我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　陈九思忖了片刻答道：“一千副吧。”

　　　　他之所以说出这个数字是因为三日便将一百副售完。一千副也许吧也会在很短的时间售完，但有备无患，有货在手中背着陈九心里就踏实一些。

　　　　至于积压是绝无可能的，最多也就是卖的慢一些。

　　　　“一千副可不是小数目啊。”

　　　　荀冉叹了口气，神色有些忧愁。

　　　　五子棋这么火爆是在他意料之外的。即便他调集能够调动的全部人力也很难赶制出一千副棋来。何况这还只是陈九一人要求的份数。等到商会其他酒肆老板提出要求，总数还不知道有多少。

　　　　人当然不会嫌自己赚钱多，不过凡事讲究一个度，超过这个度就不好了。

　　　　何况荀冉要搞饥饿营销，如果把五子棋全部给三味居这样的分销商，还怎么饥饿营销？

　　　　荀冉可不认为在巨大经济诱惑的情况下，他们会和自己一条心。

　　　　“荀将军价钱还说，某愿意只拿两分利。”

　　　　见荀冉犹豫不决，陈九使出了杀手锏让利。

　　　　荀冉连忙摆手：“有钱大家赚，荀某不是那个意思。但不知你看过荀某发的文案吗？荀某说这些五子棋数量有限，欲购从速。”

　　　　打开市场后饥饿营销是持续盈利的最好方式。

　　　　荀冉又不是相要赚一笔就跑，自然更关注五子棋的持续售卖程度。

　　　　“那荀将军，您的意思是我们每个月售卖的五子棋应该限量？”

　　　　荀冉点了点头，做出一个孺子可教也的表情。

　　　　物以稀为贵，数量降下来百姓们反而会争抢着去买五子棋。

　　　　要想将五子棋做到天下第一的高度，便必须利用这种情绪。

　　　　“这没有问题，不过荀将军，某有一不情之请。”

　　　　“说吧。”

　　　　“能不能只让我们家寄售？”

　　　　荀冉吸了一口气，心道这陈九的胃口还真是不小啊，竟然想取得五子棋销售的独家代理权。

　　　　这样一来即便荀冉设定每月销售的五子棋数量，五子棋也都是从三味居这里出，相当于陈九掌控了整个五子棋的销售链。

　　　　不过这当然不是荀冉想要看到的，没有竞争就意味着垄断，而垄断是不利于荀冉控制酒楼的。一旦话语权的权威性受到影响，许多事情都会随之发生改变。

　　　　“这个恐怕不行。荀某刚刚说过有钱大家赚。”

　　　　他颇是玩味的盯着陈九，惹的陈九一阵脸红。

　　　　“是某贪心了，还望荀将军宽恕。”

　　　　。。。。。。

　　　　。。。。。。。

第二百九十二章　死命以报（）　
求订阅，求订阅！

　　　　三味居固然不错，不过这益州城的酒楼可不止一家，这一点荀冉和陈九都很清楚。

　　　　做生意赚钱固然很重要，但信义二字同样很重要。这既是指对主顾也是指对同行。对同行体现在适可而止，有钱大家赚上。如果为了利益把同行逼死了形成一家独大的局面实际上对行业本身也是不利的。

　　　　荀冉当然更不希望看到这样的局面发生，这意味着五子棋的销路会被一家完全控制。

　　　　好在陈九也是个聪明人。荀冉轻轻一点他立刻心领神会。

　　　　“这件事你办的不错，好好干荀某不会亏待你的。”

　　　　荀冉夹起一枚芸豆送入口中，神情颇为轻松惬意。

　　　　如今看来事情的发展尽在他的掌握之中，经商就是这样，口子很难打开。但一旦口子打开，就会很容易占据大部分的市场。

　　　　陈九倒了一杯剑南烧春，谄媚的敬向荀冉。

　　　　“荀将军，这是某的一片心意，都在酒里面了。”

　　　　荀冉微微笑道：“一起发财。”

　　　　说完便被杯中美酒一饮而尽。

　　　　陈九心中一阵腹诽，这个荀将军年纪轻轻人倒是很实在。他接触过的大大小小的官员也不少了，可没有一个像荀冉将利字挂在嘴边。他们便是趋利那也是遮遮掩掩，哪像荀冉这样大方。

　　　　“荀将军说的极是，有荀将军在我们这些商贾可算是有好日子过了。”

　　　　他这话有两层意思，最基本的意思自然是荀冉给他们带来了这次的商机。但更深层次的意思却是希望荀冉能借着这次机会与自己增进了解开展更深入是合作。

　　　　蜀中最赚钱的要数茶叶和蜀锦了。酒楼和蜀锦确实交集不多，陈九便是想要介入也是我从下手。要知道各行业有各行业的规矩，说是铁板一块也不为过。尤其是像陈九这种外来户，要想进驻到蜀锦行业的核心更是难上加难。人家是一个利益共同体，凭什么让你进来分一杯羹？换句话说蛋糕就这么大，谁都想吃可却不能人人都吃，那就需要保持一个固定的圈子，圈子里有固定的人数，不是谁想来就能来的。

　　　　何况你要进入人家的圈子也要有诚意才行。即便荀冉扶持陈九进入蜀锦业，以陈九的实力也未必撑得起这么大的场子。所以陈九的意思很明确，那就是要进驻茶叶行业了。

　　　　茶叶行业和酒楼业看似不相关，实则有着千丝万缕的联系。

　　　　毕竟茶叶不是都做成茶砖经由行脚商贩卖的。大部分的茶叶还是自产自销，其中大部分流向了各大酒楼茶馆。

　　　　这些地方人流量大，主顾席间哪能少得了喝茶。酒楼品级不同，往来的主顾不同，其茶叶的品级也会随之有所不同。

　　　　不过有一点可以肯定，那就是大部分还是中端茶叶为主。

　　　　碎茶末这种低端茶是路边摊大碗茶的主要茶源，上了档次的酒楼肯定看不上。但是太高端的茶叶一来稀少不容易拿货，二来酒楼承担的风险也很大。万一主顾不点茶叶，那岂不是瞎了？不是所有茶放久了都好喝，有的茶叶喝的就是一个清香。你把春茶放个一年，早成了朽朽沉茶了。

　　　　“你是想要茶叶的销路吗？”

　　　　荀冉玩味的打量着陈九，这个人倒是野心很大，不过似乎太过急切了一些。

　　　　“我和陈掌柜可并不熟啊。”

　　　　荀冉没有把话说死，他要看看陈九的反应。

　　　　“一回生二回熟嘛，荀将军咱们做生意的讲究的是个信誉。您看这次合作不还是很愉快的嘛。”

　　　　这个陈九倒是生了一副伶牙俐齿，不过这并不能证明什么。要想靠着这个让荀冉相信他，简直是痴人说梦。

　　　　茶叶虽然不像盐铁那样管控严格，可也是暴利行业，如果卖的好，转手赚上几倍的利润也不是不可能。况且还是大名鼎鼎的蜀茶。

　　　　荀冉当然有权利将茶叶的售卖权给陈九，不过陈九也需要拿出打动荀冉的东西。

　　　　“荀将军，某在姚州等地也开有酒楼分店，可以替荀将军力推这五子棋。”

　　　　陈九倒是上道，似乎知道荀冉在想什么，主动说道。

　　　　荀冉这下有些起了兴趣。

　　　　如今看来你五子棋确实潜力很大，短短几日便成为益州百姓娱乐的首选。不过这也仅仅是在益州。将五子棋推广到全国是荀冉的目标，不过这个目标过于远大得一步步来。

　　　　就眼下来看，还是得先把剑南铺开才是。

　　　　这个陈九主动示好，说在剑南各地有不少酒楼可以帮忙推广，倒是可以一试。

　　　　“那么，我便跟陈掌柜打一个赌如何。”

　　　　若是放在平日陈九肯定吓得连连摆手。可现在他也知道荀冉是想和他合作了，便点了点头道：“荀将军请说。”

　　　　荀冉微微笑道：“其实很简单，这样如果陈掌柜在三个月内让剑南各州百姓都知道五子棋并有大部分人愿意尝试，荀某便把这个茶叶售卖权给你。”

　　　　陈九心中无语，这哪里是什么打赌分明就是交易嘛。偏偏还要说的那么冠冕堂皇，读书人就是文绉绉的。

　　　　“荀将军这个赌约某接下了。”

　　　　除了接下陈九还能怎么办？如今权力都在荀冉那里，荀冉怎么说他便得怎么做。当然他也可以选择不做，不过这样肯定就得不到茶叶的售卖权。所以陈九倒也是自愿的。

　　　　“此事不宜太过声张，毕竟这件事我只是交给你一个人去办。”

　　　　荀冉心中还是有些不放心，又在一旁叮嘱道。

　　　　陈九在商界摸爬滚打了许多年，当然知道其中的弯弯绕。

　　　　荀冉的思量也不是没有道理。

　　　　为官者一般不会经商，他们会选择一个代理人代替他们经商。这些代理人在某种程度上是东主，但实际上却并没有产业的所有权。

　　　　荀冉的意思很明确他希望陈九能做五子棋这方面的代理人。当然待遇优渥，不只是月钱，而是收入所得的利益分成。

　　　　“荀将军，您对某真是太好了。某一定死命以报！”

　　　　。

第二百九十三章　进退维谷（）　
（求订阅，求订阅！）

　　　　陈九给荀冉的印象很不错，这是合作的基础。

　　　　相较于与大商贾合作，荀冉更倾向于与这些中层商贾洽谈。

　　　　顶层商贾手中掌握的资源太多不好控制，而且他们未必对自己给他们机会表示感激。

　　　　而底层商贾手中的资源实在太少了，不可能完成推广五子棋的任务。

　　　　像陈九这样的中层商贾夹在两者之间，有极强的向上攀登的**。故而跟他合作荀冉反而更有可能受益。

　　　　从三味居出来，荀冉便回到府中。小正太李逍见荀冉回来了，忙凑上前来央求少年给他讲故事。

　　　　荀冉心中直是无奈，他当初怎么就心软把李逍留在府上了呢。这下可好，连拒绝的理由都不好找了。

　　　　不过也不是全然没有办法。至少荀冉可以在别处买个宅院然后搬出去住。不过一想到连自己府宅都不能回，荀冉便一阵恶寒。

　　　　算了，还是勉为其难的在府里住下吧。不过可得跟小家伙约法三章，每天只能讲固定数量的故事，多了可就不行了。

　　　　谁叫荀冉是唯一知晓西游记的人，李逍虽然心中不愿，却不得不接受这个要求。

　　　　歪着脑袋听完了一小段三打白骨精的片段，小正太意犹未尽的咽了咽吐沫，可怜兮兮的望向荀冉。

　　　　荀冉却是连连摆手：“今日就讲到这里吧。”

　　　　小正太不敢胡闹，只叹了口气乖乖的退出了屋子。

　　　　荀冉总算可以放松一会了。

　　　　他闭上双眼靠在胡床上思索着接下来的策略。五子棋的优点很明显，但同时缺点也很明显。对于那些真正世家豪族中的名士大约是不会喜欢五子棋的。因为五子棋实在太简单了，不符合他们阳春白雪的追求。

　　　　但这毕竟只是一小撮人，不会对荀冉造成多大的影响。

　　　　不过如何让他们影响了家族中的更多人可就不一样了。

　　　　这些世家豪族和王公贵族还不一样。他们屹立上千年不倒，骨子里的傲气不是谁都能压的住的。

　　　　正自怅惘间，荀冉觉得肩头一软，原来梅萱儿已经进屋了！

　　　　小娘子为荀冉揉着肩膀解乏，荀冉淡淡笑道：“怎么样，我说五子棋会大火吧。现在看来，我还是有些低估它的爆力了。”

　　　　梅萱儿吐了吐舌头：“夫君跟奴家说这些作甚。奴家又不懂这些，只知道把烤肉铺办好。”

　　　　荀冉点了点头道：“那倒也是。过些时日如果生意还是这么好，你可以考虑开家分店。”

　　　　这下梅萱儿直接哑然失声。

　　　　“这是为何？若开了分店，食客岂不是会被分流？”

　　　　这便是古人和今人思维