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　　　　……

　　　　……

　　　　滨海市市民时隔不到半年，又一次看到了两艘飞艇从城市上空经过。

　　　　打着‘不过退费’招牌的寰宇补习学校用强硬的姿态，宣告了它的成立！

　　　　夕阳的最后一抹余晖，通过窗户落进大宇宙顶层的办公室里，将周宇宙的身体拖长拉宽，几乎笼罩住了身后大半个办公室，形成一大片阴影。

　　　　而在正面，他的脸上，却是晚霞映射出的余晖光彩。

　　　　阿兵就站在周宇宙身后的阴影里，说：“老板，我们的招生人员都安排好了，随时可以出动，按你吩咐的，他们在哪设点，我们就在哪，他们怎么招生，我们就怎么办！”

　　　　“嗯，阿兵啊，知道为什么我把这些事交给你吗？”

　　　　“明白，老板是给我机会多历练，学做生意，不当只懂拼命的穷人、贱人，成为靠动脑子赚钱的人上人！”阿兵说。

　　　　周宇宙心情颇佳，哈哈一笑，说：“你能看到这点就好，中国的有钱人，不缺能打的保镖，缺的是能独当一面的帮手，你只要有那个顾文明的本事，未来这个学校我都可以交给你。”

　　　　“谢谢老板。”

　　　　“你知道我为什么要打出‘不过退钱’的宣传吗？”周宇宙问。

　　　　阿兵微微朝前跨出半步，落在周宇宙身后侧后方半个身位，斟酌着说：“老板你之前说，拿一百万来砸垮新时代，应该就是指‘不过退费’，新时代底子薄，我们能退得起，新时代赔不起！”

　　　　“不错，如果他们不敢跟我们对耗，生源自然会来寰宇，如果他们敢对耗，我倒是要看看，他们有多少钱能拼得起？！等到新时代垮了，寰宇一家独大，那我们自然能把亏的钱更多的赚回来。”

　　　　阿兵恍然点头说：“就像大富豪游戏一样，等别人都垮了，整个市场就是剩下的赢家制定规则！想怎么赚，就怎么赚！您这一步退费，就是那个锅底下把柴火拿走，彻底断了新时代的生源……”

　　　　“那叫做釜底抽薪。”周宇宙皱了皱眉头，“我年纪大了没时间读书，你有空还是要看看书，不要天天除了练拳就是搞女人，浪费光阴！”

　　　　“哦，我知道了。”阿兵说。

　　　　见阿兵一副敷衍的口气，周宇宙语气严厉了三分，不悦的说：“从今以后，舞厅那一块你不要管了，叫了张经理！”

　　　　阿兵嘴角抽了抽，一脸不情愿，可还是点点头。

　　　　周宇宙斜斜的看了他一眼，微微叹了口气。

　　　　这个年轻人什么都好，就是在女色上控制不住自己。

　　　　他理了理思路，重新回到学校上，说：“我告诉你，退费这一招，只能让寰宇站住脚，想凭着这个打垮新时代，不现实。”

　　　　“那后面怎么做？”阿兵问。

　　　　周宇宙正色说：“你记住，学校归根结底，是要靠教学质量，我们办学校，更不是骗钱。咱们不懂教育，可是新时代懂，怎么宣传，怎么招生、怎么教学，甚至怎么搞科研，他们都已经摸出来一条好路子，省了我们去走冤枉路，从今以后，寰宇完全模仿新时代，他做什么，我们就什么，这才是釜底抽薪！”

　　　　阿兵犹豫了一下，问：“可是，光学新时代，我们什么时候才能超过他们？”

　　　　周宇宙拿起一支烟夹在手上，淡淡的问：“耗子学猫，学的十足十，猫一巴掌也能拍死耗子。可是老虎学猫，只要学到了三四分，就能把猫一口吃掉。为什么？”

　　　　阿兵拿火帮周宇宙点上，站在他身后沉默了片刻，忽然说出一句和他平时风格差距很大的话。

　　　　“因为耗子学猫是为了求生，老虎学猫是为了更厉害，就算不学，老虎也能吃掉猫！”

　　　　周宇宙回头看了他一眼，点头微笑：“去做吧。记住，不光要学，更要发挥我们的优势，学的差不多了，就一口吃掉这只自己为很会蹦跶的猫！”

第082章　站稳脚跟（）　
寰宇教育的横空杀出，让整个新时代和滨海市教育圈发生了一场不大不小的地震。

　　　　教育局那边，沈副局长的电话，直接打到了梁一飞的传呼上面。

　　　　市里新注册了一个民办教育企业，沈副局长居然不知道这个情况，看到飞艇，一开始还以为是新时代招生搞出来的，可看清楚了‘寰宇教育’几个字之后，才意识到是另外一家。

　　　　王建设最近在出差，民办教育科那边是一个副科长在负责，一查之下，才知道是个新学校，新学校的幕后老板果然是周宇宙。

　　　　搞清楚情况之后，沈副局长就没多说什么了。

　　　　教育局要的，是民办教育市场欣欣向荣，至于到底是新时代当领头羊，还是其他学校，这无所谓。

　　　　紧跟着是马戏团的王自卫。

　　　　全市有飞艇的只此一家别无分号，寰宇教育也是从王自卫那租得飞艇，价格已经升到了一天两万，王自卫即没法拒接这份钱，更没法拒绝周宇宙这个人，可事后总觉得不太地道，想来想去，给梁一飞打了个电话来解释了一番。

　　　　梁一飞能理解，也不怪他，王自卫不欠自己什么，何况已经发生了，再去找王自卫麻烦，毫无意义。

　　　　现在迫在眉睫要解决的，是新时代的招生问题。

　　　　朱兰拿着这两天招生点回馈过来的汇总信息，皱眉说：“现在各个报名点和咱们主校区一样，问得人多，报名的人少，这两天加一块，还没第一天上午飞艇出来之前报名人数多。主要还是费用问题，梁老板，咱们是不是也适当的降低一些费用？”

　　　　“咱们学校收费本来就高，降低一点应该能承受吧？”教研组的宋忠实插嘴，说着，看向了财务刘姐。

　　　　刘姐低声说：“按照第一期生源的收费看，降低0％以内，都不会有太大的影响，最多可以……”说到这里，看了眼梁一飞，没有继续朝下讲出这个数字。

　　　　“一分钱都不降！”梁一飞果断的摇头。

　　　　“老板，寰宇收费本来就比我们低，还有退费，要是我们还维持高收费，那生源岂不是都白白流向他们了？！”宋忠实忍不住插嘴说。

　　　　朱兰也微微点头。

　　　　谁都知道，降价不是个最好的办法，但目前来看，至少可以缓解一部分压力。

　　　　“想靠着不过退费，打价格战来搞垮新时代，这不现实！”

　　　　梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话，平静的对在场老师们说：“大家要搞清楚，学生来交钱上学，真正的目的是什么？是为了考试能过，学到真东西，能出国！尤其是想出国、要考四六级得学生，学费便宜固然好，可是和能通过相比，他们宁可多花钱，如果不是花了几个月的时间，最后没通过，就算倒贴他钱，他也未必乐意。”

　　　　“提供高质量服务，必然要收取高质量的费用，我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴说，如今菲尔大小也算是个头目，有几个固定的外籍老师归他统一管理，还负责新时代的对外国人的联络。

　　　　几个核心老师微微点点头，从这个思路来考虑，的确有道理，新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩，收费高一些能说的过去。

　　　　“可是……”宋忠实说：“毕竟收费这一块影响太大了，如果我们坚持高收费，会不会损失大量的中层和底层学员？”

　　　　他眼神微微一闪，飞快的瞄了眼梁一飞的表情，连忙说：“我的意思是，不降价，很可能我们的总收入会降低，那么后面就更没有底气和寰宇竞争了？”

　　　　梁一飞坚定的摇摇头：“不，宋老师，各位老师，如果降价，才是真正的开门揖盗、自毁长城！”

　　　　说完，放缓了语气，娓娓道来：“拼钱，新时代不是周宇宙得对手，他能砸五十万、一百万、两百万下去，咱们砸不起，对方现在最希望的，就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想，我们再怎么降价，能到‘不过包赔’这个程度吗？”

　　　　老师们都摇头，新时代有78％的不通过率，不过包赔？

　　　　那一期下来就要破产！

　　　　“所以说，钱是他们的优势，我们再降价，也不如他们，他希望我们用自己的劣势和他们的优势比，我们偏偏不，相反，要拿出我的优势，继续发扬光大！我们的优势是什么？是品牌、是教学能力！”

　　　　梁一飞顿了顿，对朱兰说：“后面的招生宣传，着力点就在于此，要让每一个来询问的学生、家长，都问自己这样一个问题：是要省钱，还是要通过！”

　　　　“好！我立刻安排！”朱兰说。

　　　　“另外……”梁一飞看向刘会计，说：“从明天开始，学校老师的代课费，上调10％，招生组、教研组、外籍组三个组，另外拨经费。还有，年底快到了，等顾校长回来，你们商量着，按照资历和贡献，做年底奖金，让大家过一个肥年！”

　　　　说了这么多，可能还是最后这一句，最能起到安定人心的作用，在场的几个老师神色明显愉悦了起来。

　　　　“还有，顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查，过会就能回来，朱老师，到时候一起碰个头，汇总一下你们招生组反馈的信息，我们大致就能判断出来，现在生源们是不是还在犹豫。”

　　　　朱兰恍然大悟：“对！只要他们还在犹豫，还有很多人在咨询，就说明咱们现在并没有失去市场！对对对，梁老板这句话说到点子上了，我们招生组之前就有反馈，虽然当场交钱报名的人少了，但是咨询的人却越来越多。”

　　　　“这就对了嘛。”梁一飞点点头，说：“各位老师，大家记住，遇到看似强大的对手，第一时间，不要想着赢，而是不能乱。就像拳击赛，弱的一方更要冷静，绝对不能被对方带节奏，而是要稳住局面，按照我们自己的节奏，我们打我们的，先站稳脚跟。”

　　　　喝了口水润润喉咙，继续说：“只要先站稳脚跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罢，没你们想象的那么可怕。”

第083章　到底谁才是光脚的（）　
顾文明带着朱琳琳跑了三天的招生点，最后汇总出来的结果还算是让人心安

　　　　报名的人数和最初预期相比差距很大，好在依旧在稳步提升；按照这个速度下去，最初乐观预期，两千人规模肯定达不到了，但是第二期算上扩招的几个班，接近，甚至突破一千人，应该问题不大。

　　　　而且各个报名点来咨询的人越来越多。

　　　　这至少说明两点第一，市场的确增大了；第二，‘不过退费’没有把所有的人都拉走，很多生源还在考虑。

　　　　眼看着到了1992年元旦，可新时代里一点儿过节的气氛都没有，在奖金的激励和寰宇教育的压力下，两天一大会，一天数个小汇报，所有人都忙忙碌碌的，元旦前一天晚上，顾文明从报名点巡查回来，单独进了梁一飞办公室，关上门，压低声音说

　　　　“招生点这几天气氛不太对劲！”

　　　　“怎么讲？”

　　　　“从今天早上开始，我们每个招生点的对面，都冒出来一批寰宇的人，跟我们打擂台抢人，招生的都是年轻人，火气大，有好几次差点发生冲突。现场气氛剑拔弩张，搞得就跟战场一样！”

　　　　顾文明忧心忡忡的说“我一再跟他们讲要克制克制，可是人都有情绪，我担心这么搞下去，早晚有克制不住的时候。”

　　　　梁一飞眉头微微一跳，有种不妙的预感，说�