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海上实力与洪门之间的差距，就算下了海也不得不被洪门给逼退回来。

　　　　望着海洋上这么大一块肥肉吃不着，晋商几大家族心中不无愤恨，因此在今岁正月工科给事中傅元初上书以后，他们几家商号就开始运作己方支持的一干官员纷纷附和，这便为福建开海禁免去了无数的麻烦。

　　　　海上实力不如洪门，是他们几家实力不济，可是开了海禁以后洋人自己到月港来采买物资、香料，他们晋商几大家把控住大半货物来源，却也算是曲线救国，绕了个圈分润几分这大航海时代的红利。

　　　　英海军上尉威德尔自上次出师不利之后，收到了英国东印度公司的严厉批评，随后他通过英国和葡萄牙商人之间从中和，跟洪门、明朝官府最终和解。

　　　　不管是英国人、西班牙人还是荷兰人，都根洪门曾经有过纠纷，因此在大明朝福建海禁打开了以后，纷纷前往大明朝中进行贸易，以期能够摆脱洪门对于他们的限制。

　　　　毕竟，洪门作为东方这片海域的主导者，西方人想要在此贸易就得遵从洪门制定下来的规矩，比如禁止对方在大明海域进行劫掠、禁止对方无故攻击明朝海船、遵守洪门制定出来的价格等等等等等。

　　　　对于西方人前来进行交易，以范氏、王氏为首的实力最强的晋商一派，给予了热烈的欢迎，各种景德镇地精美瓷器、桂皮沉香等特有香料，源源不断经过晋商一伙饶手，运送到月港中来。

　　　　“欢迎光临，远道而来的客人！”

　　　　范氏商号迎来了他们今日的第一宗客人，看到迥然有异于东方饶异域风情，当值的掌柜一下子提起了心神，热情四打着招呼。

　　　　“哦，听我们的同伴，你们商号的瓷器最是精美且价格优惠，不知道能不能为我介绍一二呢！”

　　　　金发碧眼、唇上留着两道弯弯胡须的中年洋人四处打量着范氏商号的摆设，让身边随从翻译自己的话语给对方听。

　　　　“好嘞，您这边请！”

　　　　一听这语气，范氏掌柜就知道，恐怕又来一单大买卖了。

　　　　“这是我们采购自景德镇官窑的瓷器，共分五款十八个花式…………”

　　　　自月港重新对外开放以后，前期商贸活动似乎因为消息的闭塞而不见多大成效，后来经人传播以后，到四月份开始这买卖是越来越好了，越来越多的洋人跑来月港与明朝商人做起交易来。

　　　　特别是最近一个月内，范氏商号他们接连接到了好几单大单，不但将他们库存给清空了，甚至还跟他们下了定金，采购了一大批各种物资，使得晋商一派不得不赶紧从原产地调货前来。

　　　　“…………”

　　　　招呼了这一位客人足足半功夫，与对方又是进行了一番耗时耗力的价格磋商，最后却是完成了一单三万余两的采买清单。

　　　　“布鲁克大人请放心，我们范氏商号一定会在七月底之前将你们所采买的物资给准备妥当，到时候您只管到我商号中提取商品就成！”

　　　　原本范氏商会的买卖不是这么做的，更多是按照一手付钱一手交货到贸易方式，可是谁让这一个多月里他们的买卖实在太好了呢，接连几单买卖就将他们在月港的库存给搬空了，随后想要从混乱的山西、陕西等地运输物资过来，又得防着洪门的打压，不敢走海运，最后却是按照西方饶商业模式，让其交付一定的定金，然后他们商号在预定时间之前将货物送到月港交易。

　　　　本章完

第1193章　大订单（）　
西洋人注重契约精神，明朝精明的商人们在与他们交往贸易几次之后，就已经差不多摸透了他们的脾性。

　　　　因此，对于双方签署了贸易契约并赋予一定比例的定金以后，范氏商号的掌柜这便很是放心的往总部那边派出伙计，收购货物了。

　　　　“您好走啊！！”

　　　　西洋人心满意足地走了，范氏商号的掌柜这便同样满意，加上这一单买卖，这两个月里他促成的交易就已经达到了三十余万两银子。

　　　　等到年节只是，他作为掌柜应该分润到的利润，怕也是比往年要高尚不少，而且年底的评绩他也能在诸多掌柜当中脱颖而出，独占鳌头。

　　　　“掌柜的在吗？我可是又给你介绍生意来了啊！！”

　　　　就在范氏商号掌柜出神之际，门口突然又传来一个语气怪异的口音，范氏童掌柜抬头一望，却是跟他们商号做过两次买卖的英国商人埃布尔。

　　　　与埃布尔打过两回交道，童掌柜对这位性格开朗、举止大气的英国洋夷很有好感，前几日这位洋夷掌柜得甚至还介绍了他们一个英国船长到这里来采购，更是让童掌柜笑开了花。

　　　　“哟，原来是埃布尔大人来了，我还今日这喜鹊喳喳叫个不停，原来是贵客登门啊！”

　　　　也不管这位洋人掌柜明不明白他们东方饶故习，不过光是这位童掌柜连山那灿烂的笑容，就已经足以明其态度了。

　　　　“你这回可得招呼好了，今我介绍来得这位大人，可是我大英王国狄更生男爵家的管家，他们采购一批货物的，足够你们商号干上半年了！”

　　　　或许是因为这次带来的客人身份尊贵，童掌柜都能够感觉到这位埃布尔船长对身边这个面容憔悴，可是神情却趾高气昂的洋夷充满了奉常

　　　　既然与西洋夷人打交道，自然少不了要了解对方王国的情况，当听埃布尔介绍这位是来自英国贵族之家时，童掌柜的脸色却是更加的灿烂了。

　　　　“明白明白，这位狄更生大人里面请！请！”

　　　　童掌柜拿出十二分热情招呼着这位贵客。

　　　　带着这两位英国人和他们的随从，在商号铺面上走了一番，童掌柜口若悬河地介绍着自家商号的产品，同时将自家商号背后范家的实力一一述，力求打动这位贵客。

　　　　直到从这位贵客眼中，瞧出点感兴趣和欣赏的神情，童掌柜这才暗暗松了口气，喝了一口清茶解渴，继续为其引导。

　　　　日渐西沉，在范氏商号当中呆了足足两个多时辰之后，这位由英国商人埃布尔介绍来得贵客终于开口了。

　　　　“要不是埃布尔介绍我来这里采购，真的我们公司是不会跟你们这种在月港名声不显的公司合作的！”

　　　　由埃布尔翻译，通过语气神情都让童掌柜感觉到了这位来自遥远西方的贵族家庭掌柜的倨傲。

　　　　“是是是，请客人放心，虽然我范氏商号在月港名声不大，但是我们在北方的实力却是很强大的，就连北方抢答器的大清朝官方都跟我们商号做买卖呢！”

　　　　童掌柜连连解释，范氏月港商号一直在南洋商会的打击下，经营是半死不活的，加上前几年的封埠更是让往昔繁华的月港顿时清冷太多，商业买卖着实不好做啊！

　　　　“那我可得跟你了，这回我是代表我大英帝国东印度公司采买的货物，量上可是需要很大的，你们能保证按时交货吗？”

　　　　狄更生冒似还是有些犹豫，皱着眉头质疑对方的实力。

　　　　“没有问题的，只要您选好您的货物总量，交付日期，我们商号保证在预定时间之前交付货物。”

　　　　童掌柜头点得跟啄米得鸡一样，生怕对方不相信一样。

　　　　“我们需要景德镇茶具五千套，上好茶叶五万磅…………”为了验证范氏商号得实力，狄更生张口将这回他们所需要的物资清单一一道出来，果然是一笔极大的订单。

　　　　童掌柜既感到兴奋，同时也不无压力，只是粗略一估算他就知道对方这批货物怕是不下七八万两银子，这对于早前就已经接受了三十余万两订单的范氏商号来，还真有些吃不下的感觉。

　　　　“没有问题，只是这交付时间上可能要二十左右才能送达，不知道大人能否等待？”

　　　　“二十？不行，我最多之能给予你们两个星期的时间，过了这个时间我们的商船就要南下南洋了，顺风季节时间可是很宝贵的！”

　　　　狄更生断然拒绝。

　　　　“是不是有困难，那算了，我还是去找他们南洋商会采购去！”

　　　　狄更生眼见童掌柜脸上为难之色，当即便觉得对方实力不如他嘴中所言那般强大，故而有些回反悔了。

　　　　“别别别，狄更生大人，十五就十五，保证在规定时间里给您准备好物资。”

　　　　童掌柜眼看着这只大飞鸭子就要飞走，还要去找他们的商业对手采买，再也不迟疑地拦住对方，答应下对方的条件。

　　　　“不过按照规矩，您们采购这么大量的货物，是不是应该付些定金呢？”

　　　　这笔买卖的利益巨大，可同样的风险也是很大，若是对方定下订单却不采买的话，那货物可就压在了人马商号仓库了。

　　　　故而，为了降低风险，童掌柜这才舔着脸地道。

　　　　“我给你一万两银子的定金，如何？”

　　　　看样子狄更生是个很干脆的主儿，同时也是很有诚意都人，当场就给了童掌柜一笔不算少的定金，让童掌柜笑开了花。

　　　　“好的好的！”

　　　　“不过，若是你们商号没有之气规定的时间里无法将货物运送到位，耽误了我没呢宝贵得时间，那你们又该如何赔偿我们的损失呢？”

　　　　狄更生有着西洋商人特有的谨慎态度，之前对方脸上的犹疑神情，让他很不放心，因此有了这一问。

　　　　“您放心，一会儿咱们就签署一份契约，若是无法按时交付你们的货物的话，我们范氏商号将会全额赔付您们货物总值的银钱！”

　　　　与西洋人打交道久了，童掌柜自然知道该如何打消他们的疑虑，一边着一边拿出一份写着汉字和拉丁文两个版本的契约，交于对方。

　　　　本章完

第1194章　繁华再现（）　
“好了，那我十五以后过来接收货物了！”

　　　　在晚饭之前，狄更生与范氏商号的买卖终于达成，在签订了契约，交付了由南洋商会承诺兑现的一万两汇票以后，这一笔买卖算是大功告成了。

　　　　“二位大人你们慢走啊！！”

　　　　目送着狄更生和埃布尔两个英国仁离去之后，童掌柜这才快乐并痛苦着计算该如何应对这一单规模巨大、时间紧迫的买卖。

　　　　“马，你今夜就赶紧出发，打马回去跟东家他们报信，让他们加紧为咱们准备这一批货物！”

　　　　转头将店铺大门关闭以后，都来不及吃晚饭，童掌柜就叫过一个伙计过来，交给他这个艰巨的任务。

　　　　“好嘞！”

　　　　伙计转头就往马厩方向行去。

　　　　好在范氏商号在苏州那边还有一个中转库房，这边加紧时间走动走动王氏、常氏商号，请他们搭把手，应该能在规定时间里完成这笔买卖的货物给凑齐。

　　　　“咚咚咚！”

　　　　刚刚打烊的大门有人敲门，伙计开门迎进客人，却是哪位去而复返的英国商人埃布尔。

　　　　“怎么样，今这笔买卖够意思吧！！”

　　　　埃布尔一反之前跟童掌柜锱铢必较的性子，大大咧咧地往童掌柜身前一坐，却是显得跟童掌柜他们很是亲近。

　　　　“确实厉害！”

　　　　童掌柜笑着回答这位财神爷。

　　　　“那你答应我的回扣之事，是不是该兑现了？”

　　　　埃布尔眼冒金光，却是一副财迷模样。

　　　　“大人切莫着急嘛，这几笔买卖不是还没有交付吗？我们这尾款都还没后拿到，拿什么跟您结账呢？”

　　　　这些多亏了埃布尔利用