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蜀汉之庄稼汉-第159部分
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就如从大鲜卑山里出来的鲜卑人,这些年,不也一样是离开了他们的祖地大鲜卑山,渐渐地聚集到了南边放牧?
在这种迫不得已的情况下,马岱最多也就算是打了一棒子,而冯永,就很自觉地站出来给个甜枣。
再说了,在最开始用羊毛织布的时候,洗羊毛的技术还没成熟,再加上那些胡女刚学纺线织布,手艺也不行,所以就有那么一段时间,产出的布匹全是不成熟的半成品。
后面与汉中府五五分成时,冯永又不能拿些残次品糊弄诸葛乔,所以最烂的那批货,就一直压在自己手里。
虽然颜色难看了一些,并线差了些,但总是能保暖的东西。
最后只有少部分被当作奖赏发给那些牧场和纺织工坊的工人们,但冯永手下,大部都是战俘奴仆,自然没资格享受这个,不然怎么显示出其他人的优越?
所以冯土鳖觉得,既然不能内需消化,那就外销算球。
反正全世界也就他一人手里有羊毛布,你管我是什么样的产品?
而且哪一年冬天胡人没有被冻死的?
在冯永眼里再烂的货,在胡人眼里那也是宝贝。
就如后世以挤牙膏闻名于世的牙膏厂,从“i3默秒全”到“i5默秒全”,最后再到“i7牛逼不解释”,实际上每一代的性能提升都是那么一点点,偏偏价格又死贵死贵的。
可是就算是如此,全世界的小伙伴们,不还得一边破口大骂农企不争气,一边得含泪掏钱?
凭什么?
凭的就是我是独家,你爱买不买吧?
冯永也想学着来这么一套。
最开始的产品,当然是最原始的啦,不然怎么挤牙膏?
至于什么时候出新产品,那就看什么时候把这些最次的羊毛布匹卖出去。
产品卖不出去,哪来的资金发工资?哪来的资金科技创新?
我是有良心的人,工坊里的人工要吃好,要穿好,哪一样不要钱粮?
沮县每旬前三天开市,这是诸葛乔是开始与胡人约定下来的规矩,毕竟不是天天都会有人前来交换。
把所有人都集中到同一时间,可以节省很多时间和精力,又方便胡人能掐着时间赶过来。
就目前看来,这个规矩定得不错。
沮县如今每个月最大的事情,就是这个开市。
城外有一大块空地,每到开市时,总会有不少的帐篷搭在空地的周围。
这一次的开市主角是冯永,空地上一直裹得严严实实的大车此时被掀开了,露出了里面的布匹。
“上好的布匹,”冯永把外面的衣裳一脱,露出里面的长裤窄袖,整个人显得狼腰猿臂,身材修长。
如果再把头发扎成马尾,那就是后世放荡不羁的艺术家形象。
反正这里远离锦城,怎么穿舒服怎么来,也不怕有人喷他。
开始的时候赵广看到冯永这副装扮,觉得新鲜,也学着穿了一回,没想到却是再也脱不下来。
无他,又舒服又方便行动,裙子穿着,底下总是凉嗖嗖的。
最后在冯永的带头下,连关姬都穿上了,因为方便练武。
此次从南乡过来,路途也不算近,这身打扮,最是方便。
只见冯永拍了拍车上的货,说道,“厚得很,冬日里能披上这个布毯,那可是暖和的不得了。想要互市的,可以上来看看。”
在车子的最上面,还有放着几块大小适中的布匹,当作是样本。
这一次前来互市的胡人部落大约有七八个,能进入空地来的,只有头人和亲信,其他人都只能远远地站在外围看着。
胡人部落也分三六九等,部落大的,话语权自然就大,所以最大的一个部落头人最先走过来,对着冯永行了一礼,这才拿起一块布匹走到旁边,细细摩挲,然后再传与自己的亲信。
然后剩下的头人一个接一个过来,每人都分得一块布匹,然后再回到自己亲信当中观摩,然后再低声交谈。
“尊贵的大人,请问这个布匹,是怎么一个价钱?”
最大的部落头人作为代表,被推举出来,问向冯永。
“一匹布两头羊,或者一头壮牛换三匹布,马只要战马,一匹马换六匹布。看到没,一捆布就是一匹。”
这年头,商贾是贱业。
但冯永不一样,他此次前来,本就有安抚胡人的意思在里面,算是政治任务。
这个价格,是暴利,但在李遗与冯永商量的时候,觉得还可以再暴利一些。
只可惜的是,掺和了政治任务的交易,注定是要给政治让步的。
幸好是垃圾毛布,冯永也不心疼。
“尊贵的大人,请问可以让我们商量一下吗?”
“可以。”
冯永点头,“如果你们嫌贵了,也可以拿苜蓿种子来交换。我需要苜蓿种子,很多很多的苜蓿种子,一斗苜蓿种子就可以换一匹布。不过只限这个月,只要是苜蓿种子,过了这个月,我就不收了。”
皇后允诺汉中冶分出两万亩帮冯永种苜蓿,可实际上,冯永如今手里只有两千亩的种子,实在是太少了。
不过这个短缺也就是上半年,到了今年的秋季,他自己就可以收获苜蓿种子。
可是如果不种植足够的苜蓿,青料的产量就会受到影响,而青料的产量是直接制约牧场扩大的主要因素。
所以赵广和王训此次出去,之所以能毫无顾忌地往南乡送胡人战俘,其实也有拿牛羊交换的原因在里面。
不然还能怎么办?牛羊群要是一下子扩充太多,草不够吃,难道还能把羊宰了吃肉?真要那样,还不如换些人口来得实在。
第0263章 来人()
再说了,要是牛羊的数量到了自己承受的极限,那这些毛布他要卖给谁去?
前头拿牛羊换人口,这次拿毛布换牛羊,这才是两不吃亏嘛。
然后几个部落头人都进入了一个帐篷,私下商量去了。
反正是卖方市场,冯永也不怕他们闹什么幺蛾子。
“这毛布,当真是好啊,又厚又暖和,要是冬日里有了这毛布,就不用怕那寒冷的北风了。”
“可是太贵了,一头牛才能换三匹,太少了。”
有人提了出意见。
“这个没有办法。听说全天下,也只有那个大人能做出这样的布来。”
“听你的口气,你想要换?”
“是啊。”
赞同交换的人叹息一声,“去年的时候,那些氐人又过来抢我的牛羊和女人。他们身上穿着北边汉人给他们的衣服,而且弓箭和兵器都很厉害。”
“如果有了这些毛布,就算我们打不过他们,也可以避得远一些,不至于为了要躲避北风而呆在容易被他们找到的地方。”
听到这话,帐篷里的所有人都沉默了。
前来沮县的羌人部落虽有大有小,但在那些真正强大的部落面前,都只能算是小部落,所以这才眼巴巴地过来互市。
大部落的头人,那都是受北边汉人皇帝册封的,日子过得比他们舒坦多了,所以现在可能还看不上这个互市。
但如果这个互市来的人渐渐多了,有了名声之后,想必就会引起大部落,甚至是氐王的注意,到时候他们想要再这样方便地与汉人交易,就没那么容易了。
所以他们要趁着大部落看不上这个互市的时候,尽量把他们需要的东西交换到手。
“所以我是同意交换的,你们还有人和我一样吗?”
“换吧换吧,牛羊和女人没了可以再去抢,可是如果族里的男人没了,那就一切都没了。”
“听说那个汉人的大人很好说话,前两天还有人看到他赏了扎哥特尔好多毛布。我们能不能再问问,让他卖得便宜一些?”
“好,就这么办。”
不一会儿,冯永就看到头人们都走出了帐篷,还是为首的头人带头。
只见他走到面前,有些诚惶诚恐地说道,“仁慈的大人啊,我们从来没有见过这么好的布匹。可是我们都觉得,就是有那么一点点贵。我们带来的,都是族里最好的东西,能不能再给我们多一些布匹?”
冯永呵呵一笑,心道自己的口碑还是要靠他们这些人来传播出去,当下便点点头说道,“好吧,看在你们这么诚心的面上,我就再给你们多一些布匹好了。”
“仁慈的大人,你果然是有一颗宽广的心。”
冯永心道,废话,锦城谁不知道我冯郎君最是大方?光是撒钱就撒了多少?
在一旁看着的王训心里感慨万千,去年的时候,自己的大人费尽了口舌,都没能让一个部族到汉中,没想到了这个时候,兄长利用那木兀哲的部落,竟然就能让人主动投靠。
再看看这次,明明是纺织工坊里最烂的毛布,没想到在胡人眼里,就成了“从来没有见过这么好的布匹”。
何忘看着胡人竟然这么轻易地就答应了冯永的条件,心里更是震撼。
好久他才回过神来,最终咕哝了一句:“怨不得大户鄙夫们被他耍得团团转,卖粮卖亏就罢了,到头来竟然还要把辛苦藏起来的丁口送出去,少年英雄之名,当真是名实相符。”
谈好了价格,剩下的事情自然就不用冯永再亲自出手,自有手下人动手。
羌人大多数学不过关,十以内的可以用双手,超过十的就只能把脚趾也翘起来数。
如果超过二十,那就摇头拒绝交易,所以只能是一次给一匹布,然后再牵给冯永这边两头羊。
但好冯永这边的人手够用,所以可以同时和所有的部落进行交易。
速度虽然不怎么样,但这并不影响冯永的高兴心情。
看着空地另一头代表自己的牛羊渐渐多起来,冯永的嘴角也渐渐翘起。
就在交易正在如火如荼进行的时候,圈子外面突然响起了一阵喧闹声,同时夹杂着呼喝声。
“怎么回事?”
冯永皱起眉头。
“莫不是有人在闹事?待小弟前去看看。”
赵广自从阴平回来,也不知是打开了身体里的哪一个开关,感觉嗜血好斗了不少,当下便跃跃欲试地主动要去看看。
赵广话音刚落,只见空地外围便冲出十来匹马,马上人人手持马鞭,正不断地抽打外围的牛羊和胡人。
“好胆!”
这边冯永等人一看,所有人的第一个反应就是,有人要行刺!
关姬反应最快,直接长刀出鞘,纵身挡到冯永面前,娇喝一声:“保护冯郎君!”
赵广和王训终究是带着兵卒上过战场的人,立刻就各自带着最贴身十来个部曲,一下子就从两边围过来,把冯永严严实实地挡在人墙之后。
“兄长莫慌,这些人马速没提起来,冲不过这里。”
赵广这个时候竟然还有心情安慰了一下冯永。
突如其来的情况让交易现场一下子混乱起来。
这么点地方骑兵当然提不起马速,而且冯永从人缝里看去,也看到他们只是呼喝着把挡在前面的胡人和牛羊赶开,方便他们走到冯永面前。
“敢问前面可是前来沮县互市的贵人?”
这十来个人终于提着马缰,走到保护冯永的人墙面前,看到汉人这么郑重其事地把他们的大官保护在后面,眼中都露出一丝轻蔑。
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