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　　　　那他拿的那两万块是不是还要退回去啊？这可就让他头疼了啊！到手的钱还要吐出去的那种感觉真的会让人非常的崩溃的啊！

　　　　就在面哥不知所措，黯然伤神的时候，大头终于做出了退让：“老弟，其实哥是场面人，但是这种价格之下，你让我一口气给你让六位数真的是不可能的。如果我之前给你叫出三百五以上的价格，你讲价情有可原，但毕竟现在总价就只有三百二十五，我还给你让了五万！三百二十万，你还要我让多少？”

　　　　步兵也不说话，只是停下了脚步。

　　　　“我今天就为了你破一次例，我给你让，让够你十万块！六位数的让利在咱这一行里不算少了吧？”大头的确是想卖车：“三辆车，三百一十五，少一分都不行了。”

　　　　“头总，你这让十万块钱是又把之前减掉的那五万块加回来从新让的啊？”步兵有点不太满意的摇了摇头：“咱就别做这么没意思的事情了。”

　　　　大头无奈了，这还得寸进尺了啊！

　　　　欺负他大头不是一个场面儿的人？！

　　　　“好！”大头突然提高了自己的嗓门儿：“我今天不管你是不是激将法，这个账我认了！那五万我也不加了！三百一十万！我已经做到了极致了兄弟，这是我觉得你这个人不错，我愿意交你这个朋友才肯给你这个价格的！”

　　　　“那我还真要谢谢头总看得起我。”步兵微微一笑：“您说这三百万和三百壹拾万对于您来说算什么？一点小钱，毛毛雨而已，给我一个整数不挺吉利的吗，三阳开泰啊，多吉利啊。”

　　　　“多新鲜啊兄弟，一点小钱？我若是一点小钱都看不在眼里，我哪来的今天啊？就是因为每一点小钱我都看在眼里，所以我才能有今天啊，这点钱你老板不会看在眼里的，你给他省了也没有任何的意义啊。”

　　　　步兵却一摆手：“做人讲究一个忠诚！我不可能因为没意义就不忠诚吧？”

　　　　“那你可真的是太忠诚了！”大头真想要骂他一句傻哔！

第161章　改口了（）　
“做人做事儿若是连最基本的忠诚都没有，谁还敢用啊？”步兵丝毫不在意大头语气中鄙视的意思：“我为我老板做该做的事情，别人恐怕是没有什么资格说我吧？头总，你若是每年也给我开工资，我自然会站在你这边说话。”

　　　　“大家都是做生意的人，我想兄弟你也不愿意碰到磨磨唧唧的客人。”大头道：“我们这一行给的都是痛快话，又不是那些四儿子店，销售为了多提点可以墨迹十天半月的，我们这行的车可等不了那么久。”

　　　　步兵坚持着笑着：“三百，这个价格我申请，肯定马上得到批准，大家快快乐乐结束交易，何必为了十万块争来争去。”

　　　　“你那么痛快，可亏钱的是我啊。”大头摇头道：“十万块是不算钱，但做生意的人可以少赚，却不能不赚。”

　　　　“头总，我既然给你这个价格，这个价格你就不会亏。”步兵看了面哥一眼：“面哥，这车都是什么价格能走进来，不用我说，你也清楚吧？即便这三辆车的车况丝毫没有问题，港区出库的总价也就两百万吧？”

　　　　“兄弟，两百万可拿不到啊！这些车况好的车不能跟那些泡水的切割车相提并论。”面哥赶紧摇头摆手。

　　　　“哈哈哈哈，阿面说你是个懂车的兄弟，所以我才给你一个实实在在的价格，没想到你根本就不懂车。”大头毫不客气道：“这种品质的车，两百？你去港区能被人直接踹出来！”

　　　　“那你说多少？”步兵道：“你若说三百拿来的，那我可就真不敢相信头总做这一行还能赚钱了。”

　　　　“咱们别说暗话了，我这车多少钱进来，阿面心里清楚，你问他，让他告诉你。”大头看了阿面一眼，示意他可以随便说，不用顾忌他这边。

　　　　阿面搞不懂大头是什么意思，但是现在的情况，大头既然已经让说了，那他也不便拒谈。

　　　　“阿兵，这些车想要购入，真要差不多两百五十万左右。”面哥说的这是实话，正儿八经的大实话，因为车况好，车普遍会比泡水的那些贵一些。

　　　　“好，你说两百五，我相信你。”步兵道：“头总，我都给你出了三百了，你三辆车转手就赚五十万，你还不肯卖？”

　　　　“阿面说多少就多少，我也懒得去给你争了。”大头的确也就花了这点钱：“但是兄弟你想想，这车在港区弄进来，我要花费多少精力？各方面我要花多少钱去打理？等把车弄回来之后我还要花多少人力和功夫弄成形漂漂亮亮的出手？这里面乱七八糟的费用就要十几万！我还要操那么大的心，承担那么大的风险，组装厂我还要养着那么多兄弟，最后剩下的钱还有多少？你算过吗？”

　　　　面哥小声对步兵道：“最后剩下的利益真不多了啊。”

　　　　“这一里里外外的算一算，若是三百就给你，我三辆车才赚个十几二十万，凭借一辆车赚几万块而已，这可不是一百多万的车，我赚个几万也满意了。”大头道：“就这个档次的车，我一辆若不赚十万，那都亏！我押在车上的钱做什么投资也比这个收益高了！”

　　　　步兵没有再说话。

　　　　面哥在旁边试探着：“头总这话没错，这一行真不容易，这钱开销的大。”

　　　　“面哥，你也不用劝我。”步兵道：“在我个人看来，没有办法控制汽车的成本，那不是我的原因，是生意人自己的原因。头总，你没能控制成本，就把成本转嫁在我身上，这样子是不是也不太合适啊？”

　　　　“你什么意思？”大头愣了：“什么叫转嫁啊，这是我必须计算的！”

　　　　步兵摇摇头：“这个价格我老板肯定不接受的。”

　　　　“不接受那就是没得谈了。”大头现在也不会再同意了。

　　　　“阿兵，你打电话问一问你们老板，这个价格真的已经很合适了！”面哥心里着急：“头总前前后后已经给你降了十五万了，咱这个行业又不是正规车店，这级别的车只要优惠就有十几万，我们利润本来就不大啊。”

　　　　“面哥，这电话我打不了。”步兵摇摇头：“我老板是什么性格我了解，我打了电话也毫无意义，只会挨骂。”

　　　　“这个你问一句，问一句说不定他就改变看法了！兄弟，人都是会改变的，你老板如果真的想要这辆车，我相信他肯定会自己做出判断的。”

　　　　“权利在我手里，我觉得不合适，那就不合适。”步兵摇头都：“面哥，这事儿辛苦你了，我也知道你尽力了，但是头总既然连第一次合作都那么不痛快，以后长期合作肯定也是没那么容易，所以我也不得不考虑这方面。”

　　　　步兵这次是真的决定要走了，时间差不多了，再拖下去大头肯定也会怀疑了。

　　　　徐云要求的是半个小时，时间足够了，步兵没有多拖。

　　　　只不过，现在徐云还真有点麻烦了呢，刚才他见没有人，迅速潜入，可是让徐云没想到的是这个组装厂那么大，而且汽车拆装的厂房里面居然有那么多人。

　　　　就在徐云打探了一番想要离开的时候，居然赶上了工人的交接班时间，工人的交接班让现场变得混乱起来。

　　　　徐云这个时候但凡有一点动静都会被察觉到，所以他不得不安静的待着。

　　　　可是约定好的半个小时的时间到了，如果这个时候步兵回去的话就没办法离开，到时候还需要编什么样子的理由才能拖住局面？

　　　　然而大头却在无形之中帮徐云解围了。

　　　　在步兵即将走出车库房间的时候，大头开口了：“兄弟，你说以后的合作，是指的哪方面的合作？”

　　　　“看来这事情面哥没有给你说过。”步兵微微一笑。

　　　　面哥愣了一下，这事儿他肯定是不想说，不说的话他每次都有提点啊，如果让步兵和大头达成直接的交易，以后他们考虑利益互赢的话，那就基本上没他什么事儿了！

　　　　那还要他干嘛？要他拿提点？没意思了吧？

　　　　“什么事情？”大头有些不解的看了面哥一眼：“阿面，什么事情还是你来说说吧，我现在突然很有兴趣。”

　　　　面哥咕咚咽下一口唾沫：“这……这还是你们自己说吧，这个事儿，咱这不是没谱儿的吗，没谱的情况下没办法说，所以我也就没多言语。”

　　　　大头看向了步兵。

　　　　步兵只给了他一句话：“我说我以后有可能长期需要，把这里当成我的一个主要的收车点，这样可以弥补我们在某些价格领域上的空白。”

　　　　大头听到这话就明白了，他看了面哥一眼，知道面哥的心里究竟打的是什么主意。

　　　　“如果我早知道这一点，我们就应该换一个谈话的方法了。”大头没有怪面哥的意思，人不为己天诛地灭，面哥为自己考虑也是应该的，毕竟他是中间人，他要的就是属于他自己的那份利益！

　　　　步兵愣了一下，听大头这个意思，还真有点要三百出手的意思啊，那这家伙可就没办法搞了，人家三百愿意给，如果还不掏钱就说不过去了，一时间步兵还真的是有些紧张了起来。

　　　　“你想怎么谈？这笔钱的话，在钱的方面我们都已经说的挺清楚了吧。”步兵道：“头总，我们在乎的也不是钱，我们在乎的是你这个人是否痛快，碰到一个痛快的人，我们可以减少很多交易中的不愉快。”

　　　　大头点点头：“没错，我知道你们主要的目的不是钱，十万八万的大家都不缺少，其实咱们的想法都是一样的，主要是看人，是个爽快合适做朋友的，价格方面好说的很。若是不适合的话，那就难搞咯。”

　　　　步兵有些不明白大头心里想的是什么鬼主意了：“那头总的意思是……我们合适？还是不合适？”

　　　　“当然合适。”大头爽快道：“这样，若是长期收车合作当然可以，这三辆车，你觉得三百万合适！我就痛快的给你一个交朋友的价格，两百九十万！”

第162章　直接聊合作（）　
面对突如其来的大降价，步兵一下就愣住了，而这时候面哥也意识到，自己有可能赚这一次钱就再也没机会继续赚下去了。

　　　　如果两人打成这次交易，大头给的这个价格显然是步兵无法拒绝的。虽然说他赚的也少了，但没有了中间人的麻烦，多一个稳定的出货渠道，对于大头而言全当是花钱买个痛快和舒心了。

　　　　“头总二话不说给我再落二十，这可真有点天上掉馅饼的意思了呀。”步兵示意自己对这种好事儿有些不相信。

　　　　大头却道：“阿兵兄弟突然来这里，说给我提供一个长期出货的渠道，这对于我而言，也是有点天上掉馅饼的意思呀。”

　　　　因为徐云之前并没有考虑到这一步，所以也没和步兵说过面对这种问题应该如何回答，所以步兵有些不知所措了。

　　　　“兄弟，咱们的交易是建立在相互信任的基础上，若是连最基本的信任都没有，那可不利于合作啊。”大头笑了笑：“你认为我给你的是坑，我认为你给我的也是坑，那咱们还站在这里谈什么啊。”

　　　　现在，大头也不在乎面哥是否还在旁边。

　　　　对于阿面这种中间人而言，可用可不用，即便是过河拆桥，卸磨杀驴，那也是无可厚非的。

　　　　“兄弟，既然咱们都是玩儿大的，那我今天也把话给你挑明了