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　　　　中国市场上的传呼机，可以说中断和高端的，几乎都是摩托罗拉，一旦能和对方取得合作，哪怕利润的绝大多数给对方拿走，剩下的那点零碎，也足够赚到笑醒。

　　　　可问题是谁都没想到，大笔的成本砸了下去，好不容易看到点希望吧，今年下半年，在原本就走下坡路的寻呼市场中，摩托罗拉中国分部的寻呼部门忽然整体裁撤了！

　　　　钱和努力全打了水漂。

　　　　小马和志东两个也只能打碎牙朝肚子里吞，自认倒霉。

　　　　大业务做不成，那就从一个个小业务开始，他两不知道从哪弄了一本‘中国企业黄页’，按照上面的联系方式，一家一家企业联系，推销他们的互联寻呼，可是这个业务不仅是一个系统就能解决的，还需要终端……bp机，运营商……寻呼台三方的配合，再加上bp机这两年下坡路走得太多，用手机的人越来越多，结果忙来忙去，愣是没做成一单生意。

　　　　倒是有几家表示愿意试试，但是不想给钱。

　　　　以至于现在公司连房子都要租不起了。

　　　　骂娘归骂娘，日子还要过，骂完了娘就该想办法了。

　　　　“要不，你回家找你爸拉点赞助？”志东和老马交情深厚，半开玩笑半认真的说。

　　　　老马大学期间就靠着写软件卖了不少钱，之后又是开公司，看起来十分风光，不少同学朋友圈子里盛传，老马家庭背景硬，老老马是什么什么长的。

　　　　“我家什么情况，别人不知道，你还不清楚？”小马有点好气的翻了个白眼，琢磨了片刻，说：“要不，还是老办法，我写个软件卖钱，顶过这一段再说吧。”

　　　　这个‘老办法’，也是土办法，却是最管用的办法了。

　　　　小马从大学时代就爱好编程，大二时候，就写了一个病毒程序，霸占了学校机房的一台电脑整整一年直到被机房管理员报告给学校。

　　　　公司成立之后，一直就没赚到钱，之所以能坚持到现在，还有个办公室，三四个人，全靠着小马卖软件。

　　　　什么邮箱，各种管理系统，市场上卖十万，他就卖五万，生意倒是还不错，只不过这种软件卖出去之后，也就没有什么后续的钱可以赚了，因此没有当作主业来做。

　　　　有时候实在没钱了，甚至给人家公司装电脑、组网络，收个几千块钱费用。

　　　　总的来说，有一门技术在身，还是前沿技术，老马和志东的个人生活过得还是不错的，但是公司‘倒霉’，或者说走错了路，赚点钱全砸进公司里，水花都不见一个，又显得处处捉襟见肘。

　　　　老话说‘女子无才便是德’，换到男人身上，不如讲‘无才便是福’，没才华的人，虽然没有什么远大理想，但是一般都能够安于现状，老老实实过踏踏实实的小日子，怕就怕有一些才华，喜欢折腾得，这类人要是能遇到东风，说不定能上青云，但是大多数人的一辈子毕竟很难有太大的机遇，时运不济，最后那点才华反而会把自己折腾得够呛。

　　　　他两现在就点‘有才成祸害’的感觉，明明都是人尖子，要是肯踏踏实实在企业里当个技术员，在家里安排的单位里坐办公室，平时写软件弄点外快，那日子过得别提多舒服；可偏偏心有不甘，要出来创业，结果搞到今天，钱没赚到几个，心操碎了一地。

　　　　牢骚归牢骚，创业嘛，只能有眼前路，不能去想身后身，聊了几句之后，老马打开自己的电脑，开始上网寻找项目。

　　　　这也是他吃亏吃出来的经验，既然准备写软件，总要先找到买家，有目标的去写，最初是自己想写什么写什么，结果费了大力气去到处推销还卖不掉。

　　　　沿海几个城市这边走在全国前列，互联网这种在全世界都很新鲜的玩意，在特区已经有了不错的基础，有些单位甚至会在互联网上发布招标信息。

　　　　还真就给他找到一个。

　　　　不远的羊城电信想要购买一个类似icq的即时通讯工具，向全社会公开招标，出价30万。

　　　　“就它了！”老马一拍大腿。

　　　　还真是巧了，以前他在润迅当技术员的时候，就接触过icq，当时还在公司里讨论研发这类产品的可行性，结果被一位高管以‘不赚钱’为理由取消了计划。当年他专门研究过，这玩意技术难度其实不高，关键就在于第一界面要亲民，用户喜欢用，用的方便；第二如果用的人多的话，服务器要好。

　　　　前者是他们的工作，老马和志东都是国内第一代程序员，开发过国内第一代应用软件，是有一定经验的自信的。

　　　　后者嘛，既然是电信要用，人家财大气粗的，服务器自然不成问题。

　　　　正和志东说起准备开发，忽然办公室门被人推开，又进来一个差不多年纪的年轻男人。

　　　　“大曾你来的正好，我们准备弄一个项目，你负责去投标。”志东对这人说。

　　　　“什么项目？又要不务正业啦？”大曾笑嘻嘻得过来，他是公司里市场部主管，也是市场部唯一一个人，专门负责销售的。

　　　　“羊城电信的一个项目。”小马指着网页说：“不少钱呢，弄下来够我们支应一段时间，我看也不难……”

　　　　不等他说完，大曾看了屏幕一眼，就摇头说：“这个项目我知道，内定了已经，咱们分不到。”

　　　　“不会吧？内定了还招标？市一级的电信还这样搞？”志东说。

　　　　“反正我也是听说，要是不信，你们试试，我负责去投标就是。”大曾无所谓的说。

　　　　就在此时，办公室电话忽然响了。

第576章　走一步看一步（）　
这个不大的办公室里只有一台电话，这一台电话的作用只有一个：市场。

　　　　由于现在的电话费比较贵，加上公司效益不好，所以公司有个规定：所有员工不得使用公司电话聊私事，更不要提给家里、朋友煲电话粥这种事，员工的家人朋友一概不知道公司的电话号码。

　　　　这个规定听起来有些不近人情，不过公司里几个人，私下都算是关系不错的朋友和同学，也都是接受过大学教育的年轻人，思想比较前沿，即能理解公司目前的状况，也认为公私因该分开，因此别看公司不咋滴，这条规定倒是执行的不错。

　　　　所以这台电话一响，必然是公事。

　　　　而公司的公事大多又是外对生意上的，大曾随手就拿起了电话。

　　　　“哦哦，好的，您稍等片刻。”

　　　　听了几句之后，大曾忽然捂住了话筒，说：“来生意了，做不做？”

　　　　“啊？”老马和志东都用很奇怪的眼神看着他，这话问得，公司正缺钱，有生意，为什么不做？谈何‘做不做’呢，只有能不能做，怎么做，多少钱做的问题。

　　　　“不是，对方讲给我们投钱。”大曾说。

　　　　“投钱？”老马和志东还是头一次遇到这种事，都有点蒙神，什么叫做投钱？送钱给公司？

　　　　“你先问清楚。”志东指了指话筒。

　　　　大曾连忙点点头，然后在办公室几个人的奇怪注视之下，又和电话那头的人聊了起来，一边说着，一边还拿了个笔，记录了些内容。

　　　　大约说了有快20分钟，这通电话才结束。

　　　　“到底是怎么回事啊？”有人忍不住问。

　　　　如今风投的概念即便在沿海特区也是极为罕见，中国人压根不知道有这么种操作方式，但是刚才‘投钱’这两个字，所有人倒是都听得一清二楚。

　　　　钱嘛，人人爱，何况目前公司一直不赚钱。

　　　　“是我们之前推销网络寻呼的一家内地公司，说是给我们投资五十万。”大曾说。

　　　　“那他要买什么呢？”老马问。

　　　　大曾一脸的纳闷，说：“奇怪就奇怪在这里，他什么都不要买，也不管我们干什么，说不管我们干什么，都给我们这五十万。”

　　　　“啊？不可能吧，有这样的事？”

　　　　办公室里几个年轻人第一反应是大曾理解错了。

　　　　世上哪里有这样的好人？

　　　　不过大曾是他们当中跑市场跑业务最有经验的，和客户打交道最多，可以说表达能力、理解能力都很强，不太可能犯这种错误。

　　　　“八成是骗子吧，这年头骗子太多了，一不留神就着了道，被人卖了还帮人家数钱呢，哪里有天上掉馅饼的好事？！”志东说。

　　　　“他也不是没要求。”大曾说：“他说了，要我们公司百分之四十的股份，说是看准了我们公司未来的发展前途，是做一笔投资。”

　　　　这个原因倒是比较能让人接受，只是又有新的疑问出来了，公司现在这个状况，连小马志东他们几个创始人都不看好，一家内地公司怎么就知道滕讯公司，怎么就看好呢？

　　　　“不对吧？现在公司的业务是无线寻呼，他要是看好公司业务，怎么会不买这个项目呢？”志东问。

　　　　“是有点奇怪。”大曾瞄了眼老马，说：“再说了，他要是拿走这么多股份，我们这些人算什么？他不是成为老板了，我们给他打工？那我们干嘛还要来开这个公司，直接去别的大公司找份工作就是了。”

　　　　这话不完全有道理，但是呢，的确讲出了在场几个人的心声。

　　　　公司不大，可是在场的人，人人都是股东。

　　　　滕讯的创办之初，启动资金恰好是50万，最大的股东是老马，占了不到百分之五十股份，剩下的几个人，百分之十到百分之二十不等。

　　　　如果一下子拿出去40％给别人，那么每个人的股份都会压缩一大截，拿回来得钱，如果均分的话，恰好和当初投资的钱一样，等于是一分钱没花，然后占了一部分股份。

　　　　问题是，既然聚在一起创业，那目的肯定不是说赚这几万、十几万块钱，而是都希望有朝一日公司能做大，每个人都飞黄腾达。

　　　　而且目前滕讯虽然不赚钱，但是，要没有什么特别需要花钱的地方……之前说的房租、人员工资这些，说到底不是什么压垮公司的大数字，他们私下写点软件出去卖就足够开销了，甚至五个大股东之中，还有两个事兼职，曾经表态过，如果公司艰难，他们一段时间之内不拿工资都可以。

　　　　滕讯目前最大的挑战，是要找到发展的大方向，简单来说，就是弄出一款市场欢迎的产品，而不是缺几十万。

　　　　不要讲五十万，就是一百万，没有找到大方向，这钱还是坐吃山空。

　　　　拿了这个钱，对公司未来的发展没有实质性的好处，目前也没有特别紧迫的经济需求，反而要让渡出一大部分股份，这笔账算一算，明显不划算。

　　　　“不过这可是从天而降的五十万啊。”有个小股东忽然开口，说：“大曾，你刚才打电话我听到了，飞科公司，那不是做小灵通的嘛，人家这么大公司，应该不会是骗子吧。要是嫌股份太多，咱们是不是可以跟他们讨价还价？”

　　　　办公室里有些安静了下来。

　　　　一方面，是五十万唾手可得的真金白银，另一方面，却是并不迫切的需求和重大权力让渡。

　　　　如果是一个商场老手，可能会在短时间之内有所抉择，或者去进行更深入的调查研究，进而接触，选择一条对自己最有利的路。

　　　　但是在场的这些人，毕竟都还太年轻，经商经验有限，此时十分的难以抉择。

　　　　最后还是大股东老马说话了：“要不然，我们先试一试电信这一单