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第一百三十五章　峰回路转（）　
第一轮谈判不欢而散。请大家搜索看最全！更新最快的等到菲利普他们回到招待所，罗马尼亚皇家空军也没有派出一个地位较高的人来，更没有邀请龙魂兵工联合体谈判团共进午餐的意思，看起来罗马尼亚方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。

　　　　回到招待所之后，罗马尼亚皇家空军只安排了一桌比较简单的午餐。菲利普一边吃着并不是很可口的食物，一边笑道：“看来罗马尼亚方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”

　　　　索菲亚皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了罗马尼亚，我们的飞机就卖不出去。”

　　　　菲利普笑道：“对，我们就是要卖高价，否则怎么能突显我们的技术优势呢？我相信罗马尼亚人已经看出我们的决心，如果马内科齐不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让罗马尼亚皇家空军和马内科齐有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”

　　　　梅塞施密特诧异地道：“哦，菲利普，你这么肯定？我看今天的情形，还以为罗马尼亚方面无论如何不会接受我们的价格呢！”

　　　　菲利普半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以1万美元和。万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”

　　　　索菲亚连忙鼓掌道：“好啊！威利叔叔，您就跟菲利普先生赌一把，看看谁的眼光更准。”

　　　　梅塞施密特瞪了索菲亚一眼道：“索菲亚，你就想看叔叔的笑话啊！好吧，我就如你所愿！菲利普，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”

　　　　菲利普哈哈笑道：“好！我想威利博士这顿饭是请定了。”

　　　　索菲亚连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！德洛特，你们说对不对？”

　　　　见索菲亚这样说，德洛特等几人连忙应是。

　　　　梅塞施密特恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”

　　　　索菲亚连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。

　　　　果然不出所料，第二天早上九点半，负责来接菲利普他们的人换成了卡门上校。

　　　　卡门上校一见到菲利普他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天马内科齐将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”

　　　　菲利普点了点头道：“好的，想必马内科齐将军也等得有些急了。”

　　　　卡门上校笑呵呵地道：“当然，马内科齐将军也很期待再次与菲利普先生和梅塞施密特先生会面呢！”

　　　　不一会儿，众人又再次来到那间小型会议室。一进门，菲利普就发现马内科齐正带着昨天那几个人坐在那里一脸焦急地等着呢。

　　　　看到菲利普他们总算到了，马内科齐连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们罗马尼亚皇家空军的热情。”

　　　　菲利普笑吟吟地道：“马内科齐将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！”

　　　　马内科齐连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。”

　　　　等到双方代表都坐定了，马内科齐这才道：“昨天的谈判情况，阿布拉姆少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧还比较大，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，也分析了一下我们使用你们的飞机之后，使用成本上的节约数额，的确如菲利普先生所说的那样，我们可能一开始的投入的确比较大，但是总的算下来，还是能够节省不少费用的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的培训服务，还有每架飞机提供一份备用螺旋桨和涡轮增压器，这样应该没有问题吧？”

　　　　听到马内科齐这样一说，梅塞施密特不由得大惊，这菲利普预言得也太准了吧，现在对方不但一口答应了龙魂的初始报价，而且提出来的附加条件也不算过分，毕竟一份备用的螺旋桨和涡轮增压器也值不了多少钱。

　　　　菲利普哈哈大笑道：“马内科齐将军果然是聪明人，一下子就看出来，使用我们提供的飞机，你们绝对只赚不亏！要知道你们可是第一个使用世界最先进商务运输机和初级教练机的客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们的生产能力扩大之后，这款商务运输机的价格还得再提高，即使是这样，也会有许多航空公司争着来买，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说并不难。”

　　　　马内科齐也哈哈大笑道：“菲利普先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大的问题。您认为呢？”

　　　　菲利普点了点头道：“那是当然。只要确定了合同的条款，双方就一定要严格去执行，否则就应该承担相应的责任。咱们先就交付进度和数量进行商量吧，不知道贵方对这两点有什么要求？”

　　　　马内科齐笑道：“其实菲利普先生完全不必担心，我们会给你们留有充足的时间，当然我们也不可能一下子就吃下数百架飞机这样大的订单，飞机的交付是分批进行的，并且我们希望这批飞机可以在三年内交付完毕，首批飞机交付时间不晚于一年之后就可以了！在交付开始之后，我们希望可以在每个月分别得到架商务运输机和1架初级教练机。这应该没有问题吧？”

第一百三十六章　皆大欢喜（）　
菲利普耸了耸肩膀，笑道：“马内科齐将军请放心，这一点交付量对我们来说一点压力也没有！我们龙魂飞机制造公司已经采用了脉动式流水总装线来完成飞机的总装，现在我们的一条总装线就可以达到日产中小型飞机架的能力，将来更是能达到架的产能，这仅仅是一条生产线的总装能力。。。　所以您完全不用担心交付进度的问题。另外，我们可以保证在一年内完成这两款飞机的设计制造，您只需要安心等待收货就可以了！”

　　　　马内科齐听到这话，也惊奇地道：“什么，你们公司的总装能力居然这么强，也就是说每条生产线每个月可以完成1架飞机的总装，这真是太令人吃惊了，看来我们的罗马尼亚航空工业公司还需要向你们学习经验才是。那么关于交付时的验收项目，我们就按照最初协议上规定的进行吧，你们看怎么样？”

　　　　梅塞施密特道：“马内科齐将军请放心，我们保证交付的产品不但能够达到指标，甚至还会超过指标要求，我们是一家十分注重信誉的公司，不是合格产品我们绝对不会把它交给客户。甚至将来，你们还可以得到我们的产品升级服务，比如说换装更先进的涡桨发动机等等。”

　　　　马内科齐惊喜地道：“哦，果真如此？那真是太好了，那么涡桨发动机到底是一种什么发动机呢，我还是第一次听说？”

　　　　梅塞施密特笑道：“涡桨发动机是一种新型航空发动机，目前我们龙魂兵工联合体正投入大量资金和人力物力进行研制，要不了多久这种新型动力就可以面世了。它具有和活塞发动机同等的低油耗，但是却具有更高的推重比，也就是相同功率的涡桨发动机会比活塞发动机要轻得多，体积也要小得多，而且它的高速性能更好。如果换装这种发动机，我们的商务运输机和初级教练机还可以再大幅度提高飞行速度。”

　　　　阿布拉姆等人一听也是面色大变，没想到龙魂兵工联合体还掌握了如此先进的航空动力技术，看来跟他们合作真是没有错。

　　　　马内科齐高兴地道：“到时候请你们一定要给我们最优惠的价格进行升级！”

　　　　菲利普笑吟吟地道：“那是一定的，你们享有产品升级的权利。”

　　　　接下来的谈判就变得非常顺利了，双方对于飞机交付的诸多细节进行了一一商讨并最终确定下来。比如说飞机的交付状态，要求飞机自工厂出厂后交给罗马尼亚方面时，龙魂兵工联合体要保证飞机总飞行时间少于小时，但这不包括罗马尼亚方面要求的交付试飞。付款的条件和方式，双方约定飞机交付后全部付清，支付的方式包括美金、德国马克以及支票，而罗马尼亚方面则要在合同签订后向龙魂兵工联合体成员之一bf公司支付定金三百万美元，并记入飞机销售金额之内。如果由于非买方原因造成卖方不能确定飞机能按买方要求如期交付，定金必须全部在一个月内返还买方，如果不是由于非买方原因飞机不能按期交付，而买方拒绝完成购机行为，则该定金视为失效，不予退还。

　　　　当然，对龙魂违约也有比较重的罚金。如果龙魂兵工联合体不能按时交付合格的飞机，就要支付巨额的滞纳金，每延迟一天就要支付1万美元。另外，如果龙魂兵工联合体交付的飞机达不到合同规定的指标，罗马尼亚方面有权退货并索赔。甚至，如果最终龙魂兵工联合体在两年内都拿不出达标的飞机，罗马尼亚方面就可以获得高达1万美元的违约赔偿金。

　　　　也就是菲利普和梅塞施密特有着足够的信心，这才敢同意罗马尼亚方面提出的巨额违约赔偿金，并把它写进合同里面。

　　　　而罗马尼亚方面也借着台阶把合同签下来了，龙魂兵工联合体也答应了关于违约的巨额赔偿，所以马内科齐也觉得倍有面子，也特别有成就感。毕竟他们这下子可以说是为罗马尼亚引进了两种世界最先进的飞机，而且他们还可以把这两种飞机交给罗马尼亚航空工业公司进行研究，借以提高罗马尼亚航空工业公司的设计研制水平，也许可以让罗马尼亚航空工业公司研制出本国的先进飞机来。

　　　　龙魂兵工联合体则可以说是获得了有史以来最大的一笔订单，因为这个订单的总金额达到了1万美元，通过这个订单，龙魂兵工联合体至少可以赚到8万美元，甚至可以说一下子就把涡轮喷气发动机研制经费都拿回来了。而且，一旦这一炮打响了，前来购买这种商务运输机的客户一定还有很多，那样一来，利润就更可观了，因为飞机的生产数量越大，分摊的成本也就越低。同时，也可以充分把脉动式生产线的产能利用起来。

　　　　这次的谈判因而也可以算得上是一个皆大欢喜的局面，双方都得到了自己想要的，虽然有一开始的某些障碍，但是龙魂兵工联合体谈判代表团硬是凭借着强大的自信和正确的方法，让罗马尼亚皇家空军接受了他们的报价，这个价格比预想的还要多，商务运输机比预计的的8万美元一架还要多出4万美元，教练机比预计的万美元多出1万美元来