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“你这个家伙，又在这给我灌迷魂汤！只不过你说的倒也是真的，大众和一汽之间的合作，我还真知道。没想到你那个钢铁厂，还真就弄出了规模，我先前还以为，你要弄个几年，才能把钢铁厂弄上正轨，没想到你的能耐也见长了。”老爷子在电话那头笑着说道。



“这还不是因为有那些苏联人撑场面么？要是没有来自苏联的团队，单单就靠国内那几个人，这么大个钢铁厂，哪里能那么快就搞好。我还准备着把这事儿忙完了，还去一趟苏联。在那边的收获实在是太大了。”刘东很感慨的说道。



那些苏联人的团队，是这半年以来，周青富动手的结果，除了这些人之外，还有一些资料方面的东西，正源源不断的从边境那边过来。苏联的日子越来越难熬，周青富在那边更是如鱼得水，混得相当不错。



有了周青富在那边开道，要是刘东再亲自去一次，很多问题都可以解决。他现在也算是小有实力，不用像其他人那样，只有等到苏联彻底垮掉后，才敢去减捡一些残羹冷炙。而是可以作为一个小的参与者，在这场盛宴当中，发挥一些积极的作用。反正前面有那些美国人、欧洲人抗雷，刘东小心一些，就不会出什么大的差错。



听到刘东说起苏联的事情，老爷子的呼吸不那么平稳了，好半响才对刘东说道：“自己注意一些，苏联不是小白兔，而是北极熊，要是他们饿了，是要吃人的！”



对于刘东那些小动作，老爷子也知道。但既然苏联那边没什么动静，老爷子也就不管了。反正刘东做的这些事情，对于国家也是有好处的。只要刘东自身不出问题，其他的都好说。



而且这个时候，像老爷子这样的高层，已经渐渐意识到，苏联在开始衰落了，虽然军事力量还是很有威慑力，但打个阿富汗，都能打这么久，而且还没有彻底的拿下。这就证明着苏联有问题了，老爷子这样的人不方面动手，但像刘东这样的人就没有多少顾忌，让刘东多去探探底，也是好事儿。这样的想法并不仅仅是老爷子有的，就连南巡首长，也在一些机密的场合下说过这个问题。



先不提刘东和老爷子这边的通话，路易斯那边也联系到了大中华区的总经理，安德斯。作为纯种的日耳曼人，熟悉的人一般称他为安迪。



“安迪，今天我们和环亚特钢已经开始进入到谈判的阶段了，但是他们的董事长刘东先生，却提出了一个出人意料的提议。而这个提议非常重要，所以我也就不得不打搅你了。”路易斯说道。



“我亲爱的路易斯，到底是什么样的提议，能把你这样的老谈判专家给吓到？难道他们想要狮子大开口，想要狠狠的敲诈我们大众一笔？这可不是什么好现象，早在几年前，他就已经做过这样的事情了，难道这些年来，他一直都没有忘记我们大众在那次交易上的软弱？”安迪不满的问道。



虽然那次从刘东手里拿到授权，让大众狠狠的赚了一笔。但习惯于享受华夏廉价产品和谦虚行为的大众，却把那次的交易看成了一次不太完美的合作。因为那次出的价钱，实在是太高了，丰田才出了多少？而他们大众却成为了冤大头。虽然最后还是盈利，但有一部分利润却被刘东提前截取，却是不争的事实。



所以，安迪听到路易斯的话后，很自然的就想到了那次刘东的作为。



听到安迪这样说，路易斯开口解释到：“不，安迪。我们现在并没有谈到价格问题。你知道，刘东和其他的华夏人不太一样，他有着丰富的国际贸易的经验，所以，对他的研究，不能笼统的划归到一般的华夏人当中。而这次，他给我们大众出了个难题，他要求我们大众在他们公司采购十万吨的特种钢。”



第一百六十七章大众的底牌



更新时间：20121202



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十万吨的特种钢，听到这个数目，安迪的脑子一时都不知道该想什么。先不说大众需不需要这么多钢铁，就算是需要，他刘东那个新钢铁厂，能拿出这么多钢铁么？



华夏的特种钢一直是短缺状态，每年需要大量的进口，刘东要真有十万吨的产量，哪里轮得到大众？早就被他们国内市场给瓜分掉了。而且这个数字，还不知道环亚特钢要生产多少年。



所以，一时之间，安迪也搞不清刘东具体在打着什么样的主意。



还好，路易斯知道安迪为什么沉默，于是原原本本的把今天的所见所闻，还有刘东环亚特钢的产量，包括技术实力，都给说了出来。这其中，并没有掺杂他自己的意思，而是很客观的把这些东西讲出来。



当安迪听完路易斯的报告后，和路易斯一样，第一个反应就是刘东肯定有着其他什么暗中的条款。要不然不会对大众这么好，华夏俗话说得好：无事献殷勤非奸即盗。他和路易斯一样，不相信刘东是活雷锋。



但路易斯这个时候也不知道刘东到底在打着什么主意，所以没有任何建议提供给安迪参考。



好半响，安迪才说道：“说实话，我很吃惊。我真的没想到，刘东的环亚特钢产量会那么高。原本以为我们大众下的订单是非常巨大的，但面对环亚特钢这个怪胎，我们大众的订单反而显得微不足道。但十万吨的钢材，这样的交易，并不是我能够做主的，所以，我也要打电话向董事会汇报。那些老家伙们的办事效率你也知道，完全跟不上时代。所以，这两天应该不会有什么消息传过来。你要做的事情，就是拖住刘东，不要让他们认为，我们大众没有诚意。毕竟，如果失去了刘东这里的供应，其他华夏的钢铁厂，并不能满足我们大众的需求。”



“这个我当然知道！虽然刘东提出来的条件让我们很为难。但是，不否认，刘东的实力在华夏来说，还是很强大的。我们如果不在刘东这里拿到钢铁，在其他钢铁厂就一定不会有这么大的供应量。就算十万吨钢铁数量比较多，但我们大众肯定能吃得下。而我现在最为担心的，其实是那未知的条件。”路易斯烦闷的说道。



路易斯的话让安迪也心有戚戚焉。十万吨的钢材不是最主要的事情，最主要的事情反而是这交易之外的东西。万一刘东提出一些比较麻烦的事情，他们大众也不好办。他们德国大众不像法国人，只要给钱，没危害到国家利益，都可以拿来贩卖。就连最先进的军用武器，那也是照卖不误。



而他们德国就没有那么好的先天条件。很多东西，并不是大众说能卖就能卖的，这其中，还要向巴统汇报。华夏想要的很多东西，巴统都列为禁运名单。要是刘东罗列出一些巴统禁运的东西，他们大众很不好办。



但现如今，刘东还什么条件都还没有提，要就因为这样的顾虑，而放弃和环亚特钢合作，那对于他们大众来说，并不是什么好主意。现在来说，也就只有见招拆招。而最需要做的事情，其实是让欧洲那边给予授权。



所以，当什么问题都说完后，安迪对着路易斯吩咐到：“我不知道董事会的那些老家伙到底会拖到什么时候回复，但想来时间应该比较长。在这期间，你最大的任务就是把他们的底线挖出来，要让我们清楚的知道，刘东到底想要的是什么东西。”



“这个非常难，我之前就说过，刘东并不是我们平常接触的那些华夏人，他有着丰富的国际贸易经验。要是我们手里没有任何底牌，他是绝对不会把自己的底牌主动露出来。而这样没有底牌的谈判，是毫无结果的。我就怕他失去耐心以后，不想再和我们大众谈判。要知道，对于来自大众的订单，他并没有多少看重的理由，他们对我们的依靠，相当少。但我们大众如果失去了环亚特钢这么一个供应商，再想在华夏找到一加合适的供应商，并不是那么容易的事情。”路易斯无奈的说道。



“该死的产量！这个华夏人真的是太有钱了！而且他并不仅仅是只有一个环亚特钢，还拥有一个环亚国际集团。这个一个庞然大物，居然让他在几年时间就建立起来。真是恐怖的华夏人！”安迪很感慨的说道。



两人又说了一会儿后，就挂断了电话。再谈下去，也没有任何意义。还不如早点把这报告弄到欧洲去，那样，也能早点让那些老家伙们注意到这边的情况。



路易斯和安迪之间的通话，并没有什么实质性的内容出现。而刘东那边，也一样没有。这提条件的事情，不过是临时起意。要是能马上就从老爷子那里弄到需要的东西，那就真的是奇怪了。



这样的情况，就造成了第一天谈判大家都被逼得很紧。但第二天开始，一连好几天，不但路易斯那边谈判就像在聊天一样，就连刘东这边，也对这样聊天的话题非常感兴趣。他们从宇宙起源，谈到人类崛起，人类崛起，谈到工具发展，再从工具发展，谈到工业革命，反正就是聊天打屁，坚决不谈实际性的问题。



原本路易斯还担心刘东会步步紧逼他，让他说出底线。而且他已经做好准备，过来谈判就装孙子。哪里能想到，刘东那边居然会这样配合，大家一起聊天。反倒是把谈判弄得好像茶馆一样，谈天说地，毫无意义。



当然，这样的情况并没有维持多久，仅仅四天，刘东这边就开始发起了攻势。原本和谐的会议室，却充满了火药味。刘东这边之所以四天就开始发起攻势，那是因为刘东已经从老爷子那边拿到了底线。



而路易斯就没有那么好的运气了。董事会那边的老家伙们，虽然也重视华夏市场，但像大众这样的跨国集团，办事效率本来就算不得多高，四天的时间，还不够那些老家伙们扯皮的。所以，刘东发起的攻势让路易斯这边措手不及，虽然第一天挡住了，但也算是被刘东逼到了墙角。



对于这样的情况，路易斯无奈之际，也就只有向安迪求援，希望安迪看在同为大众做事的份上，拉他一把。要还不给出一些底牌给他，他就真的玩不转了。



作为谈判代表，手里没有一张可打的底牌，那沦陷也就是早晚的事情，他路易斯这么多年来为大众工作，还是头一次遇到这样的事情。原本在哪里都是高高在上的大众，却在刘东的环亚特钢这么一个新成立的公司面前，丢盔弃甲，要多郁闷就有多郁闷。



但谈判还不得不继续谈下去，要是谈判破裂，对刘东来说，最多就是不做大众的生意而已，没有太大的损失。但要是路易斯，那就比较惨了。本来好不容易找到一家实力强劲的供应商，却因为谈判问题，让双方失之交臂。路易斯作为谈判的代表，自然会得到惩罚。虽然真正的原因是因为他手中没有底牌可打，但上面的人是不会理会你这些东西，失败就是失败，没有什么条件好讲。



所以，就算被刘东逼到墙角，路易斯也不得不打起精神来，和刘东好好谈。但一边谈，另外一边路易斯却不断的在催促欧洲本部，希望尽快拿出一些底牌给他应急，要是再不给他授权，他就快要失败了。



看到路易斯