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　　　　能把我说动心的，我就借。否则我宁肯铺子空着。

　　　　听清楚了吗？

　　　　现在想做生意的就别再过来了。”

　　　　本来还想着捡点便宜的人一脸悻悻地退了回去，也有不少人直接回家了，估计是准备计划书去了。不知道这个年代的商业计划书能写成什么样，其实哥有很长一段时间是靠帮人写计划书挣钱的，现在自己创造的机会竟然不能抓，遗憾呐。

　　　　陆续又来了一些人，和南郑差不多，农业、牧业、建筑、手工等等不一而足，我还是按照宽松的标准把大多数人收录在高薪阶层，并声明以后凡有一技之长并愿意跟随我的，随时都可以找我，我不在的时候找张淑或大庄主。

　　　　渐渐人少了起来。毕竟大部分人都是寻常人，能人异士不是随便就能划拉到的。

　　　　最后，上来一个白白净净年纪轻轻的小伙子：“只要有一技之长，您都会收吗？”

　　　　“差不多吧。你？”

　　　　“先生有没有觉得身上少了东西？”

　　　　少了东西？我身上本来也没多少东西啊。大部分的东西我都放在戒指里了戒指？我的戒指呢？

　　　　手上的戒指竟然不见了！我脑门上冷汗立马就下来了我的身家财富、我的平安家园计划，可都装在戒指里呢！

　　　　我立刻启动意念之力，当即感受到我宝贵的戒指此时就在年轻人的怀里。此时也顾不得被人怀疑了，我一挥手顺势心念一动，就把戒指从年轻人怀里吸出来牢牢抓在手心里。再仔细感受一下，东西还都在，这才松下一口气来。

　　　　“你想要多少工钱？”我问。

　　　　“工钱无所谓，我有三个条件。”

　　　　“你说。”

　　　　“第一，我看您这儿建的是个客栈，我想在客栈里要一间房。”

　　　　“可以。”这是真正的引贼入室啊，希望兔子不吃窝边草。

　　　　“第二，对外我是客栈的人，但你不能对我有所限制。”

　　　　“可以。”

　　　　“第三，第三我还没想好，以后再提。”

　　　　“可以。不过我也有一个条件。”

　　　　“您说。”

　　　　“我希望我的地盘上见不到贼。”

　　　　“可以。”年轻人淡淡答道，然后转身走了。

　　　　“大哥，”张淑问我，“这人是不是你兄弟啊？”

　　　　“胡说，除了小白和梁子，在这儿我哪有别的兄弟？”

　　　　“但你们说话都三条三条的，偏偏第三条又都没想好。”

　　　　“好吧，回头哥想三十条出来，把你们都管得死死的。你嘛，三十条可能不够，我得多想一些……”

　　　　“大伯！”张淑已经转到大庄主那边了，“今天天气很不错呢，您说是不是？”

　　　　大庄主一直闷声在旁边看我又是召人又是招租的，眼睛时不时瞪得老大，此时终于有机会开口了：“贤侄，你贵庚？”

　　　　“四十六了，本来是可以认张淑作侄女的……”

　　　　“但老夫观贤侄行事，这个……怎么说呢？”

　　　　“不稳重、不谨慎、不成熟，像个毛头小伙是吧？”我笑道。

　　　　“就是就是！算你有自知之明！”张淑插嘴，大庄主摇头。

　　　　“大伯，咱们做事情最重要的是什么呢？是方向！只要方向正确，就得先造势，让事情沿着你想的方向走。等大势已定，再去计一城一池之得失。最后，才是一兵一卒之胜负。今天小侄做的，还都是试探方向而已，所以的确都没有细想。”

　　　　“贤侄言之有理，但老夫总觉得还是急了些。”

　　　　的确是有点急，但不急能行吗？但我也不能给大庄主讲，按照原本的历史，十来年之后就可能出现五胡乱华，汉族人口因此被屠杀了七八成之多，要想好好活下去就必须尽快强大起来。

　　　　于是我正色对大庄主说：“大伯说的对！今后我会多和您商量，或者仔细和您说明白。”

　　　　“那倒不用！”大庄主笑道，“我年事已高，想法难免保守，贤侄创业需要的倒正是这股闯劲。我还指望你这客栈能挣大钱，老夫也好分一杯羹呢，哈哈！”

　　　　第二天一早，大院里就聚起了一大堆人，两百多人几乎把我的大院给填满了，一时间嗡嗡之声不绝，那场面不是乱，而是相当地乱。我清了清嗓子，大声说道：“我昨天说了，既然要跟着我干，就必须要守我的规矩！现在，我先宣布三……三条规矩：

084　拓展训练（）　
一、令行禁止，一切行动听指挥。不服从命令的，予以责罚，屡教不改的，给予清退！

　　　　二、必须要认字读书，你们可能也听说了，我对自己人的要求是：认不到百字的，不能当组长，认不到千字的，不能当队长，所以想管更多人的，就得多认字，不想认字的，就会一直被别人管！这是其次的，主要是谁能管的人多，我给的工钱就越多！

　　　　三、大家今后是一家人啦，要和和睦睦，相互间不能动手打架，也不能随便欺负外人，违反这一条的，轻的处罚，重的清退，惹了事的送官府法办！

　　　　今天起，我们就从第一条做起，先做到令行禁止。而我的第一条令，就是要站有站姿，横要成行，竖要成列。

　　　　杜壮！把你的人叫出来，我给大家做个演示，其他人好好看着，然后跟着学，学好有奖，学不好有罚！”

　　　　站姿、队列，是军训的第一课，其实很简单。但对于二十来个人来说，就不太简单了，人数越多，就越加困难。尤其是目前的人的年龄、高矮、胖瘦不等，又基本上没现代的常识，就算有几个当过兵的其实也没经历过大阵仗，所以一下手教人排队，才发现这个活干起来真的没想的那么容易。

　　　　忽然想起来，原来参加拓展训练的时候，也有很多类似的游戏，当时连续出来几个老总计划、组织、协调、喊口号，但半天也没太好的成效。后来出来一位中年妇女，几句话把办法交待清楚，然后几个步骤的口令一喊，几十个人两次就达成了任务。我当时对这位女性深感敬佩，以为是哪家大公司的总裁，一打听才知道是位老师。几个大公司的老板，计划、指挥完全比不上一位老师，真是术业有专攻啊，争取发现几个“教头”的苗子，赋予他们培训的重任！

　　　　半个小时下来，我已累得头上冒汗了，好在二十人的两排队伍终于能看得过去了。后面彭寅等人也各自带着自己的人开始站队，又用了一个来小时，二百多人终于勉强知道该怎么站了。

　　　　我宣布，自即日起，每天卯时全体到我院里练习站队，至少练半个时辰才能去吃饭、上工，晚上该学认字的抓紧时间去向人请教，到月底的时候我统一考核，奖优罚劣，过不了关的就别想再领高薪了。

　　　　张淑早就过来了，在旁边看了大半个时辰，早饭时就问我让这么多人站队干什么。

　　　　我对她说：“你的五人一组、二十人一队之法，我已经用了，是个管理的好办法。但这办法一两百人可以管得，但一两千人呢？所以必须让所有的人都得守一样的规矩，以后做起事来才容易。规矩不是容易形成的，但磨刀不误砍柴工，该磨的时候必须好好磨。”

　　　　“站队就是磨刀？管用吗？”张淑有点疑惑。

　　　　“你没听过孙子训女兵的故事？”

　　　　“就是把美人给斩了的那个孙子？这孙子好狠的心！”

　　　　“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法。我不能随随便便杀人，就只能慢慢培养大家的习惯了，所谓习惯成自然。今天大家能听我的话站好队，以后就能指东向东、指西向西，再然后就可以试着冲锋陷阵了。”

　　　　“冲锋陷阵？大哥你是不是总想着打仗啊？”

　　　　“哥一点儿也不想打仗，真的！但你不打人家，人家可能会来打你，所以哥必须防患于未然啊。”

　　　　“别人为什么要来打你？你是不是有什么仇人啊？”

　　　　“没有仇人。但这个世界不是没有仇怨就没人惹你，你有钱，就会有人想抢，你有地，就有人想夺，你有家，就有人想占……所以日子不是你想好好过就能好好过的。”

　　　　“为什么呢？”张淑不解地问。

　　　　“因为人心！因为人性！”

　　　　“人心？人性？”

　　　　“这些问题太复杂，哥也说不明白。但世道就是这样，以前如此，以后也会如此。我们在世上活着，没法改变世道，只要能在有限的范围内，建设、守护好自己的一方家园，就很不容易啦！”

　　　　“哥都不懂，我就更不明白了。不过我相信哥，以后有什么事都听哥的。”张淑认真地说道。

　　　　“好了，你一个小丫头，别和哥学什么深沉。对啦，我教你腌的酱菜怎么样了？我回来这么多天都没拿出来让哥尝尝。”

　　　　“酱菜？”张淑一时还没从天下大势中转过弯来，怎么一下子就跳到酱菜这种小事情上了？“当然好吃啦，不过……暂时保密，嘻嘻。”

　　　　“对我也要保密？”

　　　　“那可是本姑娘的独家秘制，既然是秘制，当然得保密啦。”

　　　　“可法子是我给你的，怎么成了你的独家秘制了？”

　　　　“可你一份力也没出过，不能白吃白喝！我干活去了！”然后张淑丢下碗筷，跑出去了。

　　　　我没去工地，而是在府里琢磨了半天军事操练办法，把自己军训和看电影电视剧能记得起来的一些细节归纳总结了好几页纸。下午晚些时候，我到虎威镖局，看昨天说的商业计划书收集得怎么样了。

　　　　有十几个人把他们的生意计划交给了大庄主，这个数字比我想象的要少，看来昨天的确是想投机的比真正想做生意的人多，所以虽说古人淳朴，但偷奸耍滑之人历朝历代都不缺。

　　　　第一个定下来的是一个做石盐生意的，这个石盐虽然就是食盐，但不同于海盐、湖盐、井盐，而是一种真正的矿盐，产于岩石之中，益州的巴郡、犍为郡盛产此盐。想做这门生意的人恰好也姓石，叫石况，其优势在于渠道，据说成本可较平人低两成，这样就算比市价低一成，利仍然要高于一般人。

　　　　这石盐在古时候常常被朝廷专营，但有专营就有走私，据说张飞就曾卖过私盐，所以张飞一度在刘关张兄弟中是最有钱的。这时候虽然给民营松了个口子，但税很高，而石况所谓的渠道，无非就是在朝廷和官员之间做税的文章。而只要有官，就必然有贪官，世道越乱，贪官越多，由此恶性循环，古今皆如此。

085　成本意识（）　
本来想把这石盐生意由借贷转换为投资的，但既然承诺了是借，加之武都毕竟只是个中转站而非主产盐区，投资价值其实不大，所以就同意借款两千两，年息两成，三年内归还本息，同时租铺一间，其他人员费用等由石况自行处理。

　　　　第二份生意是布店，或者说是布店加裁缝店，不光卖布，还帮人做衣服，相当于贸易和手工业的结合。申请人名叫吕光，吸引我的是他把种桑、养蚕、织锦到加工以及相关的运输、储藏等整个产业链放在了一起来阐述，能这么早有产业链概念的人这个时代应该还不多吧，至少说明此人有大局观。

　　　　人生在世，吃穿二事，这穿是极其重要的，尤其是以后自己如果管理的人多了，本身就会有大量的服装需求，有这么一个服装店，定制起衣服来肯定方便了很多。

　　　　我也给了他三千两