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　　　　“刘总，那我们以什么样的模式在各地寻找代理商呢？”营销部的主任李勤苦着脸问道。

　　　　“你说呢？”刘斌一脸玩味的看向他，笑着问道。

　　　　“这……”李勤一脸的为难。

　　　　在网络不发达的2002年，销售手段其实很单一，那就以省或是区域，如华北华中等，寻找一个省级或是区域级别的总代理商，然后在一级一级的往下沉到市级、县级代理商，这样的好处是别与管理，坏处就是容易尾大不掉，反客为主的拿捏起厂家（现在就是这种情况），即便是到了网络发达，电商遍地的后世，这也是一个主要的销售渠道，敢于采取电商平台甚至耍猴模式的还是少数。

　　　　而与代理商合作的模式分为包销和分销两种，包销就是以一个固定的价钱将一批货物卖给代理商，不论代理商卖不卖得掉，厂家都是不管的，而分销则是厂家的货物代理商先拿过来卖，卖多少给结多少，卖不掉的可以让厂家拉回去自己处理。

　　　　对于一般的小门小户的小厂家而言，都是看代理商眼色的，根本就没有讨价还价的余地，大多数都会采取分销的模式，好点的会采取半包销半分销的模式，及我订货打款，你的业务员负责给我卖出去。

　　　　可对于很多热销品的大厂家，如2002年摩托罗拉，之后的诺基亚，在之后的三星，则采取就是包销模式。

　　　　刘斌知道目前的蓝魔科技还只是一家名不经传的小小公司，能够在各地找到分销商就不错了，还想找包销的代理商？不要想的太多好不好！所以他也就不打算为难李勤了，问道：“有什么困难就说吧？”

　　　　李勤道：“刘总，代理商我们会尽力去找，可这分销成本太大，是不是考虑先只在咱们江北省一省之内销售，这样可以从市级代理商找起，虽然工作量大了，但成功率却要高一些，难度也相对会小很多，而且成本也会降下来，公司账上的钱不多了。”

　　　　刘斌闭目沉思，开始思考起利弊，在江北省省内宣传成本的确会小很多，而且代理商也相对来说好找一些，这是有利的一面，而不利的一面则是很有可能错过将蓝魔的影响力推向全国的机会，利与弊很难取舍，而李勤的最后那句账上的资金不多了则将他一下子拉了回来，他不是万能的，尽管从世界杯上赌…球转了近两亿的现金，可能拿回来用的也才不过两千万左右，连其中的十分之一都不到，资金现在依旧是困扰的关键。拿着MP3样机晃了晃，“这款机子就命名为‘魅惑之音’，在全省范围内铺货，我的要求就是在十月一日正式上市销售这天，全省所有商场都必须有这款MP3在售！”

　　　　李勤长长舒了一口气，要是在全省铺货的话，难度小很多，也更容易完成，其实这样达到的轰动效应并不一定比在全国铺货销售的效果差，寻找代理商的问题暂时告一段落，接下来就是商品的定价了，于是问道：“那定价是……”

　　　　“这款存储空间一百二十八兆的魅惑紫音就定为……”刘斌拿过产品报告，只是简单一扫就看到成本价，很显眼的两百四十元，狠了狠心，道：“三百九十九！”

　　　　机器成本价两百四十元，在算上人工和一副价格不菲的特制耳机，销售价定为三百九十九真的是很良心了，可以说是在保本赚吆喝了！

97、宣传（）　
深知一两年后MP3市场火爆的刘斌岂会放过这个巨大的市场，更何况这还只是个起步，蓝魔科技将是以MP3起步，在MP4阶段确定其在行业中的领头羊地位，让后抢在苹果之前推出颠覆手机新定义的智能手机，他的目标就是以后世的魅族与小米为蓝本，打造一家手机界的航空母舰，至于现在的他却没有一点儿想要进入手机制造研发这一领域，手机牌照不好拿不说，诸多的限制也是很让他头疼的一件事。

　　　　刘斌是在开学前两天搬进新家的，房子装修用的都是环保好材料，又经过一个多月的通风换气，里面早就没有了气味，也从省城请来了环保测评团队进行了检测，在一切标准都达标后才正式搬了进去。

　　　　四栋两层小别墅，其中两栋进行了精装修用于刘斌一家和大丫一家居住，另外两栋则被用做了职工宿舍，主要就是给年轻女工的，男性员工的居住就差了很多，只能被委屈的安排在别墅前面的平房之中。

　　　　年纪不大却很急于抱孙子的刘母在征得大丫妈妈同意之后，两位老人和小聪明住进了一栋房子里，而将刘斌和大丫两人的房间安排在另外一栋房子里挨着的两间房间，其用以傻子都能明白，刘斌对此毫无反抗之力，只能无奈接受，而大丫则是羞羞答答的不说话，可是两只水汪汪会说话的大眼睛却总是不时瞟向刘斌，那意味，咳咳，也是傻子都懂的。

　　　　只是，大丫才只有十六岁，十六岁啊，这样真的好吗？

　　　　刘斌无力的感叹着！

　　　　刘记快餐的大后厨也从仓库那边搬了过来，按到了地下室里，两台和面机其实买下这几栋房子倒是有很大的一部分原因是对那边的安全、卫生不放心，毕竟刘记快餐做的是吃进肚子里的生意，万一有人起了坏心思，给和的面里下点‘佐料’，不用下毒，只要放上一点儿泻药之类的东西，那造成的后果就是无法估量的，所以保证后厨的安全、卫生室最为至关重要的，为此刘斌不惜买下这几栋房子，还特地让王师傅将这里好好装修了一番，布置了全方位无死角的监控系统。

　　　　刘斌上学期的期末发挥的很正常，也可以说是超常，考试成绩没有出意外的又一次将王斐压了下去，让那个家伙狠狠的在老师和同学面前丢了一次脸，而王雅娜的成绩却在经历过上次的惊艳之后，再一次恢复到前世的水平，在年级里三四十名徘徊，考上一所好大学是没问题的，只是是考一本重点？一本？还是二本的区别了。

　　　　许涛和郝静静两人的关系依旧是那样，没增没减，至少当着刘斌和王雅娜两人的面是这个样子的，而两人的成绩也如两人的关系一样，非常的稳定，彼此相差不过十分左右，很怀疑两人是不是有心灵相通的本事，否则好几年过去了，怎么就没有变化过呢？

　　　　张鹏结婚四个月了，在不懈的造人运动之后，终于有了两人的欲动结晶，一个生命的小种子悄然在张鹏媳妇的肚子里成长着，而张瑶则谈了个男朋友，没有见过，据说是其他银行领导家的孩子，很是年轻有为，三十岁不到就在那家银行做了信贷部的主任，正在积极努力筹划着，打算赶在他老子退休之前接了他老子的班。

　　　　刘斌只是在八月三十一日返校那天去了一次学校，之后就是一段长时间的请假，他从上学期开始到学校上课的次数越来越少，逃课请假的次数越来越多，他已经开始将主要精力从无聊乏味的学习中转移出来，投入对企业的管理与运用上去，而将在十一国庆那天在江北省正式上架销售的蓝魔科技的第一款MP3‘魅惑之音’则是这段时间关注的重点，这一仗对刘斌对蓝魔科技都是至关重要的，赢了，蓝魔科技可以借着在江北省的销售火爆的势头为进军全国市场赢得口碑，增加寻找各级代理商上的筹码，而败了，就得继续蛰伏，在将伤口舔舐好之前想在省内站稳跟脚都很困难，杀进全国市场？想得有些多了！

　　　　九月十六日，阔别近半个月后，刘斌一如之前那样骑着自行车载着王雅娜去上学，仿佛一切都没有改变过一样，照常给许涛拿了一份早点，两个肉烧饼，一个茶叶蛋，一杯塑封豆浆，很多东西悄然变了，可与许涛的关系依旧如故，他很珍惜这份在前世十几年的交情。

　　　　魅惑之音上市销售的事情基本已经确定下来，省内所有地级市都找到了代理商，除了顺庆市的代理商对蓝魔科技背后的刘氏有信心，采取的包销模式外，其他的代理商都采取的是分销模式，这也难怪，谁让蓝魔科技现在还只是名不见经传的小公司呢？

　　　　作为刘斌的女人，王雅娜很自然而然的提前半个月就拿到了一台魅惑之音，里面128M的内存容量被她下满了SHE、孙燕姿和梁静茹的歌。

　　　　在2002年，还是磁带与CD大行其道的年代，有一台索尼、爱华、松下的超薄随身听可是身份与地位的象征，而能有一台只比一封绿箭口香糖稍大一些，能轻松装下三四十首歌的MP3就更加是不得了，绝对能引起周围人的轰动。

　　　　当课间休息，王雅娜很是随意的拿出小巧的MP3听起歌来的时候，立马引起周围同学的注意，很快就围上了一圈的同学询问那是什么，王雅娜则很是耐心的给同学们解释起来，还很大方的让同学们挨个试听，每个听过的同学都对MP3赞不绝口，纷纷问起这是在哪买的，多少钱买的，而早就得到刘斌嘱咐的王雅娜当然一一作答。

　　　　三百九十九块的价钱不便宜，是一般学生两个月的早饭钱和零花钱，是买两台文曲星学习字典的价格。

　　　　但并不是不能接受的！

　　　　一盒盗版卡带多少钱？五块！

　　　　一盒正版卡带多少钱？十块！

　　　　一碟盗版CD多少钱？十块！

　　　　一碟正版CD多少钱？二十以上！

　　　　而只要买一台MP3，那么那些买卡带CD的钱就可以省下来，而且还可以将自己喜欢的不同歌手的歌放在一起听，这……真的很爽耶（本人是绝对不赞成盗版的，但也并不反对，没有到打击盗版的那个地步）！

　　　　只是一个课间，十分钟的的功夫，王雅娜的那台MP3就火了，让班上的很多同学动起要买一台的心思，而两节课之后，很多关于MP3的传说更是传到了其他班级，很多与王雅娜认识熟识的同学纷纷跑来观看MP3到底是个啥玩意，当她们实地‘考察’完之后，更是一片想要购买的狂潮。

　　　　“能下周杰伦的歌吗？”

　　　　“林忆莲的歌也能下？”

　　　　“陈慧琳的也可以？”

　　　　“小刚的呢？”

　　　　“我想听滨崎步的歌，雅娜你能下下来让我听听吗？”

　　　　……

　　　　诸如此类的问题一直就没有断过，而王雅娜的回答也很简单，那就是只要有电脑，有网络就可以下载想要听的歌。

　　　　刘斌看着这一切很是满意，这一切原本就是他自编自导的，今天来上课的目的就是宣传。

　　　　谁是购买MP3的主力？当然是学生。

　　　　那什么学生最具有购买力？当然是大学生。

　　　　市里和省城的大学早就安排去做推广了，但高中这一块也是不可忽视的群体，他们没有大钱，但购买一台MP3的钱还是能拿得出来的。

　　　　蚊子再小也是肉，他不想错过这个赚钱加赚取吆喝的机会，而这次的魅惑之音只有三百九十九的价钱，真的是良心价，基本上就是在保本赚吆喝，图的就是一炮打出个名气来，将蓝魔这个品牌打出去，让别人知道、了解！

　　　　学生的圈子说大不大，但说小却绝对不小，整个阳城的一共才有多少所学校？而一中又是汲取了差不多整个的学习的尖子生，以他们为辐射点，很快就能将一件事情传播出去，尤其是当有人购买到MP3之后，他会迫不及待的将自己买了一台MP3的消息传播出去，而刘斌恰恰最看重的就是这一点。

　　　　王雅娜今天的表现很好，所以刘斌决定奖励她一下，于是给大丫打了个电