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宦海无声-第287部分

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白,是徐少杰想到了这样的办法,有了这样的安排,匡学敏不会犹豫了,这次的投资,一定会成功的。
    赵海阳抽时间和徐少杰交谈了几分钟,赵海阳没有客气,赞扬徐少杰想到了好办法,下一步,可能就是真正的谈判了,还有相关的准备工作,只要签订了意向性的合约,白长林就可以做出相关的报道,为通海集团公司做出相关的报道,这个报道是双刃剑,通海集团公司会得到巨大的好处,但也必须在西山省注资,搞好淮安市的城市建设,所以,徐少杰要做好一切的准备,有关初步谈判的事情,赵海阳准备安排省计委、建设厅等单位的相关人员做好一些准备,协助淮安市搞好谈判。
    赵海阳在前往机场的路上,已经将这个消息告诉了武圣军和郎世福,武圣军眼里射出了异样的光芒,想不到徐少杰在这么短的时间内,做出来了这么大的事情,本来,武圣军和郎世福也是一夜都没有睡好,哪里能够考虑到什么好的点子啊,不知道和匡学敏见面之后,会是什么样的情形,有了白长林的参与,事情的性质都发生了彻底的改变了。如果不是赵海阳在车上,武圣军一定会立刻找到徐少杰,问问徐少杰为什么不早点汇报的。
    “匡董事长,我给你介绍一下,这位是淮扬市委***武圣军,从北京下来的,这位是淮扬市政府代市长郎世福,这位是新华社驻西山省记者站站长白长林,这位是省政府办公厅副主任戴晋,小徐我就不介绍了。”
    匡学敏一一和众人握手,介绍了跟随自己到西山省的几个人,这几个人,徐少杰太熟悉了,通海集团公司陈副总经理,企划部的宋部长,还有匡学敏的秘书赵雅倩。看见了这种阵势,徐少杰大致明白了匡学敏的意见,匡学敏还是以公司的利益为重的。
    豪华商务车进入了西林宾馆之后,匡学敏稍微洗漱了一下,就提出来了交谈的意思,看样子,匡学敏的作风还是扎实的,不愿意耽误时间。也许是出于其他的考虑,商界讲究的是实在,如果说不能在西山省大规模投资,却享受着人家高规格的接待,很不好意思,匡学敏不会这样做,况且,她和赵海阳还是同学。
    一行人进入了宾馆的小会议室,赵海阳脸上带着微笑,匡学敏大吃一惊,本来以为,西山省那个副省长或者是部门负责人出面交谈,就不错了,想不到赵海阳亲自出面了,匡学敏对国内的官场规矩还是清楚的,通海集团公司虽然是外资企业,但还没有达到那么高的档次。想到这里,匡学敏的脸上露出了感激和犹豫的神色。
    西山省参加会谈的人数,是严格限制的,此刻坐在会议室里面的,只有赵海阳、武圣军、郎世福、白长林、戴晋和徐少杰,也就是在机场迎接匡学敏一行的人,匡学敏带来的人也是一同到西山省的几个人,陈副总经理、宋部长和赵雅倩。
    “赵省长,各位领导,在商言商,我们现在开始正式的交谈,虽然只是意向性的,但作为集团公司的负责人,我会按照这次会议交谈的结果进行考虑的,通海集团公司虽然有到西山省参加城市建设的意向,但必须是在我们公司的能力范围之内,前几天,公司已经召开了几次会议,研究投资的问题,我很坦率的说,结果不是很好,我看了西山省的有关资料,没有感觉到有吸引投资的地方。本来,这些话不应该这个时候说出来,不过,我仔细考虑了,这次到西山省来,我们还是以诚相待。”
    坐在旁边的陈副总和宋部长的脸上,都露出了诧异的神色,本来这些话应该是他们说出来的,想不到匡学敏直接就说出来了。
    赵海阳脸上带着笑容开口了。
    “理解啊,企业的目的是赚钱,当然不是做慈善的,所以,我很欢迎匡董事长的直爽,我们就是需要这样的态度,以诚相见,相互之间都不隐瞒情况,这样,我们的交谈,才有可能在讲求实效的基础上进行,大家的想法都是一致的,我早就说过,需要企业和政府之间,做到双赢,任何单方面的付出,都是不现实的。”
    赵海阳的平和,缓解了会谈的气氛,虽然说通海集团公司是大企业,总部在北京,但是,接触的领导,也不一定高档到哪里去,偏偏在中国办企业,关系是最为重要的,得到了领导的支持,很多时候,会得到事半功倍的效果。
    “赵省长,谢谢您的理解啊。”
    匡学敏松了一口气,这是在西山省,所以,她说话的语气还是很尊敬的,毕竟赵海阳是省长,如果是在私下里的场合,是没有这么多讲究的。
    “匡董事长和各位都不要客气,这次,我们主要是达成意向性的协议,如果说通海集团公司有意在西山省投资,参与城市建设,我们会进行深入细致的交谈,当然,前面我已经说了,我们要有令匡董事长和各位信服的条件陈列出来,你们才会考虑投资的事情,现在,我们也是在进行谈判,双方不妨公开自己的观点,有什么想法,全部都说出来,我们看看,有没有合作的可能性啊。”
    此刻,匡学敏身边的宋部长拿出了一叠厚厚的材料,开始准备发言了。
    “宋部长,你不需要做报告,有什么话,就直接说出来。”
    宋部长看了看匡学敏,将材料放到了一边。
    “公司对西山省的情况,进行了研究,我们对参与西山省的城市建设事宜不看好,西山省属于中部省份,经济发展的速度,因为大趋势的影响,速度不是很快,公司如果在西山省进行大规模的投资了,不一定能够得到很好的回报,这样的投资,企业是不愿意的,我们做了不少的分析,我手里的材料,都是分析结果,其中包括政府法规的规范、政府对企业的态度、市场的位置分析、劳动力的可获得性、劳动力的劳动态度、劳动力的文化素质、劳动力的成本、交通条件、能源状况、公共设施的使用成本、土地费用、建设费用等等,综合以上的情况考虑,我们认为,西山省有不少的方面,情况不容乐观。具体的情况,我就不说了,这些材料,我可以提供给赵省长和各位领导。”
    很快,戴晋站起身来,接过了宋部长递过来的材料,一边的徐少杰暗暗想着,到底是大企业,企划部的部长就是不同于一般啊,用数据说话。
    赵海阳笑着开口了。
    “这么说,贵公司已经下定决心了。”
    “赵省长,这只是我们单方面的意见,我们还需要具体熟悉一些情况。”
    “呵呵,你们经过了认真的研究,我相信,说到的情况,都是真实的,到下面看不看,都是这样的情况了。”
    匡学敏脸色有些微微发红,显得有些不好意思。这个时候,匡学敏身边的陈副总开口说话了。
    “赵省长,各位领导,我们公司的考虑,进驻西山省是可以的,在一些小项目上面,进行必要的合作,能够得到省政府的支持,我相信,我们一定能够做到双赢的。”
    赵海阳看了匡学敏一眼,有些意味深长,看来,匡学敏主要还是为着公司的利益考虑,这就是女强人的表现,永远不会因为感情的问题而头脑发热,其实,这些情况,匡学敏完全可以和赵海阳事先交换意见的。
    “好吧,下面请淮安市市委***徐少杰同志说说吧,想必徐少杰你们也是熟悉的,我们的意思,如果通海集团公司准备参与西山省的城市建设,就是淮安市,你们的资料中间,可能有淮安市的情况。具体情况,请徐少杰同志介绍吧。”
    赵雅倩看向徐少杰的眼神有些复杂,在机场的时候,赵雅倩才知道徐少杰的真正身份,虽然说有所怀疑,可赵雅倩还是没有想到,徐少杰这样年轻,就是市委***了,当初在公司里面,徐少杰的气质就有些不一般,那个时候,赵雅倩以为,徐少杰大不了就是有些得意的干部,可能是在下海经商,或者是得到了某位领导的赏识。至于陈副总和宋部长,已经过了惊诧期,他们现在想到的,是如何保住公司的利益。
    “匡董事长、陈总、宋部长,赵秘书,我不是商贸人才,对商业也不是很熟悉,刚才宋部长说到的诸多情况,令我大开眼界,看来术业有专攻,我还要加强学习,我为上次的冒昧道歉,请你们不要介意。”
    武圣军和郎世福同时看向了徐少杰,原来,徐少杰早已经和匡学敏等人接触过了。
    “天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,这句话虽然说的不大好听,但是用在今天的场合,我觉得是很合适的,通海集团公司一定会为了自身的利益考虑,换位思考,我也是为了淮安市的未来考虑,如何让我们能够携起手来,做到双赢,是我们主要思考的事情,所以说,我受赵省长、武***和郎市长的委托,在这里提出我们的条件,希望通海集团公司能够满意,我更希望我们之间能够合作。”
    连续好多天没有看见***了,读者大大,如果看得下去,祈盼***奖励啊,***了。
第三百零七章 忙乱(2)
    第三百零七章  忙乱(2)
    “不客气的说,今天能够在这里和匡董事长一行坐下来交谈,我是非常荣幸的,匡董事长一行是赵省长邀请来的贵客,既然来了贵客,我就一定要拿出像样的条件。前面我已经说了,我对商贸不是很熟悉,但有一个基本东西,就是老百姓也明白,企业不做亏本生意,我想,通海集团公司也一定是这样的认识,就是做了亏本生意,但在某些地方,可能得到更大的收获,其收获远远超过付出。”
    赵海阳、武圣军、郎世福、白长林和戴晋的脸上,都露出了微笑,而匡学敏、陈总等人的精神开始高度集中,看看徐少杰会说出来什么条件。
    “刚才在机场,白站长已经和大家见面了,白站长是新华社驻西山省记者站的负责人,类似我们今天这样的会谈,白站长是不会参加的,可白站长为什么参加呢,想必匡董事长和诸位都应该明白其中的意思。”
    陈总和宋部长若有所思,但依旧是一副审视的态度,匡学敏的脸上,没有什么神情。
    “有一个情况,我解释一下,我事先声明,我是受赵省长和白站长的委托,才透露这个情况的,因为我本身没有资格说这样的话,你们应该知道我们行政系统的内参,内参具有巨大的威力,不是一般的报纸和电视新闻可以比拟的,内参分为四类,其中最高档次的内参,是《国内动态清样附页》,这份内参,专供中央领导人参阅,也就是政治局常委和政治局委员参阅,据我所知,中央领导人上班的第一件事情,就是翻阅《国内动态清样附页》,《国内动态清样附页》的主要内容是重要时政动向、负面新闻、争议话题、突发事件、重要技术突破和基层民意等等,如果说通海集团公司能够在西山省参与城市建设,这样的政府和企业合作的新闻,属于典型的重要时政动向。”
    徐少杰稍微停顿一下,此刻,陈总和宋部长脸上的神色已经发生了变化,就是匡学敏,眼睛里面也透露出来了惊喜。
    “能够为《国内动态清样附页》提供内容的,就是白站长,白站长是新华社驻西林市记者站的负责人,这次,白站长参加通海集团公司在西山省的所有行动,意味着什么,我就不多说了,这就是我们目前能够拿出来的条件,当然,我们也有要求。”
    徐少杰看了
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