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气气的，但是眼睛已经不再看刘永了。显然对于这样一位不知高低的顾客，他不想浪费时间。

　　　　不过刘永不在乎，就他这一点拒绝的理由他早就猜中了。

　　　　“掌柜的，你是觉得我的这个想法不好是吗？”刘永给他来了一个跨栏试问话。这种问话可是商场谈判时的利器。它能巧妙的躲避对手的进攻，从而在侧方打开突破口。此时刘永就是用了这一招，他不直接去和胖掌柜的计较什么高档低档，地摊店铺。而是把谈话的主题依旧拉回到生意买卖的方向。

　　　　谈的是生意，所以千万别跑题。

　　　　这样一问，一下就把那胖掌柜的给问住了。在他的心里，根本就是不削和刘永这种地摊儿小贩儿做生意的。他们可是一个名眉州城的名店。但最主要的，他还是担心砸了自己名店的招牌。

　　　　刘永也不说话，不卑不亢的等着胖掌柜回答。看到刘永这种神态反倒让胖掌柜有些拘谨。他却不知道，此时谈判的气势已经倒向刘永一边了。

　　　　“你，你什么想法？”胖掌柜稍显慌张的问了一句。

　　　　“从你这里进货啊？我不是说的很清楚吗？”刘永反问。

　　　　“哦，我也不是说了吗，我们卖的是高档货，不适合地摊儿。”胖掌柜又从新看着刘永说话了。

　　　　“掌柜的，那就这样吧，我就按照你们的正常卖价买你的胭脂水粉如何？”刘永微微一笑。

　　　　这很令胖掌柜震惊，他这店里的胭脂水粉，本就是很高的价格。虽然为了照顾一些低端的顾客也有些便宜的，但是比起地摊货来说还是高出不少。刘永竟然要原价买，那他怎么能卖出去呢？这的确不得不让人震惊。

　　　　“刘老弟，你刚才说的什么？”胖掌柜只能是认为自己听错了。

　　　　刘永又把刚才的话一个字一个字的重复一遍。

　　　　“那你怎么能卖的出去呢？”胖掌柜直接提出了疑问。

　　　　刘永笑笑，淡淡说道：“这个就不劳掌柜的操心了。就请给我挑选吧。”

　　　　按道理来说，正常的买货卖家是不能不卖的，而且还是大量的购买，卖家应该是乐不可支的。可眼下这位胖掌柜却呆呆的怔住了。

　　　　刘永微笑着起身，背负双手在店厅里来回踱步浏览瓶瓶罐罐的商品。他和胖掌柜的对话都被那些挑选胭脂的女子听到了，便嘁嘁喳喳的小声议论，时不时的还有偷看刘永的。

　　　　刘永得意洋洋，等着胖掌柜的回应。

　　　　那些女子买完了胭脂，纷纷瞟了刘永一眼，一群鸟似的飞出了店门。其中那个带面纱的出门之后还特意停住脚，回头看了刘永一眼。刘永微微的点头致意。

　　　　卖货的那个小伙计抹了额头的汗，叹道：“这些女郎真是难伺候，每次都要挑选个把时辰。”

　　　　胖掌柜的沉吟半晌，起身笑道：“刘老弟，你要是真的要买我们货，我是欢迎的，你是自己用还是摆摊儿卖我也管不着，不过你要是贩卖可是不能说是我这里的货。”

　　　　刘永一听，哈哈大笑起来，又猛然顿住，一个字一个字的对胖掌柜说道：“我就是从你这里买的，我又怎么能和客人们撒谎呢？”一面说，一面在柜台上挑选起来，“给我来十个这个，来五个那个，再来二十个这个……”小英英也跟着挑选，蹦蹦跳跳的像只欢快的小兔子。

　　　　“哎哎，慢着慢着，刘兄弟啊，你别着急，我们再商量商量。”胖掌柜赶紧把刘永拉回了椅子上。

　　　　“掌柜的，怎么？你们这里不卖货么？”刘永故意问道。

　　　　“卖，卖卖。”胖掌柜笑道。

　　　　“那就快给我包货吧，我还想趁着下午的好时光去摆摊呢。”刘永故意把摆摊儿说的重了些。

　　　　“这样吧，刘兄弟，我就进货给你，只要你不说我这里进的货就好。”胖掌柜的笑容更浓了。

　　　　“那给我多少钱？”刘永直接问。

　　　　“八折。”胖掌柜说。

　　　　“五折。”刘永说。

　　　　胖掌柜直摇头。

　　　　“那我还是原价买吧！”刘永欠了欠身。

　　　　“六折。”

　　　　“哈哈哈，掌柜的爽快。”刘永起身，拍拍胖掌柜的肩膀。

　　　　胖掌柜无奈的摇摇头，面色稍显愁苦。对于这样的结果他无论如何是没想到的。他是这里掌柜的，维护店里的品牌形象是他的职责。要是让店里的货流落到地摊儿上，那东家会立刻把他给辞掉。为了自己的位子他又何必得罪刘永呢？别看这家伙长得一副女人的面孔，实则厉害的很。反正这些胭脂水粉都是暴利，即便是给他打五折也是赚，更何况是六折了。如果刘永卖的好，经常来拿货，这也算是一桩好买卖。还有，就是作为一个男人，去卖这些女人用的东西，他不看好刘永的前途，半途而废的可能性是很大的。所以便做出了这个皆大欢喜的决定。其实他也是被刘永逼的。他本来以为轻轻松松的打发了刘永就是了。没想到……

　　　　而刘永通过和胖掌柜的对话大概了解了他的性格，看到不愿意进货给便知道了他的痛处。于是就上演了这样一幕近似于无赖的逼其就范的游戏。刘永也实在是无奈，但他没有直接威胁，用的全是合理合法的方式。原价买货总是不犯法吧？这也是胖掌柜认为刘永厉害的地方。

　　　　刘永得逞了，他对自己的那一点点痞性感到满意。这是原来的他么？不是，一定不是。后世的他可是个不喜欢给人添麻烦的老好人。那这是谁呢？刘永笑了。看来这顶级的商人可不是一般人能做的。

　　　　胖掌柜的不只是答应了以六折进货给刘永的请求，还帮刘永挑货，专门找了一些价钱稍低的和畅销的货给刘永。他这样殷勤不是为了刘永，而是为了他自己。他似乎清楚了刘永的为人，自己要是给他拿了不好卖的货，他一定会找上门来的，到时候在闹出什么幺蛾子被东家知道了，那可就不好了。还是稳妥的让刘永满意的好。

　　　　这反倒让刘永轻松了许多，他本来就对这些个胭脂水粉不甚了解，由胖掌柜亲自帮忙挑选也算是事半功倍了。

　　　　包了一大包的货，大半贯钱便花出去了。刘永却不心疼更不担心，他认为身上背的这些货就生钱的东西。

　　　　告别胖掌柜，刘永牵着英英的手走了。

　　　　小伙计对胖掌柜小声说：“掌柜的，这人真厉害，连您都斗不过他。”

　　　　“是啊。”胖掌柜眯着眼睛看着刘永的背影，若有所思，“确是个厉害人啊。”忽然又想起小伙计的话，立时瞪起眼睛，道：“什么？什么我斗不过他，我是不想砸了东家的招牌。快去干活去。”吓得小伙计灰溜溜的跑了。

　　　　……

　　　　刘永背着货和英英回到了客栈。英英走累了，躺倒床上就睡着了，刘永给她盖上被子。就摆弄起这些女人用的东西。闻闻这个，嗅嗅那个，各式各样的香。怪不得都说女人香，原来全赖这些个化妆品啊。

　　　　货是有了，但不能随便的摆在地上卖，那样再好的货也成了下三滥。他思忖一番，便有了主意。

第21章　牛人（）　
刘永赶紧数了数剩下的钱，只剩下四百文了，看来不够，他又去把交给小伙计的二百文要了回来，这样凑够了六百文。他还要留下一百文作为流动资金，虽然很少但总比没有强。做生意流动资金是非常重要的，刘永十分清楚这一点。尽管这是一个小买卖，搞不好也会赔掉的。现在对于刘永来说，就算是这样的小买卖的也是赔不起的。

　　　　他还得留下几十文作为和英英的伙食费。因为在买卖开起来之前，他是没有收入的。分配好了剩下钱，第一步要做的就是制作一个售卖的小推车。这是他区别于别的摊子的主要的一个创意。在他的想象里应该类似于现代的小心吃车差不多。第二步他要去做一套衣服，具体做什么款式的衣服呢？等到了制衣铺再说。

　　　　打算好了，刘永看到英英依旧熟睡，便轻轻的关上了门，踩着吱吱嘎嘎响的惊险楼梯下了楼。找到房东老伯来打听哪里有做木车的。老伯说在城北有一家专门做马车和家具的木匠。刘永可以去找他。

　　　　刘永谢过房东老伯，又拜托房东老婆婆等英英醒来帮忙照顾一下。老婆婆大概六十岁左右，一头灰白的头发，体型瘦削，看起来是一个十分精神的老太太。婆婆欣然答应了刘永的请求。

　　　　这里距离城北很近，刘永一路小跑的找到了那间木匠铺。铺子里一股刨花的酸香味儿。木匠是一个四十多岁的虬髯大汉，正用刨子刮一块木板。看到刘永来了，放下了手中的活儿。

　　　　刘永向他详细说了小木车的样式，那木匠却要刘永七百文钱，还少一分也不做。而且还说他忙的很，像刘永这样的小活儿他本是不愿意接的。

　　　　刘永一听就笑了。

　　　　那木匠撇撇嘴，白了刘永一眼继续刮他的木板。

　　　　“师傅，我只有四百文，还请帮忙。”刘永一本正经的祈求道。

　　　　那木匠却牛的很，看都不看刘永一眼，只管刮他的木板，权当刘永不存在。刘永心里想：“难道这偌大的眉州城就没有第二家木工作坊了？”但他不敢赌，如果就这样走开了，万一找不到别家，再回来那可就不好讲价了。他决定死活赖在这里，赖出一辆小车来。怎么办呢？那就降低要求——简配吧。于是他又把小车简化了一番。

　　　　“六百文。少一文我也不做。”木匠牛x哄哄的说。

　　　　刘永真是够了，心里暗暗的骂。但他也看出来了，这木匠之所以这样牛x，很可能是因为物以稀贵。看来在这眉州城里也就他一家木匠铺了。虽然他是靠手艺吃饭的，可却做了一家独门的买卖。看来今天是栽在这里了。但无论如何也得让这木匠以四百文的价钱做一辆车。而且再也不能简配了。

　　　　刘永不再说话，他知道，对于木匠这样的牛人，多说无益。反而会适得其反。刘永便在这间宽敞的作坊里四下里查看。木匠也不理会，嚓嚓嚓的刮着木板。时不时的拿起木板一头单眼找平整。

　　　　看着看着，刘永猛地站住了，他透过一道敞开的小门看到一间屋里供着两个灵位。如果没猜错的话，应该是木匠的父母。看来这位木匠是一位孝子。

　　　　刘永忽然来了一个主意。便大着胆子，不经那木匠同意贸然进了灵堂。跪在令灵位前就磕头。然后便呜呜的哭起来。

　　　　木匠停住手中的活儿顿时怔住了。他看过去，只见刘永一面哭一面起身在灵位前上香。看到这些，他不由得微微的叹了口气。然后又埋下头继续干活，似乎又忘记了刘永的存在。

　　　　刘永头也磕了，香也上了。抹着眼泪跚跚走出灵堂。别以为刘永的眼泪是假的，一滴一滴的晶莹剔透可是如假包换的。他给两位死去的老人磕头，就想起了自己的父母，想到他们辛辛苦苦把自己养大，自己却不能尽孝了，还要让她们白发人送黑发人。一时便泪如泉涌。

　　　　正因为刘永哭的伤心真切，才让木匠怔住了。

　　　　走出灵堂，刘永依旧啜泣。那木匠并非无动于衷，一面干活一面微微摇头叹息。但是他没有和刘永说话。就像个哑巴。

　　　　通过短短的接触，刘永看出了木匠的为人。是那种手艺好，情商差的人。要不是独一家，那他会丢掉好多生意的。其实，刘永也懒得和这样的人讲价，因为这样耿直的人也不会