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　　　　刘永笑着摇了摇头。那枯瘦女子吃了一惊，问：“怎么？郎君还嫌贵？”

　　　　“就一贯钱。”刘永给出了价。

　　　　枯瘦女子又吃了一惊，道：“郎君，奴家做这些鞋可是有本钱的啊！”

　　　　“大嫂，我猜你的本钱不会超过一贯钱吧。”刘永笑道。

　　　　枯瘦女子似乎被猜中了心事似的，默默的低下头。刘永问道：“大嫂，怎么样你同意吗？不同意我就到别家了。”

　　　　枯瘦女子赶紧说道：“同意，我同意。郎君，你可真会讲价，奴家已经对你很实心了。”瘦小的脸上有些不悦。

　　　　刘永只是微微的笑，道：“那就请大嫂把这些鞋拿到那边的马车上，我会给你钱的。”

　　　　枯瘦女子点点头开始收拾自己的摊子。

　　　　刘永领着英英继续逛。又在一家顾客稀少的摊位前站住了。这是一个干果的摊位，只有一个人在挑选。而那边的一辆牛车上，摆了满满的干果，买的人也就多了。这个摊位的情状看起来和那枯瘦女子的差不多。

　　　　刘永如法炮制，压低了价钱把人家的干果包圆了。一样的让摊主把货搬到马车那里。就这样，刘永接连买下了一个干菜摊，一个鲜鱼摊儿，一个幞头（帽子）摊儿，还有一个卖鸡鸭鹅蛋的摊子。这些摊主都陆续把自己的货物搬到了马车前。

　　　　这可把老汉给吓坏了，他可没买这些东西啊，这可是要好多钱的啊。当听说是刘永买的，他便转惊恐为惊异了。

　　　　有些摊主看到刘永豪阔，只要出口就是包圆儿，就有人自动找上门来。这样一来，刘永就更好的压价了，反正这些个摊主都是些不会做生意的困难户。

　　　　一时间，老汉的马车前摆了一长溜，什么都有，快赶上一个小市场了。

　　　　刘永借了一个窄口酒坛子，领着英英回来。英英看到自己的叔父这样买东西简直是崇拜死了。她小手紧紧的抓着叔父的是两根手指头，一面走一面侧仰着头看着自己高大的叔父，心里想：“我叔父就是厉害。”

　　　　回到马车前，那些摊主都围了上来要钱。

　　　　刘永说道：“各位，请稍安勿躁，在下是不会少你们一文钱的。只请各位能听在下的差遣。”

　　　　那些摊主想要钱，自然听从刘永的安排，都说好。

　　　　“各位，你们谁有钱先借我一些，我去买笔墨纸砚。”刘永问。

　　　　摊主们没想到自己的货钱还没给，竟然先朝他们借起钱来，不由得面面相觑。

　　　　又人就说了：“怎么买纸笔还要借钱，你自己没有钱吗？”这样一来，摊主们又哄哄起来。刘永少不了又苦口婆心的安慰一下。反正这些人都是做生意的困难户，有些到现在还没有开张。这就让刘永抓住了他们的小辫子，一个也跑不了。

　　　　那个枯瘦女子拿出五十文钱来借给了刘永。刘永接过来道：“一会儿我还你一百文。”那枯瘦女子羞涩的笑了。刘永之所以这样，是因为他也觉得刚才给她压价压的有些狠，这枯瘦女子还是很实在的一个女人。

　　　　刘永买来了笔墨纸砚，开始让大家帮忙裁纸，裁成半个巴掌大小的正方形纸片。他又钻进了熙攘的人群里。不一会儿，有人搬来了一个红木的摇椅，放在了马车上。接连又有人搬来了两袋子稻米，四把红木板凳，八坛子酒。一一摆在了马车上。

　　　　惊讶的老汉差一点没掉了下巴。

　　　　这时，就有人陆续的过来看热闹，不知道这位面相俊秀的年轻郎君究竟是要做什么幺蛾子。

　　　　那些摊主已经把纸片都裁好了，大概有个两三千张，刘永把买来的廉价的毛笔分给众位摊主。摊主们接过毛笔，面面相觑，都是一脸的惊讶。

　　　　刘永把纸片给自己留了大概一百多张，剩下从平均分众摊主。

　　　　有人就问了：“兄弟，你让我们往这上面写什么字吗？”

　　　　“那是自然了，不然给你们纸和笔干什么！”刘永点点头说道。

　　　　众人又互相看看，实在是猜不出来刘永的意图。问话的那人接着问道：“那就请兄弟说说吧，往这上面写什么，我们照做便是。”

　　　　刘永微微一笑，便把要写的字告诉了他们。众人面面相觑，无不惊异。

第16章　售卖（）　
看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。

　　　　刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。

　　　　就有人念开了：“一等奖一名：红木摇椅一个。二等奖两名：稻米一袋。三等奖四名：红木板凳一个。四等奖八名：美酒一坛。末等奖一百名：半斤干果。”

　　　　“这是什么意思？”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。

　　　　刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只要有人围上来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。

　　　　刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……

　　　　刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。

　　　　“英英，你帮叔父收钱好不好？”刘永笑吟吟的问英英。

　　　　英英一听是收钱，自然高兴的拍手蹦高。

　　　　刘永就让那些摊主只卖货，让顾客到英英这里结账。类似于现代的超市一样。而且刘永就站在英英身边，以便监督。

　　　　这样一说，众摊主都不大相信刘永所说的话，自己的货明明是不好卖的，低价能卖出去就是烧高香了，他竟然让按照之前的原价卖。疑虑是有，但自己的货现在已经是刘永的了，都在纸上签好了货的数量和总价。那就按照刘永说的做吧，反正卖不卖出去和他们也没有什么关系。

　　　　晴空碧朗，艳阳高照，春风习习，温煦和暖。

　　　　此时，集市上几乎三分之一的人都聚集到了老汉的马车前，围了个水泄不通。而且还有人正陆续的围过来。那些正风风火火的摊位前一下就变得冷冷清清了。有人好奇，有人稍作歇息等着顾客返回，当然更多的是不满。一个个冷眼凝望，嘴里少不了骂几句。

　　　　这时，刘永站在车前喊道：“诸位乡亲，我们这里做的是有奖售卖。”他故意把销售说成售卖是为让这些古人们都能理解。“只要买够二百文钱的货品就有抽奖的机会。只要抽到了一等奖，那这把舒适结实、做工精美的红木摇椅就是他的了。这个可是价值四贯钱的。”

　　　　刘永的话音儿未落就有人掏出钱来跃跃欲试了。刘永赶紧一挥手，说道：“大家别急，都有机会，先听我把话说完。你们买完东西，到这里来交钱拿货然后到前面的这个酒坛子里抽奖，只要抽到了当即对奖。但是要说好了，每人二百文只能抽奖一次，每一次只能抽一张彩卷，多抽的视为违规不予兑奖。时间是直到我的这些货卖光为止。大家听明白了吗？”

　　　　“听明白了……”众人哄哄的齐声说道。

　　　　“那好，大家不要急，慢慢来啊，一定要注意安全。好吧，开始。”刘永说完，就让老汉站在酒坛子旁边，监督抽奖的人。

　　　　第一个人随随便便的买了二百文的东西就来抽奖。看他的样子，买东西不是主要的，目的抽奖试试运气。

　　　　到这时候，那些个摊主才明白刘永的意图，都不禁在心里佩服，均想：这个俏哥儿的脑子简直不是人脑子。

　　　　“哇，我中奖了……”喜的那人连蹦带跳的。

　　　　“什么奖？什么奖？”就有人凑过来问。

　　　　“嘻……末等奖，看看老子的。”

　　　　“哇，我也是末等奖。”

　　　　末等奖最多，臭抽中的几率也就大。其他观望的人一看有中奖的了，纷纷掏钱买东西抽奖。一时间，卖货交钱抽奖兑奖，热闹非凡。

　　　　不多时，就有人抽到了二等奖，当即兑了一袋稻米扛在肩上，张着大嘴巴，都乐的流出了涎水。

　　　　一看到有人中了二等奖，那就说明一等奖不远了。买货的就更踊跃了，有的生怕错过了一等奖，直把脑袋削成了尖儿往里钻。这样一来就引起了混乱，吵吵嚷嚷，骂骂咧咧的不在少数。但大多还守规矩的。

　　　　又卖了一阵儿，接连抽出了一个三等奖和两个四等奖。兑完奖的人都乐的合不拢嘴，那些抽到‘谢谢惠顾’一无所获的人眼里全是羡慕的神色，却也只能怪自己的运气不好。

　　　　但是，即便是那些中奖的人再高兴也不及英英的半分。英英一双小手撑着布口袋，眼睁睁的看着哗啦哗啦的铜钱像水一样流进布袋里，直接兴奋的对身边的刘永叫道：“叔父，你看钱，钱！”张大小嘴儿，睁大圆圆的眼睛，那兴奋激动之意便如久旱逢甘露一般。

　　　　经过了家庭里的变动和一天来路途的艰辛，让英英小小的心灵里对钱有了一种新的认识。她仿佛知道了钱的重要性。即便不是这样，只看到那些铜钱像流水一样灌进布袋，还伴着哗啦哗啦清脆的铁器之声，也会对人的视觉和听觉带来巨大的冲击，震撼你的心灵。

　　　　刘永看到英英高兴的样子，心里才算是感到一丝安慰。他默念着一句话：“这仅仅只是开始，今后我要赚遍天下的金银。”

　　　　英英简直高兴的不得了。老汉看到英英手里的布袋子的钱快要装满了，满的英英几乎要拿不动了。眼里放出了惊讶和贪婪的光芒。刘永赶紧督促老汉盯着酒坛子。

　　　　“叔父，英英拿不住了，拿不住了。”英英咬着牙憋红了脸，还在坚持。

　　　　刘永笑着接过了钱袋子。这时，有摊主过来说他的货买完了，刘永点点头让他休息去。接着又有摊主来说货买完了。

　　　　就在刘永手里的布袋装满铜钱后，所有的货也都卖完了。刘永便朗声宣布有奖售卖结束。那些没有抽到奖的和排了半天的队连抽奖机会都没有得到的人都悻悻的离开。

　　　　最终，大奖没有抽走，二等奖也只抽走了一个，那八坛子酒都被抽走了。得了奖的人自然是乐呵，高兴的要跑回家报喜。

　　　　但是也有好信儿的，认为酒坛子里根本就没有一等奖。刘永就让那人自己翻看，果然有一等奖。这也打消了一部分的疑虑。

　　　　有奖售卖，这可是这十里八村从未遇见过的奇事。自从刘永之后，这个李家村集市上便有人开始效仿，而且还传到了别的集市上，但后来又慢慢的消失了。一来做的人多了，里面的猫腻也就躲。二来是人们不稀奇了。但是，刘永还是给这些摆摊儿做买卖的上了一堂生动的营销课。

　　　　刘永先把租来的红木摇椅和酒坛子凳子等一杆物件还回去。然后把钱按照约定的价格付给了这些摊主，摊主们拿着钱，再看看刘永还剩小半口袋的钱，心里头却不是个滋味。刘永的