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则可抵御！”

　　　　“可是……”

　　　　“没有可是！时间不多了，马上就要入冬了！我们还有许多准备要做，第一临时征兵可组织百姓和招富家私兵，说明情况也不用付军饷，都是为保护这全城百姓；第二，马上组织百姓加固城防，以备来敌攻城；第三，马上安排地方，组织人手将城外百姓安置好，能暂时迁进城最好，若不能，也要做好防备！”刘琦说的很强硬！

　　　　“可……”陈范犹豫不决。

　　　　“别可了，你把这些事安排好！剩下的交给我！我会写信告诉郭太守和刺史张大人，让云长练兵，我来布置防务！若有事，我来承担！”

　　　　“好！就按公子所说，我这就开始着手准备。其他就劳烦公子了！”陈范也豁出去了，守过这个冬天再说。

　　　　翌日，几人分头行动。陈范准备了安民告示和征兵告示，关羽带人四处张贴。刘琦带人去府库清点税收库存，有后世的数学功底，点数清算，简直小菜一碟！

　　　　两天后，刘琦就完成了库存之事，丝毫不差，被陈范惊为天人。关羽忙着征兵，陈范四处游说富家大户出钱出人。刘琦后来发现这陈范还是有点能力的，硬是从富家大户手上抠出精壮家丁一百八十余人，粮草一万石，铜钱三万钱。

　　　　刘琦写了信让陈范派人呈报雁门太守郭缊、并州刺史张懿。张懿看后赞刘琦：“此子有大才，乃人间龙凤！”郭缊看后非常赞同，回信让刘琦陈范放手施为，并将其法抄发各县，让各县令县长依法而行，加强冬季防备。

　　　　忙完手头的事，刘琦想到关羽高顺还没有称手的武器，带着貂蝉去市集转转，看看能不能收到一些较好的镔铁。

　　　　来到铁匠铺的时候，看到铁匠铺老板正在跟一商人摸样的人讨论着什么，便走上前去。

　　　　“……”

　　　　那商人说：“店家，你看我这都是上好镔铁，你若不要，以后可就找不到地方买了！我这要不是赶路不方便，也不会想在这儿就处理掉。在别的地方，这可都是能卖大价钱的！”

　　　　铁匠铺老板说：“苏老板，我这世代打铁出身，自然知道你这铁是好铁，可我这小小铺面实在是买不起你这三百斤镔铁呀！你要说是十斤二十斤我还能想想办法留下。可你这实在太多了！平常的家用工具也用不上这么好的铁呀！”

　　　　哟！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊！正愁设地方买呢，这还有人送上门了。人铁匠铺老板还不要！

　　　　刘琦向那商人道：“这位老板，你有多少镔铁？我买了！”

　　　　“公子此话当真？双现有上好镔铁三百斤，若公子能买，当解双燃眉之急，双感激不尽！”那商人闻言欣喜。

　　　　原来这商人名叫苏双，中山人，与同乡张世平集资千金贩马周旋于五原、雁门、中山、涿郡等地。这二人很有商业头脑，一边从中山、涿郡购得盐铁，一边与五原附近匈奴人、鲜卑人置换马匹，再将马匹贩买至中山、涿郡等地。从中谋得巨额利润！在五原，胡汉混居，胡人缺铁缺盐，十斤镔铁便可换得一匹马，五斤上好镔铁便可换得一匹战马。盐就更紧缺了，基本上一石盐便可换得一匹战马，盐的官方价是八百钱一石，一匹最差的战马到冀州幽州也能卖到两万钱，就连耕马、车马都要卖到八千钱以上。你可想而知这中间的利润有多大！

　　　　这一次，苏双到五原换马，本来带了上好镔铁三百斤，盐三十石，本想换个百十来匹良马回去转卖。可这寒冬将至，草原胡人更是缺乏食盐，冬日冻死的牛羊若无盐腌制，也无法保存，就会白白浪费。所以人家根本不要他的镔铁，虽然这次都是上好镔铁，那也比不过安然过冬来得强。人家胡人贬马也是经商，当然知道换食盐利润更高！所以苏双就用三十石食盐换了五十匹良差不等的马匹，载着三百斤镔铁往回赶，希望能来得及回去找张世平商量再买些盐再来换一批马。

　　　　带着三百斤镔铁赶路确实不便，所以这才想出手卖掉。

第23章　又是一个丰收的日子（）　
“苏老板这镔铁不知要价几何？”刘琦问道。

　　　　“我这由于时间比较紧，公子只要给个本钱就好，按官价折算便可！”苏双答道。

　　　　“官价折算下来你这三百斤镔铁可不少钱啊？按官价折算我为何买你的而不去官家买呢？”刘琦问道。

　　　　“官家你可买不到这么好的镔铁！再说你在一般县郡可买不了这么多好的镔铁。”苏双道。

　　　　哎！不对！苏双、张世平？不是历史上支援刘备起家那个苏双吧？那可得好好结交一下！这三百斤上好镔铁该不会是那刘关张拿来打造兵器的一部分吧？那可真的得留下了！不说便宜刘备，也该留下来为关羽打造“青龙偃月刀”，毕竟按演义的说法，他们支援刘备打造出的三件兵器“雌雄双股剑”、“青龙偃月刀”、“丈八蛇矛”都成了神兵利器，为后世留下诸多传说。而苏双、张世平做了刘备的原始投资人，也在史书上留下了痕迹。看来中山这时候出商人啊！甄氏也是中山的吧？

　　　　“你只要价格合理，我可以全部留下，苏老板既然跑商，我有点生意你可能会有些兴趣，以后咱们可能有机会合作的！”刘琦道。

　　　　“哦？公子有什么生意可与苏某合作？”听到有生意做，苏双顿时来了兴趣。他可是个机会把握者，不然也不会在这百姓疾苦的东汉末年混得风生水起。人家后来资助刘备起家的东西可是价值上千万钱的。

　　　　“苏老板，咱先谈好这镔铁的价格，我引你去取钱，自会告诉你我有什么生意可与你合作！”

　　　　“不妨，不若我们去看看公子所说的生意，若能合作，苏某这三百斤镔铁留作定金也并无不可！”苏双又说。

　　　　果然有魄力，活该人家会发财！

　　　　“苏老板果然大魄力！走，待你看到东西我们再谈！”刘琦说到。

　　　　“蒲老板，回头待我留下苏老板的镔铁再来找你，有活要你帮忙！”刘琦又对铁匠铺老板说。

　　　　“得嘞！刘公子你先忙，忙完来找我就是！”铁匠铺老板应到。

　　　　“苏老板请！”

　　　　“公子请！”

　　　　刘琦引苏双来到家中，让苏双看了一下餐厅的餐桌餐椅。苏双有些不解，刘琦便留苏双一起吃了顿午饭。围坐在圆桌前吃一顿饭下来，苏双便体会到了其中妙趣。汉时人不论吃饭还是读书办公都是摆一矮案，案后置席或布垫，要么跪坐，要么盘腿而坐。跟后世的日本风俗有些类似。一顿饭下来其实是很累的！而且吃东西时都是分好食物一人一案，类似于自助餐。你说一家人吃饭不同桌，会不会显得生份？

　　　　苏双貌似明白了其中的商机：“公子，此桌椅何名？何处而来？”

　　　　“想来苏老板已然明白这套餐桌餐椅的妙处！实话相告，这是我的木工坊所出，目前这是第一套，这大汉应该还没有第二套！这是家用，还有酒楼专用的正在赶制中，相信等苏老板下次来善无定会看到！”刘琦说。

　　　　“哦？这酒楼与家用还不同？”苏双问。

　　　　“当然！酒楼所用为方桌长凳，相对简单，便于打理，也不占地方。”刘琦说。

　　　　“公子所说生意莫非与这餐桌餐椅有关？”苏双又问。

　　　　“想必苏老板也看出了这其中商机，我可以将这些东西全权接与苏老板来售卖！当然这只是其中一部分，我还会陆续研制书桌书椅等类似物件，可一并交于苏老板打理！“刘琦给苏双画了一张大饼。

　　　　“不知公子这餐桌餐椅一套定价几何？”苏双再问。

　　　　“我本想定价两千五百钱一套往外售卖，既然苏老板有兴趣，我可以将这个定价权交于苏老板！”新鲜物件，只要卖出去了，那利润可是可观的！

　　　　“那公子予我多少钱一套？”苏双还问。

　　　　“我这一套成本大概一千三百钱，批给你一千八百钱，以后除了这平城，全大汉任由你去卖，价格由你定！”刘琦道。

　　　　“那这产量如何？”苏双继续问。

　　　　“目前这家用的大概一月能做十套！”刘琦道。

　　　　“这样吧，我要一百套，公子一千五百钱一套与我，五个月后我来提货！公子看可行否？”苏双道。

　　　　“产量没问题，我可以做到！这价格被你压得太低了，虽说长期合作以量多而谋利，可这一套赚三百钱，我这五个月才能赚三万钱，苏老板一转手至少可获利十万钱以上……”刘琦想了想，接着说：“我想办法提高产量，争取三个月交货于你，我也不多说，一千六百钱一套！”

　　　　“好！成交！公子看我这镔铁……”苏双说。

　　　　“按官价下浮一成，我全要了！留作一百套餐桌餐椅定金如何？”刘琦说。

　　　　“按官价这上好镔铁三百钱一斤，一共九万线，就算八万钱！公子爽快，苏某也不小气！”按进价两百钱一斤，这也还赚了两万钱呢。

　　　　当即，二人签字画押，订好契约。苏双留下镔铁就赶着马匹离开了！

　　　　刘琦又是渡过了一个大丰收的日子，买到上好的镔铁不说，还为木工坊接了笔大订单，那一套餐桌对刘琦来说成本不会超过六百钱，一套赚一千钱，三个月做出来可以赚十万钱。

　　　　下午，刘琦先到木工坊找李毕交待了定单的事，让李毕招人扩大生产，并提出部件分批生产，再统一组装的流水作业的方式，让李毕大为吃惊！直呼“公子神人也！”能不吃惊吗？餐桌出来不到五天就接下一百套的订单，流水作业不仅能提高产量，而且能让做出来的桌椅基本上一致。

　　　　安排好木工坊的事，刘琦带着貂蝉又来到铁匠铺。

　　　　“蒲老板，可有空坐下来聊聊？”

　　　　“哟！刘公子来了？公子与那苏老板谈的如何了？”铁臣铺老板蒲项走过来说。

　　　　“既然蒲老板都说那铁是好铁，我当然得留下了！”刘琦笑着说。

　　　　“确是好铁！只是不知公子要那么多镔铁作何用？”蒲项问。

　　　　“我想打几件兵器！”

　　　　“兵器？”蒲项的眼睛里放出了光芒。

第24章　青龙偃月刀出，唐刀现（）　
“蒲老板，有问题吗？”刘琦问。

　　　　“哦，没问题！只是想到一些往事，我蒲家世代打铁，也曾专为官府打造兵器，后遭人迫害，家人四处流落。我有一族弟蒲元本是我辈翘楚，只是不知如今流落何方……”蒲项有些伤感。

　　　　哎呀！这蒲元可是三国时期大匠，在斜谷为诸葛亮造刀三千口。这时候能在史书上留下姓名的工匠真的是少之又少！既然这蒲项与蒲元是本家，想来打造兵器的水平应该差不了吧！

　　　　刘琦向蒲项提供了一些构思，按记忆勾画出青龙偃月刀的草图；再征求蒲项的建议构思了两把枪；最后按后世唐刀和武士刀的模样中和了一下，又加入三棱军刺的理念，让蒲项试打一刀。蒲项着人去刘府取来镔铁。

　　　　天色渐暗，与蒲项约好一月后来取兵器后，刘琦与貂蝉返回家中。

　　　　晚饭时候，刘琦问关羽：“关大哥，现在征兵情况如何？”

　　　　“前来报名参军的人倒是不少，现在已有一千七八百人，可里面参杂了许多身体素质不太好的人，加上陈大人从富家借来的一百八十人，离两千人不远了。”关羽答到。