
所以讲哪怕年销售五六个亿的企业，一般也不会拿一两个亿出来竞标，去年孔府宴酒，用年产值的接近30％拿下标王，其实是一个异数。
六千万，即便对于秦池而言，也是全年销售的五分之一，这笔钱花出去，明年市场部还要不要有别的开销了？
孔长姬看了眼面前这位城市小手工业者出身的广告公司经理，对方讲得不是没有道理，考虑的也很中规中矩。
可问题是，这就是一个不讲道理、打破一切规矩的年代。
什么都老老实实讲道理、按章办事，那就不要改革了，老老实实在厂子里吃没油没盐的大锅饭。
“六千万是个打底的。”孔长姬没有和对方多解释什么，很果断的一挥手：“在这个基础之上，还可以追加！”
……
……
如果说秦池是一条在这次招标会中，实力相对突出的大鱼，那么在408套房的太阳神，则可以算是此次招标会中，顶级大鳄鱼之一。
90年代初，民营企业中，保健品行业无疑是最赚钱的之一，或者说，赚钱最快的之一，而太阳神，则是众多保健品厂家中，当之无愧的第一梯队领头羊。
早在两年前，1993年，太阳神的营业额就已经突破了13个亿。
像什么飞龙、三株、梁一飞的中华鳖精，和太阳神相比，即是后来者，也是小弟弟。
这一次，太阳神的怀老板亲自带队。
第410章 一女怎么嫁二夫？（）
成功的民营企业家自我膨胀几乎是不可避免的，尤其是在90年代初期的这一批企业家，在没有任何先例可循的情况下，作为开拓者，往往会把个人能力在成功中的作用无限放大，并且妄图进行复制。
没有这份野心、信心，或者说狂妄自大，胆大包天，这个年代的企业们不可能突破重重体制限制，用比点燃引信还要快速度取得比烟花还要璀璨的成绩；
但是反过来，性格导致了成功，而成功后由于性格带来的自我膨胀，又成为大多数企业家的败落之源。
相比之下，梁一飞在这点上比当代所有民营企业家都有有优势，都要更冷静，倒不是因为他是圣人什么的，只不过，他两世为人，坐过牢，死过一次，又知道30年后是什么模样，所以能更加清醒的看待企业家在历史上的地位。
言归正传，太阳神的怀老板在当年取得了13个亿的销售额奇迹之后，也许是出于对自己能力的自信，也许是开始担忧企业未来的发展，于是和后世很多‘骗子’一样，雄心壮志的开始了企业的无限扩张之路，短短两年之内，涉足石油、电脑、化妆、跨国贸易、酒店、房地产等等十几项，投资超过六个亿，在全国几十个大中城市铺开了摊子。
如果让梁一飞来评判，他可以坚定的认为，怀老板的扩张，和几十年后贾老板的扩张，本质上是有不同的，很简单的原因，贾老板用扩张来圈别人的钱，而怀老板的扩张，用的却是自己的钱。
然而上述的这些项目，随便哪一项，都是可以产生首富和金融帝国的巨大市场，随便哪一项，都足够让梁一飞这样的穿越者，或者一个商业奇才，耗尽一生精力，所需的资金也绝不是几千万几个亿就能搞定，怀老板的雄心壮志终于没有配得上他的能力和财力，这两年来，投资的六个亿血本无归，并且惹上了一大堆官司。
93年到95年，是保健品蓬勃发展的年头，即便梁一飞提前下手准备转型，但是也没有放松保健品市场的压榨，不断的‘研发’新产品，保健品出货量激增、市场拓展力度不断加大。而太阳神的怀老板却把这宝贵两年的精力，分出了不少在其他副业上面，所以导致太阳神错过了一个最好的时机，让飞龙、三株一批后起之秀，有资格平等的站在它面前。
鸡蛋不能放在一个篮子里，防止全被打碎，这当然没错，但首先要保证分散鸡蛋的篮子是安全的。
大概是从众多失败的投资里缓过神来，怀老板重新把重点放在了保健品上。
说起保健品，怀老板的自信绝对不是虚妄的，太阳神系列产品，虽然从功效上来讲，和其他保健品一样，都是挂羊头卖狗肉，但是从产品本身来讲，太阳神是最早引进世界顶尖技术，商标设计、防伪标识乃至包装，在全国都是顶尖。
这次央视竞标，是太阳神重新崛起，再次占领保健品高地的一个契机。
所以在钱上面，怀老板给他的广告经理丢下一句话：没有上限封顶。
“怀总，那总是要报一个底标的。”广告经理说。
“翻一倍吧，六千万。”怀老板和其他志在必得的老板想法一样，翻一倍，是个起步价。
“好的。”广告经理点点头，继续说；“这次飞龙和中华鳖精也来人了……”
“不用管他们。”怀老板没有听完他的汇报，就直接挥了挥手：“这些小厂吐血也拿不出多少钱，我们打我们的，他们打他们的，总之比他们高就行。”
有钱人解决问题的方法，简单粗暴，但十分有效。
不管你出多少钱，我比你高就行。
“不过怀总，这样砸钱，是不是……”广告经理欲言又止。
央视广告的确很重要，但是对于太阳神而言，它的重要性，并没有想象中的那么大。
之前就讲过，广告是有递减效应的，太阳神已经是全国知名品牌，保健品行业的龙头，没有‘之一’，即便争取到了央视广告，对于太阳神而言，就是锦上添花，绝不是雪中送炭，会提高营业额，但不会本质改变。
相反，如果在这次央视竞标花了太多的钱，那么会导致，原本就因为投资失败，资金略显紧张的太阳神，在其他商业推广上的资金大幅度减少。
一个成熟的大公司，布局一定是从全局着手，仅仅依靠一个点子、一个黄金档广告，为了一个点，导致全局紧张，并不是非常明智的选择。
“什么是全局？”怀老板淡淡的问，然后又淡淡的自言自语的回答：“目前对于太阳神而言，最大的全局，就是年底在香江上市，就是上市后的股价。我要公司上市后，全国人民，乃至香江，都能在每天晚上八点钟黄金档，看到我们太阳神的广告！”
……
“梁总，上次健力宝一别，风采更胜啊。”
梁一飞想躲着不见人，可最后还是没能躲得了，正所谓闭门房中睡，客从天上来。
这次竞标的来宾名单几乎都是公开的，梁一飞能拿到，其他人自然也能拿到，哇哈哈的宗卿厚宗老板主动上门拜访。
宗卿厚年纪比梁一飞大出快两轮去，长着一张笑呵呵得脸，明明接下来双方实际上是竞标的对手，可梁一飞却实在没法提起太多的提防和敌意来，笑道：“宗老板，我们这些年轻人赚点钱不容易，后面还望高抬贵手，给条路走。”
宗卿厚微微一愣，没想到梁一飞话这么直接就把话说穿了，姿态还摆的这么低。
但是他这样的老江湖，心里门儿清，越是这样，越说明梁一飞对这一标，志在必得。
“老弟，你这么说，我也就不跟你假客气了。”宗卿厚扫了眼梁一飞桌上放着的来宾资料，说：“想走这条路的人太多，哇哈哈不算什么，我挡不住你的路。”
梁一飞笑了起来，说：“那你今天来找我，不会是主动给我铺路的吧。”
“也不是没有可能嘛，修桥补路是善事，条件允许的情况下当然可以做，也是积德行善。”宗卿厚模棱两可的说。
“那可未必，老话说了，修桥补路无尸骸，杀人放火金腰带。”梁一飞说。
宗卿厚哈哈一笑，说：“这个话呢，不能讲不对，不过我大概是年纪大了些，还是觉得呢，不管是朋友，还是做生意，能多与人为善，总比结仇来的好，说句俗套的话，多个朋友多条路，多个仇人多堵墙嘛。”
梁一飞正在泡茶，笑了笑，回头把青花瓷的茶杯放在宗卿厚面前，说：“宗老板，我年轻，有时候脑子跟不上趟，咱们又不是在修禅，不绕弯子了好不好？”
“你这话就是在绕我了，要是我�
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