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“不是吧？还能这么干？那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖？自己卖不一样么？还不给货款，美国的那些厂家犯二了？”陈文觉得非常不可思议。



“犯二，那是别人聪明，美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场，那些厂家造出来东西完全能卖得出去，这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国，别人是卖方市场，他们的物资不但丰富，而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大，放到沃尔玛去卖，不但卖得多，还卖得快。回笼资金的速度，比起自己卖要快很多。有了这样的好处，那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此，沃尔玛还搞准入制度，不是你卖东西的想进超市就能进，就算进去了，也得收费。巴掌大块的地方，别人直接按月收费。就这，你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。



后世沃尔玛的入场费，比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福，入场费收得死贵，还时不时的搞促销活动，减价卖商品，最后全都由厂家买单，这样霸道的做法，那些厂家还不是争先恐后的想要入场？



刘东对这样的情况司空见惯，但头一次听到这样理论的其他人，可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资，进入超市还得掏钱，这是什么？这是明抢啊！国内的企业也能这样？那简直是开玩笑！



看到大家不太相信，刘东继续说到：“别以为我开玩笑，我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜，不可能仅仅是买一样东西吧？就算买到你称心如意的东西，再看到好东西，也会顺手买点，对吧？”



“是啊，要是看到便宜的菜，就算暂时不吃，买点也无所谓。”赵建铭点头说到。



要是还没下地方的时候，赵建铭这样的人，打死都不可能出去买菜。那时候，住在家里，有老爸的生活秘书，哪里有他买菜的机会？但现在下地方了，最开始还是从乡镇干起，又是一个人住，虽然可以去政府食堂，但偶尔买一下菜，也不是没有的事情。



“超市的奥秘就在于这里。真正的超市，因为是直接找厂家铺货，那样中间至少也少了一个接手的人，少了一个人分摊利润，然后进入超市，就算把自己的利润除开，那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的，那当有人进入超市，看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王八蛋的原则，你觉得大家会不会来个大采购？”刘东说到。



“那当然！有了便宜的东西，能省一分是一分。多买点存着也不差啊。谁知道这便宜能持续多久，万一过了这个村就没这个店了，岂不是亏死了？”胡力肯定道。



“这就是集群效应！我也不在这给你们多说这里面的理论，这理论暂时也对你们没多大用处。我就直接把结果给你们说出来，有了这个效应，等到大家都知道了超市买的东西便宜，那进入超市的人就会越来越多。而越来越多的人，就会让商品的流动更加迅速。只要打响了超市的牌子，那其他的东西完全不用操心，绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到



“嗯，是这个道理。但二哥，这个规律是美国那边的规律。这国情不同，咱们用的手段也不能一样，完全的硬套理论，最后肯定会有问题，就像你说的，咱们国内是卖方市场，那些厂家不愁卖东西。在他们没看到好处以前，我们要他们先垫资，还要收他们的入场费，这样的事情想来他们是不会答应的。”陈文说起了刘东这第二条解决方案里面的漏洞。



听到陈文提起了这个问题，刘东赞许的点了点头。陈文的脑子还是转得很快的，一下就明白了第二个点子里面的漏洞。怪不得以后身家万亿，有这样的脑子，而且肯专心用到商场，再加上他的背景，成功也就不奇怪了。



“是啊，我之前说的点子，那是美国的方案。我们国内现在还是卖方市场，要用这样的手段，肯定是行不通的。所以，最开始的时候，我并没有打算要那些厂家的入场费，那不切合实际。但是呢，咱们手头的资金也不宽裕，能占便宜的就占便宜。入场费暂时不用给，但那个货物的资金，就必须让厂方垫付。而这一点，就需要大家多动动脑筋了。”刘东开口说到。



听到入场费不用给，陈文松了一口气。但刘东却必须要让那些厂方垫付货物的资金，这个就不太好办了。



陈文想不出什么方法能让厂方先垫付资金，但胡力却若有所思的说到：“垫付资金这个问题，解决起来有些麻烦。但大家要真想做出来，也不是不可能，关键就在于，大家想不想这样做。”



第一百九十一章开超市（下）



更新时间：20121214



胡力一开口，让大家都陷入了沉思当中，刘东却对胡力反应这么迅速感到很佩服。大家都说，他们这些红三代不过是仗着深厚的背景来做事，但实际上，很多人都忽略了他们这些人的智商。



他们这些人，占有者最好的教育资源，从小到大接收的教育，再加上家人的教诲。并不是都会成为纨绔，而是会出现大批的精英，即便是纨绔，也仅仅是占据一小部分基数，大部分的人，都会是非常聪明。



良好的基因加上良好的教育，使他们这些人从一开始就赢在了起跑线上。之所以他们一开始在商场上会输给那些底层奋斗起来的人，那是因为他们还没有感受到威胁。而他们拥有的丰富资源，足以抵消很多底层人的努力和成果。



这年月，底层人经商奋斗，闯出了一片天空。但他们这些人，仅仅靠着买卖批文，抑或者其他的东西，就可以把这之间的差距拉平，并且还占据着上风。



正是因为这样的情况，他们又何必像底层人那样辛苦，从商业的角度上来分析问题，抓住商机？但要他们这些人认真起来，就不是一般人可以比拼的。



就像胡力现在说的这句话，大家一下就明白了胡力想要做什么，无非是依靠自身的能力，从工厂那边拿货，并不用为此付出多大的代价。



刘东之前说的优势，其中很大一个原因就在于此。那些底层人想要不给钱就拿货，绝对是千难万难。但对于他们这些人来说，想要拿货，不过是一句话的事情，只要放出风声去，不用他们上门，都绝对会有源源不断的货源充实着超市的货架，而且那些工厂绝对心甘情愿。这样的优势，又岂是一般人能拥有的？



再说了，他们拿到货，也不是不给钱，只不过是想要等到把货卖出去以后才给货款，那些工厂不过是先期垫付货款而已，而不是想要把这货款侵吞下去，并没有损害那些工厂的利益。就算到时候有人说三道四，刘东他们也不会留下任何的话柄。



如果实在有人拿这个问题说事儿，刘东他们完全可以拿国外的沃尔玛，或者是家乐福超市来说事儿，就说这是国外通用的惯例。改革都还可以摸着石头过河，那他们开超市一样的可以借用国外先进的经验，就像这由厂方先行垫付货款一样。



而且，等到那些厂家在超市里面得到甜头后，就算刘东他们想要赶这些厂家走，他们也会死皮赖脸的留下来。厂方和刘东这边都没有任何问题，就算有跳梁小丑想要唧唧歪歪，也没发挥的机会。



“妙啊，还是胡哥有能耐，那么快就想出了办法。我单单就想着该怎么说服那些工厂先期垫付货款，却没有想到，要是我们真的这样要求了，哪一家厂会不给面子。就算是那些大件的东西，彩电、冰箱这类的东西，不还有刘二哥在么？以他在机工部的关系，拉个十多台彩电冰箱当门面，根本就没有任何难处。刘二哥，听你这么一说，咱们这些人要开超市，那优势实在是太明显了，先期投入根本就用不了多少，而且等到超市开业，如果生意好，我们就可以快速的发展起来，到时候源源不断的超市就能在全国各地都开起来，实在是太妙了！”陈文激动的说到。



尤其是他想着刘东说的那个沃尔玛还有家乐福超市，都能进入全球五百强企业，要是这个超市的生意做大了，到时候他们也不是不能达到这样的水平。要知道，国内可是有十亿人，这么多人的购买力，就算一小部分，那也是天文数字。到时候别说仅仅是解决大家现在的收入问题，就算是有更高的目标，也不是不可能。这样的事情，由不得他不激动啊！



别说陈文，就是胡力、赵建铭、齐贺仁这几个在官场上的人，都为这样的前景感到激动。



刘东看到大家都眼冒金光了，也知道自己的鼓舞差不多算是有了成效。大家都看好这个项目，接下来的问题就该讨论筹备资金和如何发展的事情了。



超市这个东西，刘东并没有打算当成自己旗下的一家公司，而且既然这事情是给大家解决眼前困境，那他的资金就不能投入太多。虽然他有足够的资金来启动这一项目，但如果他投入过多，其他人的份额就会少了。



现在可能会解决先期的资金问题，大家会觉得很。但如果等到超市开始大规模盈利了，刘东的资金算是大头，那大部分的利润就会弄到刘东的手里面，别人累死累活的干这事儿，到最后却让刘东捡了个大便宜，那就算刘东和他们之间的关系再好，也会出现问题。



所谓天下熙熙、皆为利来、天下攘攘、皆为利往。大家为什么会纠结在一起，不就是有共同的利益么。刘东要把利益都给抢走了，那别人还混什么？所以，超市这个事情，刘东并不打算弄太多资金进去，算上一小分也就够了。



虽然这超市的利益很让人心动，就连刘东也是因为手里面没有足够的人手来启动这一计划而搁浅。但现在既然有二三十个人参与，那么多人分，就算利益再大，也不会有太多。正是有着这样的考虑，刘东就打算，这项目他存在的意义就是重在参与。



“这超市的前景不错，但这个资金到底怎么弄，还有其他的事情该如何协调，我们现在也得考虑考虑。超市这东西，人越多，办事就越方便。所以，我觉得不应该仅仅考虑到我们现在这几个人，不是还有一些兄弟没回来么，也算上他们一份。人多力量大，只要我们一开始就占据了先机，就算别人想要模仿，也得考虑一下我们的感受。”刘东开口说到。



刘东这话里的意思，就是要让大家不要吃独食。虽然今天仅仅是来了十二个人，但是他们团队之间的人数并不仅仅只有这么点，还有十多个人，也是他们一伙的。



超市这东西，是人越多，越出效果的项目。因为这个市场前景非常广阔，就算把他们二十多个接近三十个人全都填在里面，面对国内这个巨大的市场，依旧显得非常渺小。



既然这样，那为什么不拉上其他人一起做？缺钱的不可能仅仅只有他们这些人，那些没来这里的人一样的会缺钱。要是吃了独食，不仅不会有任何好处，还会把他们现在这个小团体弄得分裂，这样的情况，绝对得不偿失。



但如果这个项目大家都参与了，不但会使大家的联系变得更加紧密，也会使得他们这个小团体的实力上升一截，在四九城，像他们这样的小团队并不仅仅是只有一个，只